按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谢浩然不知道张新河已经把自己归为“没见识的吝啬商人”行列。看着张新河放下杯子，干笑了两声：“谢董事长，今天李思敏科长没来，其实他对你……”
谢浩然抬起右手，声音忽然间变得冷了下来：“不要再提起这个人。张先生，生意归生意。我是给你机会，才坐在这里和你说话。所以你别再把外面用的那一套用在我身上。对外贸易司也好，泽州市府也罢，总之生意成不成得看我的心情。要是我不愿意，就算你把****请来也没用。”
停顿了一下，谢浩然继续发出冷厉的话音：“关于灵玉橘，有一件事我得提醒你：如果你要买，就按照青灵集团现在的规矩来。如果你不能接受，那我们之间就没必要再谈下去。”
张新河瞪大双眼：“谢董事长，你这话是什么意思？”
谢浩然脸上一片平静：“如果我没有猜错的话，你是为了非华夏本国人购买灵玉橘。这样做是不行的，我不会卖给你。”
崔平亮与张新河不约而同张口发声：“怎么，你知道？”
谢浩然看了一眼坐在沙发上的崔平亮：“昨晚在我家门口，你说那家伙是对外贸易司的人，当时我就猜到了。其实灵玉橘这种东西，我在国内的售价不高，甚至可以说是很便宜，最多就是销售规则上限制严格。想要多吃就不一样了，很多人都愿意花五十万买第二个橘子。但是作为外国人……对不起，这不是他们可以享受的价格。”
张新河怔住了，他脸上表情变幻莫测。短短几秒钟个，从焦虑变成了愤怒，然后转换成惊愕，最后，显出一片颓然。
“怪不得连他们都买不到这种橘子。怪不得他们把这个当做限制条件……唉！看来是我把事情想简单了。”
谢浩然注视着他：“能告诉我具体情况吗？”
张新河被他说的心里再次燃起希望。舔了舔发干的嘴唇，带着期盼问：“谢董事长，你能帮我吗？我其实要的不多，一个橘子就够了。”
谢浩然不置可否：“你应该先满足我的好奇心，让我知道究竟是怎么回事。”
……
卡拉尔王国的富裕程度举世闻名。
这里的地下埋藏着海量石油。在过去的几十年间，卡拉尔王国靠着出售石油赚得盆满钵满，是世界上人均收入排名最靠前的国家之一。
张新河做的是陶瓷品生意。说起来令人惭愧，瓷器这种东西虽说是华夏老祖先发明，现在的最高端技术却掌握在法国人手里。景德镇号称是“华夏瓷器故乡”，可烧制出来的瓷器无论款式还是质量，都被法国人远远扔在后面。
这是被妥妥打脸的事实。
张新河以前师从景德镇上的一位名师，后来自己单干。那时候年轻，也靠着敢冲敢拼的性子赚了些钱。后来在广州贸易博览会上见到法国瓷器，顿时惊为天人。张新河是个不认输的，他那些年没有忙于扩大生产，大笔的砸钱，静下心来研究技术，十多年后，“新河瓷业”这个品牌竖起来了，名字很是响亮。
主要业务还是出口。张新河虽说在国内市场上占据了一定份额，却早早放眼国外，一心想要赚外国人的钱。平心而论，他的产品比不上世界顶级的最高级瓷器，却也差距不大。因为价格上相对低廉，客户也愿意批量购买。关键在于瓷品本身立意新颖，没有走从前的老路子。张新河要求公司里产出的所有东西“都能成为艺术品”，而不仅仅只是普通意义上的花瓶、碗碟、各类器物。
已经不是第一次与卡拉尔王国做生意了。别人批量购物，你得主动送给对方一个红包的做法，在全世界都行得通。为了与卡拉尔皇室的购销总管搭上线，张新河使出了浑身解数。美元一摞一摞砸过去，对方倒也投桃报李。几年下来，皇室的瓷器数量增加了不少，从室内摆放的装饰品，到日常使用的餐具，差不多换了一遍，张新河也狠赚了一笔。
