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“不错！”汪直说：“大家都知道一句话，叫‘物以稀为贵’，当初我国厉行海禁，贵国朝贡也于嘉靖二年停止，自此贵我两国之间的官营贸易便中断了，只能靠我们往来贸易。东西只那么多，卖什么价钱自然就由我们说了算。可如今，我国废弛了海禁，谁都可以插一脚进来。而且，那些鼠目寸光的家伙只顾着眼下赚钱，拼了命地把东西往贵国送，把价钱卖跌了，长此以往，我们大家的苦日子也就不远了！”
井上四郎说：“五峰先生的意思是，东西卖的多了，反倒吃亏？”
汪直毫不客气地摆出了一副先生教训弟子的架势：“听我来给你们算一笔细账，仍以井上先生的丝绸生意为例。事到如今，大家需要同舟共济，我也就不瞒你们。我国一匹上等丝绸运出海，连工价带榷税，每匹成本要十两银子，此前我运丝绸来贵国，以每匹十五两银子的价钱卖给你们，我能赚五两；你们能卖到二十两，一匹也能赚五两。如今李光头他们，还有那些佛朗机人，一匹丝绸卖给你们十四两，他们赚四两，每匹少赚了一两；你们却只能卖到十七两，每匹赚三两，也就少赚了二两。从眼下看，价钱卖得低了，自然能多卖出去一点，诸位是没有少赚多少，可从长远来看，贵国能穿得起丝绸的贵族、大名、武士和他们的眷属毕竟只有那么多人，都去买了便宜货，我们大家还是赚得少了！”
见众人都是若有所思地沉默不语，汪直咬牙切齿地说：“不只丝绸生意如此，还有生丝、棉布、瓷器、药材、铁器，都是如此。更不用说那些战国大名、九州的岛主们还要自行造船，派人去往我国做买卖，把我国的丝绸、瓷器、生丝一船一船地运回贵国，来抢我们的生意，断我们的财路！”
别人还听得糊里糊涂，有几十年的从商经历的商界领袖川崎正诚已经完全明白了，而且，对于他们这些拥有幕府颁布的特许经营权的御用商人来说，汪直所描绘的那样一副场景是他们最不愿意看到的。因此，他叹了口气，说：“五峰先生说的没错。那些佛朗机人最不守规矩，经常不经我们座（注）中之人的同意，就自行觅主发货，压低售价，扰乱市场；还有贵国那个李光头，匪性难改，从来不正经做生意，经常拖欠货款，或是收款却不交货，我国许多正经商人被他骗得血本无归，不得不沦落为寇，遭贵国政府和官军搜捕杀戮”
汪直轻蔑地说：“别看李光头那个混蛋如今势大，象他那种败坏我们大明海商信用的败类，只要大家不再上他的当，都不与他做生意，他也就混不下去了。惟是那些佛朗机人最为可恨，从不讲行规，只要能赚银子，哪管他人死活。大家得想个法子对付他们才是。”
井上四郎此刻也明白过来，同样义愤填膺地说：“五峰先生也该知道，我国有些小商小贩专一只图眼前蝇头小利，那些红毛鬼卖得贱，他们便趋之若骛，搅得我们这些座中之人的生意也不好做了！”
接着，他试探着说：“五峰先生既然已成为贵国朝廷的达官显贵，可否说服贵国皇帝与朝廷不许贵国商人将货物卖于那些红毛鬼？”
汪直为难地说：“井上先生有所不知啊，我这个从五品的镇抚司副千户，在外省或许还算是个官，可到了京城，烧香都不一定能找得到庙门，更不用说是影响我国朝廷的决策了。再者说来，我们大明朝有的是丝绸、瓷器和茶叶，还要源源不断地销往南洋，每年获利不下于百万两白银。换做是你井上先生做我们大明朝的皇帝，舍得跟那些红毛鬼翻脸，断了这一大财源吗？”
众人都不做声了，他们也都知道，在大明朝的眼里，弹丸之地的日本地狭人贫，根本就无足轻重，否则也就不会断然拒绝日本的朝贡贸易了，自然不会为了日本而与控制了南洋的红毛鬼闹翻。
见众人脸上都露出了沮丧的表情，汪直笑道：“诸位不必如此灰心，解决的办法也不是没有，这便是我刚才与诸位说的那笔大买卖——有钱只能我们来赚，不让那些红毛鬼插手贵我两国的贸易！”
