按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
赵六喜上眉梢：“当真？石掌柜可别哄我高兴，我是诚心来求指教的。”
“指教不敢当。只有些浅见想与赵老板探讨。”
“但说无妨。”赵六眸光闪烁。
“做生意归根结底讲究的还是货真价实，至于其他的，不过是锦上添花的手段。”石聆说着，细细抚着手中精致的册子，“样品的作用在于让顾客在更少的时间浏览更多的信息，讲究的是简单明了，赵老板的册子固然精美，但是一则花样太少，二则编排精巧，主体却不够突出。简单的说就是，买家看不懂。”
石聆自始至终表情淡然，并不觉得自己再以经验压人，恰恰相反，他觉得赵六应该谢谢她。无论这个赵六是何居心，有一点他却没有骗她，他的确是外行，从这些细节便能看得出来。
锦绣坊的册子，突出的是布样本身，顾客若对哪一种有兴趣，自有伙计来解答。顾客看样品，不过走马观花地一扫，根本不会花时间去看细致的小字，所以锦绣坊样册的订制是有严格体系的，写什么，不写什么，根据的是顾客想看什么，不想看什么，这些是石聆花了大量时间在实践中总结的。
同样是抄袭，彩衣轩未必没有能力做出一本这样精美的册子，但是刘巧娘选择尽可能模仿锦绣坊，这恰恰是她的聪明之处。刘巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能让她一眼就看到了重点。这正是财力强大的赵六所不具备的。
赵六面上的笑容渐渐淡去，取而代之的是一种审视的神情。
“石姑娘果然坦诚，如此直言，石姑娘就不怕我抢了锦绣坊的生意？”
“我做这些只是为了锦绣坊的经营，既然有效，便杜绝不了抄袭模仿，我若因这些畏缩不前，那才是本末倒置。赵老板诚心问我，我便不说，以赵老板聪明才智，他日也能想通，到时候怕要怨我是个虚伪藏私之人，何不趁此卖个人情呢？”
石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。
她所做的这些，并没有哪一条是她独创的，也不过是前人的智慧和经验，因此即便被人模仿，她也从不觉得有什么。这些好的经营理念和手法，原本就应该是人尽皆知的事情，她何必掖着藏着，显得小气。
“石姑娘当真是坦荡之人。”赵六沉思半晌，似是想到什么，失笑道，“我突然觉得将布庄开到这里，似乎不怎么明智。”
“赵老板何出此言，也没谁规定这街上只能有锦绣坊一家布庄，有钱大家赚，各凭本事罢了。”
石聆语气平平，神色淡然，只是抬眼的一刹那，赵六没来由地背脊一冷，总觉得石聆眼睛里似乎有什么东西在燃烧，就好似是——斗志。
赵六突然开始怀疑自己，他来招惹锦绣坊，是不是真的……错了？
战火很快蔓延开来，石聆一切如常，倒是腊九十分郁闷。
自打永乐布庄开张后，分了锦绣坊不少客源。那永乐布庄什么料子都比锦绣坊便宜上几文，加之就开在对面，简直是摆明了抢生意。降价这种行为在同行间是最叫人不耻的，锦绣坊的伙计们对此也是愤愤。
腊九追问策略，石聆只道新店开张，东家烧烧钱，打个市场是正常的手段。人家正是春风得意的时候，不易硬上，做好本家生意便可。永乐布庄虽然生意红火，但一直在做赔本生意，再过半年，你且看它？
腊九无奈，只得耐心等待，时不时诅咒一下对面早日烧光本钱。但另一件事他就没办法忍了。
那个赵六，永乐布庄的东家，这些天隔三差五便到锦绣坊来“取经”，而石聆居然也真的教他。腊九觉得这个赵六动机很有问题，掌柜的做法更有问题。
“掌柜的！那是咱们的对头啊，你干嘛有问必答？回过头来他有样学样，坑的不是咱们自己？”
石聆瞄了一眼，示意他用不着操心。
“我心里有数。”
