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嫂子笑的花枝乱颤，叶小玄从没有见过一个女人笑的会这么生动，好像全身都在动，可是仔细看却只是嘴角隐有笑意的样子，而且极富有感染力，一笑连周围的人都忍不住开心起来，跟着她笑。
“他啊，段兄弟可是知道的，一杯倒想喝酒啊，等会嫂子陪几位小哥喝几杯，不过先要几位妹妹尝尝咱这的养颜汤，这小妹子个个漂亮的，可羡慕死嫂子了嫂子喜欢你们，免费奉送”
“谢谢嫂子”几个女孩子都眉开眼笑的看着嫂子。嫂子咯咯笑着说：“别叫嫂子了，叫姐姐吧，显得我也年轻点乖乖等着，一会姐姐把汤给你们送过来”
看着嫂子施施然的离开，袁彩衣一脸羡慕的说：“我要到了她这个年纪还有这样的风情，真是少说几年都愿意”
叶小玄淡淡一笑，对段天涯问：“她老公呢？”龅牙一直灶台旁的秃顶男人说：“喏那就是咯”
众人大惊想不到这么一个尤物，竟然嫁给这么一个老头真是一朵鲜花插在那啥上…
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第184章 三种现象（）
叶小玄摇摇头说：“可惜了”小鱼儿也点点头说：“就是那老头都快当她爹了”
耳钉一脸鬼笑的低声说：“你们看走眼了吧？知道嫂子多大了么？三十三知道腾大哥多大？三十五”
“噗”袁彩衣一口茶喷出来，吃惊的问他：“不是吧？”
段天涯嘿嘿笑着说：“就是这女的能看不能吃，不然吸干了都不知道”
佳然莫名其妙的问他：“人怎么吃？这姐姐很好啊，你们说的话好像不是在夸她一样…”
段天涯几个家伙就低着头偷偷的笑，叶小玄瞪了他们一眼，冲佳然说：“你当他们的话是放屁，不要理会”
众人要的是火锅，还有一打啤酒。 w w wnbsp；。 。 c o m嫂子把养颜汤也送过来了，放在女孩子面前又聊了一会，敬了男人们几杯酒，回去忙了。
火锅里的肉已经熟了，袁彩衣给佳然和鱼儿都舀了一勺，偷偷看了叶小玄一眼，也帮他舀了一勺，赶紧说：“快尝尝，这里可是出了名的香啊”
段天涯跟二杆子一样举着碗凑过来说：“我的呢？怎么不给我舀？”
袁彩衣瞪了他一眼大骂：“还想让我帮你盛？做梦吧你自己夹”众人大笑。
叶小玄夹了一块鸡肉放进嘴里，原以为能吃出惊喜，吃出一辈子没吃过的味道，不料嚼了两下，感觉鲜嫩度嘛，只能算可以，不过也没有像之前彩衣她们说的那么神
农村最不缺的就是鸡猪肉吃不上也能吃得上鸡肉，家家户户都养鸡，全是土鸡，多鲜嫩的肉都不缺
难道城里这么污染了？被饲料催生的肉鸡已经肆虐到连一般口味的土鸡都变成了流涎三尺的珍肴？
段天涯挑着眼睛，本来就是斗鸡眼还做出这么个怪动作，差点让叶小玄把鸡骨头吐到他脸上“怎么样老大，够鲜吧？”
叶小玄淡淡一笑，看着他和袁彩衣几个问：“你们一直吃的都是这味儿？”
袁彩衣点点头说：“是啊，怎么不好吃吗？”小鱼儿小心的把骨头吐到纸巾上，抬头说：“好吃啊，老公觉得不好吃吗？”
叶小玄低头看着旁边的佳然说：“佳然你觉得呢？”
佳然擦了擦小嘴说：“我觉得还好啊，挺香的，跟家里做的差不多”
叶小玄点点头说：“这就对了彩衣，他们不知道也就罢了，你在农村长大，出来几年真的觉得城里什么都好吃了？这鸡肉真的是你想象的那么香？”
袁彩衣一愣，再夹起一块鸡肉，嚼了几下竟然变得有些索然无味了
叶小玄又对小鱼儿说：“鱼儿，你在家的时候可是天天吃鸡肉的，你真的觉得这肉比家里的还好吃？”
小鱼儿红着脸说：“你这么一说，我就觉得不那么好吃了，好像还不如家里的好吃呢”
佳然嗔怪的看着叶小玄说：“老公，你干嘛非要这样啊就算是一样的，只要你觉得好吃，它就是最鲜的”
