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自信。
也是，把后世成熟的广告业搬到宋朝，这本来就是个碾压。再加上《京华报》的发行量，那产生的影响力，绝对是核弹级别的。
范员外虽然不太懂张正书说的那些新词汇，但是也听了个大概。
“所以，小官人是想范某人出钱？”范员外也明白了，有道是“无事不登三宝殿”，张正书今天登门，果然是无利不起早啊！
“我赚钱，范员外你得了实利，岂不是双赢？”张正书“啪”的一声把折扇收了起来，淡淡一笑道。
范员外皱眉道：“那小官人要如何做？”
也不能怪范员外，这个时候，谁见识过广告的威力？在酒楼外插个酒旗，就算是给自家酒楼打广告了。可是这能有多少效果？怕是范员外自己也知道的，传播范围太狭窄了，根本没有什么效果。只不过是别家酒楼都这么做，樊楼不做，那岂不是要吃亏？
“这就说商业机密了，若是范员外肯签下契约，我自然就知无不言，言无不尽。”张正书可没这么傻，把事情全都说出来。“若是范员外信得过我，那我们就合作。如若不然，那我就去和乐楼了。”
第140章 别无选择（）
“小官人，且慢！”
张正书这句话里的威胁意味太重了，范员外不得不就范了。他虽然不爽《京华报》，但《京华报》的威力他也是见识过的了。第一期就一炮而红，汴梁城中无人不知，无人不晓。单单是这个传播范围，其实就足够他买账了。哪怕是据范员外所知，《京华报》的第一期已经发行了过万份。这在识字率只在两三成左右的汴梁城，这个发行量确实不得了。哪怕是最厉害的小报，也达不到这个发行量。
一万份的发行量，哪怕只有三成的人，那也会有三千人到樊楼来消费，这也是个不得了的事情。
更别说，在汴梁城识字的人都有一定的消费能力，到时候说不定不止三千人！
这个客流量，范员外自然也心动了。
然而范员外没想到的是，《京华报》的发行量远远不止一万份，而是突破了两万份！这样的发行量，产生的传播力度，是核弹级别的。哪怕《京华报》接下来的平均销量在一万份，那也是一个极为惊人的传播力度。只要范员外不傻，肯定能看得出来。
其实事情说到这个份上，已经成功了一大半。
哪怕是范员外为了遏制其他竞争对手，他也会捏着鼻子认了张正书的“要挟”的。
张正书知道，这样做是不地道的，但有时候在生意的谈判桌上，就要用点手段才行。而且张正书也没说谎啊，如果范员外看不起《京华报》，不肯与张正书合作，那么张正书肯定不会在一棵树上吊死的。转身去找和乐楼，这也是很正常的事。毕竟是你情我愿的事，合作不了，那另找他人，范员外还能说什么闲话不成？有本事，就另外建一个报社，和《京华报》打广告战咯！
“我始终相信，范员外的眼光是很高的。”
张正书淡淡地笑着，不紧不慢地说道，“你一定会看得出来《京华报》的优势，也能瞧得见和《京华报》合作，是共赢的事情。”
范员外此刻心中很不爽，但被张正书这么一抬高，他心中的气就消了不少。
“小官人，不知道在《京华报》上打……广告的价钱几何？”范员外也是个财大气粗的人，虽然不齿张正书身为“大桶张家”的小官人，也来赚他的钱。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低头了。
“好说好说……”张正书笑道，“我这有两个方案，不知道范员外想要哪一个？第一个，是分段收费的方式，一期一结算。若《京华报》一期发行量在一万份以下也包含一万份，那么广告费就是一期一百贯。若是发行量在一万份以上，每上升一千发行量，那就要加三十贯钱，上不封顶。第二个，是一次性结算方式，五期为一算，两还真的个方式就不管发行量多少，都是两百贯，而且不会再追加钱银。不知道范员外的意下如何？”
