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“搞这么多赠品，岂不吃亏？”程咬金立马嚷道，他现在已经很看重这个钱途无比的香皂产业。一块香皂成本可是两千五，送一块就是两千五百，送十块就是两万五千啊。
“送赔品小样成本肯定是得有的，但亏是亏不了的，我们刚才已经把推广费用做了预算投入的。况且，我们的赠品小样又不是正品，不可能一块也是三两的。”
后世那些做化妆品的，就喜欢送小样，买正品他们就附送点小样，让顾客试用。其实小样量很少，但却是一个推广的手段。当你试用了之后，可能收获许多新顾客。
正品香皂一块三两，张超打算赠品小样一个就三钱，一块正品可以弄出十块小样来。
新产品多推出几种颜色或者香型来，凑个十款八款的，每款一个小样赠送，成本也不多，但张超相信那些富贵人家拿到这些赠品小样使用过后，肯定能有些人会喜欢并来购买。只要有哪怕一成的人用了赠品过后来买香皂，那都是大赚特赚的。
后世就是超市卖水果，都知道要搞试吃推销，张超可是深明其道的。
做香皂生意，在后世那只是最普通的生意，但放到唐朝，这明显就是奢侈消费品啊。这类生意，最重要的是什么？
包装和推销。
真正生产上面倒是问题不大，张超已经想过流程，不外是收购原材料，以及加工生产罢了。多弄点大锅，先用烧碱和植物油渣、水弄出皂基来，然后再加动物油脂以及松香、香精、盐等加工成型。
最后切块晾晒，整理包装。
一个大锅一次能制出一百块的量，一个锅一个生产组，一组有四五个人就够了。张超觉得弄四五个生产组就好了，然后再收购组、包装组、销售组、配送组搭配下，人手上有五十个人足够。
“咱们得把包装弄好一点。”
张超觉得既然香皂走的是奢侈品路线，那包装肯定不能马虎，自己之前有些欠缺考虑了。好的包装才能更衬托出香皂的高逼格来，要是你直接就弄个小木盒随便一装，那也太没品味了。
不说做到买椟还珠那种等次，可起码也得能衬的起六贯钱一块的香皂吧。
“找几个巧手的木匠，为我们定制一批高端大气上档次的包装盒。”
张超有些眉飞色舞，一想到以后财源滚滚他就不由的喜上眉梢。
“回头你先制一百块香皂，送崔府去。”秦琼适时的插话，让张超的喜悦心情尽去。哎哟，真是哪壶不开提哪壶。
“就是，有好东西得先给崔家送去，以后就是一家人了，可别让人挑了礼。”
程咬金见张超不干不愿的，就笑骂道，“你小子，别一副不高兴的样子，多少人想娶五姓女还娶不到呢，你能娶到，那也是前世修来的福份。”
这年头，世人娶妻，尤其是士人勋贵娶妻，最想娶的就是五姓女，身世好，门风好。次等才想尚公主，论家风名声，皇族李氏可远不如其它几大姓。虽然说李家也称是陇西李氏之后，但那些高门大族，心里都很鄙视李家。
因为他们心里不承认李家是陇西李，很多人都认为李家其实是赵郡李，而且还是赵郡李当年的破落户儿，后来在北地得以军功起家，那时便和西魏其它军功新贵一样，便都给自己拉了一个关陇的郡望，李家便自称是陇西李之后。
后来北周灭了北齐，不少原来北周祖地关东的贵族们，又把郡望给改了回去，重攀附起关东豪门，唯独李家等少数家族没改。皆因西魏北周至隋，都以关中为本位。陇西李是关中名望，到周隋之时可比关东的赵郡李名声高多了，尤其是在关中。
哪怕如今李家坐了天下，往上追了李广为祖宗，甚至把老子李耳追为了始祖，可在那些千门豪门眼里，李家就是赵郡李的破落户出身，如今，也不过是暴发户罢了。尤其他们觉得李家还带着许多胡人血脉，连门风都有些胡化，不正统不正经，总之不是良配。
恨不能娶五姓女，这是许多士族子弟的想法。
