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叛逆枭雄-第35部分

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    “诸位,众人期盼的啤酒山庄开业典礼终于到来,下面请巡抚佟大人剪彩。”杨瑞清高声喊叫,一名女服务员引导佟万年剪断了红绸布,顿时鞭炮齐鸣,发出震耳欲聋的响声。“诸位,在知府大人的大力支持下,知县大人的鼎力相助下,啤酒山庄顺利开业,下面请知府大人训导!”周围发出稀稀拉拉的掌声。佟万年满面红光,摇头晃脑道:“本官深受皇恩??????。”

    啤酒山庄主营烧烤,嘉宾上2楼落座后,酒桌上端上了羊肉串、海鲜、烤乳猪、烤全羊。喝啤酒的酒杯是西洋高脚杯,别具一格。顏家康介绍完烧烤的特色,然后示意倒酒。一名漂亮的女服务员,率先给佟万年斟满酒。女服务员倒酒时,佟万年一双色迷迷的眼睛,一直盯着服务员高耸的胸脯,众人祥装看不见。“大人,这洋啤酒味觉甘甜爽口,妙处是痛饮,个中味道才能体会出来!”

    顏家康说完举起高脚杯,一仰脖而尽。佟万年拿起杯抿了一口,不由得骤起眉头。见众人眼巴巴望着自己,便一咬牙干杯。佟万年闭上眼睛品味道:“葛县令,这洋啤酒咋一喝有些发苦,可是一杯酒下肚,如你所言,爽口甘甜、别有韵味!大家请便!”众人纷纷举杯,干完一杯后忍不住啧啧称赞。“佟大人,实不相瞒。这青岛啤酒用的是崂山的水,采用德国酝酿技术,去年青岛啤酒曾获得巴拿马金奖。”

    “葛县令,这么说德国人能拿奖,是咱大清的水起到了画龙点睛的作用?”“大人此言精辟,正是如此。虽然是德国人生产的啤酒,但是没有咱大清的琼浆别说得奖,恐怕卖都卖不出去。”阿Q精神是虚荣心的极致,顏家康投其所好。“哈哈,看来洋人也得依仗大清的灵气才能获奖,难怪德国人看中了青岛这块宝地。德国人酿的啤酒有一半是老祖宗赐予,我等理应享受,来干杯!”

    几杯酒下肚,气氛开始热烈起来。佟万年是第一次吃烧烤,尤其是就着面前不同的蘸料,很快就爱不释口。几杯啤酒下肚,佟万年大喜过望。喝的差不多了,楼下传来嘈杂声。众人向下面望去,只见杨瑞清的身影出现在舞台上。“葛县令,这是要唱戏文吗?”“大人,据下官所知,下面要表演西洋歌曲。”“西洋歌曲?老夫倒想领教一番”。

    “诸位嘉宾,为了助兴,杨某在上海请来了洋人乐师,由书瑜姑娘表演西洋歌曲。杨某希望大家在美妙的乐曲中,尽情的享受美酒佳肴!”杨瑞清挥了一下手,从舞台一角地下走廊上来两名金发碧眼的洋人,一前一后抬着一架风琴。后面又上来两名洋人,一人拿着小号、一人拿着萨克斯。洋人乐师在舞台一角落座后,一名身穿旗装、亭亭玉立的姑娘走上舞台。姑娘双手握住放在胸前,声音甜美道。

    “尊敬的知府大人,尊敬的知县大人,各位来宾!在这个深秋季节,各位在百忙中不辞幸苦前来参加啤酒山庄庆典。奴家代表杨掌柜,对知府大人、知县大人及各位嘉宾表示深深的谢意!为了让各位嘉宾尽兴,啤酒山庄隆重推出西洋歌舞表演。第一个表演节目是女生小合唱《请到小城来做客》!”几名姑娘上台排队,接着优美的音乐响起。“小城故事多,充满喜和乐??????。谈的谈说的多,小城故事真不错,请你的朋友一起来,小城来做客!”

    歌声停止,短暂的寂静,顿时发出欢呼声。“哈哈,好听真好听,看赏!”佟万年受酒精刺激高声喊叫,似乎忘记了自己的身份。一名属下掏出一锭银子放在女服务员的托盘上。知府大人带头看赏,宾客不甘落后争先恐后效仿。当最后一首歌曲《何日君再来》演唱时,不少来宾已经喝的东倒西歪。佟万年也被属下搀扶离席,一连三天佟万年都光顾啤酒山庄、乐不思蜀!