“范某选第一个！”
张正书听得范员外这么说，也点了点头，这确实是看起来很不错的方案。但其实，这里面有陷阱。因为张正书知道，一百贯对范员外来说是不值一提的事。花一百贯买一个广告，看起来是很划算的。而且，如果发行量上去了，范员外也不会亏多少。再加上，如果效果不好，那么范员外还能终止广告投放。但是，这里面其实包含着心理博弈，也算是个对赌协议了。张正书自信，这《京华报》的销量，起码会在一万五千份，那就是说第一个方案起码比第二个方案多赚五十贯，而且上不封顶。
宋人都喜欢赌博，再加上赌本就是天性，特别是商贾。
做生意，哪里能没有风险？
打广告风险这么低的事，范员外乐意去做。他本来还以为，张正书会狮子大开口，一下子就要他几千贯呢。现在一看，张正书简直是可爱啊！于是，范员外对张正书的印象大改，笑道：“小官人做生意，果然实诚，范某佩服，佩服！‘大桶张家’，后继有人！”
张正书笑了笑，没说话。
“那是不是要签契约了？”范员外有点迫不及待了，他生怕张正书会改口。毕竟现在主导权在张正书这里，张正书要改口，他也是没办法的，只能挨宰。
当然，张正书不会做这种杀鸡取卵的事，一期一百贯的广告费，已经是天价了。哪怕现在是独家生意，张正书也觉得有些过了。起码这个价格，普通的商贾都承担不起。一百贯，相当于后世十五万之多了，这才是一期广告啊！
而范员外这么上道，张正书自然也很欣慰。
“若是范员外方便的话，随时可以签契约。”张正书笑着说道。
范员外还有疑问：“若是签了契约，小官人打算怎么打这个广告呢？”
张正书也不含糊，从袖子里掏出一张《京华报》，摊开来，指着第四版说道：“在这里，我会留出一个板块，配有广告词，插画……”
“什么广告词、插画？”
范员外顺着张正书的话语问道。
“这个是……秘密。”
张正书笑道，“签了契约，我才能告诉你。”
范员外有点讪讪地笑了笑，他才想起来，这种事确实挺容易剽窃创意的。他这么问，有点刺探商业秘密的嫌疑。就好像樊楼的“眉寿”、“和旨”酒，配方都是保密的，只有寥寥几人知道。如果有人来刺探这两种酒的商业机密，范员外绝对不会轻饶的。
“那范某去找个保人来……”
说罢，范员外起身，遣来小厮端来笔墨纸砚，张正书则让赵鼎挥毫，将他的口述写成契约模式。张正书自己不献丑，是因为他知道自己的那一手毛笔字拿不出来见人。就连文采，也不如赵鼎多多。
赵鼎看着张正书在谈判桌上挥斥方遒的模样，不禁有点着迷，问道：“小官人，你为何这么笃定，这范员外会签下契约。”
张正书颇有深意的看了他一眼，轻笑了一声，然后才说道：“因为他别无选择。”
第141章 弱国无外交（）
“别无选择？”赵鼎不太明白，范员外怎么会别无选择？在赵鼎看来，范员外完全可以拒绝的啊？
张正书胜券在握地说道：“作为樊楼的店主，他哪里受得了被和乐楼超过？”有些话，是不用说得太明白的，赵鼎先前还不太明白，现在一下就醒悟了过来。“商场就如同战场一样，洞悉对方的弱点，才能一击必中。樊楼的弱点已经被我洞悉，范员外就不得不接受我的条件了。”
赵鼎点了点头，他完全没想到做生意，也是大有学问的。
在这之前，他的瞧不起张正书的，应该说他瞧不起任何商贾。这都是因为儒家的影响，士农工商的排序深入了赵鼎的心中，孟子甚至还轻蔑地把商人称为“贱丈夫”。然而，管仲提出的“士农工商”，是认为“士农”与“工商”一样重要的，乃并举之义，并没有先后之分。可儒家论及于此，先是用官吏替代了军士，然后，儒家又认为这是尊卑排序，以士为首，农次之，以工商为末，这就形成了所谓的“末商主义”。
对于古之圣贤的言论篡改，儒家是第一人。
