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鉴宝大师-第529部分

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    而且这样一来,就不用非要往那些繁华的商圈里扎了,客户也不用为停车的问题头疼了。另外,别墅还可以保留厨房,不但员工的吃饭问题能解决,还可以给顾客提供私房小炒。擦的!要不要干脆搞成个俱乐部、会所模样的,又休闲又购物?

    想了一会儿,他决定还是算了,这种定位不明确的一般都会死的很惨,还是只保留温馨私密就可以了。

    当王长才赶过来的时候,李逸这边已经琢磨的差不多了,他将想法一讲,郑树森当然是大声叫好,王长才则皱了皱眉头,说道:

    “李总,您这个想法应该也可以,只是这样一来,初期的投入会比较大,另一个,工厂和销售在一起的话,噪音和扬尘也是一个很大的问题,还有就是客流量,这样就要完全靠从外边拉人了……”

    “资金你不用担心,噪音和扬尘确实是一个问题。不过,噪音的话,可以做隔音,扬尘我们也可以通过非技术手段解决。比如购置一些能够随时吸入粉尘的机器,或者干脆搬到地下室……不行,这样不行。”

    李逸说着说着自己也摇起了头,他见过玉器加工,不但有很大的粉尘,而且还有污水,这些根本就不是安装一两个抽油烟机那样的东西能够解决的,而且如果房间做成KTV那样隔音的话,因为实在太脏,要不了多久就要更换,太浪费了。不过……

    “如果分成两个相邻的别墅呢?我们可以在别墅之间加上连廊,这样既成了一体,连廊还可以设置成室外的休闲区。另外地方大了,你们办公的地方也解决了……没错,这样我倒是想起了一个合适的地方。”

    李逸想起的是莫瑾萱之前告诉他的那个西四环边上的停建的别墅。项目被叫停了,何时能够恢复遥遥无期,而那两栋盖好的别墅不处理好,后边的空地即便是改成一般的房地产项目也没办法报批,所以现在僵在了那里。

    他决定先去了解一下,如果能将那两栋别墅单独划出来改作商业用途,这样所有的问题就都解决了,无非就是开放商获得的地块小了一些。

    他找出那天莫瑾萱拿来的地图和图纸,把情况一讲,连王长才也连连称奇。要说这么个地方,好像还真是特意为李逸这个方案设计的。只是要更改土地性质也不容易,如果房地产商已经和上边闹掰了,有人卡他们的话,那基本就不可能了。

    “这个你不用操心,我来找人。你们要做的就是争取用成本价把那两栋别墅给我买下来。”

    “嗯,回头我就去和他们接触。李总,这个地方很不错啊,我记得周围都是些高档小区,而且这块地块其他的地方多半也会盖成一个新小区,那样我们说不定就会有一些基础客户。”

    “好,这件事情就先这样说,回头我们分别了解一下情况再详谈。至于粗加工的地方很好办,租一个大仓库,加强一下安保就行。实在不好找,那就继续借用晶翠良缘的场地,大不了付他们租金好了。行了,还有其他的问题吗?”

    “有,当然有了!新招的人你还没见呢。”

    “呵呵,高层的话,哪天你们领过来我们聊聊,一般的经理什么的,你们自己决定就行,等人员都配齐了,我们搞一个聚餐或者趴体什么的,我到时候统一见一下就行。只是,饰品的定价你们准备怎么搞?”

    “嗯,我也正想说这个问题,那些一般的或者本来就是从外边买回来的东西,就按照正常的市场价甚至还可以便宜点,但我们自己设计自己生产的东西,尤其是那些用料比较考究的,我准备有多贵卖多贵!我想打造一个华夏自己的奢侈品品牌!”

    “呦呵,理想很远大啊,不过现实却是很残酷啊!”

    李逸感叹了一句,不过确实也没什么好办法,就他准备的那些原材料,你照便宜了卖那也没几个人能买得起,反而还赚不到钱,还真不如试着走一下那些奢侈品品牌的路线。

    不过就算是奢侈品也不是随便定价的,可以说,任何牵扯到定价的问题都是一门很深的学问,李逸也没什么太好的办法。

    “定价这件事情还是多请教一下王总他们那边吧,对了,王总,上次那个想要买珍珠项链的客户最后怎么样了?”

