按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
而这一类企业，凭借着营销广告效应，在短时期内迅速发展壮大，也让许许多多想赚钱，想赚大钱的企业家眼红心热，以他们作为自身的榜样。
但是这一部分企业在李宪看来，开了一个相当不好的头儿。
营销重不重要？
重要。
这是毋庸置疑的，现在的市场环境就算是再好，也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。
事实上新北集团发展至今，给外部的印象，也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后，许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”，再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法，都被行里人津津乐道，甚至专门做成了案子仔细的分析过。
但是其实，李宪自己本身，并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。
营销只是手段，他更在乎的，是管理和股权这两块。
如果把经营企业比作盖房子，那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业，要想基业长青，想要稳固的发展下去，人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案，则是这栋房子深埋在地下的地基！
而在当下，所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上，很少有人清晰的认识到，土里埋着的，看不到摸不着的，才是最重要的部分。
趁着这个机会，他想把这两个点分享出去。
但是很明显，对于李宪所画的重点，现场很多人，或者说大部分人，都有些不以为然。
眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈，李宪也不着急。
在简单说了几句之后，便就正式开始。
虽然说在他规划出的教案上，管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅，但是在营销这一块，他也没私藏。
在当下的中国，营销这门学问还处在一个很表面的阶段。
看看现在书店里边畅销的书籍就知道了，对于生意人来说，现在书店什么书最能吸引他们？
还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢！
那本书大致是个啥内容？
无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来，像什么《避孕口香糖》，《记录星期的筷子》，《魔术酒瓶》之类的东西……
就这，看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗，生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙，捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。
这些东西有用么？
诚然，点子中有一些是成功了的。
但是！
时间证明了，其中绝大部分都一些想当然。
究其原因，大抵是其中的伪需求居多，对形式把握太过轻浮，有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。
但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香？
无非就是抓住了一点；在九十年代初期，经过改革开放十几年的磨砺，中国的市场已经从供给占优走向了需求占优，从刚需优先到品质和功能优先！
就是因为这一个点，纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然，但是这种跨时代的思维角度，任然对中国一部分商人起到了启迪作用！
而李宪对营销的剖析，便也就是从这一点开始。
“营销最基本的要点在哪儿？”
一开始，李宪就抛出了一个问题。
面对台下的面相觑和鸦雀无声，李宪笑着摇了摇头。
此时此刻，面对众人的茫然，他觉得自己这堂课开的还真是有意义。
真正的贫瘠，是思想上的贫瘠。
而台下，这些个其中身价已经超过百万的商人，很明显在思想上还是贫瘠的穷人。他们的成功，有积累的成分，但是更多的，也有运气的成分。
见没有人回答，李宪将目光随意扫了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行动身上。
“老孔，你是跟我通过信的，前天咱们在一起吃饭的时候，我听你说起近半年来也看了很多的东西，对于这个问题，你是怎么理解的？”
被李宪点了名儿，孔行动抬起了屁股。面对众人投过来的目光，孔行动抓耳挠腮了一通，最后吭吭吃吃道：“俺也说不好。”
“哎？别害羞，这么大个老爷们儿，有啥就说啥嘛！”李宪哈哈一笑，鼓励道。
“那……”孔行动憨憨一笑，“那俺就说说，要是说的不对，大家伙儿可别笑话。”
“不能啊，老孔你就说吧。”
“对啊，你这也算是李董的半个门生，懂得肯定比我们多，赶紧说说。说对说错的那都是分享经验，我们保证不笑！”
受到了众人鼓励，孔行动略微沉吟了片刻。
最后，敞开了大嗓门儿：“俺脚着吧，这做生意有的时候就跟早时候开妓院差不离儿。李董说滴这个营销，那就跟老鸨子在门口吆喝一个意思儿。就是得把大道上溜达的爷们儿都叫进来，这样，他才能看见咱家的姑娘，在你这儿掏银子……”
轰！
孔行动这话说出来，现场就陷入了一片爆笑。
看着骚的满脸通红的孔行动，李宪也忍不住乐。
“你们刚才都说不笑。咿！你们说话不算数哩！”
“行行行、”看着孔行动满脸通红，跟周围人吹胡子瞪眼的，李宪赶紧让他入座。
待众人笑够了，李宪双手虚压，控制了一下现场气氛。笑道：“老孔这话啊，说的糙。可是我得说，他想的没错！”
“那李董，照你这么说，咱做生意的，都是老鸨子？”台下，有人玩笑了一句。
“对！”李宪捏着粉笔头，虚空一点：“从本质上来说，生意的性质都是一样的！不论是类似青楼妓院这样的服务性行业，还是咱们做罐头，卖饲料的实业企业。我们的最终目的，只有一个！”
“是什么呢？”
说着，李宪霍然转身，在黑板上用苍劲有力的笔迹，哒哒哒写下一串板书。
“将我们的产品与服务，提交给有需求，或者是有潜在需求的消费者，从而赚取利润！”
