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“就凭贵人能让小人坐着说话，能拿出名帖送给小人，能答应以后小人有了困难就去找你……”
“尊贵的大人，无论是汉人，还是羌人胡人，只要是贵人，都很少会这般对待一个卑微的小人，更不会允许他欠下这个小人的人情，你是我见到的第一个。”
如今的雍凉二州，已经是汉胡杂居，胡人几乎有半，汉胡之别，时间越久，界限越是模糊。
所谓的民族融合，却并不是一件简单的事。
这其中，无不掺杂着血泪。
此时在雍凉二州的胡人，不但要和汉人一样承担各种苛捐杂税，征发当兵。还会被随意掠夺，或者会被逼迫当成奴婢。
如果说，汉人的黔首是被当成两脚的牲畜，那么，与汉人杂居的普通胡人，只怕连两脚牲畜都不如。
凉州的羌胡小部落，经常被边将掠夺牛羊还不算，还会顺带借人头去邀功领赏，那就是再正常不过的事情。
要不说马岱干这事为什么会这么熟练？
那都是有原因的。
“扎哥特尔，我很高兴能听到你这么说。如果你当真是想投靠我，那也是可以的。这样吧，我送你一些布匹，就当是你救了二郎的一点报答。”
“如果想好了当真要投靠我，回去后就带着部落的人到汉中来。我一定不会亏待你的。”
冯永想了想，终是答应了扎哥特尔的请求。
虽然这是一个小部落，但就如木兀哲部落的那几个羌人一样，同样也可以作为一个典型样板工程来宣传。
胡人之所以叫蛮夷，是因为他们没有学到汉人的礼仪。
等他们经过了考核，领了户籍，那就算是半个汉人。
而他们的下一代，那就肯定是汉人了。
“多谢贵人的仁慈。”
扎哥特尔再一次地趴到地上，行了大礼。
“好了，不用这么多礼的。二郎，你带着那几个羌人部曲去大车那里，给扎哥特尔的部落送一批布匹。”
“小弟明白。”
赵广连忙起身应道。
扎哥特尔得了冯永的赏赐，带着自己的族人悄悄地离开了沮县，准备赶路回到族里。
哪知在半路上还是被人拦住了。
“站住。”
“你们手里这些东西，是哪里来的？”
拦住他们的这批胡人，人人头上皆带着毡帽，与普通的氐羌之人大不一样。
对方虽然只有十来人，但个个都是双骑，气息剽悍，一看就知道不是善与之辈。
当他们看到扎哥特尔一行人马背上的布匹时，不禁都眼睛发亮，面露贪婪之色。
“这位大人，这是前方沮县的汉人贵人赏给我们部族的。”
扎哥特尔人数虽然比对方多一些，但马背上都捆着布匹，行动不便。
而且对方人人带弓佩刀，自己这边却是只有骨箭，真要打起来，那肯定是打不过的，当下只好忍气吞声地说道。
本来还跃跃欲试的对方一听，当下都有些惊疑不定。
为首的伸手止住了手下的躁动，问道，“沮县？可是去岁冬日里买卖羊毛的那个地方？”
“正是。”
“怎么走？”
扎哥特尔指了路。
问完了路，对方的头人再看了看那些布匹，眼露挣扎之色，眼睛转了转，问道，“沮县的汉人，怎么会给你们布匹？”
“回大人，这是因为小人帮了汉人贵人一些忙，贵人大方，赏下来的。他还说，以后要是有困难，可以去找他。”
扎哥特尔怎么会看不懂对方的神色，心下不由地有些后悔没有拿冯永的名帖。
“好了，你们走吧。”
对方头人听到这话，眼中闪过不舍，但终于还是放行了。
“谢过大人。”
“大人，为什么我们不直接抢了？”
等扎哥特尔走远后，当下就有人按捺不住地说道。
“你们懂什么？没听到那是汉人送给他们的，说明他们与那汉人有关系。我们此行，正是要去那沮县办事，若是惹了沮县汉人不快，岂不是得不偿失？”
众手下听了，只得说道，“那真是便宜了他们。”
“好了，我们先去看看。”
