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花都极品小民工-第118部分

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    那个妇女无论打扮、气势都很强,明显有些来头,她说:“喂,你们两个怎么搞的?吓坏了我的bobo,赔得起吗?”她脚下蹲着一只哈巴狗,乖乖的。

    一个保安说:“太太,商场有规定,不能遛狗。”

    “谁说不能遛狗?你们这是什么商场?神经病!”

    “太太,别为难我们。”

    “哼,你管得着吗?走开。”贵妇牵着哈巴狗直直走上,两个保安不敢动粗,唯有向后退步。

    “太太,请合作点,不然上头怪责下来,我们保不住工作的。”

    “你别把我惹毛了,到时不但保不住工作,只怕连命也保不住!”

    “太太,太太”

    贵妇忽然站定脚步,摘下戴着的墨镜说:“听清楚了,我开的车子是***678,想好了才来罗嗦!”

    两个保安一愣,不禁停住了脚步。贵妇得意地冷笑一声,转眼就走得没了踪影。一个保安低声嘀咕:“他丫的,什么玩意儿!”

    另一个保安说:“算了,这种人我们惹不起,就当没看见”忽然发现胡定航就在旁边顿时吓得脸色发白。

    胡定航微微一笑,问:“什么***678?很厉害的角色?”

    两个保安互望一眼都觉尴尬,其中一个说:“不知道。”

    “不知道?”

    “唉,胡先生,市区那么大有钱人那么多,我们哪认识得全?”

    胡定航无奈地点点头。

    另一个保安说:“见她那么嚣张,穿得那么名贵,反正就是大人物了。胡先生,我们只是打工的,真不好意思。”

    “没事,我也当看不见,哈哈。”

    “哎呀,谢谢,谢谢。”

    两个保安松了一口气,转身走开,胡定航陷入了深深的沉思:“我一出来打工,就没少受欺负。先是在运输公司被大白鲨克扣工钱,接着遇上红毛,差点被勒索,再就是陈池渊、loki、阿宏、罗克等等,现在轮到了魏日光,哼哼!”

    “我还不够善良吗?我有害人吗?为什么总受欺负?红毛怕了蔡一虎所以不敢骚扰我了,陈池渊等人也怕了蔡一虎,还有在总公司的时候,那些人欺负刘文俊却不敢动我,因为知道我是马先生的人。看来,要成为一个强者才是解决问题的根本途径!”

    他深深地吸口气,目光变得更加明亮,“如果我是经理,魏日光那小子敢怎样?还不是暗暗咒骂而已,连屁都不敢放个?就像刚才那样,贵妇趾高气扬,两个保安明明职责所在也不敢阻拦,唯有过后发牢骚生闷气。嘿嘿,嘿嘿嘿”

    要成为一个强者,这个念头不止一次在胡定航的脑中出现,此时更加下了决定。他的拳头攥得“咯咯”响,眼神中有凌厉的光芒在闪动。

192 士别三月() 
胡定航屡经挫折,加上懂得汲取经验,现在已经不是一个容易冲动的毛头小子了。他明白要成为一个强者,绝不能一步登天,没了马伟杰的撑腰,他唯有老老实实地学习,慢慢地成长。

    在公司里有两个人是他学习的对象,汪卓玲心机深沉、观察入微,陈蓉交际灵活、善于营销,至于其余的角色,都比较肤浅。

    第二天下午,胡定航出外回来想倒杯茶水,巧了,魏日光也刚刚去到。胡定航微微一笑,“你先。”

    魏日光冷眼盯着他,迟疑了一下,倒了茶水走了。

    胡定航暗想:“臭小子,让你嚣张一下,以后就知道我的厉害!”茶水在氤氲飘拂,他轻轻地品尝着,目光深沉。

    忽然身后有人说:“在想些什么呀?那么入神。”

    胡定航回头一看,“啊,玲姐你好。”

    汪卓玲走过来,一边冲着咖啡,一边问:“还在想昨天的事情?”

    “不了,过去了。”

    “嗯,有些事过去就过去了,别放在心上。”

    “是的,我明白。”

    “明白就好,一切以大局为重,对不对?”