穷人永远无法想象国外土豪们的奢侈生活。以瓷器来说，只是一次普通的宴会，就要订购全新的整套餐具。从筷子、刀叉之类的小物件，到碗碟、餐盘之类的瓷器，全部都要具有特殊格调，要体现出主人的身份与尊贵。浓郁的地域风格当然不能少，白袍人与秃子的区别很大，必须从根本上体现他们信仰的宗教。当然，作为供应商，也有脑子抽风犯浑的时候。你可以尝试着在某只瓷盘里印上一头笑容可掬的可爱小肥猪……那么在接下来的日子，你会发现对方非但不会付出后续款项，还会有接连不断的杀手陪伴着你单调寂寞的生活。
与卡拉尔人做生意是一件必须谨慎的事情，同时也是一件幸福的事情。前提是你必须进入他们的圈子，尤其是皇室成员所在的那个圈子。
他们好像不知道钱是什么东西，只知道一切日常行为都要符合身份与地位。宴会经常有，与华夏人一样，逢年过节是举办宴会最好的借口。在这种时候彰显出主人身份是极有面子的事情。因为来的客人很多，统统都是达官显贵。还能趁着这个机会狠狠抽打平时的竞争对手，以最文明的方式宣告自己的强大。
今年的宴会规模很是庞大。宴会主人邀请的客人数量多，需要的瓷器数量就多。足足两万套全新的餐用瓷器，交易额高达上千万美元。
别以为这是普通人吃饭的筷子和碗，那绝对不是两根树枝一个破碗就能解决的问题。宴会由最高明的厨师操办，从他们手里出现的食物全部都是艺术品。即便是最普通的夹肉面包，也必须有着严格精细的摆盘标准。肉馅一定要在面包里若隐若现，颜色与盘子之间相得益彰。盘面上必须有对应使用的图案，可以是一座山，可以是一棵树，也可以是一个女人……总之这就是举个例子，食物与餐具之间可以通过搭配得当形成艺术。完整立体的画面感由此而来，你永远不会觉得自己正在吃着普通的夹肉面包，只会被厨师刻意制造的特殊意境所征服，认为自己正在品尝珍馐佳肴，沉浸在流淌着奶和蜜的美妙幻境最深处。
食物味道也许没有想象中那么好，非常普通，但是在那样的环境下，你一定会觉得很好吃。
要的就是这种效果，所以每套餐具都必须精心设计。与其说是烧制成本昂贵，不如说是花钱购买设计师的独具匠心。
早早拿到了订单，早早签下了协议，早早让设计师做好了图样，烧制出样品，在买方那里得到了首肯，并且得到了前期支付的部分货款，张新河心中笃定，大手一挥，工人们齐上阵，窑火熊熊，红火的生意刺激着人们干劲十足。
不好的消息就像虱子那样令人讨厌就在所有瓷器完成了烧制，张新河精挑细选剔除其中不合格的部分，临时加烧，不厌其烦凑足了合同上数量，将这批货物辛辛苦苦通过海运公司运抵卡拉尔的时候，却从皇室总管那里得到了一个令他觉得晴天霹雳，几乎当场吓傻了的可怕消息。
这些瓷器卡拉尔人不要了。
非但如此，还要追究张新河的责任。
……
听到这里，谢浩然不禁来了兴趣：“究竟是怎么回事？好好的，不是已经签过合同了吗？听你刚才说的那些，应该没什么问题。怎么，那些穿小白袍的家伙想耍赖，拒绝承认这笔生意？”
张新河叹了口气。他弯下腰，拿起摆在脚边的一个黑色皮包，从里面拿出一个瓷盘，站起来，双手递给谢浩然。
盘子很漂亮，瓷质微薄，捏在手里就像一片薄薄的叶子。着色绚丽，就像老教堂里用珐琅玻璃镶拼而成的窗户。盘体透光性极好，拿在手里对着窗外，可以看到朦胧的光晕。
“这只是整套瓷器当中的一个配件。”张新河神情惨然：“茶壶、餐叉、大中小三个碗、另外两种规格的盘子、高脚杯，以及对应每套餐具的一个小挂件，那是用来当做礼物，宴会结束后可以被客人们带走的……虽说这次的交易额很高，但是我们付出的心血和努力也很大。厂里的所有设计师都在加班加点，当时连续换了十一次设计稿，好不容易才得到拉卡尔人的认同。这烧瓷器可不同于做别的。炉温、火候、模胎、窑泥、搬运、冷却……任何环节都不能出问题。哪怕只是一丁点儿的疏忽，整个窑里的东西就全废了。”
谢浩然没有打断张新河的絮絮叨叨。虽然是在诉苦，但是看得出来，这是个真正可以静下心来做事情的人。
