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第十七章 决议（）
夜幕降临，家家户户点起灯火，有钱人家点蜡烛，一般人家点盏油灯，再不济的就点起柴禾以做照明之用，不过西阳王府里点的却是沼气灯。．．
当然这只有西阳王及其家眷才有如此待遇，安全起见，沼气灯并未引入住处，而是在前后院书房等少数几间房子才有。
前院书房，沼气灯内火焰绵延不断，散出的光透过乳白色的玻璃灯罩，将房内映若白昼，宇文温一边翻宗，一边和大掌柜王越谈话。
宇文温今日上午送走了王妃尉迟炽繁，而王越则在城北码头附近一处庄园聚会，和一众日兴昌股东闭门会谈了大半日，才最后谈妥。
会谈定下的决议有几个，先，日兴昌柜坊增流通券，扣除回收的残破纸券，市面上流通的流通券面值累计两百七十万匹，折合铜钱约一百三十五万贯。
流通券行的原则，是在一比一等值布匹年产量的基础上，额外增二到三成，将近两年时间过去，如今增加到了五成。
去年全年，黄州总管府下辖各州累计年产布匹约一百八十万匹，当然这指的是水力织布，因为除了黄州，总管府下辖其他州郡也有了水力纺织作坊。
年产量约一百八十万匹布，流通券总面值约二百七十万匹，那么有九十万匹面值流通券是虚的。
也就是说，如果遇到人恶意兑换，西阳城的日兴昌柜坊肯定拿不出额外九十万匹布来兑现，信用会瞬间破产。
但这种事情出现的可能性为零，因为日兴昌做过统计，除去柜坊持有的流通券，在市面上流通的流通券，面值大约和柜坊布匹存量相当。
这个存量，指的是日兴昌短期内可以调集的精织布，不限定于柜坊库房里的存货，所以即便有人恶意兑换，也挤不垮日兴昌。
“大王，许多东家都希望增更多流通券，不过商议之后还是决定稳妥为上，毕竟信用好容易才建立起来，经不起折腾。”
“这个过程当中，你有没有暗示什么，譬如说寡人的意思就是只增到五成？”
“在下按着大王的意思，只是表明我方的意见，稳妥为上。”
宇文温点点头，他既然通过王越倡议日兴昌的股东们开会，那就没打算搞一言堂，毕竟他要的不是只会唯唯诺诺的赚钱机器。
“大王，回收的破损流通券，俱已在监督下销毁，新印制的流通券，和前一版一模一样，不怕引起市场惊慌。”
“按照统计，西阳城巴口港的大宗货物交易，去年一年，使用流通券的买卖过八成，商家对流通券的接受程度，一直在增加。”
“熟客都接受了流通券，新来的商贩大部分都能认同，不过市面上小额交易依旧以铜钱为主。。。”
王越大概介绍了一下统计数据，这也是按宇文温要求统计的，各位股东手上都有这样一份报告，他之所以提起这些数据，是引出下一个结果。
决议二，柜坊的流通券业务依旧只在西阳城巴口港进行，这是进一步巩固人们对流通券的信心，也是量力而行。
流通券以布匹做面值，就是避免被人当做另一种形式的钱币，这很容易犯朝廷的忌讳，而流通券的定义，就是方便大众货物交易的一种替代物，不是黄州私自行的钱币。
流通券的方便性，已经在这将近两年的时间里得到证实，许多商贩已经习惯了这种方便，所以不由自主的出感叹：若是在安6襄阳穰城也能用，那该有多好？
这种呼声，日兴昌的股东们也听到了，所以有人提议，不如尝试着在安6先实行推广流通券，毕竟管着山南的杞王世子和西阳王是一家人，肯定镇得住场面。
但是会议上众人细细议了一遍，最后还是达成共识：还是只在西阳城和巴口使用流通券，切勿操之过急，因为一旦出问题，那对流通券的信用是致命打击。
流通券行将近两年，用了也将近两年，其间屡次有人用假券意图浑水摸鱼，并且假券的逼真程度越来越高。
当然再真也没法和真的流通券比，毕竟流通券的防伪手段不是那么好破解的，但依旧有商贩被人用假流通券欺骗，到了日兴昌柜台兑换时才现上当。