“这个过程，就叫做营销！”
看着黑板上“产品，服务——》客户”的大标题，台下一片寂静。
所有人都知道，接下来李宪所说的内容，会很值钱。
。。。。。。
时间已经到了差不多十一点，但是仍然陆续有一台台轿车过来，停到置业及地的大门口。
在得知李宪的讲课已经开始之后，从车上下来的人都匆匆在门口做了登记，然后就在基地保安的引导下往大礼堂那边儿走。
此时。
大礼堂之外，看着陆续赶到的熟面孔，一行三人正在角落里，鬼鬼祟祟的低声交谈。
“英哥儿，这人可不少啊。咱伙计都没带，过来捣乱，不能挨揍吧？”
看着大礼堂里边儿人头攒动，其中一人硬着头皮说道。
“屁！他李宪前天在俺家周年庆典上搞事情，就不行俺过来给他添添堵？走！就不信，当着这么多咱山东老乡的面，他能把咱咋地！”
“英哥说的对！咱不是在门口登记了嘛？咱就是来听课滴。既然不收费，随便听，那还不让咱提问题，挑毛病？一个二十出头的毛小子，他能有个啥的本事？他不是想出风头？今天咱就让他好好漏个脸儿！”
这三人，不是别人。
正是秦殿光的三个子侄。
为首那人，便是之前差点儿跟周勇动起手来的，秦殿光的长子，秦君英。
第749章：青楼理论（）
深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高，李宪在讲解的过程之中，尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。
为了方便，他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸，以妓女质量，嫖客或者是路过的男性潜在需求，以及老鸨针对性吆喝为例子，完整的将产品定位，客户痛点与营销方式阐述了出来。
效果意外的好。
一口气讲了四十多分钟，台下爆笑连连，但是在笑的同时，所有人手上的笔都没停！
本来，众人到李宪这儿来，其中相当一部分人的目的并不纯粹。
孔行动得了李宪指点，全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式，就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子，一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。
有了这个例子在前头，很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系，让他私下里给自己出出招，也一下子来个咸鱼翻身的。
可是就在刚才短短的四十多分钟里，众人才惊奇的发现——自己的打算实在是太幼稚了。
李宪现在所讲的这些，完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了，还用得着去求点子？
他们所求的是鱼。
可是李宪现在所传授的，是渔啊！
台上，连续说了几十分钟，李宪感觉嗓子有点儿干。
洁白的衬衫袖子被他高高挽起，手上沾满了粉笔灰，配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光，让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。
将手中的粉笔头随意扔在纸篓里，他拧开了一瓶快泉水，润了润嗓子，继续道：“所以说，在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异，而这种差异，必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊，先说了，每一个从青楼门前路过，身上带着作案工具的男人，理论上都是嫖客。对吧？”
台下一片哄笑。
“但是你怎么保证，让那些心怀鬼胎的男人进来呢？或者说，各位要是嫖客的话，什么样的姑娘会吸引你们进去呢？”
“长得漂亮！”台下马上有人响应。
“咿！老王你这个太肤浅，要是俺，俺就选个柰子屁股大的！”
“老孙呐，你这也太没格调了！逛窑子至少也得有点儿情趣是不是？要是我，我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。”
“你他娘的假正经，敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的？我同意老王的意见，逛窑子，那就得选个柰子大屁股翘的，那才带劲儿！”
看着台下气氛过于热烈，李宪无奈的笑了笑，叫了停。
“行了啊，咱们就是举个例子，各位可别入戏太深。我跟你们说啊，大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去，我可就得给各位家里去电话，要是有人从我这出去大保健逛桑拿啥的，这个责任我可不背！我算是看出来了，在座各位貌似都不是啥好鸟啊！”
随着新一轮的哄笑，李宪喝了口水。
待众人笑够了，直接抛出了一个问题：“刚才我讲了挺多关于营销的问题，说的嗓子都有点儿干了。那么现在，既然咱们说到了青楼与嫖客之间的供需关系，不如就以这个例子为出发点，咱们总结消化一下刚才我所讲的问题。”
一听要出题，台下顿时陷入一片安静。
李宪拿起了粉笔，叮叮当当的在黑板上写了一行大字、
“最大程度挖掘顾客需求，让顾客为你的产品埋单。问题一：如果你是老鸨子，想要在今晚尽可能多的让嫖客光临消费，你该怎么做？”
随着李宪将最后一个字写完，让开黑板，台下众人看清了题目，立刻就陷入到了一片哄哄讨论之中。
眼见着台下秩序有些混乱，李宪忙敲了敲黑板。
“不要吓咋呼。你们自己分一下，十个人一组展开讨论，集思广益。给你们十五分钟的讨论时间，各组拿出一个大体的方案来。正好，我歇一歇嗓子。”
随着李宪一声令下，台下众人几乎立刻动了起来，一小帮一小帮的按照座次聚到了一起，展开了激烈的讨论。
谁也未曾注意到，对于李宪的要求，众人几乎是没有迟疑的，选择了服从。
见到这一幕，李宪眉毛一扬，嘴角微微勾了起来。
“提醒大伙儿一下啊，从刚才我讲的客户需求和消费心理这两方面入手。原则上，体现出用最小的营销成本，追求最大的销售利润这个点。”
优哉游哉的喝了口水，他喊了一嗓子。
台下。
秦君英，秦君宝和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。
他们刚刚进到礼堂没几分钟，正满心想着给李宪怎么挑刺儿呢，就赶上台上的李宪出了个不知所谓的问题，在台上光明正大的偷起了懒、
看着周围那些个平时自家物流紧着维持的客户，似乎是中了什么魔法