赵六是个十分好学的人，她并不讨厌，况且她那也算不上“教”，不过是一些探讨。她也就那么一说，至于怎么做是赵六的事，经商是一门大学问，她脑中吸取的是前人的智慧，做事凭的是日积月累的经验，这些真不是一教一学就能会的。再说她也并非那么光明磊落的人，小心思谁都有，她也不例外。比如她虽对赵六的问题知无不言，但永乐布庄大幅度降价这事，她只是“顺嘴”提了一句，赵六摆明没听进去，她也没有理会。
锦绣坊最近客源减少，和永乐布庄的降价策略脱不了关系，但是石聆一点儿也不急。晋阳城布匹商人就那么些个，各家布庄的东家掌柜都很熟悉，赵六再厉害也开辟不出其他渠道。他这样违背市场规律乱来，用不上一个月，自会有行家来收拾他。
这些事都用不着她插手，石聆如今最挂心的是另一件事。
作者有话要说： 腊九：掌柜掌柜，有rmb玩家跟咱们打擂台！
石聆：一个萌新而已，有装备没技术的死土豪，不用理他。我们要关注的是全服局势，最近好像有人在拍卖行炒作游戏币，你去查一下。
腊九：是！
第35章 吃醋（）
自孙璞玉求见白知府已过半月，先前白知府还对此事颇为重视，说要亲自率人去白云观查看。只是如今此事却没了声响，而千金符非但没有被禁，反而越来越盛行。
这几日，几乎每日都有人来锦绣坊“布道”，只因那位玄妙道长说，推广“道法”可积累功德，让千金符更加灵验；一时间，晋阳城内道门香火大胜，“千金符”几乎成了晋阳城家家必备的“镇宅之宝”。
自始至终，石聆都对外面的流言视而不见。直到腊九发现锦绣坊的伙计有人偷偷买了千金符，石聆说到做到，果然将人辞退，其余人见她并非说着玩，尽管心中尚有不服，却也不敢非议。
与锦绣坊相同的事，泰和商会也发生了。孙璞玉最近查出好几笔有问题的账，起因皆是掌事因被“千金符”套牢了银子，不得已挪用公账。孙璞玉在这方面继承了孙鑫雷厉风行的风格，对于贪赃绝不姑息，直接撵人。而他也终于意识到了石聆之前所说的话并不夸张。于是孙璞玉又拜访了白知府一次，没想到，这一次却得到了截然不同的回答。
白知府表示已经派人彻查过，白云观并没有问题，玄妙道人乃是得道高人，怜世人辛苦而入世，损自身道行救世，绝非他们所说的欺世盗名之徒。至于“千金符”一事，并未有人来上告损失，所以无法立案，也就是说孙璞玉所指的这项诈骗的罪名是不成立的。面对知府大人的固执，孙璞玉第一次有秀才遇上兵的心酸感。他不禁想，如果石聆面对这样的情况，会如何处理。
孙大少有些丧气地出了府衙，正遇上迎面一顶软轿落地，不用问也知来人是谁。
丫鬟掀起轿帘儿，身姿聘婷的女子款步而出，走到孙璞玉跟前，盈盈一礼。
“孙世兄，又见面了。”
“见过白姑娘。”孙璞玉此刻并没有什么心情寒暄，只是见到白瑞娇俏生生的小脸儿看过来，却也不好表现得太冷漠，便道：“白姑娘可是来探望知府大人？”
“父亲今日夜间常咳嗽，我奉母命，来为父亲送些暖胃的汤剂。”白瑞娇柔声道。
“白姑娘大孝之人。”
白瑞娇轻笑：“孙世兄何尝不是对姨母孝敬有加。”
顿了顿，白瑞娇又道：“世兄面有郁色，可是有心事？”
孙璞玉想到上次便是白瑞娇义无返顾为石聆谏言，也是心怀善念之人，便简要说了千金符之事。
果然，白瑞娇听罢，秀眉微蹙，似也颇为惊讶。
事实上，她心里的震惊远不止如此。
这个千金符，白夫人也买了，而且还买了不少。白瑞娇不管家，对这些事原本并不关注，因母亲最近支出颇大才注意此事。初听“炼金”之术，她只觉荒谬，料想着里面定有门道，但是母亲凭着千金符真的赚了金银回来，因此，当白夫人又把剩下的钱也送去白云观时，她便没有阻拦。
如今听孙璞玉一说，她倒觉得这事**不离十。如此，可要快些劝母亲收手才是。
白瑞娇装作淡定不懂事，柔声问道：“不知这件事还有谁知晓？如今千金符影响甚广，若是传出去，怕是要出大乱子。”
