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提到售价，郭富田大声说：“苏禄可汗到长安拜见陛下时，各用自己的爱驹赛了一场，陛下的紫电惊雷和苏禄可汗的百里追风，说到紫电惊雷，想必在场的人都听过，那可是一匹不折不扣的千里马，多次在赛马比赛中夺魁，千金难求。”
酒楼上的兰朵有些不耐烦盯了郑鹏一眼，然后一脸郁闷地说：“这件事提了多少次？卖菜的说，说书的讲，街头巷尾也有人讨论，说不腻的？”
前面是赢了紫电惊雷，可最后百里追风在比赛中跑残，一开始谁也不看好的郑鹏，以绝对的优势取胜，这可是突骑施人心里的痛，兰朵每次听到，都忍不住给郑鹏一个白眼。
输，她认，可百里追风跑废，就是郑鹏一手造成，以前兰朵没少照顾百里追风，心中有感情，对郑鹏也有不少怨念。
郑鹏只好解释道：“这算是煽情，为售卖作铺垫，勾起那些客人的购买欲，这样也是为我们赚钱，郡主，你想想，卖得好，我们也可卖贵些，昌隆行赚的钱，我们还有分成呢。”
一说到赚钱，兰朵的情绪一下子安静多了。
几天前三宝号分了一次红，兰朵从库罗那份分得二百贯。
二百贯啊，就是作为郡主的兰朵，手上也很少有这么多现钱，以至她对三宝号更加上心。
此时郭富田继续大声说：“听说那天陛下的紫电惊雷状态不是很好，这很正常，马的状态有好有坏，结果不小心输了，当时突骑施的人有些嚣张无礼，这时郑鹏郑判官挺身而出，比赛时让了近半个时辰才出发，最后还是巨大的优势取胜，那匹赢过紫电惊雷的百里追风，都跑废了。”
“价值千金的紫电惊雷，被百里追风击败，说明百里追风的身价更高，而脚踏车毫无争议的赢了百里追风，除了以外，脚踏车不用天天放养，也不用晚晚加料，更不用怕它什么时候闹脾气、不听话、生病等，好说多得数都数不完，大伙说这脚踏车要卖多少钱呢？”
郭富田没有直接公布，而是反问起在场的围观群众。
原来一片热闹的场面，一下子变得安静起来：
腰挂宝剑的少年，张张嘴，可最后什么也说不出来；
一个提着钱袋，准备砸钱购买的中年男子，悄悄把钱袋放回腰里揣着；
想让丈夫给自己买的一位贵妇，轻轻拉住想问价的丈夫；
催着出售的声音全部消失，热闹的场面好像一下子消失不见。
打败紫电惊雷的百里追风，也输给脚踏车，说明脚踏车的身价更高，紫电惊雷的身价都高达千金，那脚踏车呢？
千金可不是一千枚五株钱，而是实实在在的一千两黄金，在场谁敢说自己能轻易拿得出一千两黄金？
就是拿得出，也不会这么随意啊？
“三弟，郭小姐想干什么，不会想把一堆木头卖出天价吧？”郭子仪有些惊讶地说。
木头就是木头，就是取了巧，实际价值并不高，再说郑鹏只说优点不提缺点，要知脚踏车的缺点也很多。
库罗皱着眉头说：“是啊，我们转手给他才四贯钱呢。”
兰朵寒着脸说：“一辆千金，十辆万金，一成五分成就是一千五百金，那可是一万多贯，那不是说一会儿功夫没了一万多贯？不行，我要找郭小姐，那十辆脚踏车作赠品的事我们没同意，到时分红得算上。”
郑鹏和郭子仪面面相觑，发现彼此的眼里都是笑意。
古人的脑筋有点直，特别是马背上长大的兰朵和库罗，还真以为能卖那么多。
看兰朵的神情，好像吃了多大亏一样。
“想多了，想多了，哪能卖那么多呢，都是嘘头，不急，继续看下去。”郑鹏生怕兰朵冲动，连忙解释道。
吊足了胃口，郭富田环视了一下围观的群众，大声说：“作为一家有良心的商行，能卖千金吗？”
看到众人没反应，郭富田继续大声说道：“一千金？一千金不要你们的，五百金？五百金也不要你们的，一百金？一百金也不要你们的，十金？很抱歉，就是十金也很贵了，一金，没错，大伙没听错，只需要一两黄金或十贯钱，就能把一辆踏脚车推回去，还保修一年。”