不过这也可以理解，儒家当然要选择对自己有利的言论了。像“士农工商”，不过是冰山一角罢了。像孔子整理《诗经》《尚书》删减了很多不利于儒家的言论，子夏当年笔削春秋也是如出一辙。在儒家的眼中，只有他们记载的东西，才是真理，他们才认。
张正书从来不认为人有完人，比如孔子诛少正卯，比如孔子论直躬救父、鲁人三北，周游列国时陷于陈蔡之间穷困潦倒，子路偷来小猪，孔子吃了；子路抢来衣服，孔子穿了；子路拿来的酒，孔子也不问，喝了；但到鲁哀公迎接他时，孔子却显出正人君子的风度，席子摆不正不坐，肉类割不正不吃……这些都是孔子都是抹不去的污点。偏生这时候儒家把孔子尊成了圣贤，美化成了一个完人，那就是等于说，孔子的狡辩全都是正确的。是以，儒家才会“严于律人，而宽于律己”，屡屡站在道德的高度谴责别人。怪不得当年墨翟讽刺孔子说：“夫饥约，则不辞妄取以活身；赢饱，则伪行以自饰。污邪诈伪，孰大于此？”说的就是儒家的虚伪。
反正，你跟儒家辩论，你跟他讲道理，他跟你说道德；你跟他说道德，他跟你讲传统；你跟他说传统，他跟你讲古圣先贤；你跟他说古圣先贤，他又扯回现实，开始讲实际了。反正，你就是没道理，他就是对的。
张正书对儒家的厌恶，不是没道理的，看看司马光，看看文彦博，看看欧阳修就知道了，道德上确实没有什么瑕疵，但是在国事上，这种官对国家伤害却是巨大的。瞧瞧司马光上台后做了什么吧，不管熙宁变法好的坏的方面，统统推翻，固执得认为，旧法才是好的。于是，折腾来折腾去的宋朝，终于被拖垮了。说实话，要不是今天在位的宰相是章惇，恐怕宋朝已经在一片繁荣安逸的假象中，慢慢地消亡了。章惇在位，起码西军的地位能保障，给孱弱的宋朝撑起了一片天。
当然，张正书不会傻到逢人就说，那会惹出大事的。甚至，赵鼎也察觉不到张正书对儒家的厌恶。
“原来如此！”赵鼎还以为张正书想借这个事，跟他说用兵的道理，他觉得很有道理。
但是，张正书却口风一转，苦笑道：“然而，范员外之所以肯签下契约，是因为‘弱国无外交’啊！”
“弱国无外交？”
赵鼎有些不明所以，眨着眼睛问道。
张正书沉重地点了点头，说道：“生意场上，赢家占大头，输家可能倾家荡产，这是屡见不鲜的事。国与国之间，也是如此。武力鼎盛，才能有话语权。我大宋与辽国的澶渊之盟，看似脸面不失，但这就是‘弱国无外交’！若是能用刀剑逼迫辽国割让燕云十六州，何必在谈判桌上浪费口舌。战场上得不到的东西，谈判桌上也永远得不到。而且，人家能拿刀剑，逼你给他们在战场上得不到的东西。一如我逼迫范员外这样，这就是——‘弱国无外交’。”
张正书说这话的时候，他想起了清末到民国，被列强欺辱得多惨。《南京条约》、《天津条约》、《瑷珲条约》、《北京条约》、《辛丑条约》、《马关条约》……一连串的割地赔款条约，就是“弱国无外交”的最深痛体现。巴黎和会上，中国明明是战胜国，却还要丧权辱国。二战战胜了日本，却被迫要签下《中苏友好同盟条约》……张正书以为自己忘了，但他才发现，这种如此丧权辱国的事，如何能忘？怎么能忘？
于是他说得越来越大声：“国与国之间，从来都是弱肉强食，这就是丛林法则。国与国之间只有永恒的利益，没有永远的朋友。天下虽安，忘战必危。君子以除戎器，戒不。夫兵不可废，废则召寇。昔徐偃王无武则灭。存不忘亡，是以身安而国家可保也。”
赵鼎不明白，为什么张正书说这些话的时候，眼中居然泛泪了。
其实，张正书是想起了清末到民国时的屈辱，有感而发。如今的宋人，还有哪个人记得澶渊之盟？有的，只是外忍内残。武备松弛，士卒懈怠，如此的场景，和清末何其相像？
“小官人……”赵鼎轻轻说了声，却把张正书从思索中唤了回来。
“我没事，快拟契约吧！”张正书平复了一下情绪，然后才苦笑自嘲道，“不在其位，不谋其政，我想太多了。”
别看赵鼎还是波澜不惊的写着契约，其实他的内