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“所以，太守就看上了我唐家？”唐典微微点头，随后有看了唐资一眼，“唐资，你来与太守分说吧，这商贾之事，我亦不甚清楚。”唐典或许是真不擅长商贾，但他在唐家的地位，比唐资要高，说出来的话更管用，因此不敢贸然攀谈，防止受人话柄，难以转圜。
这些道理，唐资自然知晓，当下也不客气，上前就道：“太守是原因将纸方交给我唐家，然后一同开设工坊么？”
此话一出，唐典和唐允的神色陡然变化，他们几乎能感到，胸膛中的心脏，猛烈的跳动了起来。
那张纸的品相，他们都是亲眼所见，很清楚其中价值，若是能够得到纸方，那对他们唐家而言，实在是天大的好事！
以唐家在产业上的积累，有了这样的方子，投入人力物力之后，产出所得，不知道会有多少好处！
但问题就是，陈止会同意么？
这么想着，两人的目光落到了陈止的身上。
陈止却不答话，似笑非笑的看着唐资。
唐资浑然不觉一样，继续说着：“以今日那纸的品相，若是能有我唐家的人手加入，再朝南边的中原腹地贩卖，当可为太守带来三倍以上的毛利。”
“好了，这些话也不用说出来试探了，”陈止摇摇头，“纸方是不可能拿出来的，唐家若是不愿意，我可以去找其他家，并非一定是唐家，其实王家更是理想，只不过考虑到有些因素，挑选了贵族，相信你们都是聪明人，也是能够明白的，只是我不明白，那样的好纸，只有三倍以上的毛利？”
陈止的直言不讳，让众人一阵皱眉。
但无论是唐典，还是唐允，都明白那纸方的珍贵，知道陈止不可能开放出来，因此听到这番措辞，也都熄了心思。
“我知道纸方珍贵，但我相信太守也有欠考虑的地方。”唐资微微一笑，侃侃而谈，仿佛一切都在掌握之中，“那就是在代郡这片土地上，就算是再好的东西，只要是出产自本地，首先就会被人看低。”
陈止点点头，示意唐资继续说下去。
后者也不客气，干脆的说道：“原因倒也简单，这士人、名士，需要的是精神上的满足，而依托于此，无论是平时的用具，还是衣食住行，其实都向往着更加奢华之物，换句话说，就是南边的出产。”
第四百六十四章 厚彼薄此，九一占利（）
陈止没有任何意外的神色，而是笑问：“南边出产的东西，又有什么稀罕？”
唐资却摇摇头道：“太守自洛阳都城而来，引领诸评风尚，又是徐州彭城出身，靠近江左之地，从始至终所见的，都是那中原腹地的物件，是以见怪不怪，所以不明白我们代郡这边的风土人情。”
陈止淡淡说道：“代郡之民倒是淳朴，代郡之士与他处比起来，也不见多少不同。”
“正是这个不见多少不同，才是关键所在。”唐资索性放开了说起来，他也知道，既然陈止透露出了意思，那自己当然要抓住机会表现，不光是强化陈止和唐家合作的决心，更要尽可能的得到好处，“代郡地处边疆，边疆比起中原腹地，那是贫瘠太多了，这也就制约了我等代郡士人，又与胡人风气的杂糅，也让我等在中原名士的认知中，要低上好几个档次，存在着某种歧视，为了改变这种局面，我代郡之人，无不以效仿中原腹地为风尚。”
这话一说，边上的唐典和唐允都是神色微变，有心要阻止唐资说下去，但注意到陈止的神态之后，又不得不忍了下来。
陈止静静的听着，没有发表看法，但心里却跟明镜一样。
唐资话中的潜在之意，他心知肚明，不光明白，还早就有所察觉了。
简单的说，就是中原士族对边疆士族，是有歧视的。
但这根本不是新闻，别说边疆士族，在新汉王朝之内，可是有着一套完整的歧视链的，南歧视北，中心歧视周边，这一点陈止从在彭城之时，就有着深刻体验。
不过，越是有歧视，就越是会激发被歧视的一方，拼命的向主流价值观靠拢，拼命的证明自己，哪怕是付出诸多不必要的妥协，也想要得到夸赞。
