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第四百九十五章 价值衡量（下）（）
互联网时代，把握住机会的公司就像是哗啦啦上涌的潮水，不往前走都不行。
当然，退潮的时候才知道谁是在裸泳。
美团成立于2010年，至今已有两年半，获得过两轮融资，现在到了十二月份，预计全年销售额过50亿，更何况这只是今年，按照现在的发展速度，明年只会更夸张。
所以，哪怕只是自己旗下的一个部门，那为什么要交出控股权？
王兴有些搞不懂甘敬的思路，有些好笑的摇头道：“甘先生，我们不算是缺钱。猫眼属于我们的重要业务之一，这种权利是不会放手的。”
甘敬说的很开门见山，王兴也就拒绝的很果断。
甘敬没说话，用手指敲了敲桌子，从周浦手中拿到了资料，看了看说道：“美团很厉害，发展的很快，可也很烧钱。说实话，我在听到周浦汇报谈判不顺利时的第一念头是可不可以搞定美团。”
搞定这个词很有意思，很轻易的让王兴笑出了声，OK，他知道面前的这位明星演员很厉害，大概是目前华夏最为厉害的那批演员了，可是，也就止于此了吧。
近期关于阿甘电影的新闻实在不少，王兴偶尔也难免的被推送消息，知道阿甘现在有两部电影在上映，知道它们的成本都很高，高到国内影视公司大概很难有勇气去投资，知道它们票房都很高，高到国内很难有人能达到。
但……你也就是个演员而已，你也就是拿片酬而已，就算你是国内No。1的演员，顶天了一部片子片酬按照好莱坞最高拿2000万美元。
两部片子4000万美元，华夏币是2。5亿。
于个人而言，于工作室而言，这固然不少，可是对于一个高速发展、一年一个样的公司来说又算什么呢？
王兴越思考越想笑，不过出于对另外一个领域顶尖人士的尊重，他稍微忍了忍，拿起杯子抿了一口示意阿甘自己还在听。
甘敬能看出这位CEO的一些满不在乎，他笑了笑，继续说道：“可是我了解了一下之后，美团在团购行业已经做到第一了。在任何一个领域做到第一都不容易，都很厉害。美团，我搞定不了。”
他顿了顿，语速不变，平静的说道：“可是在电影领域，如果不选你们，我转身联合格瓦拉、百度糯米，我很有信心搞定猫眼。”
王兴稍微严肃了一些，美团目前的核心是团购，可是这两年高速发展的电影市场在他看来也是一块不错的蛋糕。
甘敬不待他反应，继续说道：“甚至于，阿里、腾讯未必没有这个意向。”
“电影方面……”王兴开口说道。
“哦，对了，还有个万达。”甘敬竖起一根有些令人痛恨的食指在空中摆了摆，“万达已经有合作意向。我有时候也会好奇，是互联网发起的网购票厉害，还是本土院线的狙击更强。”
王兴刚才说话被打断，但没有生气，他甚至于安静了一会，看阿甘有没有话要说了。
眼看甘敬已经低头去看资料，王兴斟酌了一句：“万达是不会牵头做这个的。”
他只是预测了万达的想法，对于阿甘口中提到的阿里、腾讯、百度都没有评价，这三个是互联网里的巨头，一旦他们下场，那无疑又是一场腥风血雨。
目前这个阶段，百度是已经下场做了糯米，另外两位感觉早晚会下场，但王兴宁愿它们晚一些好让自己有精力打赢团购的这场仗。
如果阿甘真如他自己所说的那样，牵头去联合，未必就不会引发巨头的兴趣。
一个顶尖的专业人士，他本身未必是要多有钱，但他一定能撬动很多资金、资源，很明显，阿甘对于他自身是很有自信的。
王兴的诸多念头一闪而过，笑道：“也正是考虑到这些，我们才愿意把猫眼**出来，抛开了之前股份方案。”
他说到这里，还是笑出了声：“可是这个控股权就太过分了。电影行业，演员是演员，我们卖票还需要演技不成？”
这边CEO一笑，旁边坐着的几位自然跟着笑了起来。
