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因为祁明现在实在不知道这个合同到底要怎么签，创意是张磊的，合同明显不能跟明鹏签。
可是，当着孙天的面，这些事情要怎么跟瞿经理解释？
“祁总，之前说好五万可以做的，你不会是想坐地起价吧？”见祁明似乎不想签合同，瞿经理有点担心。
“这个”祁明支支吾吾，不知道该从何说起。
见他这样，瞿经理已经急了，心一横，“祁总，我再给你加一万，六万，这样行了吧？”
“不是，瞿经理，你误会了，不是钱的问题”祁明连忙解释道，他担心瞿经理越加越多。
“不是钱的问题？”这下瞿经理就有些纳闷了，他很快胡乱猜测起来，“祁总，这稿子你不会不想给我们了吧？你这可就不厚道了，稿子我们何总现在好不容易通过了，你突然跟我唱这一出”
“不是，瞿经理，你别误会，事情不是你想的那样”祁明说着无奈地看了一眼张磊，终于还是咬了咬牙，手一摊道“瞿经理，其实呢，张磊他”
“瞿经理，其实我不是祁总公司的人，我跟明鹏公司没有关系。”张磊索性自已解释道。
“什么？”瞿经理大感意外，他看看张磊，又看看祁明，祁明无奈地朝他点了点头。
“祁总，你电话里可不是这么说的，你明明跟我说你们明鹏有个很厉害的创意师”
“瞿经理，你不要急嘛，凡事都是可以商量的，”祁明连忙好声好气地说道，“虽然张磊不是我们明鹏的人”
“我能不急吗，”瞿经理一口打断他的话，“好不容易终于把何总交待的事给办了，你现在跟我说张磊不是你们明鹏的人，我稿子都给何总看过了”
“瞿经理，你放心吧，其实张磊是我们孙氏广告的员工，跟明鹏的员工没什么区别。”见瞿经理已经脸红脖子粗，孙天连忙跳出来打圆场，他这个主人再不说话，祁明今天只怕会很难做。
“孙氏广告？”瞿经理愣了一下，看看祁明，看看孙天，又看看张磊，搞不明白这几个人之间的关系。
不过他很快又一把抓起张磊的手，“小兄弟，我不管什么孙氏、什么明鹏，这些我都不认，创意是你想的，稿子是你做的，所以现在我只认你这个人。你告诉我，多少钱，合同怎么写，我马上叫小林拟好打印，只要你签字，我即刻让人给你打款过来！”
瞿经理似乎很心急，张磊还没来得及回话，他马上又补充道“也别什么头款尾款了，六万，一次性全部打给你都行！你说呢？给我句话！”
张磊连忙拍拍他的肩膀，笑着安慰道“瞿经理，您别急，我真是孙氏的员工。合同也没您想的那么复杂，您跟孙氏广告签就可以了，我们是正规专业的广告公司，现成的合同就有，其他公司怎么签，您这边也一样，请放心。”
听他这么说，瞿经理这才松了一口气，不过为了防止再出什么变数，他还是催促道“小兄弟，那我们赶紧把合同签了吧？”
“当然可以，”张磊说完转过身子，恭敬地问孙天“孙总，合同您这边有已经打印好的吗？”
“我叫汐汐马上去打印一份，不过公章在公司里，瞿经理，您要是急的话，我让他们现在就给您送过来盖章。”孙天笑着说道。
瞿经理一点也不客气，“那好，那就麻烦孙总了。”
孙天很快拿起手机，拨了个电话。
合同打印出来后，林秘书细细检查了一遍，确认没什么问题后，就把随身带来的合同专用章盖了。
几个人又坐下来喝了会儿茶，十几分钟后，孙氏广告的公章也送来了，双方很快把合同正式签订下来。
签完合同，瞿经理顿时如释重负，满面春风，连身体也感觉轻了许多。
“孙总，这回真是多谢你，也多谢张磊小兄弟了。”
“为客户服务嘛，这是应该的，也是我们广告公司存在的价值！”孙天笑道。
“孙总，以后只要张磊还在你们孙氏，我们秋枫的广告就全都交给你们来做！”瞿经理郑重无比地说道，说完很快面色一沉“什么百里，什么艾迪尔，让他们通通见鬼去吧！”