叶小玄哈哈一笑，低声对她说：“你以为我故意找别扭？你们错了我不是在跟这个口味较真，而是在探讨这种现象”
段天涯大口大口的嚼着一根鸡爪，原本想赶紧吃完好插话，没成想还没熟透，半天嚼不烂，想吐出来又守着女孩子不好意思，一发狠连骨头一起嘎嘣嘎嘣的嚼了，伸长了脖子往下咽，冲叶小玄问：“什么现象？”
叶小玄对众人招招手，大家都把脑袋凑到饭桌上听他说话。＇。 超多好看小说＇
叶小玄指了指平房前面的招牌，对众人说：“就像咱们刚才，想找个地方吃宵夜，首先想到的就是青螺街到青螺街最想吃的，第一反应就是记土鸡这是第一个现象”
袁彩衣点点头，对叶小玄问：“第二个现象呢？”
叶小玄指了指平房里面说：“外面坐满了，里面应该能摆下十张桌，却放着一些不要紧的杂物，让咱们做到了边上，这不奇怪吗？这是第二个现象”
龅牙扭头看着秃顶男人骂了一声：“这滕老狗，居然看不起咱们坏小子，我去教训他”
袁彩衣瞪了他一眼：“闭嘴听你老大说完，这不怪人家”
叶小玄欣赏的对袁彩衣点了点头，看样子她已经明白自己的意思了。
喝了一口啤酒，叶小玄指着面前的火锅接着说：“鸡肉不见的有多鲜嫩，鸡汤也不见得有多鲜美，可是鸡肉是出了名的鲜，所以吃起来就特别香，鸡汤是老板娘亲手煲好端过来的，所以就鲜美，这就是第三个现象”
段天涯摸了摸脑袋，问叶小玄：“老大，你是说这家店欺世盗名？”
叶小玄摇摇头，对众人说：“刚好相反，我觉得做的非常之好很成功的商业案例，这里不赚钱，就太没有天理了”
鱼儿撇撇嘴说：“这还用的找你说啊这里本来就是很赚钱的啊”
佳然在一旁说：“可是我们都知道它赚钱，却不知道为什么会赚钱一条街这么多火锅店，为什么这里能做到最出名的？”
不只是鱼儿，段天涯几人也愣住了，脑子里也同时在想这个问题，对啊，都是在一起做生意，口味不见得谁比谁强很多，为什么就有的赚钱多，有的赚的少，甚至是亏本呢？
叶小玄看着袁彩衣笑着说：“彩衣，你分析分析？”
袁彩衣咬着下唇，点点头说：“我试试吧，看和你想的是不是一样。其实你已经分析出来了，这三个现象就是这家店成功的三大要素首先第一个现象，牌效应”
小鱼儿一拍小脑袋，兴奋的说：“这个我懂青螺街就相当于夜市界的一个牌，记土鸡就是这条街的牌”
叶小玄点头说：“对一个好的牌，就要深入人心让人一想喝啤酒，就来你的店这一点很重要，咱们坏小子，以后也要做到这一步彩衣接着说”
袁彩衣看了看四周，继续说：“第二个现象，有位置不用，却非要把人往外面安排，就是刻意造成一种门庭若市的现象，这是一种营销手段奇货才可居”
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第185章 纯白（）
佳然点点头说：“如果我买东西吃东西，也喜欢去人多的地方，这样用着吃着放心，空空荡荡的生意，我自己也没底进那个门”
耳钉有些不屑的说：“那要是人没位置了，岂不是到手的生意推给别人了？”
叶小玄看着他问：“那你走了没？”耳钉楞了一下，一时没反应过来。
叶小玄微笑着说：“大部分情况都可以加桌，如果实在加不了，那就让给其他人又如何？
我今晚就是出来吃土鸡的，那人多我可以等只是随便吃点东西，吃什么都行，那也不是老常客，无所谓留不留损失一桌，反而形成了促销，要想有位置，你提前订桌啊”
耳钉不说话了，过了半天才吐了一下舌头说：“高明想不到这小买卖还有这么深的学问”
“学问还多着呢”袁彩衣白了他一眼，继续说：“肉不见的有多鲜，但是人人都说好吃，那就是好吃的汤不一定好喝，但是老板娘说了是亲手煲，特意熬，那它就是最美味的这就是第三个现象的结论，宣传效应”
叶小玄哈哈大笑，摇头晃脑的说：“知我者，彩衣也我只看出这些现象，却想不到其中的门道。彩衣能分类总结，还真是让我收获不浅啊”
