按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一向以来，周孔目只要敢说出来的内情，就必定是事实真相了。他有这样的自信。
京城长官却还是犹豫着，道：“要不……你到林氏新宅报个信？”
林代姐弟，如今已经搬离明绍坊谢府，自己住了。
都为了商号破产、崔双辉潜逃。林代自称无颜再寄住在外祖母家，终于如愿以偿搬出来单独住。
出得府来，长吁一口气，虽还没有到天高任鸟飞的地步，好歹不再啼声锁向金笼听！
谢府出丧事，却仍要跟林代报一报的。
京城长官莫非竟怀疑林姑娘在此事中有扮演什么角色？竟要周孔目来探听。却也太过小心了！（。）
第八章 鄙宅自珍（）
景润坊在锦城的东边，不像明绍坊那么富贵，也没有风吟坊那么低贱。这里住的主要有两类，一类是殷实商人，一类是暂时没做成大官的读书人家。换句话说，是中产阶级的聚居地。
有些人家衰败下去，从东边的景润坊落败到南边三教九流聚居的风吟坊、又或北边种田耕地的学森坊。他们的宅子就空出来了。
还有一些人家往上攀高枝儿，在南边的明绍坊有了位置，原来景润坊的宅子也就闲了，或是租出去，或是请人看着、白空着，或是索性卖去。
林代买的宅院，是第一种。
并非谢家那种顾盼自雄的豪宅，但也很体面，铁皮包的大门，青石砌底泥灰塞缝的红砖墙，墙头露出大蓬的夹竹桃，印在明信片上都不逊色。林代搬进来时，看见有只小狗正钻狗洞，姿势熟练，见新人来，吓得撒丫子就跑。易澧想追，一犹豫，已不见了小狗的身影，兀自满脸眷眷。林代莞尔，吩咐：“墙里放些肉。它再来，就留它给小公子玩儿。”
下人答应着。
林代神清气爽：如今总算有了她自己的宅子。她做主！
宅子是几十年前修建的，旧是旧了些，但结实，而且宽敞，高大的青松与屋檐相齐。簇簇梅花点缀其中。
原来的宅主听说要接手宅子的，是传说中的离城林姑娘，顿时想不卖了，改卖为租！这样，每次收租金时，也许有机会接近接近林姑娘。居间人一眼看穿他的小心思，告诉他：别做梦啦！
林姑娘是没什么钱了，但已经严令身边的嬷嬷，转吩咐居间人，屋宅大小不要紧，一定要结实，而且哪怕亏了吃穿。把手头的钱都拿出来买房，也一定要买断契，而不愿租房或者分期付款。就因为她未婚女子，带着弱弟。怕有口舌是非，所以门墙要紧束，不愿与外人多交通，更不愿给自己找个房东。
“你要是不卖，我们就找别家了。”居间人跟这个房东说。
房东长嗟。拱手佩服林姑娘的冰心高节，把房契卖断了。
早在这之前，就有个做仓储生意的、不大不小的商人，不声不响地租了旁边的小小院落。与这所老宅邻着墙。
林代搬进来之后，嬷嬷去邻家乞火。
这时候没有打火机，甚至没有火柴，比较常用的点火器具是火石、火镰。对于古代人，用这些东西点火显然也不是那么容易。所以一般人家会留火种。当火种灭了，到邻居家问问有没有火种，可能比自己再生个火还更容易。当然。这也是联络邻里关系的好方法。
一个年长的嬷嬷，带着个小丫头，到邻居家去了。两家离得这样近，门一开、一阖，就过去了。
那边的人殷勤迎接，给大嬷嬷行了个礼，给小丫头行了个更大的礼。
着丫头装束的年轻女孩子，点点头便算答礼。
英姑取出一个帷帽，给女孩子戴上。
所谓帷帽，是一顶添加了帽帘的帽子。作用是给富贵女眷遮着脸。不叫别人看见。那帽帘可长可短，短的及肩，长的可至踵，简直就是幅移动的窗帘。或者说蚊帐。
这一顶帽子，帽帘一直拖到地上。
为什么这个女孩子走过来时不过是个小丫头，进了人家的院子反而要戴上帷帽了？
她用粗陋的服装掩饰自己的身份，伪造出壮实的身段来掩盖自己原本纤妙的身姿，用垂落的假发辫遮盖自己的脸颊，抹了锅灰掩去柔腻的肤色。好不叫人认出她的身份：
