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商道神尊-第8部分

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他顺手拿起一个小板凳,用手拍了拍,然后用手用力掰了几下凳子腿,大声说道:“绝对结实,你们放心买!”说完,他坐在这个小板凳上来回摇摆了几下,然后站起身,用脚狠狠地剁了一脚,说道“怎么样,小板凳确实结实吧,刚才没有任何晃动的痕迹。你们放心买吧!”

    另一个中年男人,看到郑亦金刚才验证凳子的结实程度,说道:“你敢让旁边卖凉席子的胖子,站在板凳上晃两下吗?

    郑亦金很清楚,这些做板凳的树桩子,都是优质木材,让这个胖子上去晃动几下应该没有问题。他转念一想,我何不抓住这个机会,把价格拉上去,这样我一会儿卖货的时候,就保证了价格。他大声说道:“如果这个胖叔上去晃动,小板凳依然这么结实,你会买吗?那样的话,我的板凳可要涨价了,我可是要两个银板一个!。”

    “你只要敢让胖子上去,价格拉高我也买!”

    “让胖子试试看!”

    “让我们看看板凳真的那么结实吗?”

    大家伙议论纷纷,都等着胖子站在小板凳上,验证板凳的结实度。

    郑亦金看着大家对小板凳这么感兴趣,心里一乐,说道:“胖叔叔,你再帮我一次,站上去试试吧!”

    胖子一直在旁边,刚才的情景全看在眼里,看到一帮顾客这么起哄,感觉有点欺负一个小孩子,心中很不高兴。他说:“一帮大人欺负一个孩子,脸皮够厚!不是我不帮忙,是我看不下去!这样,我如果站上去,你们三个银板买一个凳子,怎么样?”

    “没问题,你快上去试试吧!”人们还是不太相信小板凳这么结实。

    “好,就这么说定了,我就站在小板凳上,晃动几下!”说完,他来到一个小板凳前面,一条腿踩到上面,另一条也腿慢慢放到小板凳上。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

第十四章生意三金() 
第十四章生意三金

    人们瞪大眼睛,直直的看着小板凳,生怕突然断裂,摔着胖男人。卖凉席子的胖男人,踩到小凳子上,身体往两边晃动几下,小板凳竟然纹丝不动。

    这才相信郑亦金卖的小板凳,不但外观好看,而且真的很结实。

    “我出三个银板,买一个小板凳!”

    “给我来一个,我卖回去给儿子,一定很喜欢!”

    不到一眨眼功夫,十个小板凳都卖完了。很多没有买到的人,说道:“小孩,你卖的小板凳我很喜欢,我没抢到,真可惜!”

    小板凳瞬间卖完,围观的人们慢慢散去。

    郑亦金看看鼓鼓的钱袋子,对卖凉席子的壮汉说道:“谢谢。”说完从钱袋子取出三个银板,递到壮汉手里。

    壮汉看到小孩没忘记自己的帮忙,还给自己三个银板,感觉很不好意思,说道:“孩子,这是你自己挣的钱,我可不能要!”

    郑亦金用感激的目光看着他,把三个银板塞到壮汉口袋,说道:“你给我腾地方,才有了好摊位,应该感谢你!”说完,他冲壮汉摆摆手,离开了市场。

    走在回家路上,他心情很舒畅。用手摸一下钱袋,心想,没想到今天挣钱比平时多。回到家,和父亲一说,父亲一定很高兴。

    七八里路,时间不是很长,郑亦金就跑回家中。父亲正座院子一块木板下面打盹,听到郑亦金的脚步声,稍稍睁了一下眼皮,然后又闭上眼睛,小声问了句:“今天卖的不错吧!”

    郑亦金按捺不住高兴的心情,说道:“板凳上雕刻了图案,可吸引人了,如你所说,好货还要好包装。”然后郑亦金把找摊位、顾客让胖男人踩板凳这些事简单说了一遍。

    父亲听了,嘴角露出一丝笑容,眼睛还是闭着,小声说道:“继续努力,去看看树墩子,动动脑子,看看能不能继续挖出别的商机。同样都是木头墩子,做出的商品不一样,卖出的价格就不一样。这里面有什么道理,你能想出来吗?”

