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不过,明白这家伙牛哔之处的江火,可不会表露出怀疑的模样。
看着那有些忐忑的家伙,江火笑着道:“凯文,不用担心,这里所有的一切,都是你说的算,特效公司我也给你找好了,画面你想怎么做就怎么做。”
如此回应倒是令凯文…费奇松了口气,他不想再去经历那些内斗了,他更不愿意把时间浪费在如何说服老板投资这一事项上,既然江火这么相信他,他就没有多作犹豫,而是继续道:“我们之前拍的那个彩蛋,就是娜塔莎邀请走投无路的坎蒂丝去神盾局的画面,放在《黑寡妇》电影之后,而娜塔莎的年龄则略作修改,和斯嘉丽一样,1984,鹰眼的拍摄版权就在漫威,而冬兵的版权当初配套美队卖了出去,现在在你妹妹手上,既然所有人物都到齐了,那……”
然而,还没等凯文…费奇把话说完,他兜里的手机,就响了起来。
如此情况令他微微皱眉,他可是记得自己出来之前,明确告诉了公司里的那些人,别打电话找自己,怎么在这交流关头,又生是非?
掏出手机瞅了一眼,发现是秘书的电话后,便直接掐断。
可还没等他重找思路,和江火介绍下一部的电影的内容时,手机又响了。
“抱歉,看来是有急事……”
面对凯文…费奇的道歉,江火倒是无所谓的耸了耸肩。
拿起剧本,正当江火想和斯嘉丽钻进化妆间,单独研读时,接通电话的凯文…费奇便喊住了她。
“boss,他说他叫鲍勃,是来专门找你的……” 富品中文
503渠道、营销、双赢、片库()
“鲍勃,好久不见,大概有……一年了吧?”
“好久不见,江火如果真的要算坐下来谈的时间,那已经有一年了。”
“从洛杉矶飞来纽约,是有什么事情么?你该不会是为了我才来的吧?”
“你觉得呢?女孩?不过这些事情,我们待会在说,这家的吉拉多味道很正,而且你不用担心其中热量的问题,怎么样,需要来一份么?”
“谢谢你,鲍勃,不过,你确定不是在为难我么?”
“哈哈哈,好吧,我了解,我来点菜。”
罗伯特…艾格愉快的在菜单上不停的划拨着,点餐的同时,他也朝着江火询问道:“斯嘉丽呢?她应该也在纽约对吧?怎么没见你把她带过来?”
没错,艾格还是来了,干净利索的办事方式,瞧的江火是异常吃惊。
在白天接到那莫名其妙的电话时,她便明白了,这个一直逮着自己不放的家伙,嗅到了非比寻常的气息,但她从未想过,艾格竟然会直接从洛杉矶追到了纽约,而且还不由分说的订好了餐厅,直接了当的邀请她出来用餐。
毫不拖泥带水的举动一般都意味着有大事要发生,在这种情况下,江火自然不会带着斯嘉丽前来赴约,虽然她已经信任接纳了对方,但从艾格定下的餐厅规模和包间大小来看,她还是觉得对方需要很强的私密性。
而且她并不认为,一个市值百亿的掌舵者,会烧掉数万美金,专门跑过来请她们吃饭……
“专门跑过来请你们吃饭?”
“这怎么不可能?现在不已经发生了吗?”
