按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
型。
苏晓凝后面赶上来，左手很自然地穿过谢浩然臂弯，不动声色用力拽了他一下，带着他走进售楼部。
别人怎么说是别人的事情，何况周围有很多人，对方也没有指名道姓说的就是自己，没必要在这种事情上浪费时间，更没有必要为此生气。
一个圆圆脸上带着少许雀斑的年轻女销售迎了上来，她笑容可掬：“请问两位是买房吗？”
做销售这行从来都是男女搭配。顾客若是男的，销售人员通常就是女性。反之，就倒过来。这是一个销售方面的性别细节，并非所有时候都是这样。
谢浩然神色平静，不置可否地点点头：“你给我们介绍一下吧！”
兴宁盛世的位置不错，附近有学校和医院，楼盘均价高达八千以上。女销售带着姐弟俩先看了整个楼盘的立体模型，对照图文讲解。苏晓凝边听边看着手上的宣传册，脸上慢慢浮起一丝忧色。
“小浩，这里的价格太高了。”她伸手拉了一下谢浩然的衣服，轻声道：“我看这几天晚报上很多楼盘都在打广告，均价也就是五千左右，根本到不了八千。”
距离很近，女销售听见了苏晓凝的话。她摇着头笑道：“你说的是北面的开发区吧？那边距离主城区太远了，已经到了泽州附属的郊县位置。虽说今年年初的时候通了公路，但是那边基础设施差得太多，学校少，教学质量也一般，公立医院只有一所。市里两年前就说是要改善那边的居住环境，但是口号多，真正落实下来的却很少。那边的五千房价只是虚高，最多到了今年年底，肯定会掉下来。到时候也许连四千都卖不到。”
苏晓凝有些惊讶，不由得伸手掩住红润嘴唇，发出不知所措，非常好听的声音：“真的吗？”
她以前从未想过要买房，也很少考虑日常生活以外的事情。如果不是谢浩然出现，大概永远都是在黑夜中生存。现在接触到的这些领域对她来说一片陌生，却充满了具有吸引力的新奇。
谢浩然不由得笑了。平静冷漠的脸上顿时绽开专属于男性的魅力符号。修炼从根本上改变一个人的气质，随着修为境界不断提高，修士体内的污垢杂质也会排出体外。这相当于一种提炼浓缩过程，去除糟粕，只留下精华。他的皮肤白净细腻，整体身形朝着符合人类审美的方向不断调整。前后几个月时间，整个人发生了翻天覆地的变化。尤其是一颦一笑，如果落在有心人眼里，会觉得眼前仿佛亮起一团柔和的光，令人惊讶，完全是一副无法用语言形容的魅力画面。
年轻的女销售不禁看呆了。这一刻，她脑子里再没有关于“销售成功，得到提成”之类的想法。心脏跳动速度莫名加快，肾上腺素在不知不觉间开始分泌，鲜红颜色出现在脸上，黏糊糊的感觉在双腿中间毫无预兆涌动着。她不得不强迫自己运动着臀部肌肉，夹紧胯部，暗自吞咽着口水。
谢浩然对她的变化一无所知。抬起手，指着位于楼盘模型正南方向的那幢楼，问：“这个位置呢？也是均价八千？”
面红耳赤的女销售好不容易把思维重新拉回了原处。她顾不得下身湿漉漉的难受感觉，强打起精神，努力做出与平时没什么区别的神情，微笑着回答：“这是六号楼，也是我们的楼王。这里的位置是整个楼盘最好的，光线充足，南北通透，就是价格要高一些，均价超过了一万。”
同一幢楼，不同楼层的价格也有区别。尤其是高层建筑，价格差异就越发明显。
谢浩然注视着模型：“我喜欢高一些的楼层。十八层。”
说着，他打开手里的楼盘宣传册，翻到标注有“六号楼”字样的页面，指着一百八十平米的那款户型，认真地说：“这个户型要多少钱？”
女销售对价格记得很清楚：“十八层的价格要贵一些，这种户型售价是二百三十万。”
谢浩然抬起头，目光在楼盘模型上游走：“如果是十七楼呢？”
