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想得这里，韩湛觉得此事有些棘手，心里连着想了好几个办法，但最后都一一否定了。就在这时，忽然听夏侯云在问：“胡军师，奴家听说张老夫人特别宠爱你家少公子张方。但不知胡军师与少公子的关系如何？”
听到夏侯云的这个问，韩湛顿时感觉眼前一亮，对啊，就算张老夫人对张燕如何不满意，可是少公子张方，却和她有着割舍不断的血缘关系，假如胡质和张方的关系不错，也许自己可以利用张方进入府邸。
看到所有人的目光都投向自己，胡质苦笑着说：“胡某与少公子的确有几分交情，但是他是否可带诸位去见老夫人，就是一个未知数了。”
韩湛听胡质这么说，就猜到此事还是有一丝希望的，连忙说道：“胡军师，不知你可否安排本侯与少公子见一面？”
“少公子年幼，从来不见外客。”胡质若有所思地说道：“但胡某可以从中斡旋，想办法让他和亭侯见一面。”
韩湛虽说明白欲速则不达的道理，但他还是忍不住问道：“胡军师，不知你何时可以安排本侯与张家少公子见面？”
胡质皱着眉头想了想，回答说：“请亭侯稍安勿躁，待胡某今晚去拜访一下少公子，探探他的口风再说。如果他愿意与亭侯相见，胡某会立即派人通知亭侯的。”
见胡质已经同意安排少公子张方和自己见面，韩湛悬在心里的石头也算落了地。他起身对胡质说：“胡军师，时辰不早了，本侯就不打扰你休息，就此告辞。”说完，朝胡质拱拱手，转身带着郭嘉和夏侯云朝外面走去。
见胡质已经同意安排少公子张方和自己见面，韩湛悬在心里的石头也算落了地。他起身对胡质说：“胡军师，时辰不早了，本侯就不打扰你休息，就此告辞。”说完，朝胡质拱拱手，转身带着郭嘉和夏侯云朝外面走去。
第362章 利诱、游说（）
张老夫人等韩湛就坐后，笑着问道“亭侯，老身想问问，你从邺城那么远的地方，跑到黑山来，有什么事情吗？”
听到张老夫人的这个问题，韩湛立即引起了警戒，他心里暗想从目前的情况来看，张燕肯定还没有来见过张老夫人，那么自己想让黑山军归顺冀州的打算，张老夫人应该不知道才对。既然她此刻已经知道了，想必一定是从孙轻、王当那里获得的消息。
由于韩湛在考虑该如何回复张老夫人，思索的时间不免就长了点。张老夫人见韩湛对自己的提问不理不睬，心中便升起了几分不满。“亭侯，老身的问题，是不是令你很为难啊？”她的话语中带上了一股怒气。
张老夫人的话，把韩湛从沉思中惊醒过来，他连忙起身向对方深施一礼，歉意地说“张老夫人，晚辈方才正在想事情，没有及时地回答老夫人的问题，还请恕罪。”
见韩湛主动向自己认错，张老夫人也不是一个不讲道理的人，便摆了摆手，说道“亭侯不必如此客气。假如你觉得老身的问题不好回答，就不必回答了。”
“老夫人，”韩湛此来的目地，就是为了说服张老夫人，以便通过她的影响力，来压制孙轻、王当等人。要想说服老夫人，开诚布公是非常有必要的。“晚辈到此地来，是为了招降黑山军。”
“招降黑山军？！”听到韩湛这么说，张老夫人冷笑着说“亭侯此言差矣，张燕的黑山军如今不就是朝廷的官军么？”
“黑山军不过是名义上的官军而已。”韩湛没有兜圈子，而是直截了当地说“他们不向朝廷上税纳粮，朝廷有事，他们也不会出兵相助。晚辈此来，是想将黑山军真正地变成冀州军的一员。”
“说说看，亭侯打算如何收编黑山军。”
“黑山军虽有百万之众，但能战之兵不过十几万。”韩湛对张老夫人说道“真正符合冀州军标准的人，不过区区数千人而已。因此，除了这数千人能编入冀州军外，其余的人，晚辈打算让他们解甲归田，负责耕种就行了。”
听完韩湛的想法，张老夫人冷冷地说“亭侯，你别忘记了，黑山军有百万之众，如果让他们都解甲归田，仅仅靠黑山和常山郡这点土地，是远远不够的。”