    李逸忽然想起那件事情后来就没了反馈,不会是黄了吧?(。)

第七百二十三章 有多贵就卖多贵() 
王长才看李逸问起那个想买珍珠项链的客户的情况,登时来了精神,眉飞色舞的说道:

    “李总,您实在是太厉害了,我根本就没想到您只是出去转了一圈,就弄回来了那么多的好材料……”

    “行,打住,先别急着拍马屁,先告诉我结果。”

    “嗯,那边还在谈。本来那名客户是想买一条项链送朋友,结果看了您拿回来的那些珠子后,就挑花了眼。后来他干脆给他的朋友打了个电话,让他朋友自己过来挑,然后他自己也打算买一条。呵呵,他那个朋友过来耽搁了几天,不过昨天他们已经挑好了,现在正在熬价格呢!”

    “哦?熬价格?不是说不在乎价格多少吗?”

    “呵呵,说是不在乎,那也要靠谱才行啊!你问问郑总,他给那粒20。1毫米的珍珠标价多少?”

    “多少?”

    李逸这才想起来,赌塘的时候确实是发现了一粒直径差不过20毫米左右的珍珠,没想到还真的突破了20毫米。这粒珍珠本来他是准备上拍卖会的,不过忘了给他们说,现在既然有客户看上了,那就看看价格再说。

    “嘿嘿,不高,1800万而已!”

    郑树森笑的很奸诈。

    “噗!1800万?这还叫不高?”

    “当然不高!我专门查过资料,这么大颗粒,品质又这么好的裸珠,如果上拍卖的话价格大概在1000万到1200万之间。可是珍珠项链的话,总不能就只有这一颗珍珠吧?我这个报价还包含了整个珍珠项链上其他珍珠的价格,不过那些珍珠我同意他们随意挑选。除了这个还有加工费用,人员工资,税款,利润……这么算下来,这个价格我觉得还低了点呢!”

    李逸瞠目结舌的看着一脸认真的郑树森,问道:

    “你真这么想的?”

    “当然!”

    “好,好!我觉得,接下来的珠宝定价似乎不用我插手了,你一个人全部搞定就好!”

    李逸没想到这家伙不但侃价厉害,连宰起客户来都这么给力,绝对是一个不可多得的厚脸皮,这家伙要是不给他加加担子,那就实在是太可惜了。

    “可是李总,如果一直维持这种定价策略的话,我怕客户会很难接受啊!”

    王长才很显然和他们两个持不同意见。

    “老王,说句实在话,这么定价我也是有点没谱,可是他们听完价格后的反应让我觉得,这么定价还是大有可为的!你仔细想想,你觉得离谱到天上去了的价格,他们是什么反应?”

    王长才皱着眉头想了一下,脸上流露出一抹疑惑的神色。

    “我之前遇到过很多客户,一般定价超出他们预期的话,各种反应都有,但他们的表现……”

    “他们昨天的表现太夸张了,可正是因为太夸张,我才觉得他们没放弃!你不用担心,我这么做也是有底气的,像这种多少年都难见到一粒的裸珠,你不趁机提价什么时候提价?更何况,那粒珠子根本就不愁卖,他们不要多的是人要,实在卖不出去再找由头让价呗。”

    “呵呵,这点我倒是很认同,我就是有点担心,如果原材料占压了太多资金的话,将来周转起来会有压力……”

    王长才并没有看到李逸准备的全部材料,但就只是他看到的那一部分,他估计价值最少也要在10个亿以上。事实上他之所以被郑树森撬动,主要也是那批原材料的功劳。否则他就算是失心疯了也不会跳槽到这个不但什么都没有,而且主事人甚至连珠宝行业从业经历都没有的小公司。

    当然,他根本就不知道,无论是他看到的那些翡翠、红宝石、水晶,还是后来的珍珠,玛瑙,都是李逸用白菜价赌回来,所以他一直都很有压力,想尽快的把销售工作给开展开来,免得到时候拿着一大堆的宝贝,却因为缺乏流动资金而把公司给开垮了。

    “哈哈,原来你是在担心这个!我告诉你,咱们公司什么都怕,就是不怕占压资金,这也是咱们公司赖以生存最大的法宝!你就放心吧,别看咱们的李老板年纪轻轻,那可是真正的财大气粗啊!这点小钱对他来说,算个屁啊!”