正好这时候，唐资又说道：“为了不被中原腹地士族看低，也为了能有真正的世家风范，有鉴于此，所以我们这代郡的世家，实际上对于那些附庸风雅、名士风度之事，是格外的向往和热衷的，哪怕在学问上不能比拟，但在享受上、在平时的用度上，却竭力向着南边的都城靠拢，这也是太守你这么好的一张纸，为什么只有三倍毛利的原因，按理说这样的纸，在洛阳都见不到，在江左都未必有，至少也得是十倍，若是运作得当，有高人相助，就是百倍，也并非没有可能！”
唐典、唐允听到这里，脸色越发不好看了，原因无他，因为他们就是唐资口中的代郡世家之人，而他们在平日里所作所为，也有意无意的都有这些意思。
现在却被唐资当着面，给陈止说了个分明，就好像是大冷天脱光衣服，站在雪地里一般，身心都不是滋味。
就以他们两人为例子，具体到具体的事上，唐资所说的这种事，就更为明显。
就比如说这书法，他们也追捧书法家，但更多的是收集书法家的作品，然后悬挂在家中，以彰显底蕴。
这两人正在想着呢，唐资的嘴里又蹦出一句：“还有就是我代郡人对书法的追捧，代郡抵触北疆，其实更重丹青与诗歌，书法倒是一般，寻常子弟君子六艺是学得不错，也多有武艺傍身，但却没有多少是学的书法，不过却喜欢收集书法，悬于家中，以作底蕴，说白了，就是给人看的。”
顿时，唐典和唐允的脸色，又黑了几分。
唐资尤不满足，仿佛没有看到两个叔父难堪的脸色，兀自说着：“在书法之中，又有许多门道，比如这个用的纸，就不是代郡产的纸，而必须是中原腹地的出产，尤其以江南、江左的纸坊出产为尊。”
陈止这时点点头，说道：“我知道，代郡其实自己也产纸，王家在城中就有纸坊，负责人便是吗王淀，他的那个侄子王左，同样也在其中扮演着重要的角色。”
唐资笑道：“太守果然知道的清楚，可就算是这样，连王家自己都不会用作坊中的纸，那纸多数销往草原，也有朝着中原腹地贩的，但往往会主动压低价格，当做纸中的廉价之物。”
陈止点了点头，他上任以来，虽然时间不长，但遍观卷宗，近乎整个代县的文献资料，都存在脑子里，其中就有经济活动和贸易方面的细节。
所以陈止很清楚，唐资所说的这个情况，不光存在于王家，其他几家也是一样，不光是纸，就是其他物件也是一般，笔墨纸砚只是代表，如瓷器、木器、金银铜铁器，代郡本地的世家，都不愿意使用家乡的出产，而是推崇中原腹地的造物。
唐资依旧是直言不讳，直接点明道：“在代郡士人的心中，江左造物乃是一顶一的好东西，值得花大价钱购买，在江左的一般物件，通过运输，来到代郡，往往能卖出十几倍的高价，利润丰厚，否则也不能吸引诸多商贾。”
陈止直接就问：“按着你的意思，我这纸如果一切不变，只要是出自江南，就可以得到十几倍之利？”
唐资点点头：“不错，而江左造物之后，就是中原北方的造物，也就是洛阳周边的出产。这种造物，比之江左之物要次上一等，但在世家的眼中，依旧大大好于代郡和幽州的出产，所以运输过来，可以三倍、四倍的卖出去。”
“北方造物之外，那就是蜀地造物，同样也被我等代郡世家推崇，但比起江左、中原北方，蜀地的东西又要次上一等，在代郡只能以两倍的价格卖出去。”
“至于西北和幽州、东北的出产，代郡之人就不甚看重了，觉得也就和自家的造物差不多。”
陈止点点头，没有插话。
而唐资仿佛是说上瘾了一样，又补充了一句让唐典、唐允脸色更加难看的话来：
“你现在去代郡世家的家中一观，随便指着一个物件询问来历，保准都不是本地出产，在我等的心中，代郡出产的东西，别管是什么，都绝对比不上南边，越往南，那东西越好！”
陈止笑道：“既然如此，想来王家同样也是这般认知的，只不过他们家有纸坊，通此道，算是个知之之人，所以当那王淀亲口说出，手中的这个纸轴，品质要好过南边大城的出产时，在场的人更是惊了几分。”