    郑亦金听了父亲说的话,仔细一想,还真是这么回事,相同材料,不同商品,不同价格,这里面到底蕴含着什么道理?他没有说话,而是静静站在哪里,想这个问题。

    难道还是商业秘笈里说的顾客需要原因吗?可不管是菜板和小板凳都能满足人们需要。如果不是这个原因,就是顾客消费层次原因?也不太可能,不管穷富都对一些商品有需要。郑亦金极力思考这个问题,皱着眉头,闭着嘴巴,一言不发的愣在那里。

    “孩子,我知道你现在想什么,你思考的问题,牵扯到‘经商三金’。”郑昌还是闭着眼,懒洋洋的说道。

    “什么叫‘经商三金’?我还是第一次听你这样说。”郑亦金好奇的问道。

    郑昌打了个哈欠,稍稍睁开一点眼睛,慢条斯理的说道:“学手艺只能混个饭饱,学经商可让你富贵。这是传扬很多年的一句话。所以,我希望你不但学会木工这门手艺,更要学会经商能力。这样你一辈子才会过的富裕。‘经商三金’就是经商三个经典经验:商品围着需要转,商品质量要过硬,商品卖出渠道广。”

    “‘经商三金’前两句你应该懂得,道理很简单,最后一句你可能不明白,我给你细说一下。商品一定要有买主,买主范围越广,商品就越容易卖出高价,你商品随着你买主不同,价格呈现不同的变化。”

    “比方树墩子,开始做成菜板,满足做饭需要,一个家庭买一个或两个就行,所以一个能卖十个铜板。把树墩子做成小板凳,满足休息需要,一个家庭可能买好几个,需求量变大,再加上雕刻图案,做工结实,所以能卖三个银板一个。现在你可以根据这几句话,继续挖掘树墩子的商机,看看有没有更好地商机,让你赚更多的钱?好了,就说这么多吧,我感到有点累,我再睡一会儿。”

    郑昌说完,不理郑亦金了,继续打盹,一会儿就传出了呼噜声。

    郑亦金看到父亲又开始打呼噜了,就轻手轻脚的来到院子里,开始琢磨那些树墩子商机来。父亲说过,商品一定要有顾客买者才能挣钱。这些树墩子,还能做成什么东西?

    我刚学木工活儿,复杂一点的家具我不会做,我现在只会做一些很简单的木工商品。做张大床或者大箱子之类的大件家具,我无法办到,只能从做小商品考虑。郑亦金在院子里来回溜达,想着各种方案。

    他考虑了很长功夫,也没琢磨出做啥。这时候,忽然几只小鸟在他头顶飞过,他灵机一动,来了灵感,对了,我做鸟笼子卖。现在很多有钱人,都喜欢养鸟,他们舍得花钱,如果我把鸟笼子做漂亮,在上面也雕刻上图案,肯定能卖个好价钱。

    想到这些,他内心特别高兴,抬眼看了一下睡觉的父亲,想把这个好想法告诉父亲,可看到父亲竟不在门口,不知什么时候自己跑到床上去睡觉了,呼噜声很大,在院子里都听的很清楚。

    算了,还是自己琢磨这件事情吧,让父亲继续睡觉吧。于是,他又来到院子,在地上用树枝画了一张鸟笼草图。看着草图,他标明鸟笼尺寸。对鸟笼大小有基本的估算后,然后他挑选了一个树墩子,找来锯开始锯割材料,在木工术语中,这叫下料,就是先准备好做鸟笼的木料。

    这段时间,跟父亲学了一些木工基本功,对锯割工作并不陌生。功夫不大,他就把大树墩按照鸟笼的制作要求,把木料准备好了。

    做鸟笼需要二十多根手指粗细的小木杆,这是个技术活儿。他拿来一根已经锯割好的材料,然后用锯在上面锯个口儿,把木料竖起来,然后用斧头放在口儿上,往下轻轻用力,就劈下一根基本成型的小木杆儿。他一口气弄了几十根小木杆儿,然后找来刮刀,对这些基本成型的小木杆儿进行了进一步的加工,他要把木头棱角刮到圆滑为止。

    他的手儿还算灵巧,虽然第一次做,但用的时间并不长,竟然用刮刀做好了几十根小木杆儿。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

第十五章商品渠道(一)() 
第十五章商品渠道(一)

    郑亦金一边用刮刀制作木杆儿,一边琢磨父亲说的“生意三金”。前两句话虽然已明白,但“商品卖出渠道广”,这句话还是不很明白,里面好像隐藏很多玄妙。

    郑亦金心智年龄已经是三十多岁的人,对深奥的商业道理,只要用心琢磨,他也能参透其中内涵。根据自己在另一个世界的经商经验,商业渠道应该理解为把货物卖到顾客手中的方式。从出货方式的角度考虑,应该分为批发商和零售商,也就是货物的批发渠道和零售渠道。自己摆地摊,这种方式只能算是零售,自己面对的顾客大部分是直接消费的人。卖东西的时候,能遇到有钱人,也能遇到贫穷人。这么多年的商业经验告诉他,有钱人买商品有个特点,对于价钱不太在乎,只要商品质量好,能让他放心使用他就敢花钱买你的商品。

