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“现在，五千钱一片。”
这个价格略高，没人出价。
一直喊到四千这个原来商议好的参考价时，有人出手了。
“四千钱一片，我要十箱。”
“四千一片，有没有人也要出价？”
“四千一片三次，好，四千钱一片，十箱一百六十片，成交！”张超一锤敲在面前临时打制的那张桌子上。
“请那边交钱！”
有张超的亲兵把那冶利部的商人带到孙伏伽面前，“十箱茶砖，六百四十贯钱，请付庄票！”
那人付了庄票，又回到自己的位置。这是个大商人，能一口气拿出六百四十贯庄票，证明他存在张超那的货物起码价值六百四十贯。
“三千九百五十文。”
“三千九百文！”
“我要十箱！”有一个番商出价了，茶叶总共只有这么多，虽然都想便宜一点，但越到后面，茶叶可就越少了。而且这个拍卖模式有趣的地方在于，如果一个价位出现了两个竞争者，那就转为往上出价，价高者得的模式。
因此，并不是说越到后面，越便宜。
“三千九百文一次，三千九百文两次，三千九百文三次。好，恭喜这位吐蕃来的商人，你成功以三千九百文一片的价格，拍下十箱一百六十片茶叶，请到那边用庄票付款！”
。。。。
“好了，我们现在还剩下一半的茶叶，现在的价格是三千八百文一片了。三千八百文，有没有出价的？”
“三千八百文，我要一百箱！”一个党项羌族商人出价。
只剩下了二百多箱茶叶，这人一下子要一半，这让许多想买茶叶的商人都紧张起来。
“三千八百文，我也要一百箱。”
“很好，现在出现了两个竞拍者，那么现在按规矩，两人可以往上加价，每次加价也是五十文，价高者得！”张超一脸微笑。
“三千八百五！”
“三千九！”
“三千九百五！”
“四千！”
价格很快突破了四千，最终被党项羌商人以每片四千五的价格拍下了一百箱，这比参考价四千一片高出了五百。
“各位，还剩下一百五十箱茶叶，现在从四千五继续往下报价！”
“四千五有没有人要？”
张超喊到四千的时候，又有人出价了，要十箱。这次没人跟他争，他以四千的价格拿到十箱，让他得意非凡。
马周和岑文本坐在一边观看着，“这样的交易模式还真挺新鲜的。”
“是啊，这个价格，忽高忽低的，谁也说不准是什么价，反正看各自的出手时机，运气好的三千九百文也拍到了，而有的人却用四千五的价格拍下，还有的四千。”
价格完全不一样，不过张超事先和那些茶叶的拥有者们约定好了，茶叶一起拍，最后拍卖所得钱款，扣除张超的手续费后，取一个平均价，然后按各自茶叶多少，把钱给他们。
“最后剩下十箱茶叶了，还没有买到的可要抓紧了，现在是五千五一片的价格，五千五有没有人要！”
“五千五，十箱全要了！”一个吐蕃商人红着眼。
“五千六，十箱全要！”
所有番商都知道，这是最后十箱茶叶，最后的价格一路飙升，最终以七千一片的价格成交，几乎是参考价的近一倍了。
五百箱茶叶，最终全部拍卖光了。
马周拿着算盘啪啪啪一打，很快得出了一个平均价。
“每片茶砖参考价四千，最终成交价为五千三！涨幅三成多，差不多是涨了三分之一！”
那些拥有茶叶的汉商们都非常高兴，不但茶叶卖掉了，而且卖的既快也价高。这可比约定的一片四千多了一千三啊。
“这个拍卖的模式真不错的！”
“是啊。”
“比起我们一个个的跟那些番商卖快多了，还省得同行互相拆台降价呢。”
因为先前张超作保，每个商人手里都换到了庄票，因此茶叶商人们并不用担心这些人拿来交换的商品是他们不想要的。
茶叶卖完，然后卖马。
马则要复杂一点，要分成公马、母马、骟马，还要分成不同的年龄。根据不同的情况，分成了多个组。