第0262章 互市（）
马岱此次扫荡边境胡人，虽然给汉中周围和靠近大汉边境的阴平胡人造成了一定的恐慌，但也只是小范围内的。
而且这种恐慌情绪随着马岱回到阳安关，也很快地渐渐消散。
对于那些稍微远一点的的胡人，根本就没有任何影响。
这种麻木性和健忘性，是由大汉时期胡人处境所决定的。
就比如雍凉二州的羌氐，他们就算是被官府征发为兵，缴纳赋税，或被掠沦为奴婢或佃客，甚至有被边将拿人头去领功。
可是他们还是一波又一波地不断涌入那里，没办法，就算他们不进入这两州，生活说不定会更艰难。
侥幸活了个几十年的羌氐老人，虽然不明白什么叫寒冰期，但凭着感觉，他们还是隐隐约约地感觉到了，无论瀚海大漠，还是凉州以北，每一个地方的冬天，好像要比自己的记忆中模样要冷一些，春天也来得晚一些。
对于游牧民族来说，最残酷不是战争或者是其他人为的东西，而是冬天的寒冷。
稍微冷一些，对于他们来说，就是要多死多少人，冻死牛羊的生死存亡问题。
更不用说一年比一年冷，不往南，难道往北？
他们又不是丁零人，可以咬牙生活在北大漠。
就如从大鲜卑山里出来的鲜卑人，这些年，不也一样是离开了他们的祖地大鲜卑山，渐渐地聚集到了南边放牧？
在这种迫不得已的情况下，马岱最多也就算是打了一棒子，而冯永，就很自觉地站出来给个甜枣。
再说了，在最开始用羊毛织布的时候，洗羊毛的技术还没成熟，再加上那些胡女刚学纺线织布，手艺也不行，所以就有那么一段时间，产出的布匹全是不成熟的半成品。
后面与汉中府五五分成时，冯永又不能拿些残次品糊弄诸葛乔，所以最烂的那批货，就一直压在自己手里。
虽然颜色难看了一些，并线差了些，但总是能保暖的东西。
最后只有少部分被当作奖赏发给那些牧场和纺织工坊的工人们，但冯永手下，大部都是战俘奴仆，自然没资格享受这个，不然怎么显示出其他人的优越？
所以冯土鳖觉得，既然不能内需消化，那就外销算球。
反正全世界也就他一人手里有羊毛布，你管我是什么样的产品？
而且哪一年冬天胡人没有被冻死的？
在冯永眼里再烂的货，在胡人眼里那也是宝贝。
就如后世以挤牙膏闻名于世的牙膏厂，从“i3默秒全”到“i5默秒全”，最后再到“i7牛逼不解释”，实际上每一代的性能提升都是那么一点点，偏偏价格又死贵死贵的。
可是就算是如此，全世界的小伙伴们，不还得一边破口大骂农企不争气，一边得含泪掏钱？
凭什么？
凭的就是我是独家，你爱买不买吧？
冯永也想学着来这么一套。
最开始的产品，当然是最原始的啦，不然怎么挤牙膏？
至于什么时候出新产品，那就看什么时候把这些最次的羊毛布匹卖出去。
产品卖不出去，哪来的资金发工资？哪来的资金科技创新？
我是有良心的人，工坊里的人工要吃好，要穿好，哪一样不要钱粮？
沮县每旬前三天开市，这是诸葛乔是开始与胡人约定下来的规矩，毕竟不是天天都会有人前来交换。
把所有人都集中到同一时间，可以节省很多时间和精力，又方便胡人能掐着时间赶过来。
就目前看来，这个规矩定得不错。
沮县如今每个月最大的事情，就是这个开市。
城外有一大块空地，每到开市时，总会有不少的帐篷搭在空地的周围。
这一次的开市主角是冯永，空地上一直裹得严严实实的大车此时被掀开了，露出了里面的布匹。
“上好的布匹，”冯永把外面的衣裳一脱，露出里面的长裤窄袖，整个人显得狼腰猿臂，身材修长。
如果再把头发扎成马尾，那就是后世放荡不羁的艺术家形象。
反正这里远离锦城，怎么穿舒服怎么来，也不怕有人喷他。