    “对。”

    汪卓玲又说:“该提醒的人,我已经提醒他了,相信以后没有类似的事件。”

    胡定航点点头,“不用提醒的人,玲姐也不用提醒,因为他很听话,无须操心。”

    汪卓玲哈哈一笑很高兴,“看来,我真的不用多操心。”

    胡定航微微一笑,举起杯子相敬,汪卓玲也微微一笑,举起杯子,彼此心照不宣。

    汪卓玲走出去,忽然停住脚步说了句:“问题还没解决的,得尽快想办法。”

    “玲姐有什么好的建议吗?”

    “没有,只是知道粤语里有个嬲字很流行而已。”

    胡定航无奈地摇头,汪卓玲笑笑,走开了。胡定航暂时没有特别的办法,只有尽量避免冲突,对于刘小敏的热情,他平和地拒绝着,专心于工作。在他看来,刘小敏这种性格的人坚持不了不久,而魏日光的敌意也应该维持不了多久。

    事实上,他的猜想没错。刘小敏过了一个星期就忍不住发脾气,见胡定航像牛皮一样又坚又韧,不得不服,慢慢就疏淡了。魏日光对他的态度也没有过激,两人不瞅不睬却也相安无事。

    日子如流水匆匆而过,六一活动搞完,七一没什么好搞,眼看着八一也不是很大的节日,公司照常运作,没特别的事情。

    不过,暗地里却在悄悄发生着变化。

    陈蓉无疑是位极为出色的推广部经理,营销能力非常的强,交际范围也非常的广,在她的努力下,基本每个星期都搞两三次活动,商场的人流持续增多,名气也持续增大。

    胡定航,跟在这么一个上司后面,学到的东西真是多不胜数。他的记忆力和反应能力得到了充分的发挥,整个人的素质、气度都焕然一新。虽然他很忙,却忙得十分开心。

    他真的很忙,忙得腾不出空余的时间,除了锻炼身体,工作已经成为他的全部。为了理想,他准备把青春尽情燃烧。

    这天从外边回来,他敲开了陈蓉的门,递过去一份文件,说:“陈经理,这是我们和信达玩具公司初步达成的协议,请你过目。”

    陈蓉认真看了一遍,点点头赞许说:“很好嘛,前天才谈的生意,今天就谈成了,你越来越能干了。”

    胡定航笑笑,“全凭陈经理教导有方。”

    “咦?还有额外的赠送?”

    “是的,对方经理很好说话,另外赠送玩具给我们公司职员的孩子。我算过了,一共有十八份。”

    “不错,为职员争取福利啊,他们都得感谢你。”

    “呵呵。”

    陈蓉忽然脸色一肃,“阿航,对于下个月的活动大体计划,你怎么看?”

    胡定航想了想:“陈经理,一直我们都是拉拢一些商家做活动做宣传,实际上消费人群已经没有显著的增长。我看我们得想些新的招数,把一些平时不来逛商场的人群吸引进来才行。”

    陈蓉点点头,“嗯,这两个月专门针对学生群体,但暑假就要结束,九月是消费能力比较低下的一个月份,在这个时候基本所有商场都在为十一做准备,而我们是不是应该把握住九月这个机会呢?”

    “嗯,别人都不动,我们正是一鸣惊人的时候。”

    “不错,你好好想想,这两天给个初步的计划书我。”

    “好的。”胡定航走出经理室,眼珠转了转,朝楼下而去。一层一层慢慢踱步,他的心念不停闪动。

    要做好生意,首先得做好市场定位,就是针对什么人群进行销售。现在暑假将尽而十一在望,一般的家庭都在休养生息,绝对没有能力超额消费。那么,应该把焦点放在哪一部分人群好呢?

    学生?消费力太低。

    老人更加不用说。

    年轻人?哪有钱剩余?

    但无论怎么说,有钱的人始终有钱,而他们也不需要看日子花钱。这个九月要想创新,非得把这群人吸引过来不可。商场里边照样有高档货,有钱人不是不来逛商场,但要把他们聚在一起,可有大大的难度。

    胡定航仔细考虑了半个多小时,忽然微微一笑,急急回到办公室找陈蓉。陈蓉望着他,“怎么,就想到办法了?”

    胡定航说:“陈经理,我认为商场的主要工作是增加人流,至于商家赚不赚钱,我们是很难兼顾的。”

    “嗯,你怎么这样认为的?”