但这不是张超的想法。
可这事他还没什么话语权，这年头就是这么的不讲道理。
张超不想多提这事，他转而想到一件事情，倒是对生意有很大帮助。
“我回去先赶制一批赠品出来，到时送到几位叔伯们府上，还请几位叔伯转赠出去。若是可以，也可以送入皇宫和诸王府。若是连宫廷都采用我们的香皂，不说赚钱，光名声就能远扬天下了。”
“你这个脑子还真是转的快。”
罗士信话不多，可这时也忍不住笑道。
跟张家集团的大股东们交过底后，张超便带着秦敢和程处默离开了。秦敢和程处默算是秦琼和程咬金的代表，以后就常跟着张超了。秦敢跟着秦琼多年，是秦家部曲，他办事牢靠，对长安也熟，秦琼让他跟着张超，也是为了给张超办事行方便，有些地方，由他出面会比较方便。
而程处默，完全就是个有时书呆有时中二的少年，程咬金打发他跟着张超，估计也是见张超脑子活，便让儿子跟着学习学习，毕竟程家以前也是地方乡宦，程咬金担心儿子整天呆在国公府里，倒是读书给读傻了。
出来时，程咬金亲切的挽着张超的手，一直送到门外。
“我可是把我儿子交给你了。”
那话说的张超都打冷颤，什么叫你把儿子交给我了，别人听了还以为我搞基。
“程叔放心，我会照顾好处默兄弟的。”张超扒了几次，发现扒不开老程的手，也只得做罢。
“若那小子有犯傻的地方，你只管教训他，拿鞋底抽他都没事。整天只知道在家读书，都快读傻了，让他跟着你学聪明点，别弄的不识烟火，韭菜和麦苗都给分不清楚。”
不管张超乐不乐意，反正最后程处默一脸兴奋的牵着自己的枣红马跟着张超了。
张超、秦敢、程处默，三人骑着高头大马走在长安的街道上，秦敢和程处默还各带了两个亲随。
张超跨下的马不是那匹八岁老白马，而是换成了一匹雄壮的四岁口黑色马，一匹程咬金珍藏的上等战马。
程咬金愿送，张超也没半点拒绝的收下了。
反正他带给程咬金的收益更多，一匹马再贵不过百多贯钱而已。而且，他确实一眼就看中了这匹黑色战马。
三人骑着高头大马，带着长随跟班，张超倒真生出来几分公子爷的感觉来。
春风得意马蹄疾，一日看尽长安花啊。
“三哥，咱们现在去哪啊？”程处默问。
正得意的张超听了，脸皮子抽了抽，你会不会说话呢。
“叫我三郎就好。”张超纠正，“咱们现在去采购。”
到了西市，一一拜访那些榨油坊。虽说这年头还不兴炒菜，但榨油坊还是有的，豆油、菜油、麻油等植物油，榨出来的油少量是百姓酒楼买去做煎食物用，多数则是出售给百姓、寺庙做点灯用。
张超找到他们，谈购买油渣下脚料的事情。
听说张超准备包下他们的油渣，这些人很高兴。榨油剩下的油渣几乎没什么价值，最后只能贱价出售，还不能一次卖出。而现在张超愿意大量收购，给的价格很不错，最重要的是还包圆了。
以后直接送到灞上张家沟去，一月一结账，再不用为油渣操心了。
为表明诚意和正式，张超特意拿出了一份油渣收购合同，双方看过后签字画押，这事就算成了。
几家榨油坊走下来，张超满意的笑了，油渣已经足够满足香皂生产了，甚至还有些多。不过有多也不用担心，大不了到时拿来生产便宜点的肥皂就是。
“走，咱们接下来去找屠夫们谈点买卖！”
第六十七章 崔莺莺（）
东市北，崇宁坊，崔府。
崇宁坊在皇城之东、东市之北，坊内勋贵云集。
天还未亮，崔莺莺就已经起床。崔氏家规，崔氏子孙，无论男女，三岁习诗书，五岁通礼仪，七岁谙文选，九岁达风骚，十二达六艺，十六通古今。
未嫁女，未仕子，晨醒五更始习诗书礼义辞骚六艺，风雨无阻，日日不休。
做为一个千年门阀，曾经的北方第一豪门、山东士族领袖，崔氏如今虽已没落，但家风却依然不变。
哪怕是女子，也受到严格约束。