“哈哈，”孙天爽朗地笑起来，“瞿经理，敢情我们孙氏广告比百里和艾迪尔还牛呢？”
“那可不是吗？我们只想做出优秀的广告，可百里和艾迪尔一个德性，要求这个要求那个的，烦都烦死了，我自己要是能整明白这些东西，还找他们干嘛！”
孙天只好摇头一笑，说实话，这样的客户不只百里和艾迪尔，所有广告公司见了都头大。
又喝了一会儿茶，瞿经理和林秘书终于起身告辞。临走前对张磊又是一番感谢，当然，最后瞿经理也不忘谢谢祁明。
“祁总，今天虽然是跟孙氏签的合同，不过还是要谢谢你。刚才真是不好意思，误会你了，如果不是你，事情不可能这么顺利！改天把老李叫出来，大家一起吃顿饭，到时候还请你一定赏脸。”瞿经理热情地说道，完全没注意到祁明的脸色并不好看，“对了，到时候把你家这位公子也叫上。”
祁鹏尴尬地笑着。
瞿经理和林秘书走后不久，祁明便也找了个借口，跟祁鹏双双溜走了，事已至此，再呆下去也没什么意思，只会徒增尴尬。
送完祁明父子，孙天正要坐回沙发夸张磊几句，忽然瞥见饭厅那边的电记本电脑，便又重新站了起来。
“汐汐，是不是视频还开着？”孙天指着笔记本电脑问道。
“对对对，差点把这事给忘了。”孙汐汐吐了吐舌头，暗自庆幸还没提那六万块钱的事，要不然真有点糗。
第080章、【坑爹的孙汐汐】（）
第080章、坑爹的孙汐汐
她很快走过去，把笔记本电脑抱了过来，放在孙天面前，并把刚才关掉的声音开了起来。
“谢庭，你们都还在吧？”孙天看了一眼电脑。
“在呢，孙总，我们都在！”谢庭大声回答道，刚才会议室里一直在热议，不过现在声音开起来，他们自然都安静下来了。
“怎么样，你们今天有学到什么东西吗？”孙天笑呵呵地问道，他现在心情不错。
“孙总，我今天最大的感触就是人不可貌相。张磊年纪虽然轻，不过他对广告的理解非常深刻，这一点让我望尘莫及。”谢庭感叹道。
“还有，张磊出创意的速度也让我们非常惊叹，短短三分钟就能想出如此优秀的创意，这是最让人觉得不可思议的事情！”蚊子说着忍不住朝大屏幕比了个大拇指。
会议室里的其他人也大多在点头赞同，顺风的创意还存在提前想好的可能，可秋枫空调什么情况，他们可是一路看下来的，没有任何作弊取巧的可能，张磊惊人的速度和完美的创意不但征服了瞿经理和何总，也征服了创意部的所有人。
连那个一直看张磊不爽的陆大然此时也无话可说了。
“我只是运气好罢了，”张磊连忙谦虚地说道，“而且大家今天给了我很多支持，再次感谢你们所有人。”
“应该的，张磊太客气了。”
“是啊，这是我们的本职工作。”
众人纷纷回应道。
“我说几句吧。”孙天清了清嗓子，同时把桌上的笔记本往自己这边挪了挪。
会议室里的所有人都坐直了身子。
“张磊今天的稿子之所以能这么快得到客户的认可，我觉得有一点很重要，那就是，他真的把握到了用户的需求，想用户之所想，急用户之所急，所以他们那位挑剔的老总也找不出任何毛病来，这一点我希望你们都能学习，因为这对你们很有用。”
他喝了口茶，很快继续道“秋枫空调的机型是主打冷暖双用的，张磊显然注意到了这一点，他以夸张的手法，把这个特点巧妙地展现在消费者眼前，同时还不忘幽上一默这就是优秀的创意，新颖，独特，让人眼前一亮，这样的创意不但客户会喜欢，消费者也会喜欢。我已经可以预见，这个广告投放后，秋枫空调的知名度一定会大大提升，销量也会再上一个等级，而这，就是我们广告公司存在的意义用优质的广告为企业创造更大的价值！”
众人都纷纷点头。
