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可原本工厂的经营制度，都是别人找上门订货，厂里负责业务的也都是洋人，他们在办公室把生意就做了，现在要出门拉生意，甚至一家家工厂去走访跑街，可没有这样的人。
洋人表示他们根本做不了，他们出了门连路都不认识。
这正中郝可久下怀，他刚好可以招募一批新人了，广州的各个商铺里有的是这样的人，跑街是一个商铺学徒最基本的素质，放在后世叫做推销员，这年头叫做跑街。
他一下子就从广州招来了三十个年轻的学徒，在广州、佛山、新安和九龙四个机器买的最好的埠头一家家作坊去跑，他亲自否则这些人的业绩。
洋人很快发现自己手里的权力被收走了，来工厂下订单的洋行少了，因为生意都被那些跑街的抢走了。
他们没有提成，心里自然不满，可是他们不满，郝可久还不满呢。
郝可久觉得，他们现在没事做，可是薪水依然丰厚，这是不合理的。
在利益面前，洋人可比中国人更难惹，他们把官司打到了工部。
工部派人来调解了一次，郝可久态度很强硬，他表示没有白拿钱不干事的道理。洋人想要拿提成，那好，去跑街吧。
大批洋人集体要辞职，他们这些人，并不是专业的商务人员，很多都是从过去的技术人员转来的，当年朱敬伦为了留住他们，连别墅都给他们盖了，他们觉得自己很重要。
但是这次朱敬伦决定支持郝可久，如果要辞职，只需要郝可久批复就能执行。
他们在中国拿着在国内三倍以上的工资，住着免费的别墅，享受着低廉的物价，优裕的生活让他们觉得自己是人上人，是上流社会，此时才发现，他们不过是中国人雇来打工的，一下子心理打击巨大，反倒是不敢跟郝可久做对了。
郝可久则觉得这些人根本就不是做生意的料子，跟人讲价钱不懂，拉生意不会，但是郝可久承认这些人技术上还是有两把刷子的，这些年是学徒培养出来了，所以他们不用去搞生产了，现在还是让他们去搞生产的好。
于是郝可久安排这些人又去做技术。
这一番事情就折腾了大半年，此时郝可久已经大权在握了。
这时候他也敢按照自己的想法做事了，不用估计厂里旧的条条框框，那些生产的流程，规矩他不打算改，因为他也不是很懂，他要改的是工资制度。
之前的工资都是死工资，干多干少拿的差不多，当然工厂里实行西方的定额制，完不成任务是扣钱的。
现在郝可久打算推出身股制。
票号管理掌柜和学徒用的都是这种方法，用了几十年好用的很。
尽管兵工厂跟票号还不一样，一开始郝可久都不知道如何做，但半年来了解了工厂的运作之后，他现在将不同的车间，当作票号在各地的分号进行管理，大家独立结算，年底按照盈利情况来进行分红，从掌柜的到伙计依照年限和职位高低以及业务优劣，享受不同的红利分配。
首先是官股与身股的分配，兵工厂无疑是官府的产业，官府投钱办的，官府就是财东，晋商的规矩，财东往往只能分配到利润的一半左右，有多有少，有的财东分六成，也有低的分到两三成的。
考虑到兵工厂是官办的情况，郝可久给官家留足了好处，规定六成属于官家。工厂从他这个总办，到刚招进来的学徒，分其他剩余的四成红利。当然工资是不变的，这红利属于额外的福利。
既然是额外的，也就没人反对，洋人也不反对。
推行下去很顺利，以车间为单位，分身股每股10厘，学徒工第一年不拿身股，学徒出徒之后拿半厘，以此类推，每半厘算一个档次，从半厘到九厘半，总共十九个档次。车间的帮办，一般能拿到七八厘，除非特别出色的，很少能拿到九厘以上。拿的最高的，一般是大掌柜，比如郝可久这个总办，他每年的身股可以拿到1股。
郝可久推出的身股制，第一年的时候大家还没在意，后来在年底结账的时候，所有人才发现，有的人拿到手的钱，甚至比薪水还多，后来生产气象就焕然一新，那是后话了。
