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系到以后他们的生死存亡了。
这些中小型的盐商纷纷找到自己的靠山询问情况商讨对策。此时作为胶州盐商的两大代表之一的李家家中已经是宾客云集了，那些依附于李家生存的盐商们几乎全部都来到李家，十几人挤在会客厅，议论此时打探消息，希望能从中寻找出路。
李思来到客厅看到嘈杂的人群也是一阵头疼，但是身为领头人不得不担起自己的职责，对着众人说道“大家的来意我都知道了，还请诸位稍安勿躁，你们这样吵下去是吵不出办法的，办法只能靠想，而不是这样漫无目的的争吵！”
看到李思到来众人仿佛有了主心骨纷纷安静下来。这时平时跟李家亲近的一个盐山开口问道“李公！咱们接到消息那盐运司副使刘凡派人通知大家伙，说要重新划定胶州盐场份额。此举实在是让人震惊，不知李公可有对策，这实在是关系到大家的生死大事啊！”
李思苦笑“老夫也是才接到消息的，一时也还没想好对策。不过据可靠消息，此次刘大人也没有太大恶意，只是想出售手中的大批存货罢了，对于咱们来说也算一个好消息，最起码大家不用为手中没货发愁了！”
底下有人接口道“消息是好消息，但是关键是这位刘大人如何定价啊！现在他手中握着胶州所有的产盐地，万一他肆意提高盐价我们该如何应对？说句难听的，就是他每斤盐提高个三两文大家也要蒙受巨大损失啊！”
李思叹道“此时人为刀俎我为鱼肉，人家手中握着盐，又有大义和刀把子，除非我们要和官府作对，不然也只能受着了！不过大家不要过分担心，即使他刘凡占尽优势也不敢肆意妄为。毕竟整个大明不但是我们胶州一地有盐商，其他地方的盐商也是多不胜数，这样庞大的势力不是他刘凡一个小小的盐运司副使可以撼动的，贸然破坏盐业规则其后果他也承受不起。据我得到的消息，此人不过是想贩卖私盐谋取私利罢了！大家只要静观其变，三天后自然会有分晓。”
听到李思的解释众人纷纷点头称是，心中稍稍有些安心。看到众人不在吵闹李思也是放下心来。最后劝道“诸位！据李某所知，此次刘大人手中有大批存货，现在诸位要做的不是妄加猜测，而是该想想怎么筹集货款多拿下一些份额，毕竟胶州的产盐量是有限的，到时候被他人抢先了就不美了！”
第71章 敛财（上）（）
三日后，胶莱盐运司衙门迎来了少有的热闹场面，胶州大小盐商近百人几乎全部聚集于此，实在是胶州盐业少有的盛宴。王勇也没想到会有如此多的人到来，以至于原定会客厅居然无法容纳如此多的人，不得不临时改为在后院的花园设宴。好在这次主要的议事，不是请客吃饭，王勇还能勉强应付。
“刘大人到！”时间已经临近中午，气温燥热难耐，就在众人等的不耐烦的时候，门口传来一声大喊，惊醒了还在聊天的人群，众人纷纷转头朝着门口看去。
声音刚落，刘凡穿着一身官服阔步走来，后边亲兵队跟着鱼贯而入，迅速接管院内防务，分立两旁。整个院内气氛顿时凝重起来。
刘凡走上园中台阶，开口说道“欢迎大家参加此次宴会！大家或许都听过我的名字，相信大部分都没有见过我本人，那么我先自我介绍一下，本官胶莱盐运司副使兼破虏军统领刘凡刘济民。这次召集大家前来，是想跟大家商讨胶州盐政的改革，听取一下大家的意见，诸位都是胶州盐业的主心骨，我相信大家的意见会给本官很大帮助的！现在看到有这么多人前来，本官感到很荣幸，由于事情匆忙未来及好好准备，招待不周还请诸位见谅！”
听到刘凡的一番话众人连称不敢，作为胶州盐商代表之一的李思率先开口说道“早就听说刘大人年少有为，是朝廷不可多得的栋梁之才，今日一见实在出乎意料，未曾想到刘大人居然如此年轻！实在是令人惊叹啊！”众人纷纷附和，赞叹刘凡年少有为。