基于维护信用的考虑，日兴昌的柜员都在其兑换时指出假券假在哪里，然后出于“人道”原因按照面值依旧给予兑换，条件是说出那人的样貌特征，然后到州衙报案。
有的案件破了，有的没破，而有的案件实际是商贩自导自演，制作假券直接到日兴昌兑换，说是自己被骗，实际是意图骗取布帛。
这还是在西阳城自家地盘，日兴昌应付起来还勉勉强强，若是到了别处，有地头蛇用这种办法来骗布，那该怎么办？
别的不说，收买一个泼皮，拿着假券去日兴昌分兑现，若得手那就改日再来，未能得手，就在门口一哭二闹三上吊，够狠的直接撞墙撞得头破血流。
同伙四处传流言，说日兴昌的流通券逼得商贩家破人亡，目不识丁的百姓哪里能分辨事情真伪，只会人云亦云说流通券信不得，到时候信用完了去哪伸冤？
也就是说，日兴昌本身的实力，还没办法维持流通券在别处的信用。
虽然可以依靠西阳王宇文温，毕竟山南是宇文家的地盘，但没有千日防贼的道理，如果有人用这种阴招泼脏水，根本就是防不胜防。
宇文温的名头能防明枪，但防起暗箭就力有未逮，毕竟不可能撕破脸亲自下场，这种事情本来该其他股东动用人脉，奈何大家的人脉也就局限于黄州及邻近州郡。
安州的地头蛇们，可比李方等人厉害得多，更别说襄州和荆州了，这和汇兑业务不同，玩阴的话日兴昌的流通券业务耗不起。
不想被人找麻烦也行这些地头蛇入股，可是人多嘴杂，意见很难统一，到时候股东开会光是吵架都能吵上一天，只会耽误谈正事。
“虽然不甘心，但目前日兴昌的流通券业务，也只能在西阳城和巴口开展了。”王越说到这里，一脸无奈。
“对于这个问题，诸位股东有何想法？”
宇文温问道，这是他很想知道的结果，王越随后压低声音：“大家觉得，大王的兵若是拿来对付蟊贼，脸面上不好是商会的商队护卫规模可以扩大。。。”（。）；**；：1
第十八章 行商坐贾（）
王越所说，是如今黄州商贾遇到的一个问题：想要拓展市场，阻力越来越大了，黄州商人之中本来就没什么豪商，行商坐贾，无论哪样都不如人。．．
按照经营方式的不同，商人分为“行商”和“坐贾”，按照最初的说法，负而贩卖曰商，设肆坐以行售者曰贾。
所以出门在外，经常旅行做生意的商人即为行商，而开了肆宅店铺在固定场所经商的商人就是坐贾，两者的利弊各有不同。
行商往来各处，各种艰难险阻数不胜数，剪径的强人不怀好意的地方官亦农亦匪的沿途村民，随时都会让行商人货两失，所谓风险高收益也高，行商做好了可谓是暴利。
坐贾的风险相对就小一些，毕竟就在自己熟悉的地方做买卖，但大多数情况下得靠行商贩来货物，一旦眼光有误进了赔钱货，那就会砸在手里。
货物畅销倒还好，一旦行情下跌导致滞销，坐贾可是没办法解决的，所以有坐贾不如行商的说法。
商人逐利，天经地义，黄州的商人，手里有物美价廉的布匹，有门类的书籍，还有肥皂火腿以及日用小百货，自然不甘心当坐贾，希望走出去做买卖，利润最大化。
然而能力有限，许多人原先不过是黄州土鳖，土豪都未必算得上，离了自己的一亩三分地，那叫两眼一抹黑，仅是沿途关隘官府的打点，就能让成本暴涨。
幸亏有宇文温牵头，组织大家抱团，也有意无意打出自己的名，帮着大家度过最初的难关。
但随着活动范围的增加，老问题又浮现出来，在山南可以靠着宇文温的名当护身符，奈何从翻过大别山到了河南地界开始，距离越远越难办。
县官不如现管，宇文温在山南再厉害，也管不到河南州郡，更别说河北地界，黄州商人敢不让利，那些本地豪强有的是办法让人欲哭无泪。
马匪山贼到处都是，一不留神就会被杀人夺货，这些人也许是豪强的打手或者同伙，甚至就是豪强自己的另一个身份，至于收买胥吏刻意刁难，更是屡见不鲜。