“正是这个道理，”唐资顺势接过话来，“因此太守想要让这般好纸所得，能名副其实，那还是得靠着我们唐家，实不相瞒，唐家自有一些渠道在南边，通过我唐家转运，就可以让太守您的这些纸，以南边的名义进来，按着洛阳纸，甚至江左纸的名义，在幽州贩卖。”
好一个出口转内销！
陈止不由感到人民的智慧，果然是贯通古今，这一套贴标代工的手法，就是后世也依旧流行，没想到现在的人就玩得这么顺了，听唐资的意思，分明有一整套完整的流程。
不过，陈止很清楚，唐资强调这些，也就是为了谋取纸方，为的是让陈止和他们能正常的合作。
但陈止并无这般想法，让唐家得了方子，对方有的是办法将之移花接木，变成唐家自己的产业，最后进行垄断。
“三位，我就跟你们明说了吧，这次找你过来，意思很明白，就是需要你们帮我进行贩售，你们有完善的商队和人员，最起码是遍布幽州的，相信在平州、冀州，以及北边的草原上，也能找到人手，所以这三个地方的贩纸之事，就需要唐家相助了，不过方子我是不会拿出来的，我等可以按照九一之分，我九，你们一。”
这话一说，对面三人的表情都很精彩。
尤其是那唐资，他说了好半天，为了谋个方子，陈止不同意也就罢了，现在一开口，就会九一之分，自己一个家族只能分到十分之一，余下的尽数都归陈止，这心里马上就不对了。
唐允第一个忍不住出言道：“太守，不是我说，若是我唐家出力，这中间要动员多少人，结果之分到一成，这也太少了。”
“这本就是合则两利的事，况且若无我的提议，唐家该走货、走商也是一样，如今多了一项贩卖之物，平白赚得利益，又有很忙不满的呢？”陈止倒是很明白他们的感觉，“再者说来，未来工坊之事，皆由我来，不用你们操心，这原料也好、匠人也罢，都是我来出，你们要省去多少繁琐？”
“话虽如此，但在商言商，”唐资平息了情绪，再次开口了，“就算是太守，您也不能这么不讲道理，这工坊出工，固然是不小的事，但向外面贩售，同样不可轻视，否则太守您也不用找到我唐家了，这其中的辛劳，相信您也能明白，怎么也不能是一九之分，最起码也得五五。”
“九一之分，其中几分利，你心中有数，”陈止两手交叉，往椅背一靠，“而且我能找唐家，就能找刘家，相信这样的事，他们是不会放过的，其中利弊，你们权衡一番，这看似是商贾事，但又不单纯是商贾事，如何取舍，请君择之。”
第四百六十五章 慕容皝（）
唐家三人面面相觑，被陈止的一番话说得难以抉择了。
陈止的话，其实透露出一个意思，就是看似是生意，其实是人情，和一郡太守一同做买卖，赚钱多少，是赔是赚，其实都不重要，关键是其中的情分，无疑是将两家捆绑在一起了。
在唐典看来，不从收益的角度看，单纯只是看这个人情投资，就值得答应下来，而且最好是未来能赔了，因为一旦赔了，但唐家也会给予一定的回报，等于是唐家以商贾合作为借口，给陈止上供，陈止得利，他们也得利，隐隐还相互制约。
这般一想，唐典当场就想要答应下来，他在唐家是有这个权限的，这次过来，家中也对他有所期待，只是考虑到种种问题，却还是没有立刻表态。
他更想听听自己那位侄子，是什么意思。
倒是唐资笑道：“太守说的好，这事确实可以去找别家，论家势，刘家与我唐家已经是相差无几了，毕竟刘家三年发展，而我唐家三年被打压，若是找到刘家，确实是个好选择，只是刘家在行商上并无特色。”
“不用说这些来争取了，与我合作，其中好处你们心中清楚，只需要给我个答复即可，”陈止说着站起身来，“我并不是非要与哪一家合作，只是自己构建起来，实在是耗费时间，刘家有利也好，唐家有利也罢，都只是备选之一，不用拿这个当做条件来