“哦？”众人又打起了精神，问道：“五峰先生有何妙计？”
“妙计不敢当。”汪直说：“我当初未曾考虑周全，以致棋错一着，花了那么大的代价说服我们大明朝废弛海禁、开设互市，却不曾想竟被那帮红毛鬼捡了便宜，实在是不甘心啊！幸有高人指点”
说到这里，汪直不由自主地想起了远在万里之外的皇上，眼睛竟不禁湿润了，忙住了口，装做喝酒，用宽大的袍袖掩住脸，偷偷拭去了眼角的泪花。
他这一番动作落在川崎正诚等人的眼中，自然是被理解成卖关子，都皱着眉头苦思冥想，不敢打断他。
汪直平抑了激动的心绪，接着说道：“我们中国有句古话，叫‘扬汤止沸，不如釜底抽薪’我们做生意，一头是买，一头是卖，既然无法阻止我们大明朝把丝绸、瓷器等物卖给那些红毛鬼，可否阻止他们把东西卖给贵国呢？大家都明白，那些红毛鬼跟我们一样，远天远地而来，冒着生死之险行走于海上，不就是为了赚银子吗？东西卖不出去，不但赚不到钱，还要赔个血本无归，他们自然也就知难而退了，贵我两国的生意就能牢牢控制在我们的手中，东西想卖多少卖多少，想卖什么价钱卖什么价钱，那时候，才是大家发财的好日子！”
通过控制本座获得了特许经营权，还要花大价钱买通将军殿下，求得御用商人和御家人的身份，不就是为了把持市场操纵价格吗？川崎正诚及其他几位商人对视一眼，相互点头，已然首肯了汪直的提议。
川崎正诚说：“该如何行事，五峰先生有何章程？”
汪直环视四周，见他们都是一副跃跃欲试的表情，情知火候已到，便说：“至于如何不让那些红毛鬼把东西卖给贵国，甚或再限制各位战国大名及岛主私自出海与我大明朝朝贡贸易，这就要仰仗诸位之能了！”
川崎正诚眼睛一亮：“五峰先生的意思是从义辉殿下那里想点办法？”
注：座——日本幕府时代，由工商业者、交通运输业者、艺人组成的特权同业者团体，以朝廷、贵族、社寺等为本所，提供座役，换取各种贩卖的垄断权和免除课税等特权。
第二十八章洋枪生意（）
汪直点点头：“我们中国有句古话，叫做‘有钱能使鬼推磨’。原本我还有些担忧义辉将军的门第太高，我一个外国商人即便是捧上一座金山银山也不得其门而入。既然川崎先生已成为将军的御家人，那么，将我引荐给将军应该不是什么难事吧？”
川崎正诚面露为难之色：“五峰先生如此坦率，鄙人也不好瞒你。前年义辉殿下刚刚即位将军，急需大笔金钱举办庆典仪式，鄙人通过细川管领（注）进贡了一万贯，这才换得了御家人的名位。至于能不能将你引荐给义辉殿下，实在不敢夸这个海口”
“哈哈哈，”汪直笑道：“川崎先生太客气了。细川管领曾是义辉将军的监护人，加之义辉殿下就任将军之位时间还不长，幕府之中大小政事都要听取细川管领的意见。既然川崎先生已经走通了细川管领的门路，还怕没人将我引荐给义辉将军吗？”
川崎正诚坦率地说：“细川管领坐领洛中五国，又一直掌管幕府政所，本身就富可敌国，寻常财物可无法让他动心啊”
“川崎先生不必担心，”汪直淡淡地说：“闻说细川管领乃是一风雅之士，汪某早就为他备下了一份礼物，应该还算能拿得出手吧。”
川崎正诚沉吟着说：“若是能求得细川管领的赞同和支持，不许红毛鬼来我国贸易应该不是什么难事。只是，贵我两国之间贸易获利甚巨，贵国如今又废弛了海禁之策，那些战国大名必定会眼红。五峰先生也知道，那些战国大名最是桀骜不训，义辉殿下禁止他们私自出海，他们也不见得会听”
“我们大明朝有规定，凡贵国官商前来朝贡贸易，需有天皇给予符验方能入贡。将军殿下不发话，他们从哪里去弄符验？”
“问题是，”川崎正诚尴尬地说：“有些人硬要讨要，义辉殿下也不好拂了他们的面子啊”