一股淡淡的失望情绪从女销售脑海里浮起，却没有表露在脸上，她仍在微笑，只是言语当中多了几分敷衍：“会稍微便宜点儿，但是差价不大。如果您真心想要，具体价格上还有的商量。”
这种客户她见得太多了。上来就捡着最好最贵的房子问，然后按照这个标准层层压价。到了最后，没几个人会真正成交。说白了，都是外面进来看热闹的，不会真心买房。
想想也是，年纪轻轻的两个男女，一看就是刚走上社会，刚开始工作的那种类型。购房主力军从来都是中年群体，虽说网络上铺天盖地都是对中年油腻大叔的讥讽嘲笑，但是谁也不能否认，他们其实才是真正有钱，也愿意在购房这件事情上消费的人。
谢浩然继续着未完的问题：“如果是十七层和十八层两个相同户型一起打包，连上车位，总共是多少？”
女销售微微有些发愣，她在短短两秒钟内很快反应过来，只是脑海里的疑惑尚未完全解除，本能而机械地回答：“十七层和十八层都要的话，还可以便宜。但是车位的价钱要看具体位置，你们想要……”
苏晓凝在这种事情上根本插不进话。
谢浩然把宣传手册翻到最末尾的车位平面图：“我要地下一层，靠近电梯的这两个。”
一般来说，问到车位的客户，购房可能性会高达百分之七十以上。年轻的女销售顿时来了兴致：“请稍等，这个我得算算才能给你答复。”
谢浩然点点头，继续道：“如果是全款现付，能优惠多少？”
这与银行贷款是两种截然不同的付款方式，商家也更喜欢。女销售显然没有想到如此大的单子轻轻松松就基本谈成。她不禁面露喜色，态度也越发殷勤：“这个也要算了才知道。请跟我到贵宾区休息一下，稍后我会告诉你具体数字。”
第二百五一节 视线（）
说是贵宾区，其实就是房地产开发商搞出来的噱头。一组组按顺序摆放的沙发和茶几，能够做到这里的人，都是具有购买意向的客户。当然，售楼部不会傻乎乎搞出一个“普通休息区”。那样很令人反感，甚至有可能把已经谈妥的买卖搞砸。
很巧，之前进门时坐在外面的三男一女也在另外一位销售人员陪同下走过来。看到谢浩然的时候，为首男子有些意外，他的目光很快转移到苏晓凝身上。
偏偏在这个时候，苏晓凝手上一滑，拿在手里的楼盘宣传册掉在地上。她并拢双脚，裙子布料将腿部重要位置遮住，右手按住裙面，弯下腰，伸手去捡宣传册。大理石地面光滑，宣传册掉下去的位置刚好在高跟鞋前端，摊开的页面与地面紧贴着，苏晓凝连续用手指拈了几次都拿不起来。不得已，她只能将两条长腿朝着前面伸展，高跟鞋侧面倾斜着，从双腿中间分出一个斜角，将手探进去，指甲在地面上刮了一下，这才挑起宣传册边角，捡起来。
弯腰姿势使胸部看起来沉甸甸的，尤其是从侧面望去，更有一种令人口干舌燥的优美曲线。年轻男子盯着苏晓凝衬衫内侧的黑色文胸带子看了很久，喉结上下耸动，最后还是身边同伴用力拽了下他的衣服，这才回味过来，在旁边的沙发上讪讪坐下。
他选了一个正对着苏晓凝的位置，坐在那里看个不停，眼睛里全是贪婪的目光。
女销售端着一个盘子走过来，殷勤地招呼着谢浩然与苏晓凝：“谢先生，苏小姐，你们喝什么饮料？咖啡还是可乐？”
正常情况下，售楼部不会给客人提供瓶装饮料，最多就是普通的茶水。生活总会逼迫着人做出改变，为了得到更好的业绩，销售人员之间也有竞争。无论是谁都想要尽快促成一桩生意。对于那些被判明有着购房意识的客户，销售人员总会施展浑身解数将其拉住，也就会在更多细节方面表现自己的诚意。
饮料是这位女销售自费购置，专门提供给像谢浩然这种大体上要确定买房的客人。
苏晓凝这段时间已经对谢浩然的生活习惯颇为熟悉。她仰起头笑笑：“咖啡和可乐就算了，给我们两瓶矿泉水吧！谢谢！”
刚说完，侧面的沙发上立刻响起不满意的声音：“我说你们这里怎么区别对待啊？怎么他们那桌有饮料，我们这边只是一杯茶水？你们兴宁盛世到底什么意思？”