甘敬面无表情。
右边坐着的经纪人老陈也不是刚跟阿甘了，这会立即闻弦歌而知雅意，咳了一声吸引下大家的目光，平淡的说道：“我想我有必要提醒一点，我们一旦合作之后，阿甘的代言费是不计算在其中的。我们一再强调，我们看重的是猫眼。阿甘身上的代言品牌不多，纪梵希是其中之一。”
老陈右手抖了抖手上的纸，说道：“不妨透露一点，纪梵希每年的代言费是800万。”他顿了顿，继续说道，“美元。”
当然，这八百万美元里是有要求的，然而此刻就不必说那些了，只需要知道这换成华夏币就是5000万华夏币。
周浦接口道：“美团的发展固然快，可是现在恐怕还没盈利吧。合作之后，这5000万的隐性代言是免费的，甚至于，相性相合的电影行业，阿甘的影响力会更大。”
品牌花费巨资找明星代言从来不是慈善，只是用明星影响力来换取更大利润。
今天花5000万，明天就能赚来1个亿。
“美团今年销售额有50亿，亏损也不少吧。猫眼目前占比不大，我们选取猫眼合作是为了双赢，相信能做出1＋1>；2的效果。”周浦是有推算一些详细数据的，心中有数，不过这时只是点一点。
王兴瞥了一眼说话的周浦，他是和这位有过数面之缘的，只是不知道他怎么会在阿甘那边工作——之前谈判的时候，王兴都没参与。
这时，甘敬又一次开口了：“如果今天谈不成，那我就只有找阿里或者格瓦拉了。事实上，格瓦拉方面很乐意和我们接洽。”
王兴注视了下阿甘的表情，心中稍动，轻声冲着旁边的人说道：“去把老许请过来。”
老许是美团公关部的部长，在座的其他人都知道他的职位，大概也明白王兴是要做什么了，很快就有人出了会议室。
过了一会，进来了一个秃顶的男人，正是公关部的老许。
王兴没有太避讳，直截了当的询问阿甘代言的价值，重点用了四个字“如实评估”。
老许没有太犹豫，对于王兴给出的五千万身价给予了肯定答复，然后他就坐在了会议室，双眼放光的看向阿甘。
事实上，阿甘这种明星不仅能带来巨大流量，更是那种想花钱都未必能请来的代言。
第四百九十六章 轮廓（）
一位代言身价有。 万美元的明星，一旦全力投入的推广代言，他能带来多少的流量？
无疑是很庞大。
不过这固然说明阿甘确实厉害，可是控股猫眼单凭这些还是不够的，可以预见的是，猫眼施行的补贴票务将是和团购一样属于烧钱策略。
跑马圈地不可避免的是要打价格战。
相比较阿甘，王兴更希望能引入一个现金奶牛，之前第二轮融资有阿里和红杉资本投了5000万美元，可是他对阿里这种巨头是心存顾忌的。
如果继续引入阿里系的资金，恐怕之后美团的主导权未必就在自己这边了。
王兴考虑资金不光是要考虑之后的持续输入，还要考虑集团内权利的稳固性，他不是想投靠巨头，而是想自己成为巨头。
换一个角度来说，阿甘工作室这种简单的资金反而更有好处。
代言是个不错的筹码，对于现阶段圈取用户很有益，反之，如果把阿甘推向对手，那恐怕就有些糟糕了。
王兴心中有了倾向，存在疑虑的另外一点就是在于阿甘方面的资金状况了，对方一再要求控股，猫眼单纯独立出来的估值最起码要有10亿华夏币。
动辄五亿并不是一个轻易的数字，更何况还有后续呢。
王兴希望资金简单，但并不愿意后续存在动荡。
“控股不行，股份的40。”王兴思虑很久，给出了一个数字。
甘敬看了眼周浦，又看了眼老陈，眼神示意了一下，自然就有周浦对接道：“没有控股权的话，那日常管理运营我们就需要轻度参与。至于份额嘛，40和49的差别也就不大了。”
美团的高级副总裁陈斌说道：“这差的可大了，足足有9个点。”
咚咚咚。
甘敬敲了敲桌子，说道：“我们要讨论下。”
王兴等人表示理解，礼貌的起身出了会议室，他们同样也需要探讨下刚才的信息。
