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石聆又抽出一张纸，简单写了几个字，交给腊九：“叫后堂的伙计把那批滞销的布按这个样子分好，明一早就摆到铺子里，放在最显眼的地方。”
“聆姑娘，这些真的要卖？”腊九追问，“可是这批花色已经不时兴了……”
“所以不能按原价卖。”
“那是要降价？”腊九有些可惜，“早知道到最后还是要赔，不如当初就便宜些卖了。”
石聆仿佛听不见腊九的唠叨，只低头写写画画，不一会儿又抽出一张纸来，递给腊九：“照这个样子，设计一下，写一千张，明天早上就到茶楼去发。记住，只发给女人。”
“没问题，只是……请问聆姑娘，何为‘设计’？”
石聆想了想，看着纸上那丑不拉几的小人，皱了眉头：“就是……”
该怎么说呢，她虽然自认审美尚可，却不是动手派，画海报这种事情她果然还是做不来。
正说着，王莞从内院出来，见到石聆，一张俏脸顿时喜笑颜开，彩蝶儿似的扑过来。
“聆姐姐，听说咱们铺子明天又要开张了，可有什么我能做的？”
腊九忙道：“东家，铺子有我帮衬聆姑娘，您放心吧。”
不知道是不是上次的缘故，王莞突然不许锦绣坊的人再叫她“莞姑娘”，要众人一律改口叫她“东家”，这事引得奶娘又是好一阵不满，直说失了大家闺秀的庄重。当然，最后这带坏王莞的罪名又落到了石聆头上。石聆也不在意，反正这会儿她在奶娘眼里早已十恶不赦，也不差这一条。
忽地，王莞掩口一笑，指着那画上的小人儿问：“这是什么？我们店里要卖人参了？”
石聆面无表情，默默地背过身去。
这厢腊九拼命地挤眉弄眼，王莞却完全不懂，还要叫石聆一起看。
“姐姐你看，这是什么？真好玩儿……”
“咳！”腊九硬着头皮道，“莞姑娘，这是聆姑娘画的美人，这美人穿的是咱们店里的新样子。”
王莞止住笑。
“姐姐……”
完了，她又惹祸了。
眼见王莞泫然欲泣，一副要自尽谢罪的样子，石聆却突然想到什么，一把捉住王莞的胳膊。
“阿莞可会画人物？”
王莞情绪还没有发挥尽，连表情都没来得及调整，扁着嘴道：“尚可。”
石聆唇角微微扬起：“阿莞不是说要来帮忙？我这里正有事情要托你。”
石聆身材高挑，此刻穿着男装，高高地梳着个马尾，显得硬挺又俊俏，近于少男少女之间。她平日惯是严肃，如今眉目只微微和缓，便似自带了一分说不尽言不清的笑意，竟叫王莞和腊九都怔了一下。
“怎么，不方便？”石聆见状，又皱起眉头。
“怎会，我可不就是来帮忙的。”王莞摸了摸心口，笑道，“姐姐平日严肃，我却不知道姐姐笑起来这么好看，便好像是春风拂面，叫阿莞整个人都暖了。便是姐姐要天上的星星，我也给姐姐摘下来。”
石聆素来知道王莞喜爱她，她自己也有妹妹，对这种小孩子对大孩子式的追捧也不陌生。只是这小姑娘如今到了甜言蜜语张口就来的地步，她竟一时不知该如何应对。这话若是被奶娘听到，估计立刻就得把王莞打包带回家去。
“咳，”石聆干咳一声掩饰尴尬，又恢复了平日里面无表情的样子，“星星不用，你且照这样子帮我画一张吧。”
“好，我这就去 。”
王莞捧着石聆交给她的任务仿佛得了天下最大的美差，高高兴兴回屋了。倒是腊九，被王莞抢了差事，手头空了起来。原本这事都是他一人帮衬石聆的，如今王莞也抢了一分功劳，腊九竟然有种被分了宠的感觉。
“聆姑娘，那我、我呢？我也能给你摘星星！”
噗。
石聆差点儿呛到，正了正脸色，嗔怪地瞄了腊九一眼。
这个时代的印刷技术也不知如何，总不能每张都让王莞画，若是有个一劳永逸的方法……石聆低头看了看手里这一打纸，突然，灵机一动。
“你，去厨房，找一些萝卜。”
哎？
腊九眨巴眨巴眼。