    “虽然理论上说人流多,商家机会多,但我们不能保证有人流就必定让商家赚钱,对不?真正的销售应该由商家去努力,我们只是营造一个气氛,提供一个场地而已。”

    “不错啊。”

    “所以我想,就算来的人没有刺激消费,但只要人流旺了,我们也对得起商家了,偶尔做做戏那是不可避免的。”

    陈蓉呵呵一笑,“阿航呀,你很聪明嘛,把一些实际性的问题看透了。”

    胡定航也呵呵一笑,“这应该就是商业上特指的‘合理化烟幕’,陈经理之所以没有提起这方面的知识,是想让我在目前尽心工作而已,我明白的。”

    陈蓉很赞赏,笑得很欢愉,说:“合理化烟幕唉,你懂就好,其实这个道理很多人都懂,为什么我们有时拉赞助那么难呢?因为商家都明白,无谓的宣传即使能增多人流,却不能刺激消费。”

    胡定航点点头,“如果我们不找势利的商家,而做其他类型的宣传活动呢?那样不仅能增加人流做好表面工夫,赞助也容易拉。”

    陈蓉来兴趣了,问:“你有什么好的提议?”

    “我们城市的学校不少,九月是开学期,我们不搞商品的促销宣传,而搞文化的促销宣传。”

    “文化?”

    “嗯,比如请个知名作家来发行新书,亲笔签名,我们负责拉赞助。”

    陈蓉双眉一挑,“好主意啊。”

    “学生的世界与众不同,他们不会关心哪种电器价格下降,也不会关心哪种服装推出新款,但对于名人作家嘛呵呵。”

    “不错!我们拉赞助,做好了活动,作家可以免费宣传作品,互惠互利。”

    “到时商场挤满了学生,人流旺了,至于消费增不增加,那是商户的事情,可不能怨我们不干事。”

    陈蓉笑骂:“你呀,越来越鬼头了。”

    胡定航嘻嘻一笑,忽然皱眉说:“但是,距离九月一号只有几天了,哪里赶得及呢?”

    “这个倒不用担心,九月一号是开学的日子,学生哪有空?干脆我们制定一条系列,每个周末搞两三次活动,都是关于文学加上艺术类,这样才方便学生才能调起学生的积极性。”

    胡定航一拍手掌,“才能增加人流!”

    陈蓉想了想,语气坚决地说:“就这么办!我们分工合作,你去打计划书,我查找适当的名人艺人,争取在下班之前开个会议向张先生汇报。”

    胡定航站起来,“好。接着就是联系具体时间,拉赞助,做广告,派传单,哈哈。”

    陈蓉笑着说:“先做好计划书,快去。”

    胡定航乐滋滋地答应:“是!”

193 深夜偷听() 
不是所有的工作都必须落到实处的,有些只是表面工夫,做来没有很大的作用,但不做却又不行。胡定航想出了吸引学生的办法,在消费疲软的九月撑起了场面,干得漂漂亮亮。

    陈蓉对他赞赏有加,专门在公司的会议上表扬一番,张传富等经理也跟着大大夸奖。

    忙碌了七八天,整个月的活动基本都安排妥当,接下来便是关于十月一日的重头戏。由于中秋与十一非常接近,无形中更增强了工作的强度和难度,胡定航显得越来越忙了,经常得加班。

    但忙有忙的好处,两份薪水和加班费,之前有七千左右,他早已转为正式员工,从七月份开始变成一万多的收入。他没什么特别消费,除了寄三千元回家,其余的都攒着。

    他建立了新的人际关系,虽然每天电话时时响,却和南门市少了联系,与杨阿娣的感情更是渐渐淡下。

    这天他加班完顺便下到商场,与其中一间商户交谈一阵,离去的时候经过袁乐的奶茶店,不禁微微发呆。

    袁乐早搬走了,这个在预料之内。胡定航本来对她有点意思,可惜没有深入的接触,对她的情况一点都不了解。人就是这样,生活之中遇到许多过客,来也匆匆,去也匆匆正像他自己一样,已经暗下决心要在公司混出个名堂来,按目前来说也挺有前途,可惜命运的安排半点由不得人。

    能继续发展或许是好事,换个新环境呢?或许更好。

    他回到租住的嘉庆村,顺着水泥道走,走着走着忽然觉得不对劲。才十点而已,以往正是热闹的时候,有人在打麻将,有人在海侃,也应该有人在玩桌球。现在却静悄悄地,气氛特别不同
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