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门口另一侧是宰杀鸡鸭的地方，桌子上摆放着各种收拾鸡鸭的器具。
郑亦金指了指何老板，说道：“舒老板，这是我的老板何老板，亲自找你协商事情。”
舒老板赶紧拖出椅子，让几人落座，然后倒上茶水，分别递到几人跟前，说道：“什么大事，还让何老板亲自跑一趟！”
何老板呵呵一乐，说道：“我想和你做笔买卖，让你长期给我们供货，怎么样？”
舒老板一听，赶紧笑容满面的说道：“这是好事，对我有好处！我应该谢谢你！”
何老板说道：“不过有个条件，我得提前说出来，你看能不能接受。”
“什么条件！快说！”舒老板迫不及待地问道。
“小金子，你和舒老板打交道多，你说说咱们的条件吧！”何老板说道。
郑亦金心想，何老板既然让我说，肯定是因为我了解舒老板，于是说道：“我们批量要你的食材，你们要时，一定要早一点，走我们酒店后院大门。”
舒老板说道：“这些条件我都能答应！”
郑亦金说道：“价格一定要优惠，市场价格的七折，怎么样？”
舒老板一听价格，脸上不高兴了，说道：“小金子，你和我做生意不是一天两天了，你知道，我的价格合理公道，已经算是市场最低了，你们还要七折，我没法接受，除非你出的价格能再往上加一些。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第九十三章欲擒故纵（）
第九十三章欲擒故纵谈价格
郑亦金看到舒老板脸色难堪，知道自己出的价格让舒老板感到意外。但生意场合就是这样，互相出价格，只要买卖双方愿意即可成交。
何老板在一边听着，赶紧随口说道：“我们既然给你这个价格，肯定有其中道理，不会让你赔钱的。”
郑亦金心想，我把价格压得低一些，以后饭菜价格降低空间大，在打垮易老板的过程中，可以让自己具有更多主动性。我一定用七折价格拿下这笔生意。于是，他说道：“舒老板，食材供应市场卖鸡鸭的店铺不只是你一家吧！”
舒老板说道：“当然不少了，还有很多家都在卖。可他们的质量没有我们店铺的好，我们可是保证肉质新鲜。”
郑亦金一听舒老板态度坚决，心想，这家伙咬着价格不降，还不好对付，这可咋办？忽然，他心里想到商业秘笈中的一句话：褒贬是行家，褒货能贵，贬货能贱。对！我找点鸡鸭食材的缺点，然后才能压低价格。他抬头看到宰杀桌子上的工具，灵机一动，说道：“你看你们收拾鸡鸭的工具很脏，我们买回鸡鸭还得冲洗一遍，多麻烦。还有，你看你们笼子里的那么多鸡鸭粪便，都把鸡鸭熏臭了。”
舒老板听了这些，看看收拾鸡鸭的刀具，说道：“就算工具脏一点，也没关系，就和你说的那样，重新洗一遍就行了。”
郑亦金说道：“你知道，回去我们需要洗好几遍，这会浪费我们很多时间，也会浪费我们挣钱！”
舒老板听了，想了想，感觉是这么回事，说道：“听你这么说也在理儿，我给你们再降一点，给你打个八五折，不能再低了。”
郑亦金说道：“我们和别人不一样，一次要一百只鸡，一百只鸭，你应该给我批发价才行，绝对不能和普通零售卖家一样对待。再说了，这样你也可以获得薄利多销的好处。”
舒老板小声说道：“薄利多销！你说的也对，给你打八折，怎么样？”
郑亦金想，舒老板倒是挺会打价，一点一点的往下降，何时才能降到七折？我现在用一下“欲擒故纵”的价格谈判技巧，看看行不行。于是说道：“舒老板，我们要的数量这么大，给你七折已经很公道了。既然你不同意，我就到别的店铺看看再说吧。”说完，冲何老板和滕小春摆了一下手，就要准备往外走。
舒老板一看郑亦金真想往外走，心想，我是按照市场价的五折价格买来的鸡鸭，今天按照七折价格卖给他，扣除成本，只能净赚一折。郑亦金说一次就要二百只，如果从长远来看，按照薄利多销的原则，我也会赚钱，这笔生意还可以做。如果他们走了，跑到别的店铺，这钱就让别人赚了。