不要星星，要萝卜？
翌日早，锦绣坊门口鞭炮阵阵，热闹非凡，不一会儿便被围了个里三圈外三圈。晋阳本就不大，谁家有什么热闹，便是隔着三五条街也能立即传开，某些方面，石聆也是利用了这种便利的传播渠道。
一时间人潮拥挤，看热闹的人群甚至蔓延到了大路中间。一顶软轿就这么堪堪地被堵住，竟是左右过不去了。
轿子旁的小丫鬟嚷着要前面让路，奈何鞭炮声太大，这点儿声音很快就被淹没在人群里。
轿夫被挤到一边，一个失手，竟然让轿子狠狠地晃了一下。
“哎呀！你怎么抬轿子的！”小丫鬟狠狠地瞪了一眼轿夫，又担忧地问道，“姑娘，您没事吧？”
“无妨，”轿中女子的声音虽然平稳，但还是透着些不悦，显然对这情况很是不满，“怎么回事？”
“姑娘，前面的锦绣坊不知道出了什么事，门口来了好多看热闹的人，把路都堵上了！”
轿中女子沉默片刻，似乎在回忆“锦绣坊”是个什么东西。
“姑娘，上个月夫人生辰，孙家送的云锦缎，便是锦绣坊所出，听说这云锦缎金贵得紧，晋阳城里，就只他一家有。”
轿中人想了一会儿，似乎确实有这么回事，只是语气有些酸：“孙家献宝似的送过来，我还以为是什么了不得的东西，原是家门口便能得到的。”
“姑娘是老爷夫人的心头宝，姑娘想要什么，便不是家门口，老爷也想方设法的给您弄家门口来。这孙家在晋阳的产业不少，还要仰仗老爷，是不敢怠慢您的。”
“没规矩，这种话是你能讲的？说了多少遍，父亲是朝廷命官，最忌流言蜚语，便是晋阳地方小，我家的人在外也要谨言慎行。”
“是，奴婢知错了。”小丫头乖巧地福身，眼睛却溜溜地转了一圈。
她听出来了，姑娘虽是斥责，却并没有多少怒意。
事实上，小丫头这话说得白瑞娇心里舒服极了，轿中女子面上隐隐露出些得意。
他爹如今是晋阳知府，虽然是地方官，但晋阳富庶，油水极多，加之晋阳偏远，不似京里那般多达官贵人，在河东府的地头上俨然就是他爹最大。作为白家唯一的女儿，她白瑞娇自然也有骄傲的资本。
“姑娘，我看时间还早，前面又是吆喝又是鞭炮，热闹极了，您要不要也去看看。”
“哼，这锦绣坊挡了本姑娘的路，若是没什么趣事，我可是要跟爹爹说道说道的。”言罢，轿帘儿被挑起，一个明眸皓齿的女子在丫鬟的搀扶下出了轿子。
白瑞娇自认容貌出众，本不愿意轻易在人前露面，只是听丫鬟说得热闹，她也起了好奇心，不想这一下轿，却是脸色一黑，再也提不起旁的兴致来。
丫鬟这一刻也是傻了眼，方才她也没有细看，不然还不催着赶着叫轿夫快走，怎么也不会建议她家姑娘下轿啊！
只见锦绣坊里里外外的伙计，竟是一色穿了时下最时兴的水云缎做的衣服，统一的款式，统一的月白天青色，连头发也束成统一的样式，好似云片儿似的穿梭在铺子里外。而里面最显眼的那个姑娘，却穿了一袭水粉色留仙裙，在一片天青色中好似一朵娇美的清荷，摇曳生姿，好不惹人怜爱。
而对于周围赞赏的目光，她好似浑然味觉，只认真地给来往的客人发送纸张，似在做一件无比重要的工作。忽地，她像是听到什么，与身边同样着月白天青衫的英俊少年一个对视，随即笑逐颜开，璀璨不可方物。二人并立，俨然一对金童玉女。
而让白瑞娇最为难堪的是，这样一个在抛头露面经商的乡野女子，身上的衣衫竟然与自己身上的一模一样！且明显众人的目光都被她吸引了去，自己堂堂知府千金站在这里，居然无人注意！
“姑娘……”丫鬟小心地观察着白瑞娇的脸色，“时候不早了，要不，我们还是先去赴约吧。”
白瑞娇今日约了闺中密友去城外的云水寺赏花，为这，她还特意换了身上的新衣服，如今却是从料子到样式都被这锦绣坊撞了个透。偏生还不是什么贵家子弟，那些和他用一样料子，穿一样款式的不过是些最下等的伙计，这叫白瑞娇情何以堪。