    3天时间顏家康不得不陪着佟万年尽兴,这天佟万年喝不动了,改为听曲。顏家康走进另一个房间,杨瑞清道:“葛兄,没有想到三天时间,客人给的赏银就达2000两,去掉各种费用大约能持平,原来买卖可以这样做,简直匪夷所思!”“杨兄,你要记住这是新的营销手段,此乃先予后取策略,目的是在短时间打出你的品牌,让客户认可和接受,所谓轰动效应正是如此!”

    “葛兄,我想知道你是如何了解此营销手段,个中奥妙对我触动很大。”“洋人就是这样做的,他们非常善于利用名人、广告产生品牌效益。”“我明白了,知府大人是名人,张贴海报、演唱新曲吸引人是广告!”“广而告知、不厌其烦、甚至不择手段,是现代营销的秘诀,但前提你的产品必须是货真价实、品质优良,此外还必须立在诚信的基础上,方能打造出人人喜爱的品牌。”

    是金子总会发光,望着杨瑞清若有所思的面孔,顏家康未免有一丝担心,自己是不是拔苗助长。几天后,佟万年意犹未尽返回淄博,顏家康前来送行。“大人,洋啤酒对你的胃口。如果淄博能出现同样的啤酒山庄,大人岂不乐在期间?”“葛县令的美意,老夫清楚,可!”“大人,只要淄博出现同样的啤酒山庄,下官可以于洋人周旋提供洋酒,价钱公道。”

    ”好!一言为定,本官回到淄博就散布消息。”颜家康知道佟万年无非是寻找一个代理人而已,这么好的买卖绝不会拱手送人。列车开走了,顏家康长出一口气。

    火车上师爷道:“大人,此番可以坐实葛云飞私下于洋人勾结,是否向朝廷上奏。”“愚蠢,我说过养肥了在杀,难倒你不懂吗?如果本官没有猜错,啤酒山庄至少有葛云飞一半的股份。无利不起早,世上有这般傻的人吗?”

    “大人,葛云飞让衙役穿上新军的服装,可以证实葛云飞于北洋系有瓜葛!”“我需要更多的证据,你选派几名心腹,潜伏在周村,继续搜集葛云飞图谋不轨的言行,监视他的一举一动。”“大人,何必小心翼翼,一纸奏状罢了他的官就是。”“你知道什么,醇王爷的目标是杨士骧,葛云飞不过是一个卒子。”“大人明鉴、小人愚钝!”“不过葛云飞这小子别看年轻,确实有两下子。让他暂时折腾吧,跑不出我的手心!”

    顏家康原本以为摆平了佟万年,哪里想到溜须拍马、弄巧成拙,佟万年根本不买账。关键是佟万年的心思,他压根不知道。

    半个月后,杨瑞清喜滋滋道:“葛兄,今天济南的客商来了,一次订购200桶啤酒,并说销量好日后签订长期合同。”“这就是啤酒山庄的功效,这些外地客商吃了喝了玩了,自然欲罢不能。日后你的利润来源,主要是啤酒批发。我已经转告赛福特先生,日后时机成熟上马瓶装啤酒!”

    “太好了,如果是瓶装啤酒,批发零售更方便,利润更大!”杨瑞清瞬间觅到商机,感悟机敏。顏家康笑而不语,其实他的目的是让赛福特建一座玻璃工厂。从遥远的欧洲运送瓶子得不偿失,而赛福特要筹建玻璃工厂,必然需要他的鼎力相助。

第49章暗流涌动() 
啤酒山庄在周村一炮走红,连带效应是周村的客商迅速飙升,不到一个月时间客商增加了三分之一。按照惯例,每年到了12月份客商便锐减,今年恰恰相反,客商不降反升。不到半年时间,周村的客栈便增加了4家,饭庄增加了20多家,外来人口增加了大约上万人,商贸活动越加繁荣。

    别看小小的周村,藏龙卧虎大有人在。此时钱庄掌柜林祖仁家里,笼罩着诡异的气氛。属下道:“老爷,葛云飞别看年轻,的确不是等闲之辈。一亮相便绞杀柳子帮,免除漏税欲擒故纵。明修栈道暗渡陈仓,谁都没有料到,他一举拿下周鑫成。”“周鑫成是咎由自取,谁让他于柳子帮有瓜葛,葛云飞的鼻子很敏锐,我担心周村已经不是避风港。”

    “老爷,不会吧!你的背景周村没有任何人知道,有什么可担心的?”“你有所不知,主子非常担心老佛爷的身子,他说老佛爷的状态一天不如一天,精神也是一日不如一日。”“老爷,莫非老佛爷病入膏肓。”“没有到那种地步,但是主子在老佛爷身边,自然比外人清楚。主子已经预感到这一点,一旦老佛爷归西,他准备晚年定居青岛。”