等到美团的人出门之后，老陈起身转了一圈，没瞧到监控录像，冲着两人点了点头。
周浦见状首先说了个判断：“今天见了王兴，判断更清晰了，美团的亏损很厉害。它的财务状况一直不透明，之前b轮融资的钱恐怕已经花的差不多了。现在是个好时机。”
老陈听完，只默默问了一句：“阿甘，万达联系你做网络票务了吗？”
周浦听见他问，用同样询问的眼神去看阿甘。
甘敬稍愕，啼笑皆非的说道：“明显是我蒙他们的啊，万达不是之前要邀我档期么。喂，这你们都看不出来？”
两人齐齐擦汗，阿甘的自主度太高，完全不知道到底有没有这回事，这货的演技又好，听着、瞧着跟特么真的似得！
不，是比真的还真！
“控股权本来就没打算拿到手。我现在有考虑一个问题。”甘敬看了眼磨砂玻璃，“我在华夏特效的股份在逐渐升高，如果用来置换猫眼的股份呢？”
华夏特效是亏钱在做的，亏的是片酬钱，但它是计算在公司股份里的，近期特效的名声正在升高，而猫眼现在还处于开疆拓土的阶段，两者股份置换，一时半会未必就说得清谁亏谁赚。
这是一个有点骚的操作。
周浦陷入了沉思，华夏特效做到后面如果能成功上市，那就真是一块大蛋糕，现在用来置换猫眼的话有点亏，可如果猫眼走势比较好的话……
他有点难以确定，上市不是一件容易的事。
甘敬继续说了下思路：“影视上下游的股份置换是有好处的，我觉得猫眼应该会同意。刚才一直是王兴在说话，但猫眼的那个负责人听的很认真，他应该是对我们很感兴趣的。”
“股份置换一部分，资金一部分，我个人品牌一部分。”甘敬掰出了三根手指，“资金方面，美国优步的股权可以套现出来，用在猫眼身上是绰绰有余的。”
周浦摇头道：“利用银行贷款就好，或者从小米拆解，他们的资金状况很好。美国的股权有很大价值，暂时用不上可以作为保底。”
现在甘敬手上价值最高的就是股权，反而他通过拍戏赚的钱在公司量级面前不太够看，小米和优步的增值都很快，形势一片大好。
不过因为当初投资优步时拿下的股权比较多，所以它的价值还在小米之上，虽然经过融资稀释，但仍旧留存有很大一部分，这些股份一直有华尔街的人想要接手，属于优质资产。
三人讨论商量了一会，这一趟来美团最大的收获倒不是还没确定下来的接洽进程，而是对于当前情况的判断。
周浦很有信心，如果猫眼这里谈的不好，格瓦拉和阿里那边还能有很大操作空间。
过了一会，等到王兴等人进来的时候，周浦的这份信心就用不上了，他们同意阿甘工作室持股40，可用华夏特效的股份置换加上资金注入的模式来。
但是，在没有控股权的同时，王兴也要求工作室方面不得参与日常决策。
这一点让甘敬略有些踌躇。
控股和决策都不参与的话，那会很容易被坑。
这一次，进度往前跳了一步，三人只好再商量，最后周浦草拟了一份注资时间进度表以及若干保障合同，算是能打消一部分风险。
当前这个局势入场，巨头不多、对手不多、美团面临巨额资金压力，算是一个比较好的时机，但跑马圈地的后续追加投入是个挺要命的事情。
单纯的网络票务平台不太容易赚钱，可如果成功圈到用户再往上游拓展，那就会是一件很有趣的事情。
甘敬现在感兴趣的就是在这一点上，电影发展趋势的特效制作、网络发展趋势的购票平台、自己工作室的优秀演员……如果发展势头不错，能结合起来，那能起到一个什么样的效果？
这是一个可预期的发展。
甘敬的这个想法已经隐隐能见到轮廓，不过猫眼这边确定下来一个意向，后续的谈判还需要进一步商榷，股份估值和置换是个难点，个人品牌潜在价值的估算也是个问题，反倒是资金实际上是比较有底气的。
这一点美团方面不知道，甘敬也不觉得需要他们知道。
美国优步的