舒老板想到这些，赶紧一大步跨到门口，站在郑亦金三人跟前，说道：“你们先别走，咱们再商量商量。”
郑亦金心想，我这招“欲擒故纵”的招数还挺好用，看来这小子不想让我们走，很想做成这笔买卖，我还得继续用这招。于是他清了清嗓子，说道：“舒老板，你等一会儿，我稍微转几家店铺，就会回来。”
舒老板心想，你如果转到别的店铺，买了他们的鸡鸭，我就没机会赚这笔钱了，不行，不能让他们走了。于是说道：“既然你说七折，我就按七折卖给你了！”
郑亦金一听，，他同意这个价格了，于是冲着何老板和滕小春又摆了一下手，说道：“等会儿走，舒老板答应我们的价格了。”
何老板心想，郑亦金这小子太会打价了，没想到用市场价格的七折价格，完成了这笔买卖。
这时，舒老板又把郑亦金三人迎到店铺里面，说道：“价格我已经接受了，具体怎么送货，你再说说，我记下来。”说完，他打开桌子下面的抽屉，拿出笔和纸。
郑亦金一看，舒老板已经决定做这笔买卖了，于是说道：“两天送一次货，每次送货都要走酒店后院大门，早晨早一点，尽量不让别人看到，明天你们准备一天，后天开始送货。”
舒老板听完，高兴的说道：“你放心吧，我都记下你说的这些，我们按照你所说的要求送货。”
郑亦金三人和舒老板道别，来到市场一个角落。
滕小春心想，小金子价格谈判还真有两下子，他好奇地问道：“小金子，你刚才转身要走的时候，我心里还替你捏把汗。你一直说他的食材质量很好，你为啥转身要走？难道你真的想到别的店铺，买那些质量不好的食材吗？”
郑亦金呵呵一笑，来到滕小春跟前，悄声说道：“我前一段时间来买他家食材时候，早就私下给舒老板的小伙计一个金板了，从他嘴里我知道舒老板所卖鸡鸭的成本价是市场价的五折，所以我给他市场价的七折，而且大批量要，他能放过这笔生意？”
滕小春听了，微微一乐，说道：“真有你的，小金子就是小金子！”
何老板听了，说道“小春，做生意可是门大学问，有着学无止境的知识，以后你也要多请教小金子！”
郑亦金谦虚的说道：“我也有很多做得不够好的地方，咱们一起努力，争取把咱们酒店经营的越来越好！对了，咱们还是赶紧把其他几个供应商找齐吧！”
何老板点点头，说道：“时间够用吗？”
郑亦金说道：“何老板，我经常购买食材，对这里各家店铺经营情况还算熟悉，时间上绝对够用。我们今天来个速战速决，把蔬菜、牛羊、海产品等几个供应商都找齐了，把送货的事情完成，怎么样？”
何老板看到郑亦金采购食材，干净利索，不拖泥带水的，于是说道：“好吧，今天找齐，就按你说的，给供应商一天的准备时间，后天开始送货。”
三人经过一天忙碌，反复对比食材质量、价格还有店铺老板的人品，最终把剩下的几个供应商都定住了，并向老板们交代了送货相关事情。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
九十四章 新厨师（）
九十四章新厨师
易老板这两天心里挺舒坦，正坐在账房里喝茶，嘴里还哼着小曲儿，欣赏着几盆刚盛开的花儿。
前几天庄奎替他打了郑亦金，又把“福隆酒店”的招牌砸烂了，虽说没赶走郑亦金，也算让他解一点儿心头之恨。
除了这些，还有一件让他高兴的事儿。前几天詹况找来一个厨师来帮易老板。
这个厨师姓俞，叫俞直，是詹况一个远房亲戚，三十来岁，以前在别的酒店干过，炒的一手好菜，还有一个拿手菜“清蒸香鱼”。这道菜他做出来，能达到清淡、不腥、味美的境界。前几年他凭着这道菜，在本县城厨师界也算小有名气。