刘凡不为所动的说道“大家不用夸奖了！本官是什么样的人本官自己心里很清楚，大家嘴上夸奖，大部分心里却在咒骂刘某，怪刘某挡了大家的财路。这也是人之常情，俗话说，断人财路如杀人父母。刘某控制胶州所有产盐地，垄断胶州盐业，害的大家无钱可转，被人骂是很正常的事，我也不会怪罪大家。”听到刘凡的话，众人有些惊恐，连称不敢。
刘凡也不理会继续道“其实这次本官召集大家来，也是为了澄清此事，进来私盐贩卖猖獗，已经严重影响了盐政运作，使得盐业市场混乱，朝廷税负难收，大家的利益也受到损失。本官打击盐枭，垄断产盐地，也是为了梳理秩序，重新恢复盐业繁荣。这次召集大家也是为了重新分配一下胶州的盐业份额！胶州的盐产量有限，能够取多少还要看大家的实力。话不多说，大家还是先看看盐吧！”
刘凡说完后就命人把近来收购的粗盐抬上来，给在场的盐商每人发上一份。在场的盐商都是此道的行家，盐的好坏一看便知。看到众人对这些盐的质量心中有了个大概，刘凡趁热打铁道“刘某手中的粗盐都是这样的质量，据刘某所知，粗盐在盐场提取的价格是每石银八分，私盐是每石银一两！可对？”
李思回答道“是的大人！按照以往惯例确是如此！大人手中这批盐质量很好，几乎没有泥沙等杂志，假如所有的盐货都是这样的质量价格可能还要高一些！”
“既然如此，本官也不绕圈子了，现在本官手中有盐一万石，本官想要把它们出售给大家。价格嘛？就按照每石一两为低价！价高者优先！”刘凡开门见山的说道
听到刘凡的话底下人群顿时炸开了锅，刘凡手中只有区区一万石粗盐，在场的人却达到近百人，合每人一百石，实在是僧多粥少啊，毕竟这批货质量还不错，而且刘凡也是按照正常市价出售的，价格不高每个人都可以接受，可以预想此次竞争会何等激烈。众人都有自己的小心思，谁也不想被别人抢先了，毕竟大家手中都没了存货，谁先得到了这批盐，谁就可以甩开他人发大财。
大家都是聪明人知道抱团取暖才是王道，各种小圈子开始聚集在一起，商议以何种价格才能拿到最多的货源。园中顿时乱作一团，各种争吵议论的声音此起彼伏。刘凡见此情况也不催促，命人搬来椅子，优哉游哉的开始品茶，耐心等待。
半个时辰后，众人终于商量出结果。以杜家为首的利益圈子率先开口“杜某愿出价一两一钱银子，收购三千石！”
正在喝茶的刘凡听到杜言的话差点喷了，妈蛋！这个杜言真是小气啊，如此目光短浅之辈也能把成为胶州两大盐商之一？实在是让人费解。刘凡见此也不好直接反对，笑着说道“杜家出价一两一钱，还有更高的吗？没有的话就成交了哦！”
“我李家出价一两二钱！呵呵！一两一钱也想吃下三千石？未免太异想天开了吧！”李思戏谑道
听到李思的调侃杜言脸色有些难看，沉声说道“杜家出价一两三钱！某些人不要为了讨好上官而自误了！毕竟大家都看着呢！”
“哼！我怎么办是我自己的事情用不到他人操心！我李家出价一两四钱！只要你敢继续出价，就算你赢了！”李思冷哼一声反驳道
听到李思的话，杜言有些踌躇，一两三钱已经是他的底价了，再高的话利润会下降很多。考虑良久还是没有出价，只是怒视了李思一眼不在言语。
“还有更高的价格吗？没有的话此次竞买李家获胜！请问李家主你要多少货啊？”刘凡见此也知道价格不可能再高了，其实他心中已经很高兴了，这比他预期的一两二钱已经高出很多了，实在是一个大惊喜。
李思道“大人！我李家要三千五百石！”
刘凡听到李思的话心中有些失望，还以为他会全部要了呢，结果只要这么点。这下剩下的六千多石怎么卖？杜家肯定不会出这么高的价格。这下要演砸了啊！心中转着这些念头，刘凡暗暗焦虑，突然眼前一亮有了主意“鉴于李家第一个出价，为了感谢李家主的支持，本官做主另外赠送李家五百石，第一批盐将在一天后送到，优先供给李家！杜家主价格次之，出价一两三钱，收购三千石。还剩下三千石大家还有人需要吗？没有的话就结束了哦！”