    郑树森这家伙蔫坏蔫坏的,到现在还不准备给王长才揭开谜底呢。

    看他不说,李逸也不好多说些什么,反正珠宝公司这一块他准备交给郑树森全权运作,他既然这样考虑,一定有他的理由,那就由着他去做吧。

    这一块的事情定了下来,那就是真的没什么大事了,接下来无非就是去西四环现场看看,了解一下具体的情况,然后再分头找人看看能不能解决问题。

    几个人又随便聊了几句,就把杯中的茶水喝干,准备出去看场地了。这时,王长才的电话忽然响了,他一看来电显示,马上做了一个噤声的手势,是昨天那两个想买珍珠项链的客户!

    电话接通,王长才寒暄了几句,忽然把话筒一捂,扭头低声问道:

    “他们说1700万,行吗?”

    李逸转头把目光看向郑树森,郑树森迟疑了一下,说道:

    “你告诉他,这是我们珠宝公司第一单,也很感谢他对我们的大力支持,所以给他一个最低价,1768万,低于这个价格,免谈!”

    看到王长才转身接着聊电话,李逸无声的哈哈了两声,这小子,还真够狠的,都这样了还要再多咬68万下来。

    “呵呵,这有什么?等到我卖你那些极品的玻璃种和水晶的时候你再看看!我告诉你,就你那些材料,别说是普通的珠宝公司了,就算是国内10大,甚至把国际上那些大牌的公司都算上,他们也别想找出第二家来!什么叫独一无二?找个大师,随便用些普通的材料做个小改款那就叫独一无二?扯淡呢!转身人家就能给你模仿出来!只有像我们这样,材料的独一无二才是真正的独一无二!”

    王长才的这个电话打的有点长,很显然,对方也没想到都出到1700万了他们还要再加68万。不过,电话再长也有打完的时候,而且打的时间越长越能证明客户的购买欲望。

    二十分钟之后,王长才回来了,他先是给李逸和郑树森道了个歉,

    “李总,郑总,实在是对不住,我最后没顶住,又给他们让了10万,没问题吧?”

    可是,明明是道歉,明明是请示,这家伙那张老脸上怎么看怎么都没有一点歉疚小心的表情,反而表现的有些得意,有些洋洋得意。

    “老王!你呀!”

    郑树森哈哈大笑着用手指头点了点王长才,其实,刚才客户要是直接给他打电话,别说是1700万了,哪怕再低个几十万他也会点头!

    “行了,价格搞定了,怎么交易?”

    “他们急着拿到东西,说现在就想去上次见面的地方交易。”

    “哦,那就过去吧,交易完了我们再去看房。”

    李逸稍稍有点诧异,他一直忘了问了,这些天办公室都没来得及租,他们跟客户是在哪里见的面?

    “呵呵,就是上次喝茶的时候把东西拿出来让他们看了两眼,唉,要是当时别墅就准备好了,我还能再多卖他一百万!”

    “呵呵,你们先等等,我想一下。这样,老王,你马上给客户打电话,告诉他这个地址,就说以后我们的公司可能会开在这里。”

    李逸把四合院的地址告诉了王长才,他和莫瑾萱谭默轩商量完之后,那两个人应该已经动起来了,就算是办公家具来不及添置,但应该是已经找到了适合做办公室的房间,这会儿正好先拿来给珠宝公司站站台。

    “这个地址,我记得那边好像都是些四合院啊,你这家伙,别墅住够了,想住四合院了?”

    郑树森拿着地址看了两眼,他还不知道李逸出去这一圈就弄了一个3000多平米,价值15个亿的天价四合院回来。不过李逸也没准备现在就给他们解释,反正待会儿就能见到。

    看到郑树森玩珠宝居然玩的这么淡定,他可是有点期待,待会儿这张胖脸上他那吃惊的表情呢!

    珍珠就放在这栋别墅里,李逸不在的时候都是交给他那几个保镖保管,当下几个人拿上东西,开上一辆新买的属于珠宝公司的奔驰七座商务车,直奔四合院。

    一进四合院,不出李逸的意料,郑树森和王长才就都被镇住了。

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