但俞直有个恶习，就是赌博。因为他欠下赌债，有时会从酒店账房、柜台那里偷钱。就因为这个，别看他有些手艺儿，但被老板发现偷钱后，都把他辞了，不敢用他。这几天他刚被一家酒店辞了，没地方干活，就来到詹况这里。
詹况是他亲戚，当然知道这家伙赌博的恶习。他让詹况帮着在店里找点事儿干，詹况就把他推荐给了易老板。
他推荐时，是这样说的：俞直是名厨师，拿手菜是‘清蒸香鱼’，这道菜做得很成功，现在投靠自己来了。他隐瞒了赌博偷钱这些事情。
易老板于是就让俞直到厨房做了一个“清蒸香鱼”，端上来品尝，果然味道鲜美。易老板正愁店里没推出新菜谱，于是立即答应了此事，就让他在厨房当一名厨师。
易老板为招揽客人，就让人在门口写了几个大字：本店新菜，清蒸香鱼。
很多人为品尝这道菜来酒店吃饭，吃完这道菜后，果然味道鲜美。于是，一传十，十传百，很快很多人都知道了，都来品尝这道菜。
这下子“千里香酒家”可热闹了，天天满座，很多顾客都是奔着“清蒸香鱼”这道菜来的。
易老板看着厅堂里满座的客人，心里别提多高兴了。可他还是一直惦记着“福隆酒店”。他来到酒店门口，看了看不远处的“福隆酒店”，狠狠地说道：“我不会放过你们的，早晚我要让你们破产、倒闭、关门！。”
郑亦金和何老板、滕小春完成了供应商订货的事儿，心里总算踏实点儿了。他觉得，自己所做的这些事儿，就是一种无声的宣战，就等于暗中向易老板挑战了。他们一起商量，所做的这些，一定不能让‘千里香酒家’易老板知道，要做到秘密行事。
郑亦金这几天很忙碌，第二天有点贪睡，稍微起的晚了点儿。何老板知道他操心多，也没叫他。等他醒来，看到窗户外面太阳已经很高，才知道睡过头了。
他打了个哈欠，穿上衣服，洗刷完后，来到了院子里。忽然，他听到一阵吵闹声，他歪着头，抬起右臂，把张开的手掌放到耳朵后面，细心听着吵闹声，判断着吵闹声从哪里传来的。
他想，现在还不到吃饭的点儿，应该不是酒店和顾客争吵。他又听了一会儿，觉得吵闹声是从何老板账房传过来的。
郑亦金心想，难道是何老板和别人在吵嘴？何老板性格挺好，不会和别人吵嘴，这几年，我还没见过他和那个人吵嘴。自己还是过去看看啥情况再说吧。他悄悄的来到账房门口。
“你什么事相信郑亦金，他要啥，你就买啥。我要啥，你啥也不给。你不相信你的亲生儿子！我讨厌郑亦金！”里面传出了抱怨声。
“你看人家小金子，别看年龄比你小好几岁，但比你懂事多了！你刚学了几天时间，就想拿钱开店！没门！”这是何老板的声音。
郑亦金现在听清楚了，是何老板的儿子何大松正在和何老板是吵嘴了。让他没想到的是，何大松竟然说讨厌自己，这让他心里感到挺难受。他站在门口想进去劝架，但一合计，如果这么贸然进去也不好，万一越劝越厉害可咋办？倒不如在门口听听啥情况再说。
这时，何大松嚷嚷道：“你总说我好吃懒做，现在我想拿钱开店，你不支持我，你让我咋办？你来句痛快话，给不给钱？”
何老板大声说道：“等你学好了才能给你钱！现在你给我回去好好跟着师傅学！”
何大松说道：“你不给钱，我走！”
郑亦金一听何大松想出来，赶紧想找个地方躲一下，刚想回身，来不及了，何大松出门了。
郑亦金一看躲来不及了，就站在门口，说道：“松哥，你回来了？”
何大松正在气头上，看到郑亦金在门口，狠狠地瞪了他一眼，什么话也没说，快步走出了酒店。
郑亦金也没多说，赶紧推门来到账房，说道：“何老板，你别和松哥吵嘴，啥事慢慢说。”
何老板一看郑亦金来了，坐在椅子上，叹口气，稍稍等了一会儿，说道：“这孩子越来越不听话！把他接到县城，本来指望他能学点饭店经营之道，可他说这一行操心，不喜欢干。让他学厨师，他说炒菜呛。”
郑亦金说道：“你也别为难松哥，每人志向不一样。”
何老板说道：“他说喜欢养花养鸟，我就把他送到花鸟店朋友那里，让他学养