林姑娘。
林代。
租下邻家院子的。当然也不是普通人。先来迎接的是一对女人，进退有度，像大户人家教养出来的。她们帮英姑给林代戴上帷帽之后，所谓的仓储商人迎出来，表现得就像个小伙计，而且是个终于见到大老板的小伙计，热情得近乎手足无措的，把林代迎进了内院。
崔双辉在这里迎候。见英姑服侍着林代来了，他兜头上前一个大礼，竟不觉老泪盈眶。
林代深深欠身还礼。
崔双辉简直要跪地上了：“老仆怎当得起姑娘这般大礼！”
林代道：“我替先母谢大管家守护这份产业。”
咦！不是说崔双辉携款潜逃了吗？谢云剑和周孔目他们拿到的帐簿也都显示，林家产业亏空了。怎的是崔双辉守住了产业？
英姑在旁笑道：“还请姑娘与崔管事进屋说话。”
崔双辉连声道：“是、是！”站着说话确实不妥。他将林代迎入室内。
门内陈设细洁，明窗净几，窗下一套榉木桌椅，旁边一只同样质地的橱柜，柜中有些画卷和塑像。
崔双辉高高举起灯，请林代赏鉴那些塑像。
都是泥塑，有老虎、娃娃、猴献桃等几种，皆取吉祥的造型，每种造型，大小、色泽完全一致。
“照姑娘的吩咐，模子已经成功了。如今已有十八种模子，还可再添。这是样品，请姑娘过目。”崔双辉道。
林代含笑。
泥塑是当今最重要的手工艺品之一。但要造一尊好泥塑，需要极高的艺术造诣，所以“泥人张”等大师才会如此受追捧，身价千金。
一般来说，越是高档商品，越容易赚钱。林汝海与林谢氏当年，走的也是高档路线，不然也难以将林汝海推举上旭南织造的官职。如今大陵朝的高档市场，主要由两种商人把持：一种是官商，一种是戎商。
官商有官府做后盾，才能有更好的货源和客源，这且不消说得。就算林汝海，原本也在官场有人脉，经林谢氏帮忙做大之后，他自己直接成了官，这才叫修成正果。
戎商却是西戎来的。戎国联接着大陵与西方诸小国，将两头的货源运来运去的，最后发展出“戎商”这一大势力。如果拿一幅地图看，从戎境往大陵朝，可以看到一条大道，入境之后渐渐分散开，如大树的根须，深扎在大陵全境里。
商人们给它标了个名字：黄金之路。
异国交易，纸钞是难以得到信任的，铜钱也不行，真正实打实的，只有金银。金与银中，天竺等国远远更信奉黄金，戎境也尊崇黄金，不但奉神之物多是金器镶宝，妇女见面也以佩戴金器的多少来判断对方的地位，戎商将西域种种珍奇之物运到大陵朝之后，更愿意换金子回境，但是汉境流通贵金属还是以银两为主，精明的戎商便在生意中先收取银子，再兑换成黄金运回本境，对戎商攻击最激烈的汉朝官员，也是揪住这点不放，声称：“若放任戎商交易，则西边淫奇小物洪泄滥觞，而我金脉竭矣！”并把交易干道称作吸血要道，形容汉境金银源源不断西去，就像人的血液被怪兽抽干一样。当时还是先帝在位视政，即舒宗，为此下了一道政令，将戎境与汉境的贸易口收为一个，在这一个贸易口上严格检查登记，根据汉人的商品的出口额，来决定戎商的进口额，同时汉人商品的出口也要求戎人以黄金支付。这样一来，大贸易商的作帐工作就比较痛苦了。他们在汉境作生意时主要用铜钱、银两进行计算，在戎境则有戎境专门的铸钱、还有金银锭、甚至还有用牲畜、庄稼、甚至盐巴作计量单位的货券，这些乱七八糟的，在边境都要统一换成黄金结算，汉戎两地的黄金成色还不一样，这里头可做的手脚、可设的陷阱、可调的猫腻太多了！大贸易商跟口岸管理官员斗智斗勇了一番，最后还是大家都嫌麻烦，由大贸易商提出了个办法，当汉境这边结算时，换算成千足黄金，但不直接拿黄金给官员过目过秤，只是以家产为担保，会有这些黄金，末了戎境那边结算过来，有多少黄金，就跟汉境这边抵销，不足的部分，再拿现金补。汉家这边的官员一听，有可操作性，向舒宗上报。舒宗是通达体贴的皇帝，觉得可行，但要与戎境商议定了，两边共同监督才可以，否则只是纸上画饼。