什么？
一金？
在场人眼睛都瞪大了，前面说得那么好，把跑废百里追风的事声色茂地说出来，还列举了一大堆好处，众人都以为脚踏车要卖上一个天价，把自己的东西赞得天上有地下无，没料到说了半天，最后从一千金隆到一金。
还是自己主动降，众人哪里听过这种说价，不少人都惊讶得合不拢嘴。
“扑”的一声，兰朵一口茶喷在窗户上，连咳了二声，然后指着郭富田笑骂道：“就没见过这样讲价的，差点笑死我了，哈哈哈。。。”
236 饥饿营销（）
场面哟变得有些失控。
郭富田前面把脚踏车捧得那么高，众人以为价格要贵得没边，没想到经过一段让人瞪目结舌的开场白后，价格由千金跌到一两黄金。
一两黄金也就十贯，十贯还不够去青楼痛快地喝一次花酒呢，大唐繁荣富饶，京师长安最不缺的就是有钱人。
光是能跑废马的名头，就不止值这点钱，再说昌隆行还承诺维修一年，每次只收工本费，值了。
三百辆新推出的脚踏车，不到半个时辰就销售一空，后面那些买不到的，在郭富田的招呼下，交钱预订，排队的长龙有几百米长，都排到外面的朱雀大街。
十贯钱一辆，那么多人排着队交钱，好像买一把青菜一样，把兰朵都看呆了。
在突骑施，十贯钱够一家三口吃喝二三年，可在长安，好像十贯钱根本不是钱一样。
兰朵有些感叹地说：“真是太富有了，一堆木头砌成的脚踏车，卖到十贯的高价也这么多人抢着要。”
“是啊”库罗有些感叹地说：“听说光是长安，人口就达到百万之巨，一座城比我们整个部落的人口还要高几倍，而富庶的程度根本相提并论。”
在大唐待得越久，二人就越觉得大唐的伟大。
郭子仪有些自豪地说：“大唐建国不足百年，可我们的祖先却在这片土地耕耘了几千年，前赴后继，薪火相传，这是大唐较很多外邦优胜的地方。”
库罗有些感触地说：“来大唐游历了那么久，我终于明白为什么大唐这么强盛富饶了。”
“哦，二哥，你说说，为什么大唐强盛富饶。”郑鹏有些好奇地说。
郭子仪也饶有兴趣地说：“二弟，某也想听听，你看出了什么。”
兰朵也一脸好奇地看着库罗。
库罗有些感概地说：“首先是勤俭，大唐上至官员，下至百姓，每天都很努力、用心地工作，举个例子，当一个人赚到的钱财，足够一家人开销了，他不会满足，会一直工作到做不动，钱多了就存下、买地置业，传承给子孙后代，不像我的部族，也就是葛罗禄族，很多人今天能不饿肚子就高兴，根本不考虑明天，得过且过。”
“第二点是精明能干，大唐太多能工巧匠了，武器、铁器、衣服、粮食、各式工具等等，都可以自己打造，不像我们部落，不夸张地说，就是一口铁锅都打造不出，像盐巴、布匹、铁器这些都得用马牛羊跟外面的人交换。”
“最后一点，也是最可怕的一点，无论朝代怎么交替、环境怎么变迁，可这块神奇的土地很少分裂，大多时候都能团结一致，齐心对外，他们对家乡和宗族的眷恋，是我看过最强烈的，正是这种稳定和热爱，一代代不断建设自己家园，所以越来越美好。”
顿了一下，库罗有些苦笑地说：“我们游牧民族不一样，逐草而居，今天在这里，说不定明天又得迁移；今年这块牧地是我们的，说不定明年牧地就要易主，一年到头大小冲突不断，像改门换庭也不是什么新鲜事，所以说，谁会有耐心建设？”
这番话说得入情入理，郭子仪、郑鹏还真无言反驳。
说起来，最感谢的人应是秦始皇，以前能做一国之君就很了不起，要是能扩展一下势力范围，就无愧于先人和臣民，可秦始皇雄图大略，不满足一城一国一邦，而是要大一统，当秦朝的铁骑征服天下后，他由“王”升为“皇”，号称始皇帝。