孙璞玉拱手道：“实不相瞒，此事乃是锦绣坊石聆姑娘告知在下。初时，在下也不以为意，不想如今发展成如此状况。”
听到石聆的名字，白瑞娇心中不由有些不舒服。
怎么什么事儿都有她？
“孙世兄和石姑娘还是那么要好，石姑娘第一个告知你，定然是怕孙世兄吃亏。”她淡淡地道。
孙璞玉不觉有异，还笑道：“她哪有这样的好心，她也说了，这事只是告知我，做不做，怎么做，一律不管。也怪我，没把她的话放在心上。”
“怎会呢？”白瑞娇别有深意地道：“石姑娘聪慧，既然看出其中端倪，必有解决之法。石姑娘虽然个性要强，但到底是小女子，世兄哄两句，她兴许就有主意了。”
孙璞玉失笑，摇头道：“她可不是一般的女子，这些门门道道对她行不通。你是不知道她那张嘴毒起来有多厉害。”一提到石聆，孙璞玉脸上便不自觉地露出些笑意，那些话里话外不经意流露出的亲昵熟稔，让白瑞娇有些刺耳。
“孙师兄和石姑娘是知交，自然你更为了解她，是瑞娇多言了。”白瑞娇语气冷了些。
孙璞玉似乎也意识到自己失言，白瑞娇和石聆并不熟识，他与她说这些干什么。他再度施礼道：“此事，还请白姑娘劝劝知府大人，趁着事态尚可挽回……”
“孙世兄多虑了。”白瑞娇突然道，“即便此事是石掌柜说的，也未必就真的作准。千金符涉及甚广，父亲定然有自己的思虑，瑞娇一介女子，不宜多言。还请世兄勿要强人所难。”
孙璞玉见白瑞娇态度骤变，只当她是气自己多言，只好就此告辞。
不过白瑞娇有一句话却是说对了——无论这事结果如何，他总要再去跟石聆通个气儿。看看还有没有什么挽救之法。
白瑞娇提着食盒进入书房时，白知府已经议完了事。她心里还因着孙璞玉的事有些不爽，白瑞娇觉得孙璞玉这人……真是不知道说他什么好。他跟那个石聆不清不楚的，也不知道外面流言蜚语传成什么样子，连母亲近日都对他有些微词，孙白两家联姻这事眼看是要渺茫了。再看石聆呢，人家京城里自有大靠山，哪里用得着他来操心？
就他自己还蒙在鼓里，笨死了。
白瑞娇一时也说不上自己的心意如何。她对孙璞玉是有些好感的，但是才见了几面，也谈不上什么非他不嫁，只不过是一个可以考虑的成亲对象罢了。只不过，一方面她见孙璞玉与石聆毫不避嫌，有些吃味，一方面也有些为这个人不值，那石聆对他分明就没半点意思，怎么他就巴巴地非要往上凑？
“瑞娇儿？”
知府大人的声音将白瑞娇唤回神来，她立即换上甜美的笑容：“父亲，何事？”
“这几日辛苦你。”看着亭亭玉立的女儿，白知府颇为欣慰。
“都是母亲想的周到，女儿只是跑个腿罢了。”白瑞娇娇声道，“父亲这几日公务繁忙，女儿不能分忧，也只能做些小事。”
看着乖巧的女儿，白知府觉得这几日被公事□□的心灵得到了一丝治愈。
“父亲，我方才在门口遇见孙家世兄，莫不是孙家出了什么事？”白瑞娇试探地问道。
白知府脸色微沉，叹了口气：“哎，别提了。这个孙棋也是来给为父添堵的。虽说他是好心，只是此事另有干系，并非为父能左右。”
“可是……千金符一事？”白瑞娇试探地问道。
虽然对孙璞玉有些不满，但是兹事体大，白瑞娇觉得自己能想明白的事情，没道理父亲想不通。为什么父亲却对孙璞玉的提议不为所动呢？
“瑞娇儿，这白云观动不得。”
白瑞娇面上装作意外：“怎么，难道这白云观真有神仙？”
白知府讽刺一笑：“这世上哪有什么神仙？世人痴迷罢了。你回去劝劝你母亲，赶紧收收心，再去白云观添香火钱，回头有他哭的。咱们家底子不厚，你可别叫她把你的嫁妆都赔出去！”
他那个夫人，他太知道了，死要面子，却又爱贪小便宜，听说了千金符的事，第一个就去败了三百两。啧，想想他都心疼，不，还肉疼！
白瑞娇见父亲脸色，心说你还不知道母亲已经又投了一千两进去……她道：“可是，母亲