在郝可久改革兵工厂管理制度的时候，朱敬伦也没闲着，他忙着第二项改革呢，那就是教育改革，跟兵工厂改革遇到的问题一样，他手里没有一个合适的人才，最终他还是将目光盯在了一个外人身上。
但这个人的身份和地位，让朱敬伦十分忌惮，他考虑了很久，最终还是决定放手一试，这个时代，能让朱敬伦对他身份都感到忌惮的人不多，但这个人绝对算一个。
因为这个人叫做曾国藩。
第四百三十七节 等香饵的金鳌（）
朱敬伦去年出国前，见过曾国藩一次，但是俩人没有会面，只是在铁甲舰的入水仪式上远远的看过一眼。
出国前，朱敬伦交代当地官员，许可甚至邀请曾国藩看看广枺慕逃Ｍ芏怨銝｜地方教育能提一点建议。
回国后不久，朱敬伦还是没见曾国藩，而是找人给曾国藩去了一封信，请教一些问题，朱敬伦去信十分客气，称曾国藩为曾公国藩，曾国藩的回信也很客气，称朱敬伦为大明皇帝陛下。
俩人就这么在信中你来我往了几个月，朱敬伦发现，曾国藩对大明的教育体系了解的十分透彻。
不知道是不是出于礼貌，曾国藩对大明教授数学是比较赞赏的，他说这些学生不但学圣贤书，学做人的道理，还学些算数，将来考不中科举，做些小本生意，或者给人当帐房也有口生计。
但他建议，不能光教学生算数，何不直接教授他们财务的实学，算数算的再好，要是不会算账，岂不可惜。
曾国藩还否认了乡下乡绅排斥穷人学生的事实，他走访了珠江口三个县，跟当地的乡绅交谈，甚至还在一个学校里教了半年的论语。他用自己的直观态度告诉朱敬伦，乡绅是不反对穷学生学习的，但是学堂有限，不能良莠不齐什么学生都收，与其让一些天生愚笨的孩子白白虚耗几年光阴，还不如让他们去学门手艺，将来能够自立。
显然曾国藩是认可乡下乡绅们的观点的，这些观点在新派人士看来，甚至在朱敬伦看来，都是乡下士大夫阶层，试图垄断文化的一种保守作风，但在曾国藩看来，这就是现实，他还举了几个乡绅的例子，说好几个乡绅办的私塾，收的大都是外姓子弟，穷富学生都有，可他们本族的愚妄子弟，他们不收也照样不收。
朱敬伦反驳曾国藩说，有人都说曾国藩就是一个愚笨的人，如果幼时不读书习字的话，天下也就少了一个大儒了。
清末有一个奇怪的现象，凡是见过左宗棠的，无一不夸左宗棠是个人才，最早是林则徐流放新疆经过湖南的时候，别人引荐了当时已经有才子之名的左宗棠，林则徐见过之后，断定左宗棠将来绝对是朝廷柱石。
大儒贺长龄在左宗棠十八岁的时候，就以国士的身份待他。封疆大吏陶澍，在左宗棠还是一个平民的时候，就主动向左宗棠提亲，将自己的侄女嫁给左宗棠。
可凡是见过曾国藩的人，往往都会下一个愚笨的结论。包括左宗棠就常嘲笑曾国藩的笨拙，而曾国藩本人则称颂左宗棠的敏锐。
朱敬伦没跟曾国藩面谈过，他不知道曾国藩到底笨不笨，但既然那么多名士都觉得左宗棠聪明，曾国藩笨拙的话，朱敬伦也不怀疑这个结论，他只是怀疑这聪明和笨拙的概念。
首先左宗棠聪明是肯定的，此人机敏过人，天下皆知，后来帮助湖广的地方官编练军队对抗太平军，也确实展露了才华，听说当时太平军打进湖南的时候，石达开还寻访过左宗棠，但太平军砸孔庙的行径，让左宗棠接受不了他们。
但曾国藩真的笨吗？
聪明的左宗棠考科举考了三次也没有考中，曾国藩却考中了，不但考中，还在组建湘军之前，就做到了工部侍郎，位列二品。从道光十八年考中进士做官开始，到道光二十九年，十年间迁升了七次，连升了十级。
最关键的是，有一次被皇帝召见问话之后，被道光皇帝评价为讲经曾国藩第一，认为曾国藩对四书五经的理解最为透彻，讲解最为清晰，结果一年中就连升四级。