当时戎王名为普巴荣，世称荣王，也是个传奇人物，不过那时候正为个小美人儿牵制了精力，不理政务了，近臣说啥就是啥。近臣说这样大家方便，荣王就挥挥手说：成吧！
于是就成了。几家大贸易商作的代金券，风行一时。戎汉贸易迎来的繁荣期，贸易口那条道路被称为黄金大道。后来荣王和舒帝都死了，贸易口也取消了，商人交易基本自由了。戎汉商旅还是主要在黄金大道上走，一半出自习惯，一半是这大道地理、商业位置综合起来看确实便捷。而代金券，发展为如今的宝票，各地殷实大商家都有联署发行，信誉特别好的，不但汉地全国通行，外国商家也都认。
锦城恰好在黄金大道的一条支路上。最知名的商家的除了官商之外，就是戎商开的“恪思阁”。这些大商家垄断了最精美的绸缎、最靠谱的古玩，等一切顶级高档商品的销售，一般人是难以争竞了。（。）
第九章 套色印染（）
当初在离城，林汝海热丧还没过，崔双辉第一次听到英姑转达的建议时，非常震惊，当即质疑：“将资产瞒天过海抽离尚且不难，如何藏起来，逃过人家的追查？如何将它钱生钱，避免缩水？另起炉灶？这这……这不是开玩笑嘛！”
崔双辉最担心的就是：离城林汝海夫妻，依靠林家本来就有的官场、商界人脉，再经过多年苦心经营，才建立起这个商业帝国，将现银抽离后，另起炉灶，谈何容易？要避过追查，现有的人脉是绝不能用了，离城也不能再呆。只有到其他地方去，可人家市场都已经霸得严严实实的，再要做大谈何容易？
林代提出的路子，崔双辉一开始也是将信将疑，但还是照做了。
七夕节，“阿憨大”卖鸭灯儿，正是第一步试水。
林代提出的纲要就是：不做“高档”商品，但做“靠得住”的商品，针对的客户群是广大普通城民，价位是他们都能负担的价位，而质量要让他们绝不担心，要打出“阿憨大的东西，我们肯定买得起，质量肯定没得说。”这样的口碑。
性价比优越，薄利多销，就可保证盈利。而要达成大量盈利，就要靠规模化生产、规模化经营。
所以从七夕鸭灯开始，崔双辉致力于打造规模化生产的流水线作业模式。
这是与当今的生产理念完全相悖的。要知道，当下的生产，要么是小门小户生产，譬如某个作坊造出石像玉像，又如某家妇女在织机上织出布，都是家庭式生产模式，质量如何，全靠当事人自己掌握，而整个生产过程也往往是制造者从头到尾一人完成。如果质量很精美，踏入了上层阶级。最高做到御前供奉，也仍然是个人手造，以保证其独特风味与质量。
这样的后果就是：小门小户的生产，流程拖沓。质量无法保障，价钱没有一个固定的标准，顾客买时要很当心，不然很容易买亏了，而卖家也会觉得自己卖亏了。引发吵嚷。至于上层手造的货物，则只能由高级权贵们消费，完全是奢侈品，一般人家消费额极少。
林代瞄准的就是这个空白。
以鸭灯为例，削蔑片的是一批工人，组装骨架的又是一批工人，上纸的是第三批，上色的是第四批。每批工人只完成固定的几个动作，有助于迅速熟练。而每个动作完成的规格、质量，也都有死板的规定。这种死板模式完全无助于创造出艺术品。但制造“规格一致、质量过硬”的产品，那是胜任愉快了。
以这种方式，制作速度上去了、质量标准建立了、时间成本压低、原料浪费也减少。对于不需要追求高级艺术品味的普通百姓来说，性价比也达到了最高值。通过一些让利于民的手段，口碑建立起来了。巧妙的发放一些印有商家logo广告的小物件，让顾客觉得占了便宜，在阿憨大消费不像花钱、简直就像是赚到钱似的，热情也调动起来。那些小物件在民间流转，广告效果都打了出去。
阿憨大就是这样静悄悄做大。截至林代从谢府搬离，这品牌已经建立起了相当稳固的客户群。且该群体还在继续扩大。