赴约？呵……
“姑娘？”
白瑞娇冷着脸上了轿子，低喝一声：“回府！”
和一群商铺伙计穿着一样的衣服，脸都丢尽了，若是被人看见还不笑话死？赴哪门子约？
好个锦绣坊，她记住了！
第7章 7、问责（）
腊九发誓，打从他来锦绣坊到现在，一年的客人加起来都没有今儿一日多。这不到半日的工夫，库房里的存货已经出去了大半儿，且非但没有赔本，总数上反而是赚了。
他们按着石聆安排的，将一批时兴的料子降价，再与滞销的料子捆绑在一起做了一个所谓的“买一送一”。乍一看他们的料子是降价了，顾客只加了一点点钱，便买到了两份料子。事实上他们滞销的那批料子却是涨价了，被石聆以高于市面的价格被捆绑销售了出去。虽然新料子少赚了些，但是总价上并未吃赔。正如石聆所说的“薄利多销”，出货速度极快，一下子就回了本钱，绝对不用担心会再出现囤货滞销的问题。
腊九敲着算盘，笑眯了眼睛。
最让他高兴的，还不是财源广进，而是他能感觉到，锦绣坊明显不同了。石聆改变的，是锦绣坊内部的氛围，和众人眼中锦绣坊冷清的印象。
伙计们在众人羡慕的眼光里穿着新衣服来往忙碌，浑身都是劲儿，态度殷勤又周到，笑容可掬，叫来往的客人赞不绝口。由于生意太忙，连后堂做活儿的裁缝娘子都出来帮忙裁布，顺便又照着石聆教的，推销出去好几笔成衣定制的生意。
腊九想不透的是，锦绣坊的地段算不得最好的，甚至还有些偏。就算有了这样好的布置，也未必叫人看到，石聆将这些她口中的“促销活动”都写在了纸上，写了上千张，叫伙计们在附近的街上分发。可即便如此，反响还是太让人吃惊了，有些远在城东的夫人太太都赶来看料子。
石聆到底是用了什么方法把消息散出去的？
面对他的疑问，石聆坦然相告：“我们前几日不是逛了好些地方？”
“是。”
“我每到生意兴隆的茶楼酒肆，便留些银钱做辛苦费，叫店小二允我三日后贴一张海报在店里显眼位置，再放一打传单，客人结账时便送出一份。”
因付了“广告费”，又是隔行，不存在竞争一说，这种事对小店铺的掌柜而言只是举手之劳，是不必请问东家的小事，他们自然很痛快就答应了，于是石聆就有了天然的推广渠道。
至于那些大的酒肆茶楼，掌事的权力没有那么大，东家的面也不是她一个小丫头见得着的。不过那些地方去的多是达官贵人，富户商贾，她这次做的是平价买卖，主要的客户群体不是他们，所以石聆压根没去费力气。
原来如此，腊九简直佩服得五体投地。
他以前也想过怎么把锦绣坊的名声打响，却只在生意上做文章，从未想过这些灵活的宣传手段，不知原来还有这些脑筋可以动。这次他可学到了，不枉他昨日在厨房刻了一下午的萝卜。
说起萝卜，实在是石聆又一壮举。原是传单数量太多，王莞不可能一夜之间画上五百张一模一样的美人，于是石聆便叫腊九到厨房要了几颗萝卜，将图样照着王莞画的刻上去，然后沾了墨，一拍一个，一千张传单一炷香的工夫就印完了，成品虽算不上完美，倒也**不离十。
聆姑娘又说了，但求神似，有那么个意思就成。
果然，那些单子一发出去，反响非常，连不识字儿的白丁见了图样儿，也大概知道这上面是什么意思。于是有些人想来捞便宜，也有些人纯是觉得有趣儿，特意过来看热闹。不管怎样，这人气是有了，势也造出来了。
“聆姑娘，我还有一事不明，为什么我们要穿这样的衣裳呢？不瞒聆姑娘，我们这些伙计穿这上等的料子，实在有些张扬了。”他观察了一下，伙计们统一制式的新衣裳虽然一开始吸引了不少人的目光，但是并没有太大的作用，如果只是为了店面美观，这样的手笔未免大了些。
“就是要张扬。”营销本就需要造势，虽然她本人不喜高调，但是营销这种事情就要越张扬越好，至于为什么选择时