显然这不是一个笨蛋该有的表现。
但每一个同僚见过他之后都说他愚笨，甚至很多人慕名拜访曾国藩，走的时候都非常失望的说曾国藩虚有其名，颇为失望。
朱敬伦通过这些外部的消息，描绘过曾国藩，他觉得这个人更可能是一个懂得藏拙的人，他能在普通人面前，让大家都看到他的笨拙，却能在跟皇帝见一面之后，就能给皇帝留下最深刻的印像。
也就是说，曾国藩可以让人觉得他是一个大才，也能让人觉得他是一个笨蛋。
这手功夫，需要极深的道行。
另一种可能就是，那些真正了解了曾国藩的人，说曾国藩笨拙，其实是在夸奖他，说他大智若愚，变着法夸他的大智慧，那些无法看透曾国藩的人才是真的觉得他笨拙。
朱敬伦从曾国藩的信中，看出这个人起码是有老道眼光的人，但却不露锋芒，从不批评别人，只从最正面来看事务，这种本事，就是朱敬伦都没有，他往往也习惯先看事务的坏处，比如洋人提出什么要求，他都先琢磨洋人是不是别有用心。
通信半年之后，朱敬伦才邀请曾国藩会面，他打算亲自面试一下曾国藩，在决定是不是要请他做事，至于曾国藩会不会拒绝，到了曾国藩这种地位，其实关键还是看事情值不值得他去做，从心中朱敬伦已经看出来了，让所有人都有书读，有教无类这个大功业，曾国藩也很看中。
朱敬伦要考察的是，曾国藩能不能做好这件事，是不是有足够的办法去做这件事，至于其他的，不管是执行力，还是魄力，朱敬伦是半点都不怀疑的。
“曾公，久闻其名，相见恨晚啊。”
朱敬伦亲自在皇宫正殿门口迎接，曾国藩进来并不下跪，只是抱拳作揖。
朱敬伦不在意，很恶心的拉着他的袖子，将他迎进了皇宫，在偏殿的书房谈事。
曾国藩很大方，端端正正的踏实坐在圈椅上，喝着旁边侍卫给他泡的英德红茶。
朱敬伦默默观察了他许久，发现这个人真的是一个其貌不扬的人，瘦弱的身材，还有一些伛偻，黝黑的面孔，眉毛还向下耷拉着，表情显得十分木讷，见不到半分灵气。
这样的人，面相上就很难让人记住，真不知道他如何让道光皇帝印象深刻的。
朱敬伦观察曾国藩，曾国藩似乎没有察觉一般，很认真的喝着他面前的那杯茶。
“曾公，在大明宦游已经两载，游遍了至少七个县，觉得我大明如何？”
朱敬伦看不下去了，开口打破沉默。
曾国藩慢慢的说道：“国甚壮美，民甚殷富，官甚廉洁，物甚丰足。”
都是赞美的话，说了等于没说，不知道为什么，曾国藩这种有身份的人说的赞美的话，本应该让人感到自豪，是可以拿到书本中引用的，但朱敬伦偏偏觉得这种人说的话，反而可能没有一丝一毫可信。
“曾公过誉了，物阜民丰四个字，我大明现在还当不的。只问曾公一事，我大明的教育若何？”
曾国藩慢慢道：“甚佳！”
朱敬伦道：“可能更佳？”
曾国藩道：“循序渐进，大事可期，大功可成。”
循序渐进，还是说了等于没说。
朱敬伦算是知道这家伙为什么是笨蛋了，他就不说实在的话。
朱敬伦也不跟这个人绕弯子了，相信自己请他来，他早就摸透了七八分的意思，通信大半年了，朱敬伦还没摸清曾国藩是什么人，恐怕倒被曾国藩把自己摸透了。
所以朱敬伦直接问道：“若我想五年内人人有书读，可成否？”
曾国藩摇摇头。
“十年内，可成否？”
曾国藩还是摇头。
“那三十年，可成？”
曾国藩继续摇头。
朱敬伦索性直接问：“那曾公以为，何年可成？”
曾国藩道：“十年树木百年树人。”
朱敬伦道：“我可等不了一百年，就算我等的了，怕是这个国家等不了了。不知你是否知晓，西洋各国，均在普及教育，有三人中一人读书者为下，三人中两人读书者为中，三人皆可读书者，不下五国。我等不了，你等的了吗？”
曾国藩沉默不语，他可能不知道西方国家的义务教育，朱敬伦看不出来，也许他知道，朱敬伦也