袁彩衣红着小脸说：“你也不用夸我这些现象存在了不是一天两天，却只有你能看得出来”
一旁的小鱼儿抱住了佳然的胳膊，酸溜溜的说：“三姐，看来人家已经找到知音了，咱俩可真够多余的”
袁彩衣一下子慌了神，一把抓住小鱼儿说：“四妹，别…别这样说我…我没有那…那个意思…”
叶小玄也有些尴尬的对佳然说：“你们别误会，我和彩衣…”
鱼儿咯咯的笑了起来，抱着佳然的胳膊说：“看你们俩那着急的样子，真是做贼心虚明说了吧，换成是别人我和三姐才不干可是二姐嘛…嘿嘿，就算是大姐来了，也一样咱们姐妹要好东西一起分享”
叶小玄听明白了，顿时气不打一出来，恶狠狠的冲鱼儿骂：“我不是东西靠，我是东…这特么也不对反正不能拿你男人跟东西比”
鱼儿和佳然笑的腰都直不起来，连袁彩衣也看着叶小玄露出一副哭笑不得的样子。
段天涯一脸崇拜的看着他说：“老大，别的我也不强求，您这泡马子的本事传我两手，让我早点说上媳妇，给段家留后，我把你照片整天当祖宗一样供着”
耳钉和龅牙也一脸哀求的说：“对啊老大，这您可不能藏私啊我们也供着您，挂墙上天天烧香磕头”
“去你们大爷的”叶小玄气的头顶冒烟，冲三人大骂：“老子又没死，用不着你们磕头叩拜一个个整天就知道寻思这事先立业再成家，懂不？把养活自己的营生安置妥当了，再想别的”
袁彩衣看着段天涯几人问：“你们平时都靠什么赚钱？收保护费？”
段天涯红着脸说：“哪里有什么保护费啊，又不是黑社会我们这些人就是一帮闲人，学名叫流氓地痞，又不是黑社会，自己都要人家保护的，还收谁的保护费”
耳钉捂着脸说：“就没事练练摊，打打零工什么，挣点烟钱要不然就到桥上玩两把扑克，偏偏外地人什么的…”
龅牙举着手说：“我正行，纯白道的”袁彩衣惊喜的说：“那你干什么的？”
“蹬三轮”
“……”
叶小玄头疼的拍了拍脑袋，看了看袁彩衣，一副无计可施的模样。（。 ）他有心想让段天涯跟果园那帮兄弟一样，人人有事做，有钱挣，可心有余而力不足了
一处果园，一处渔场，家里的废墟，村路的募集，还有购车拉货的打算，真的是处处要钱，恨不得一分钱掰成八瓣花
所以城里这一帮，他真的是照顾不过来了拿出一两万，也养活不了数十人，拿太多现在也拿不起，唯一的办法就是让这些兄弟自立了
袁彩衣也体谅到了叶小玄的难处，对段天涯说：“找个时间，你把大伙都召集到一处，咱们商量商量，看看能不能一起搞点事做？”
段天涯问她：“你是说集资干买卖？”袁彩衣点点头说：“对，就是做生意，这个来钱快”
段天涯兴奋的说：“不瞒你说，我早就有这想法了，就是缺少个管账的我这个人碰不得钱，有多少花多少，下面兄弟也都是这样的主，所以一直没敢搞起来，你要是帮我们出主意再管钱，剩下的就只管吩咐就行了”
叶小玄也笑了，点头对袁彩衣说：“彩衣，就麻烦你了你看我们做点什么比较好？”
袁彩衣指了指脚下，低声说：“既然咱们都对这个地方感兴趣，不妨就在这里想出路吧”
段天涯瞪大眼睛说：“也做大排档？这里已经有这么多了，哪家店有哪些主顾吃都差不多定了，咱们插一脚进来还有人气嘛”
叶小玄和袁彩衣同时笑了。叶小玄对众人说：“好吃就有人气有吃不怕赔，做排挡辛苦，但是总有的赚，人可以一个月不买衣服，可一顿饭不吃就会饿”
袁彩衣点点头说：“而且仙湖人好吃只有不敢做，没有不敢吃咱们先考察一段时间，学习学习，找准了好买卖，果断下手，我再拉一帮同学来造造势，不赚钱至少也能养活人了”
段天涯几人的眼睛发光了，耳钉却还是有些犹豫的说：“可我们有几十号人，就算开了排挡，也用不了这么多人啊”
袁彩衣说：“其实开排挡的资金用不了多少的，我们可以多开几家，把人都用起来或者是问问有没有转让的铺子，咱们接手也行等做起来了，咱们就把这一片都兼并了”