第七百八一节 说好的履行合同呢？（）
“合同上规定的是两万套瓷器精品……精品啊！”
“什么是精品？”
“外面满大街都是瓷器，到处都是打着“景德镇瓷器厂价销售”的广告。两人高的超大号花瓶你们一定见过吧？还有大得能一整个人装进去的青花大瓷缸。那些人卖多少钱？标价好几千，但实际成交价谈下来几百块就够了。为什么？那都是粗瓷，是废料。从窑土开始就不合格，烧制过程中炉温不能恒控，瓷体变形，内胎不均，用我们这行的业内眼光来看，只能用锤子砸碎，卖出去简直就是砸自己的招牌。”
“但是普通老百姓不管这些，毕竟不是每个人都有鉴赏查别瓷器的眼光。卖粗瓷的不会告诉你手感光滑的才是上品，也不会告诉你几百块钱的大花瓶内胎歪斜，只是外观勉强保持完整，朝着某个固定方位去摆，才不会发现问题所在。其实这也不难理解，谁也不会买个大花瓶来放在家里客厅正中，四面八方都能看到。那种东西只会摆在角落里，一个面，甚至三十度角能看到就不错了。宾馆里用的瓷瓶质量要好一些，但也存在着同样的问题。真正的大青花瓶精品没有上万块钱根本买不到，这还得看你和卖瓷的人是不是朋友，交情够不够深厚……你想想，当年慈禧太后老佛爷整治全国的瓷窑，杀了一大批督窑官。为什么？就是那些年窑里出品的瓷器不够精美，但是宫里每年要的数量又不能缩减。没办法，任务一层一层往下压，到了最后，下面的人被杀怕了，这精品也就做出来了。”
看着注视自己的谢浩然，张新河不禁觉得有些尴尬。他慢慢地退回座位上，讪讪地说：“扯远了……我这毛病怎么也改不掉，说起瓷器就会东拉西扯。谢董事长，还请你见谅。”
谢浩然大度地摆了摆手：“没关系，其实我听得挺有兴趣的。不瞒你说，我用瓷器的时候很多，挑选的也都是上等品质。可是你说的这些事情以前还真没接触过。嗯……精品，我知道精品瓷器和普通瓷器之间有一个产出比例，具体是多少？”
张新河摇摇头：“这个不一定。我侍弄瓷器很多年了，算是这行里的老手。可即便是这样，我那个窑里出来的精品，最多只有百分之二十。”
坐在旁边一直没有说话的崔平亮也惊讶了：“这么低？照这么说，你卖给卡拉尔人那两万套瓷器，不就得烧出上几十万套来？”
“所以这就是为什么市面上有那么多廉价瓷器的真正原因。真正的细瓷和精瓷都走高端路线，但是每次出窑总会不可避免出现中品和下品，甚至是次品和残次品。工业化生产那一套对瓷器行业来说根本没用，所有瓷器商都在想方设法改造窑炉，可是改来改去精品率的提升方面不是很显著。我算是好的，能够从卡拉尔人那里拿到这种大订单，对方支付也很爽快，我有得赚，下面的设计师和工人也能长久吃这碗饭。”
谢浩然拿起摆在桌上的彩色瓷盘：“说说这个吧！卡拉尔人为什么不要这批货？”
张新河沉默了。
他从衣袋里摸出香烟，塞了一支进嘴里，左手在口袋里摸打火机，拿出来却没有想要点烟的意思，右手把香烟从嘴唇中间摘下，就这样保持了足足近十秒钟的僵硬动作，慢慢抬起头，脸上全是苦意。
“谢董事长，咱们都是华夏人，我和你也没有过节。请你仔细地看一看这个盘子，站在公正的立场上，你说句话————这个盘子的图案里，到底有没有猪？”
他很激动。这是一个从沉默到激愤的转换过程。在表达言辞上有些混乱，但意思却很清楚。尤其是说到最后那个“猪”字，张新河骤然提高音量，几乎是从嗓子里吼出来。
猪？
谢浩然此前还真没注意。他把盘子拿起来，凑到近处仔细看着。可是翻来覆去也没有找到张新河说的猪。
崔平亮有些好奇，他离开座位，走到桌前，站在谢浩然身后，背着双手，凝神皱眉在盘子上寻找着那个图案。可是看来看去，一无所获。
“哪儿有什么猪。”谢浩然放下瓷盘，视线转向张新河，有些不快：“张先生