    林祖仁脸色阴沉接道:“最近从京城运来一批货,你要格外小心!”“老爷放心吧!属下知道轻重。”“葛云飞毕竟年轻,锋芒过于暴露,他会引火烧身的。”

    “老爷,坊间有传闻,说葛云飞来年要加税,不知是真是假?”“如果我没有猜错,八成是知府大人的举措!前任知府谢连成自视清高不卖他的账,被迫致仕。这一招恐怕要用在葛云飞身上,这个老狐狸是雁过拔毛,有利可图的事情不会放过!”“老爷,我们怎么办?”“静观其变,也许闹腾起来对我们有好处。主子再三告诫,一定要小心翼翼,不可引火烧身。”

    隆冬季节,顏家康又迎来喜事。11月末,邱英顺利生下一个女孩,母子平安,女孩取名葛芳菲。接连闹腾了几天,县衙内总算安静下来。这天晚上顏家康于单峰、胡伯庸小酌。“葛兄,今天我去了南郊镇,郭炳晖和章耀武对你可是顶礼膜拜。哥俩干劲十足,已经开始招募学员。哥俩拍着胸脯保证南郊讲武堂明年春节开张。”单峰有些不以为然。

    胡伯庸迷惑道:“大人,开办讲武堂不符合你的身份,莫非你想学袁世凯小站练兵?”“胡先生,未雨绸缪。目前朝廷不稳,有朝一日天下大乱,我等要有自保的能力。退一步讲也算为大清培养军事人才,尽绵薄之力。”“大人高瞻远瞩,即便这些人暂时用不上,日后也会效忠你。”胡伯庸似乎想起什么道:“大人,最近坊间谣传说明年赋税上涨一倍,这可不是好现象!”

    顏家康笑道:“总是有人扇阴风、点鬼火,唯恐天下不乱。其实出现这种情况不意外,本官在巡抚大人面前立下了军令状,截止到明年6月份,周村的赋税要翻一番。我估计别有用心的人,早已经把此消息泄漏。”“知道这等机密的人不多,若是泄密也是上层人物。从自身利益方面考虑,济南的官员估计不会这样做,如此看来只有淄博方面!”胡伯庸揣摩。“何以见得?”顏家康警觉。

    “大人,佟万年在淄博知府任上10年,据我所知周村没有开埠前商贸已经形成规模,前几任知县没有一个善终,都是被迫致仕,这就很说明问题。去年佟万年以开埠为由增加周村税收,我判断至少有一半的银子进入他的腰包。如今大人深受巡抚大人器重,而能力又十分强势,佟万年是不会让你安安稳稳扎根周村的。”“你的分析不无道理,有句话说得好邪不压正,佟万年这只老狐狸再狡猾,但碰到了真正的猎手!”

    看到顏家康自信满满,胡伯庸疑惑道:“莫非大人早有良策?”“良策谈不上,反其道而行之。佟万年料定我为了完成税收,必定要加税。恰恰相反我要减税,赋税一次性减三成。”胡伯庸大惊失色道:“莫非你要用其他银子弥补亏空,这绝非长远之计?”顏家康笑道:“胡先生久居官场、人情世故、官场规则谙熟,可是对商业买卖欠缺。我问你,本官赴任周村半年来,周村外来的客商增加了多少?”

    “据老夫观察增加一倍。”“胡先生,买卖是什么?就是交易。我们征税是以交易额为基点。虽然每笔交易额的税收少交了三成,但是交易数量的增加,意为什么不言而喻。打一个比方,一家客栈以前每天的入住率是百分之30,而现在的入住率是百分之60。表面看税收减少了三成,实际上增加了4成。如果这家客栈的入住率达到百分之百,我们的税收能增加9成接近一倍。”

    “葛大人,没有想到你对商业买卖如此精通,老夫佩服!”“扯淡,这就是数字游戏,没有什么奥妙。这两个月周村的客栈增加4家,饭馆增加了20家,至于其他的买卖活动不在其数。我估计明年开春,周村的税收会发生井喷的现象。如果不出现任何波动,我们的税收至少要翻5倍不止。若是达到预期目的,我要全部减免周村县域的农业税收。”胡伯庸闻听倒吸一口凉气。

    “大人,你能想到的问题,难到上面想不到?”“这就是朝廷的昏庸,大清的农业税是重点,对于商业税收向来不重视,更不知道其中的奥妙。周村整体上缴赋税的额度是不会改变的,这就是我敢于在巡抚大人面前立下军令状的原因。”“大人,你减免县域农业赋税,必然震动朝野,可喜可贺呀!”“震动朝野,我岂不是白痴?”“老夫愚钝了,枪打出头鸟,我是高兴过头
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