崔氏女二十不嫁者入观为道姑，未嫁女出门需请示，不得饮酒更不得与人私相授受，如有违者，轻者鞭笞罚跪，重者逐出家门，乃至自决以谢家恩。
家规还规定崔氏女除非入宫，否则不得为妾。
今年已经十八岁的崔莺莺，在崇宁坊内崔府，已经是个很危险的大龄姑娘了，再过两年，若还不能出嫁，就只得按家规入观为道姑。
府里下人也经常为自家小娘子而忧愁，这么好的小娘子怎么就还没找到好人家呢。
“哎，你听说了吗，郎君把小娘子许给了灞上张家。”
洗衣房里，几个粗使婆子正在井水打水。
“灞上张家？没听说过灞上有这么一号世家啊？”
除了京中的那些勋贵世家，说到京郊大族，那首推韦杜两家，不论是韦家还是杜家，那都是京兆最有名的士族，论起来，并不比关东五姓七宗差多少，尤其是自北魏以来，韦杜跟随宇文氏建立西魏北周，再经隋入唐，韦杜一直都是关中豪门。
可是灞上张氏，没人听说过。
“不是什么高门大族，是个府兵之子。”
这话引来一群妇人的惊讶，“你哪听来的浑话，咱们小娘子可是崔氏嫡出，琴棋书画女工样样精通，人长的好，性子又好，这样的名门闺秀，那当然是与五姓七宗联姻。就算不与五姓七宗通婚，那至少也是得与关陇豪右通婚，怎么可能嫁个府兵之子？”
“就是，就没听说朝中哪个卫府大将军姓张啊。”
“哪是什么卫府大将军，那张家郎君就是一个府兵队副，从九品下。”
“张家郎君年纪轻轻已经出仕，倒也还不错。”
“不错什么啊，那从九品下的是张家郎君，不是张家小郎君。张家小郎君什么都不是，没勋没爵的，就一平头庶民。我听说，那张家小郎君以前还是个小和尚呢，刚还俗，然后被那老府兵收为儿子。”
“啊！”
一群妇人觉得震惊无比，这开什么玩笑呢。
你说自家郎君把小娘子许给了皇子王子什么的，他们还信，可你说许给了一个什么都不是的老府兵之子，这开什么玩笑？
“是真的。”
这时一个提着水桶的婢女走来。
“纱娘来了，她是在夫人面前听差的，她肯定知道的清楚，妙娘，你好好跟大家说说。”
纱娘放下水桶，“郎君确实给十三娘许了灞上张家之子，那张家郎君是个老府兵，从九品下队副。那张家小郎君也确实是还俗的和尚。不过事情也没那么简单，那张家郎君跟翼国公还是老相识，张家小郎君因此还拜翼国公为义父呢。”
“又不是翼国公的亲儿子，何况只是一个义子呢，这门不当户不对的，郎君怎么就结了这么门亲？”
如崔莺莺这样的身份，若是嫁秦琼的儿子，都还有些绛贵屈尊，何况只是一个义子？
纱娘左右观望了下，见没有其它人，便低声道，“你们不知道，今天秦府送来了一千两黄金呢。”
“一千两黄金？这算什么？娉礼？”大家惊问。
“郎君收下了？”
“当然收下了，听说这是郎君跟张家提的条件，现在秦府直接把金子都送过来了，这事看来是没有变的可能了。”
“这不成了卖婚了！”一个婆子忍不住道。
“小点声，你不要命了。”
大家心里都为崔莺莺打抱不平。
这府里，就属十三娘待下人最为和气，从不打骂她们。可现在郎君居然要把这么好的小娘子卖婚，简直无法相信。
“金子都收了，这事不可能再反悔了，一千两黄金啊，要是崔家反悔，可陪不起。何况，那翼国公可还是咱们郎君的上官，是秦王麾下最当红的大将。”
一千两黄金，整整八百万钱啊。
一般士族卖婚，也就百来万吧，崔家这次倒是卖了个高价。可越是如此，越让婆子们觉得心凉。
“哎，谁让郑娘子走的早，如今这崔府是王娘子当家。”
“不是自己的女儿，肯定不会那么心疼。”
“王娘子想把自己女儿十四娘许给自己娘子的侄子，可是王家开口要几百万陪嫁。现在卖十三娘的婚，这是要补十四娘的嫁妆啊。”
“哎！~”
一众妇人长叹，没娘的