“老夫人莫要担心，此事晚辈早就考虑过了。”韩湛对张老夫人说“不愿意留在黑山的人，晚辈可以将他们安排到冀州的其它地方。如果再不够的话，等本侯夺取了青州、并州，再将多余的人迁徙过去便可。”
“亭侯方才说了，黑山军中可用之人，不过区区数千。假如这些人看到自己的亲朋故交都分了土地，而自己还在军中效力，会不会出现军心不稳，士气低落的情况。”张老夫人面无表情地问“不知亭侯想过这个问题没有？”
“这一点请老夫人放心。”由于来拜访张老夫人之前，韩湛就和郭嘉商议过对策，因此听到老夫人的这个问题时，韩湛胸有成竹地回答地说“凡是从军之人，都会分到至少十亩永业田。”
“永业田？！”听到如此陌生的名词，张老夫人好奇地问“亭侯，这是什么东西，老身为何从来没有听说过。”
“回老夫人的话，”韩湛笑着说道“永业田，这是晚辈刚推出的一种奖励机制，老夫人不知道，也不足为奇。只要是军中兵士，每人可以分得十亩田，这些土地就算兵士死了，也可以由他的后代继承。没有后代的，由他的亲属继承，可以世世代代传下去。”
“冀州至少有十几万兵卒吧，”张老夫人听到这里，忍不住在心里开始算账“就算一人十亩，那就是一百多万亩，你们冀州能那么多空闲的土地，可以分给兵士吗？”
“老夫人难道忘记了？”韩湛说道“晚辈刚刚已经说过，不久之后，就会起兵攻打青州和并州，有了这两州之地，别说一百多万亩土地，就是再多，也不在话下。”
就在韩湛和张老夫人在客厅里叙话时，从府外匆匆走来了两位穿便服的中年人。府内外执勤的兵士，见到两人后纷纷施礼，口里说道“参见大头领！”
而站在厅外与郭嘉、夏侯云闲聊的胡质，看到这两个人的时候，不禁脸色大变，喃喃地说道“他们怎么到这里来了？”
郭嘉从兵士对两人的态度，便猜到了他们的身份。他嗤笑一声，低声地问胡质“胡军师，如果嘉没有猜错的话，来的两人是孙轻、王当吧？”
“没错，的确是他们二人。”胡质说完，努力在脸上挤出一丝笑容，快步地迎了上去，朝两人施礼“两位大头领，好久不见，不知最近过得可好？”
“不好，一点都不好。”身材矮胖的中年人开口说道“黑山有人吃里扒外，勾结外人，试图将老主公好不容易打下的基业，都拱手送给他人，我们怎么会过得好呢。”对方的冷嘲热讽，让胡质脸上红一阵白一阵的，不过他似乎对两人深深忌惮，只是摆出一副受教的架势，却没有进行反驳。
两人迈着大步朝客厅里走去时，夏侯云有些看不过去了，她对着胡质说“胡军师，不管怎么说，你都是黑山军的军师，怎么能怕刚刚的两个人呢？”
“夏侯姑娘，你有所不知。”胡质满脸苦涩的说“方才说话的是黑山军里的头领孙轻，当时他是和老主公一同起兵的，就算是我家主公见了他的面，也会让他三分，更何况是我呢。”
“另外一人应该就是王当。”郭嘉望着两人的背影，若有所思的说道“不知他们两人之中，谁更有威望一些？”
“自然是孙轻。”胡轸没好气地说“王当对他一向是唯马首是瞻。要想黑山军归顺冀州，除非是先说服了孙轻，否则就算我家主公同意，也有可能发生哗变。”
孙轻和王当两人大踏步走进客厅时，正好听到韩湛对张老夫人解释永业田一事。两人正想发作，张老夫人却冲他们一摆手说道“孙轻、王当，你们来了。且在一旁坐下，老身要听亭侯说说永业田一事。”
见老夫人发话，孙轻、王当两人不敢造次，在一旁坐下，虎视眈眈地盯着对面的韩湛。但韩遂对两人仇视的目光视而不见，继续向张老夫人讲述永业田的等级分配。
张老夫人等韩湛说完之后，用手指着下首的孙轻、王当二人，笑着问韩湛“亭侯，我想问问，假如他们二人不愿意留在黑山，打算到别的地方去，你准备如何安置他们？”