本来心中还有一些小算盘的杜言，顿时犹如吃了黄莲满嘴苦涩，本来他算计到李家不可能吃下所以货，剩下的还不是他杜家说了算，那样他趁机一压价，不但打了刘凡的脸，还让李家吃了大亏。没想到刘凡还有这么一手，这下不但失去了先机，细算起来李家出的钱比他还少，不由的恨极了刘凡。
大鱼吃完了小鱼顿时着急了，剩下的散户，见到只剩下三千石纷纷出价抢购，这家三百那家五百，不多时剩下的三千石已经被抢完了。
刘凡知道重头戏该来了，于是道“本官也不是不讲情理的人，有钱大家赚一向是本官的信条，鉴于小商家资本少实力差，本官为了照顾大家，决定没有采购到粗盐的商家每家将获得本官赠送的精盐2000斤作为补偿，不会让大家空手而归的！”
“什么？每人精盐2000斤？”人群传来一阵惊呼
第72章 敛财（下）伪善的刘凡（）
“对！没错！每人赠送精盐2000斤，另外对购买粗盐的商家，本官也会每五百石粗盐赠送十石精盐的方式来处理。”刘凡大声宣布道
“那就是每人10石还要多一点啊，在场有近百人那就是近一千石啊！”众人纷纷感叹刘凡的慷慨，原本因为刘凡垄断盐货，对刘凡有些不满的商家看到刘凡所作所为也不由的对刘凡升起些许好感。
“这批精盐质量如何大家先看看再说吧！”刘凡一拍手，李小虎带着人把石河盐场出产的精盐抬上来分发给众人。
看着手中洁白如雪的精盐大家忍不住纷纷惊叹，这批盐的质量实在是太好了，不但色泽品相十分好，而且几乎看不到杂志，有经验丰富的盐商，沾了一点尝了尝，味道存粹，也没有普通盐那种苦涩的味道。
检验了一下质量，李思忍不住道“刘大人！敢问您手中这样品相的盐还有多少？在下全力收购！有多少要多少！”
其余众人看到李思抢了先机，有些着急“李公！你这样做有些不地道啊！在场这么多人，岂是你一个人可以吃下的？未免太心急了吧？大人！您可不能偏心啊！多少要给我们留一些啊！不能让李公专美于前！”
刘凡笑呵呵的说道“这匹盐的质量如何不用本官多说了，大家都是行家，一看便知。那么诸位认为，这样质量的精盐该如何定价大家说说吧，看看是否符合本官心意？”
杜言害怕让李思占了先机抢先道“刘大人，我愿出每斤二百文收购此批精盐！”
听到杜言的话李思忍不住大笑出声“老杜！你可真会打小算盘，该说你聪明还是愚蠢呢？明眼人一看就知道，大人这批盐，其质量之好，几乎可以和河东的青盐媲美，青盐什么价？未出河东十几两一石了，到了直隶河北更是天价。咱们山东虽然产盐，但是海盐一向质量差，卖不出好的价格，难得大人手中这批盐质量如此好，完全可以当做青盐出售。其中这么大的利润你想独吞吗？你当大人什么也不懂吗？还是认为在座的上百位同仁瞎子？哼！小人！”转头对着刘凡抱拳道“大人！在下愿出价五钱一斤！”听到李思的一番话众人纷纷点头，感觉很有些道理，瞥向杜言的目光也有些不屑了。
刘凡心中也给李思点了个赞，这话说的真是太好了，完全是在配合刘凡装逼打脸啊。不等众人反应刘凡宣布道“大家不用再争了，本官考虑到精盐的价格比较高，诸位一时也拿不出太多的货款，所以决定按照每斤精盐三百文的价格供给大家，并且是不限量供应要多少有多少，先到先得。”
刘凡的话犹如一个深水炸弹投入水中，瞬间掀起了滔天巨浪。人群纷纷失声，本来大家今天震惊已经够多了，没想到最震撼人心的还在后面。李家都出价每斤五百文了，这位刘大人还自己压价到三百？有钱不赚，嫌钱烫手？众人想到此处看向刘凡的目光都有些古怪起来！
看到众人向看傻子一样看着自己刘凡心中也是无奈，不是他不想捞一笔，实在是手中的盐产量太大了，高价少量出售还行，但是这么大的出货量价格高了开始人们可能会接受，但是时间一长肯定会发现其中问题，价格势必会急速下降。到时候众人就会有一种被愚弄的感觉，众人本来就有一些讨