开始的时候赵广看到冯永这副装扮，觉得新鲜，也学着穿了一回，没想到却是再也脱不下来。
无他，又舒服又方便行动，裙子穿着，底下总是凉嗖嗖的。
最后在冯永的带头下，连关姬都穿上了，因为方便练武。
此次从南乡过来，路途也不算近，这身打扮，最是方便。
只见冯永拍了拍车上的货，说道，“厚得很，冬日里能披上这个布毯，那可是暖和的不得了。想要互市的，可以上来看看。”
在车子的最上面，还有放着几块大小适中的布匹，当作是样本。
这一次前来互市的胡人部落大约有七八个，能进入空地来的，只有头人和亲信，其他人都只能远远地站在外围看着。
胡人部落也分三六九等，部落大的，话语权自然就大，所以最大的一个部落头人最先走过来，对着冯永行了一礼，这才拿起一块布匹走到旁边，细细摩挲，然后再传与自己的亲信。
然后剩下的头人一个接一个过来，每人都分得一块布匹，然后再回到自己亲信当中观摩，然后再低声交谈。
“尊贵的大人，请问这个布匹，是怎么一个价钱？”
最大的部落头人作为代表，被推举出来，问向冯永。
“一匹布两头羊，或者一头壮牛换三匹布，马只要战马，一匹马换六匹布。看到没，一捆布就是一匹。”
这年头，商贾是贱业。
但冯永不一样，他此次前来，本就有安抚胡人的意思在里面，算是政治任务。
这个价格，是暴利，但在李遗与冯永商量的时候，觉得还可以再暴利一些。
只可惜的是，掺和了政治任务的交易，注定是要给政治让步的。
幸好是垃圾毛布，冯永也不心疼。
“尊贵的大人，请问可以让我们商量一下吗？”
“可以。”
冯永点头，“如果你们嫌贵了，也可以拿苜蓿种子来交换。我需要苜蓿种子，很多很多的苜蓿种子，一斗苜蓿种子就可以换一匹布。不过只限这个月，只要是苜蓿种子，过了这个月，我就不收了。”
皇后允诺汉中冶分出两万亩帮冯永种苜蓿，可实际上，冯永如今手里只有两千亩的种子，实在是太少了。
不过这个短缺也就是上半年，到了今年的秋季，他自己就可以收获苜蓿种子。
可是如果不种植足够的苜蓿，青料的产量就会受到影响，而青料的产量是直接制约牧场扩大的主要因素。
所以赵广和王训此次出去，之所以能毫无顾忌地往南乡送胡人战俘，其实也有拿牛羊交换的原因在里面。
不然还能怎么办？牛羊群要是一下子扩充太多，草不够吃，难道还能把羊宰了吃肉？真要那样，还不如换些人口来得实在。
第0263章 来人（）
再说了，要是牛羊的数量到了自己承受的极限，那这些毛布他要卖给谁去？
前头拿牛羊换人口，这次拿毛布换牛羊，这才是两不吃亏嘛。
然后几个部落头人都进入了一个帐篷，私下商量去了。
反正是卖方市场，冯永也不怕他们闹什么幺蛾子。
“这毛布，当真是好啊，又厚又暖和，要是冬日里有了这毛布，就不用怕那寒冷的北风了。”
“可是太贵了，一头牛才能换三匹，太少了。”
有人提了出意见。
“这个没有办法。听说全天下，也只有那个大人能做出这样的布来。”
“听你的口气，你想要换？”
“是啊。”
赞同交换的人叹息一声，“去年的时候，那些氐人又过来抢我的牛羊和女人。他们身上穿着北边汉人给他们的衣服，而且弓箭和兵器都很厉害。”
“如果有了这些毛布，就算我们打不过他们，也可以避得远一些，不至于为了要躲避北风而呆在容易被他们找到的地方。”
听到这话，帐篷里的所有人都沉默了。
前来沮县的羌人部落虽有大有小，但在那些真正强大的部落面前，都只能算是小部落，所以这才眼巴巴地过来互市。
大部落的头人，那都是受北边汉人皇帝册封的，日子过得比他们舒坦多了，所以现在可能还看不上这个互市。
但如果这个互市来的人渐渐多了，有了名声之后，想必就会引起