然后开始拍卖，一样是从高往低叫价，如果出现两个以上商人对同一价位一起出价，则转为往高竞价，价高者得。
“母马两千钱一匹，这批总共一百三十八匹，是一到四岁口，两千一匹有没有人出价？”
经过之前拍卖茶叶的经历，许多商人也学聪明了，知道并不是越到后面越便宜，相反越到后面反而竞争更激烈，往往会叫出更高价。
因此现一喊价，就有人竞争。
“我要二十匹！”一名汉商出价。
没人竞争，他成功以起拍价拿到二十匹。
拍卖继续进行着，不时有人出价，也偶尔有多人出价。
“我有一个疑惑，这样竞拍，大家都用庄票付钱。可那些最后什么也没拍到的人怎么办？他们的货被拍卖掉了，自己却没拍到货？”孙伏伽问出了一个问题。
“我们给这些商人开的庄票，都是用货物抵押的，有多少货才开了多少票。最终买与卖，是相符的。”马周给孙伏伽解释。
“打个比方吧，胡商带来的所有商品，价值两万贯，汉商带来的东西也值一万贯，两相加起来我们开了三万贯的票，然后他们参与拍卖。三万贯的票，正好拍到三万贯的东西。”
“可我们开票是按每样东西的基本价，但拍卖价格却有高有低啊！”
“也是一样的，每个商人拍卖，都只能在自己拥有的庄票数额内竞拍。有一千贯，就只能拍一千贯商品，超出是拍不到的。虽然确实拍卖价格会有一些起伏，但影响不了整个交易。而且你别忘了，这里面也有我们的许多货物，而且张记商铺开庄票也是收费的，拍卖也是费的。我们可以最终拿我们手里的商品和赚到的手续费，来做最后的调整的。”
孙伏伽还是有些听不明白，感觉太绕了。
“好比我本来有一百箱茶叶，价值六百四十贯，我的茶叶卖拍出去了。而我想要买牛，但结果没有这么多牛，或者牛已经卖掉了，我手里最后拿着六百四十贯庄票，怎么办？”
这是一个问题。
交易本来讲的是以物易物，可现在这样，如果自己的货卖掉了，但自己去没买到货，自己拿着这六百四十贯庄票，有什么用呢？
“按照正常情况来说，如果你有六百四十贯庄票没花出去，那么定然会有六百四十贯的货物没有卖掉的。若是出现了这种情况，也没有关系的。”马周是对张超的这个交易模式比较了解的人。
“出现了这种情况，或者说，必然会出现这种情况的。比如你的茶叶卖掉了，可你没买到想买的牛，交易剩下没卖掉的商品里却没有你想要的。那这个时候，我们可以联系番商，看谁有牛，然后跟他预订，让他们组织一批你想要的数量的牛过来给你交货。”
“可我手里已经没有茶叶了，我要拿什么交易呢？”
“这个我们会与那个卖牛的商人提前谈好，他需要什么交易，我们会另组织货物，到时你把手里的庄票给我们，我们把牛给你，至于那牛商，购牛的商品由我们给他。”
孙伏伽点了点头，“那这次货没卖出去的人呢？他们拿货抵押得到庄票，买到了自己想要的，可自己的却没卖掉。”
“那他的货我们吃下来，联系其它的商人，或者下次再卖。”
不管哪种经营模式，总不会是完美无缺的。
张超实际上就是开了一家交易所，把商人们的货物拿到他这里来，促成更多的交易。但也会出现一些小问题。
“没买到货的，我们给他组织预订。买到货，但自己货没卖出的，我们把他的货吃下来，拿回洮州城去卖。或者以后就在这里开商铺放在这里寄卖也行。”
按张超的这个交易所模式，是先拿货估钱，然后开庄票，最后拿庄票去买自己要的货，最终自己的货卖掉后，把庄票又还给张超，这是一个循环。
如果自己货没卖出去，庄票又花掉了，他们就没有庄票可以交还，也就欠张超钱，他的那批没卖出去的货，就得归张超所有，其实等于就是张超买了他的货而已。
最终有没买到货的，张超就得另外去联系一批货，来换回那人手里的没花出去的庄票。