这还是问题之一，商队带着货物出远门，到了关隘如果时间不合适遇到闭关，那就得过一晚到第二日再走，这时候货物怎么办？
好办，关隘旁都会有邸店，可以让你住宿顺便把货物存进来，当然这种服务是要收费的，至于收多少，那就“肥羊程度”有多少。
不住可以，那就在野外宿营，一旦有贼人半夜摸过来放火放暗箭，货物被烧又死了人，自己负责。
就算一夜平安，可万一天公不作美下起大雨，人被淋病了，货被淋湿了，这买卖还要不要做了？
这都是问题，所以得让利，沿途打点必不可少，以前商队规模小时，地头蛇们也没刮得那么狠，如今黄州布书籍的名声起来了，黄州商队的规模越来越大，那么“买路钱”也开始暴涨。
路程短倒还好说，可如今黄州商人把买卖做到了邺城，一千四五百里的路程，沿途吸血虫让人苦不堪言，所以要有对策。
“大王，大家计较了一下午，就是为这事，如今该是在沿途布置邸店了，即为自己人方便，也顺便打探当地消息，一有风吹草动，好歹能报个信。”
“开邸店？抢了当地人所开邸店的生意，就不怕被他们把房子点了？”
“邸店不需要开太大，主要是有个可靠的地方，给自己人下榻。”王越进一步解释，“这些人负责打点当地豪强，总住在驿站也不好。”
“打点？任你巧舌如簧，人家要的买路钱又能降多少？”
“正如大王说的，有钱大家一起赚，豪强们未必有精力组织商队做行商，那么黄州的商队顺便帮忙，那又有何妨？具体细节，都可以谈。”
“有人常驻，可以及时协调，而有自己人开的邸店，黄州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉咙剔了肉当牛肉卖。”
宇文温一只手放在案上，用手指有节奏的敲着案面，他能理解王越所说，关键是这种布局是以何种名义进行。
“当然是以黄州商会的名义进行，就像如今的‘托运’业务，山南的托运业务开展得很好，往关中长安的线路更是业务繁忙。”
王越说到这里，不忘捧一下宇文温：“多亏了大王，才让黄州商会在山南通行无阻，开辟到关中的商路。”
“是多亏了雍州牧，关中的门阀豪右，名下产业不计其数，随便哪个要捏死黄州商人简直不费吹灰之力。”
宇文温补充了几句，当然这不代表他有何种负面情绪，做人要现实，黄州商人要到外地赚钱，靠的是他宇文温的名，而他靠的，是父亲宇文亮的名。
没有了这些，黄州商人就是土鳖，而他，不过是一朝不保夕的清闲宗室罢了。
做人做事，要知道手里捧着的那碗饭是谁给的，别端起碗吃肉，放下碗骂娘，心态不摆正，迟早出大事。
“大王所言极是，如今黄州商会的前景愈光明，商队摊子越铺越大，需要用人的地方越来愈多，东家们就想有个底，用那些人行不行？”
“可以，有什么不可以的？大家合作这么久，知根知底，有更多的机会赚大钱，那就一起财嘛。”
“既如此，在下知道了。”
“不过铠甲是不能有的，至少不能大规模装备，还有弩也是，毕竟这两样东西犯忌讳，世家大族门阀权贵的部曲私兵有，那是特例，不要以为和尚摸得，自己就能摸得。”
宇文温和王越所说的“那些人”，就是大别山脉及其他山里的一些山寨寨民，这些寨子的寨主识时务，站在官府一边，组织“义兵”进山去讨伐作乱的山蛮。
其实就是捕奴队，黄州的热销商品里，有一个不能明说的种类，叫做奴隶。
从捕奴到运输到销售，这个产业的链条已经很完善了，不但在大别山脉，就是江南鄂州南部的群山之中，都有捕奴队活跃的身影。
好处就不多说，道德什么的略过不谈，宇文温对这些寨主，也是采取“一起财”的态度。
捕奴队自然是凭借武力开展“业务”，那些寨兵若是拉上战场玩命也许不行，但是编入商队当护卫却很合适，在山里捕奴要防偷袭防暗算，在平原保护商队又有何难？
唯一的问题，是