坐在三男一女中间的楼盘销售人员同样是一位女性。她看了一眼端着盘子转身离去的同事，脸上泛起几分难意：“这个……很抱歉，那些饮料是她自己花钱买的，不是我们公司提供。”
为首的年轻男子叫嚣声很刺耳：“这可不行，这明明就是区别对待。我看这房子也用不着看了，反正你们对客人也不重视。本来还说如果可以的话，今天就把首付款交了……还是走吧！到别家去看看。泽州的楼盘多了，又不光是只有你们兴宁盛世一家。”
女销售有些急。想了想，她从沙发上站起，快步走到拿着两瓶矿泉水再次返回的同事那边，压低声音商量：“小容，能不能把你存的饮料暂时借我一下，回头我拿钱给你？”
小容看了一眼远处沙发上神情倨傲的年轻男子，点点头：“我都放在财务那边的冰箱里，你自己去拿吧！”
女销售一脸歉意：“对不起啊！今天的客户有些难缠，改天我请你吃饭。”
小容笑了：“你还要攒钱结婚呢！赶快去吧！别让人家等着。”
女销售脸上的表情舒展开来，她侧目注视着坐在沙发上的谢浩然与苏晓凝，有些羡慕：“你今天运气真不错，看样子是已经定了，接下来就该给首付了？”
小容有些得意：“人家是全款现付。”
女销售羡慕的表情越发浓厚：“那你岂不是还能多拿一个点？”
小容笑的很开心：“今天晚上的宵夜我请。”
简单交谈几句，两个人就此分开。小容走过去，先把矿泉水顺序递给苏晓凝，然后是谢浩然，又把算好的方差价格表摆在他勉强，微笑着说：“谢先生，按照您的要求，十七层和十八层两套房子价格已经出来了，连同车位在内，总共是四百八十五万。”
谢浩然问了一句：“契税呢？有没有包含在内？”
小容恭敬地回答：“所有费用都在里面了。”
谢浩然点点头，右手伸进衣服内袋，拿出一张银行卡递了过去：“麻烦你帮我把手续办了。”
附近还有几桌正在商谈的客人，看到这一幕，不由得纷纷动容。将近五百万的房子说买就买，价格方面也没有商讨太多。有人羡慕，有人嫉妒，也有人对此漠然处之。
小容拿着银行卡直接朝着财务室走去，女销售那着几瓶饮料走了过来。旁边顿时响起一片开启拉罐的声音，坐在为首男子身边的年轻女孩羡慕地看了谢浩然一眼，目光随即转移到负责这边的女销售身上，好奇地问：“刚才我听那边说是成交价四百八十多万，他们那是什么房子啊，那么贵？”
女销售脸上同样带着羡慕表情，那是来自于对小容的高额提成。她低声解释道：“他们要的是楼王，一百八十平米的最大户型，而且一次性买了两套，再加上车位。这价格算是便宜的了，因为是全款现付，公司给的优惠幅度很大。”
女孩看着摆在面前那张八十七平米的户型结构图，不由得叹了口气，收起心里各种不切实际的想法，皱起眉头道：“人家轻轻松松出手就是两套大房子，我这边只是买一套结婚都那么困难……你这房子能不能再便宜点儿。八千一平米也太贵了，你就再给我打个折扣吧！”
女销售脸上全是难意：“这不行的，公司规定最高就是九五折，这还是看在您朋友在这里买过一套，是他介绍过来的份上。”
女孩很执着：“九折吧！九折我就要了。”
女销售丝毫不肯退让：“很抱歉，我的最大权限就是九五折，即便是我们经理也是这样。”
“那你多多少少再降点儿啊！”
“真的不行。”
争吵一般的讨价还价在两个女人之间继续着，为首的年轻男子坐在旁边，一副心不在焉模样。他侧过身子，透过沙发之间的缝隙，用贪婪目光注视着苏晓凝。后者专注看着户型结构图，丝毫没有发现。
谢浩然同样没有察觉年轻男子正在关注的目标。他的位置刚好背对那个方向，视线正前方是售楼部大门，两个男人站在那里，一个穿深蓝色夹克，另外一个穿着短袖上衣。他们看起来像是购房者，正在与销售人员就房子户型与价格商谈。可是不知道为什么，总会朝着这边不断瞟上几眼。
大厅里有很多男人都