韩湛虽然不认识来的两人，但看到张老夫人对他们的态度，猜想两人应该就是最难搞定的孙轻和王当。他沉吟了片刻，随后说道“如果这两位头领不愿意继续留在黑山，本侯愿意安排他们到北海，每人可以保留五百的私兵。至于土地嘛，两位头领每人可以分一万亩地，而他们手下的兵士，每人也至少可以分十亩……”
张老夫人等韩湛就坐后，笑着问道“亭侯，老身想问问，你从邺城那么远的地方，跑到黑山来，有什么事情吗？”
听到张老夫人的这个问题，韩湛立即引起了警戒，他心里暗想从目前的情况来看，张燕肯定还没有来见过张老夫人，那么自己想让黑山军归顺冀州的打算，张老夫人应该不知道才对。既然她此刻已经知道了，想必一定是从孙轻、王当那里获得的消息。
由于韩湛在考虑该如何回复张老夫人，思索的时间不免就长了点。张老夫人见韩湛对自己的提问不理不睬，心中便升起了几分不满。“亭侯，老身的问题，是不是令你很为难啊？”她的话语中带上了一股怒气。
张老夫人的话，把韩湛从沉思中惊醒过来，他连忙起身向对方深施一礼，歉意地说“张老夫人，晚辈方才正在想事情，没有及时地回答老夫人的问题，还请恕罪。”
见韩湛主动向自己认错，张老夫人也不是一个不讲道理的人，便摆了摆手，说道“亭侯不必如此客气。假如你觉得老身的问题不好回答，就不必回答了。”
“老夫人，”韩湛此来的目地，就是为了说服张老夫人，以便通过她的影响力，来压制孙轻、王当等人。要想说服老夫人，开诚布公是非常有必要的。“晚辈到此地来，是为了招降黑山军。”
“招降黑山军？！”听到韩湛这么说，张老夫人冷笑着说“亭侯此言差矣，张燕的黑山军如今不就是朝廷的官军么？”
“黑山军不过是名义上的官军而已。”韩湛没有兜圈子，而是直截了当地说“他们不向朝廷上税纳粮，朝廷有事，他们也不会出兵相助。晚辈此来，是想将黑山军真正地变成冀州军的一员。”
“说说看，亭侯打算如何收编黑山军。”
“黑山军虽有百万之众，但能战之兵不过十几万。”韩湛对张老夫人说道“真正符合冀州军标准的人，不过区区数千人而已。因此，除了这数千人能编入冀州军外，其余的人，晚辈打算让他们解甲归田，负责耕种就行了。”
听完韩湛的想法，张老夫人冷冷地说“亭侯，你别忘记了，黑山军有百万之众，如果让他们都解甲归田，仅仅靠黑山和常山郡这点土地，是远远不够的。”
“老夫人莫要担心，此事晚辈早就考虑过了。”韩湛对张老夫人说“不愿意留在黑山的人，晚辈可以将他们安排到冀州的其它地方。如果再不够的话，等本侯夺取了青州、并州，再将多余的人迁徙过去便可。”
“亭侯方才说了，黑山军中可用之人，不过区区数千。假如这些人看到自己的亲朋故交都分了土地，而自己还在军中效力，会不会出现军心不稳，士气低落的情况。”张老夫人面无表情地问“不知亭侯想过这个问题没有？”
“这一点请老夫人放心。”由于来拜访张老夫人之前，韩湛就和郭嘉商议过对策，因此听到老夫人的这个问题时，韩湛胸有成竹地回答地说“凡是从军之人，都会分到至少十亩永业田。”
“永业田？！”听到如此陌生的名词，张老夫人好奇地问“亭侯，这是什么东西，老身为何从来没有听说过。”
“回老夫人的话，”韩湛笑着说道“永业田，这是晚辈刚推出的一种奖励机制，老夫人不知道，也不足为奇。只要是军中兵士，每人可以分得十亩田，这些土地就算兵士死了，也可以由他的后代继承。没有后代的，由他的亲属继承，可以世世代代传下去。”
“冀州至少有十几万兵卒吧，”张老夫人听到这里，忍不住在心里开始算账“就算一人十亩，那就是一百多万亩，你们冀州能那么多空闲的土地，可以分给兵士吗？”
“老夫人难道忘记了？”韩湛说道“晚辈刚刚已经说过，不久之后，就会起兵攻打青州和并州，有了这两州之地，别说一百多万亩土地，就是再多，也不在