庄票转一圈，最后是要全部收回的。
但庄票绕一圈，却要收百分之一的手续费，张超拍卖，又收百分之一。此外，张超自己也带了货过来卖，还能赚一次。
一般来说，商人们不会空手而归，因此他们手里的庄票，多数情况下会买剩下的货物，就看谁的运气不好，成了那个人了。
当然，商人们可以选择参加张超的交易拍卖，也可以不选择参加。不选择参加，就无法参与拍卖了，他们自然也就不用承担可能买不到好货，只能扫尾的风险。
“做生意总是有风险的，不是吗？”
张超的交易所还有一个优点在于，他可以为两边的商人牵头。交易结束后，还可以接受商人们的委托，替他们联系组织货物，根据买卖双方的需要，撮合订单，还能当个中介再赚一笔。
“等这里的交易办上几次，让他们打消了顾虑，就能在洮州城外新建一个市场，让他们到那里交易，还能促进下洮州城的商业。”
“嗯，还能多收点关税、商税呢！”
又加更一章，还债一章，还欠十五章！（。）
第327章 二十抽一（）
第五更送上！
第一次的互市非常成功。
最后确实出现了有些人货没卖出去，有些人卖掉了货，却没买到中意的货的情况。但在张超最后的撮合下，那几个商人最后还是买下了剩下的那些货。
总成交额达到了八万多贯。
张超收了百分之二的手续费，光这笔钱就赚了一千六百贯，加上他自己组织的那批货，一次交易，他总共赚了有三千多贯。当然，这个三千多贯只是一个计量单位，实际上他是赚到了一千只羊和五十头牛。
“若是把这些牛羊运到关中去，还能赚更多。”
一斤茶叶换来三头羊，五斤茶叶换来一头牛，拿到中原去，一头羊卖的钱起码能买三斤茶叶，这是相当高的利润。牛羊买了钱再买茶叶运到这里来卖，能换成更多的牛羊马匹等。
“这次交易的利润确实很高，但也是有些原因的。”张超笑着总结，最主要的原因就是一场大战刚过后，也就张超的洮州重开了互市，其它边境上的河州、芳州等可都还严防边境呢，怎么可能大胆开互市？
正因为只有张超这里的洮州开了互市，所以汉商带来的物资才能这么值钱。一斤茶叶能换到三只羊，五斤茶叶就换一匹马。
若非如此，就算边市上茶叶本来就贵，牛马本来就比中原便宜很多，可也没有这么悬殊的。
“我觉得应当在那片江心岛上建些房屋，再两边搭上浮桥，如此一来，便可不受天气影响。互市的时间也可以固定，每十天一次。”
“这么麻烦？”
张超本来是想以后把边市设在洮州城外的，但想了想，还是就设在那个江心半岛上吧。至于修浮桥、建房屋，虽然麻烦些，可不是免费的。
张超已经想好了，派兵在那半岛的通往陆地的南面那边建上一堵墙，只许从东西两侧的河上浮桥过，然后他建个桥头堡，派兵在那里收过关费。
关费就是他们在市场交易的货物价值百分之五计算，交易后直接在市场里交钱，交了钱后市场管理人员给他们开一份收据，然后有这份收据才能离岛过桥。要不然，别想走。这样一来他们都别想逃税。
张超算了下，如果真能收到百分之五，那可是非常赚钱的。有这笔钱，张超养洮州五千兵马，绰绰有余。
百分之五关税虽然不便宜，但能有一个比较好的交易地点，交易安全得到保证，相信那些商人还是愿意来的。尤其是现在，别的地方都关闭边市，他们想要交易，都没地方。
边市可不是唐朝境内的市场，边市的利润是巨大的。
张超在洮州开个边市，吐谷浑人、吐蕃人、羌人、氐人都来，他们境内可不产茶叶，也不产丝绸、甚至布匹都主要是靠交易的。而吐谷浑境内的特产是牛马，尤其是马，吐谷浑的青海马，可是极为优质的上等战马，在唐朝非常受欢迎。
青海马好比是后世国外进口的法拉利、保时捷等名贵跑车，国外特有。
吐谷浑和吐蕃的特产有什么？