    想到这里,他联系到自己正在做得鸟笼子。养鸟是大部分有钱人的消遣方式,很多家境富足的公子哥,手提鸟笼在大街上溜达,成为这个世界的一种时尚。他们大多数花钱阔气,只要看上的商品,不管多少钱,总想办法弄到手。

    如果我的鸟笼做得精致些,就和小板凳那样,雕刻上图案,然后刷上木胶,如果那个公子哥看上,肯定能卖个好价钱。

    想到这些,他干起木工活儿来,一点不感觉累了,他用刮刀把每根木杆儿都加工得光滑直挺。

    郑昌这一觉睡了好长时间,睡醒后就披了件衣服来到院子里。他看到郑亦金在哪里低着头,用刮刀正聚精会神的刮削木杆儿。郑昌想,这小子肯定琢磨出做什么东西了,最近学木工活儿很投入,我给他讲了“生意三金”,不知道能不能他一些启发。他打了个哈欠,伸了个懒腰,慢腾腾地拖着脚步来到郑亦金旁边,说道:“做什么东西了?”

    郑亦金正琢磨做鸟笼子的事情,忽听父亲说话,赶紧回过头,说道:“爹爹,你醒了?我想做鸟笼卖,肯定能卖个好价钱。”

    郑昌往前走一步,找个树墩子坐下,轻声问道:“说说看,为啥做鸟笼?为啥能卖个好价钱?”

    郑亦金就把刚才的想法和父亲说了一下,最后补充道:“爹爹,你先教我做一个鸟笼子,可以吗?”他想,只要父亲亲手教我,然后我认真学,一定能做出的好看的鸟笼子。他相信父亲的木工手艺儿,父亲的木工活儿是十里八村数得着的好木匠,别看父亲这几年总是喝酒赌博,但木工手艺儿并没落下。

    听到郑亦金做鸟笼的想法后,他吸了一口气,把目光抬起来,望着前方,仔细想了想,说道:“好小子,想法还是不错的,我赞同这个想法,我和你一起做一个鸟笼子,教给你如何做鸟笼子。”

    他边说边从树墩子上站起来,往前走几步,弯下身,伸出右手,小心地拿起一根木杆儿,闭上左眼,把这跟木杆儿放到右眼前面,看了看。然后用左手抓着木杆儿,用右手手掌在上面轻轻摸了一下。郑昌点了点头,说道:“孩子,做的不错,木杆儿没有毛刺,也很直。你等着,我去拿工具,现在我们就做鸟笼子。”郑昌说完,转身去拿工具了。

    郑昌很快把做鸟笼的工具拿过来,说道:“鸟笼子有方形和圆形两种形状,方形比较好做,圆形鸟笼好看,但难做。难做的原因就是在做圆形框架上,你需用圆形模具,还需水泡、火烤等环节。为让你尽快学会做鸟笼子,我们现在做方形的。两种形状的制作原理都是一样,会做方形的,以后你也会做圆形的。”

    郑昌拿过一块木料,用铲刀加工成木片,然后在上面凿眼,眼的粗细和郑亦金刚才做的木头杆儿差不多粗细。相同的木片做了几个,然后拼成长方形,用木胶结合到一起,这就做成了鸟笼的框架。然后把木杆儿整齐的插进每个孔眼中,鸟笼基本就做好了。

    郑亦金看着父亲娴熟的手艺儿,羡慕的不得了,眼睛一直紧紧盯着郑昌做鸟笼的每个细节,生怕放过一个细节自己就学不会了。

    郑昌拿过刮刀,把多余木料削平整,然后把鸟笼小门、提手一一做好,并安装在上面。他把做好的鸟笼放到桌子上,说道:“孩子,鸟笼已做好,但这样还不会卖上好价钱,你想想,为什么?”

    郑亦金记得卖小板凳时,父亲对小板凳进行了雕刻和刷木胶的处理,随口答道:“还要雕刻上图案,然后刷上木胶,那样就美观了,不但吸引人,还能卖个好价钱。”他很利索的回答完父亲的问题,感觉没有什么纰漏。

    郑昌听了,很满意的点点
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