“还有一点，我也必须郑重指出。其实像秋枫这样的客户一直是最让我们广告公司头疼的，他们对自己需要的广告只有很模糊的概念。他们知道要做优秀的广告，但他们脑子里没有任何方向和头绪，也不知道什么样的广告才是优秀的，这给我们的工作带来了非常大的难度。我相信无论是客户部，还是创意部，碰到这种客户，第一时间就是把问题推给对方，让对方大致给出一个方向，这样我们才能有的放矢。但是今天，”孙天说着指了指坐在他旁边的张磊，“张磊用自己的实际行动，证明了另一种更加值得推荐的做法，那就是，迎难而上，主动帮客户找准方向，找对主题，同时，用强大的创意去征服他们！”
众人又是一阵点头，孙天不愧是在广告行业混了二十多年的老江湖，对问题的总结一针见血，鞭辟入里。
“可是爸，我插一句，”一直听得无比认真的孙汐汐忽然插话道，“其实您刚才说的这个道理我们未必就不懂，但是帮客户找对主题，还要用强大的创意去征服他们，这真不是件容易的事情！”
“是啊，这简直太难了。”
“汐汐说得很对，不是每个人都有这种实力”
“对啊，我觉得好难啊，特别是时间那么有限！”
众人纷纷赞同道，孙汐汐的话简直说出了他们的心声。
“我知道很难，但是你们一定要这么做，因为对我们广告公司来说，这种客户我认为是最具有商业潜力的一类客户，是我们每一个广告人最必须重视、最应该争取的一类客户，”说到这里，孙天忽然停了一下，目光变得热切起来，“这其中的原因，你们有人想得出来吗？”
众人面面相觑，都没有说话，说实话，这类客户他们避之唯恐不及，哪像孙天想的这样？
孙汐汐若有所思，好像想到什么，却又不敢肯定。
张磊忽然笑道“孙总，我大概知道您的想法，也很认同您的想法。”
“哦？”孙天眼前一亮，刚才没有人回答他的问题，他微微有点失望。
“张磊，那你来说说吧！”孙天急切地说道。
“好，那我就班门弄斧了。”张磊笑了一下，“您刚才说的这类客户，这类企业，他们往往是刚开始关注广告的，他们虽然知道做广告可以拉动产品销量，却对广告的效果并不确定，他们在观望，在徘徊，因为他们以前从来没有接触过广告，广告对他们来说，既是陌生的，又是新鲜的。”
孙天有点意外，轻轻点了点头，用微笑示意张磊继续。
“这类客户虽然很难搞，不过却值得花时间花精力去磨，因为他们一旦尝到广告的甜头，见识到广告的巨大威力，接下来，理所当然的就会加大这方面的预算，投入更多的钱去做广告。在这种情况下，第一个让他们满意的广告公司，往往是他们的首选，只要后面的广告可以达到他们的预期心理值，他们就会一直跟定这家广告公司，而不会再轻易选择别的公司”
说到这里，张磊忽然深情地望了一眼孙汐汐，把孙汐汐看得莫名其妙的。
张磊这才加重了语气“因为最初的，往往就是最好的，这就跟初恋一样，美妙、动人，却让人无法逃脱！一旦我们能攻下这种客户，就可以源源不断地从他们手里拿到广告单子！”
孙汐汐这才反应过来，脸一红，羞涩地瞪他一眼。
孙天却好像没注意到这个细节，哈哈一笑道“张磊，你这个比喻倒是很恰当，其实我们广告公司跟企业客户的关系，确实就像是在谈恋爱一样，如果我们每一次的稿子都能让对方满意，这段关系就可以一直维持下去，所以从某种意义上来说，创意部也可以看作客户部的一部分，因为我们第一次就是用创意去征服对方！”
“当然，这是题外话了，我还是那个观点，就像张磊说的那样，这类刚接触广告的企业客户，你们非但不能嫌弃他们，还要拿出十二分的精神，像对待初恋情人一样去珍惜他们，如果能坚持这么做，相信你们很快就会收获他们给你的回报！”
谢庭感慨地点点头“惭愧啊，这个道理我今天居然是第一次学习到，没想到张磊年纪轻轻就已经领悟到了！”
张磊只好谦虚地笑笑，因为他其实是猜的。
刚才瞿经理刚说的，只要张磊还在孙氏，以后秋枫的广告就全部交给孙氏广告来做