“哦，汪某明白了。我们中国有句俗话，叫‘奴大欺主’，就是这个道理。”嘲笑了幕府将军一句之后，汪直轻描淡写地说：“这个也不必担心，在这方面，汪某倒是可以想点办法，让他们能出得了海，却买不到货。”
川崎正诚似乎还有点不放心，追问道：“哦？五峰先生有这个把握？”
汪直身子微微倾了过来，压低声音说：“说句不怕诸位先生着恼的话，我们大明朝既开海禁，首要之务便是剿平倭寇、肃清海路，如今东南沿海那边已经打起来了，少则半年多则一年，就能收取全功。本本分分就能赚到银子，何必要舍出性命去打打杀杀？这也是我与许老板他们商议，赶紧金盆洗手，改行做正经生意的原因。而贵国那些战国大名昔日劣迹斑斑，只要诸位给汪某提供些许证据，我向朝廷指证他们便是倭寇的幕后主使之人，管保叫他们有来无回，跟我们大明朝做生意更是休想！这生意嘛，还得我们正经商人来做！”
汪直已经做出承诺，川崎正诚便不再纠缠这个问题，眼珠一转，又装做无奈地说：“五峰先生，论说凭我们多年的友谊，你的吩咐，鄙人应该毫不犹豫地照办才对。可是，贵国海商李光头和那些红毛鬼卖给我们的货物，在价钱方面还是能让人满意的”
“哈哈哈，”汪直又爽朗地笑了起来：“川崎先生果然是全日本第一精明的商人啊！不过，你我相交多年，也该知道我汪直不是那种只顾着自己发财的人。”
见汪直窥破了自己的心意，川崎正诚也不再兜圈子，直截了当地说：“五峰先生重信守诺，是我们真正的朋友。若是在价格方面能稍稍做一点让步，我们自然是愿意与五峰先生长期合作的。”
“我方才说的，我汪直不是那种只顾着自己发财的人，这世间的钱，一个人是赚不完的，还是大家赚得好嘛！”
川崎正诚还不放心，追问道：“五峰先生的意思是愿意按李光头和那些红毛鬼的价钱与我们交易喽？”
面对着众人希冀的目光，汪直缓缓地摇了摇头：“不！”
一片失望的叹息声中，他又说：“诸位都是汪某的朋友，却又是座中主事之人，汪某就不明白诸位说这番话是代表贵座呢？还是只代表贵宝号？”
川崎正诚心中一阵狂跳：“五峰先生，代表本座该怎么讲，代表鄙号又该怎么讲，还请先生明示。”
“只要各座下面的商人不从别处进货，我运来的一切货物，都可以按李光头和那些红毛鬼卖给你们的价钱发卖给各座包销，至于给诸位的宝号供货嘛”汪直停顿了一下，才微笑着说：“价钱再低一成，川崎先生与诸位可满意？”
听说有这等好事，那几位日本商人心中就如同被猫爪挠一样心痒难耐。不过，他们都明白，天下没有白吃的午餐，汪直那么精明的一位商人，也绝对不会平白无故让出一成利润给别人，也不敢立刻答应，都把征询的目光投向了川崎正诚。
川崎正诚深深地看了汪直一眼，问道：“五峰先生，有什么要我们效劳的吗？”
“呵呵，川崎先生及诸位都是明白人，汪某也就不妨打开天窗说亮话，”汪直说：“我肯费这么大一番周折要做成此事，又让了一成的利给诸位，自然有要麻烦诸位关照之处，还请诸位给个面子。”
“请讲。”
“诸位都是贵国幕府的御用商人，宝号遍布各国，也颇受各国大名礼遇，汪某想派几个人到贵宝号学做生意，不知可否？”
“哦？”川崎正诚一愣：“莫非五峰先生也想在鄙国开店？”
“非也，非也！”汪直说：“行有行规，汪某只是一个行商，不是坐商，不会捞过界的。”
“那么”川崎正诚突然灵台一闪：“莫非是为了另一桩与红毛鬼有关的生意？”
汪直叹道：“生逢乱世，别说是象丝绸、瓷器这样富人家的生意不好做，即便是铁锅、棉线这样寻常百姓家的生意也不好做啊！也只有那桩生意还勉强能做的下去。川崎先生和诸位可有兴趣参股进来，与汪某一起做？有钱大家赚，汪某也就不必派人挂名贵宝号做掩饰了。”
川崎正诚和其他几位日本商人都是无可奈何地一笑，并不应声。
其实，他们又何尝不知道，在如今这个群雄割据、相互攻杀不休的战国时代，那些胸怀大志，一心想上洛控