从此以后，无论哪个朝代，都是统一为目标，要不然也不好意思称皇，每一任皇帝都以统一为目标的，经过千百年的融合、交流，各地区、民族之间的关系越来越融洽，从而为稳定和发展打下坚实的基础。
没想到，库罗竟然有那么深刻地理解，把郑鹏和郭子仪都震住。
少顷，郑鹏笑着说：“二哥，你说得很对，不过也不对。”
“哦，为什么？”库罗有些好奇地问道。
郑鹏一脸正色地说：“这个问题前面讨论过了，大唐和葛罗禄是一家，不分彼此，如果从手艺来说，没错，大唐有很多能工巧匠，比葛罗禄族的兄弟好多了，可换一种角度，要说骑马打仗，葛罗禄族的百姓比的大唐百姓善战多了，对吧？”
顿了一下，郑鹏继续说：“好比一个家庭，有父有母有子，强壮的父主外，细心的母主内，至于儿子，则是用心学习，为光耀门楣而努力，如果把大唐和众多友邦看成的一个家庭，有的负责后勤，有的负责调度，有的负责上战场，各施其职，多好。”
郭子仪对郑鹏投去赞赏的目光，然后有些调皮地说：“对，有句古话叫金无足赤，人没完人，葛罗族的勇士能征善战，不能对他们要求更多，就像二弟再优秀，也不能替代女人生孩子吧？”
众人闻言都忍不住哈哈笑大笑起来。
库罗笑完，有些意味深长地说：“三弟的比喻太贴切了，看来我们葛罗禄族要站对队才行，要不然，只会打斗没有生产和后勤，早晚得挨饿。”
兰朵看着郑鹏，眼中若有所思，内心一直坚持的东西，好像有了一丝松动。
郭子仪举起酒杯：“那些国家大事，暂时还轮不到我们忧心，今天脚踏车大卖，三宝号这次真要发财了，也就是我们都能大赚一笔，来，我们喝酒。”
“喝酒喝酒，越喝越有。”郑鹏也笑呵呵地说。
吃饱喝足，一行人才心满意足地各自回去，临走时，郭子仪提仪要不要去昌隆行看一看，郑鹏还是拒绝了。
虽说很多人都猜得出三宝号跟郑鹏脱不了关系，可该避嫌还是避嫌。
郑鹏以为郭可棠第二天才来找自己，没想到当天下午，郭可棠就出现在郑鹏的大厅。
“郭小姐笑得如沐春风，难道是佳期有望，好事近了？”郑鹏调侃道。
四贯拿货，转手就卖十贯，毛利突到六贯之多，一天进帐一千八贯之巨，换哪个都高兴。
郭可棠淡然一笑道：“商场瞬息万变，现在好赚，不代表以后也好赚，要说高兴，最值得高兴就是郑公子，我们的契约一签，郑公子就旱涝保收，坐等着收钱即可。”
低价拿下独家销售，代价也不小，除了要在净利润提成给三宝号外，还有一个包销协议，一年内昌隆行要保证销出一万辆脚踏车，数量不够就得自己购下，还得处以罚金，要是销售得好，分成和续约对昌隆行也有利。
郑鹏和郭可棠的交情好，可对郭府的好感一般，郭可棠是女生，她的位置随时会被郭氏的子弟替代，起码她嫁出去后，得把手头的权力交接，为了保证自己的利益，白纸黑纸分清楚。
“郭小姐，不知登门有何贵干？”郑鹏一时高兴，喝得有点多，看到楚楚动人的林薰儿，早就有某种冲动，偏偏郭可棠这个时候找上门。
还是少说客套话，开门见山。
郭可棠也是一个爽脆的人，闻言马上说：“三百辆脚踏车已经卖完，估计现在登记购买的数量不低于五百辆，郑公子，你的三宝号需要扩招人手。”
“没问题，这件事郭七已经做了。”
“这次在数量上实行限购，每人最多购买三辆，本想扩大影响，可前面的人，大多是购买三辆，有人当场就加价转售，对了，我收到消息，有人高价收购了十多辆，准备运到洛阳加价销售，要不要把限购加大，例如每人只准购买一辆？”
郑鹏摆摆手：“限是限，不过不是减少客人的购卖量，而是限制出货量，例如一天只卖出一百辆。”
“我明天准备把剩下的五百辆全卖出去，你说限量出售？有钱不想赚？是不是生产跟不上？要不要替你找一些熟练的工匠？”郭可棠焦急地问道。
“不是有钱不想赚”郑鹏解释说：“物以稀为贵的道理，相信郭小姐很清楚，让一些人有利可图，