艾格满是笑意的打开餐巾,在等餐的间隙,他也双手互搭,打量着江火。
随着两人的对视,宽敞的包间内也安静了下来。
江火能从对方的眼神中,瞧见欣赏与钦佩,但更多的,是那种带有解剖意味的冲动。
而艾格倒是发现了江火的不同,那种心宽的神色,和第一次瞧见自己时的紧张,有着天差地别般的差距,仿佛是获奖之后的轻松,但更深的,是资本力挺的沉稳。
有道是‘经济基础决定上层建筑’,一年前,在首映式旁的包厢里,江火还是挺怂的,面对艾格的逼视,紧张的不知道该说什么,但现在嘛,她倒是面带笑意的与之对视,虽然她对这家餐厅知之甚少,她甚至不知道艾格点的那些玩意价值几何,但她依旧不慌,就和穿布鞋逛大街的马一般,‘我就算在土在俗,也没人会说啊!’。
“看来我没有猜错,你们卖的就是手机系统。”
艾格的语气非常肯定,而面对他这笃定的话语,江火倒是沉默摇头,予以回应。
瞧见那依旧微笑的面庞,艾格倒是没有生气。
既然可能会涉嫌抄袭的东西已经落到了google的手里,他也就不再多想了,因为他明白,威胁只会对弱者有用,google不是正在成长的facebook,它的背后有着无数股东,那些家伙是不会眼睁睁的瞧见,一个可能赚大钱的项目,胎死腹中的。
而他今天过来,也不是为了追究责任的,乔布斯是迪士尼股东不假,但迪士尼不是乔布斯一个人的,他是对全董事会负责,不是对乔布斯一个人负责。
“好了,女孩,既然你沉闷的不想陪我这个老头聊天,那就由我这个老头,给你说个故事,怎么样?”艾格端起杯盏轻抿了一口,他知道江火不喜欢喝酒,于是也没强求。
“没问题。”江火点了点头,她也想知道,艾格这个老狐狸,到底又想干什么。
和对待其他公司高层不同,每次提起艾格,江火就会浑身炸毛。
因为这个皮笑肉不笑的家伙,总会给她带来一种危险感。
虽然艾格的年薪不是好莱坞ceo当中最高的,但他的举动却是好莱坞当中最疯狂的。
千禧年后,几乎所有的好莱坞大宗并购案都是在他的手上发生的,那种敏锐的嗅觉和凶狠的手段,绝对不是江火能够比拟的,有的时候她宁愿选择沉默,也不想乱说。
似乎是没有瞧见江火的忌惮,在江火点头之后,艾格倒是视线上翻,准备了几秒,而后在用一种怀念的语气说道:“你知道吗,我在你这个年纪的时候,远没有你现在的成就,我当时在abc广播电视台当监制,节目监制你应该清楚吧?就是那种类似于电影监制的活计,做了大概有两年多吧,我就开始升迁,八五年的时候,abc被大都会收购,九五年的时候,又被迪士尼收购,我其实不算是迪士尼的正统嫡系,但这一切都无所谓对吗?”
“而且,在abc被迪士尼收购的那段时期,我的工作其实不好做,因为abc的弱点非常明显,那就是对新闻的关注度和反应度上,明显落后于cbs、nbc、n那些……”
“你知道《谁想成为百万富翁》这个节目吗?当时就是我从英国引进的。”
说道《百万富翁》这个节目时,艾格的脸上出现了明显的怀念神色,因为这档节目创造了美国历史上所有电视节目收视率的最高记录,而这项节目也给abc带来了十亿美金收入。
“但是啊,你可能不知道,当时我其实看中了两档节目。”
“一档是《百万富翁》,另一档则是模仿qvc,搞那种电视销售,专门卖迪士尼的周边玩具等,但abc的性质,让我选择了前者。”
听到这儿,江火倒是笑了起来,“你现在是后悔了吗?”
“qvc可是占据了全球百分之六十的电销份额啊。”
qvc这家公司,江火还是知道的。
它是全球最大的电视与网络的百货零售商。
不要以为什么‘只要99,苹果手机任你有’,‘使用祖传秘方,糖尿病、冠心病、脑血栓等疑难杂症三分钟见效’,‘华佗看了会沉默,扁鹊看了会流泪’的电视销售只会在我们华夏出现,实际上,美国有六千万户以上的家庭,通过电视销售买过东西……
而qvc,每年的销售额,能达到四十多亿。
“后悔?算是吧……”面对江火的打岔,艾格倒是重重的点了点头,“你知道吗?qvc的记录,是在一周之内,销售掉二十万套《泰坦尼克号》的录像带。”
“你知道这是什么概念吗?”
“一周之内,他们能够给片商带来将近六百万的利润。”
啊……
江火倒是听明白了。
甭管艾格口中说的是abc,还是qvc,他本质说的,还是传统媒体这个渠道啊!
传统媒体的影响力虽然受到了网络冲击,正在衰减,但它已经成为了一代人的习惯。
虽然它有可能会被时代所抛弃,但目前,人们接触世界的最常用手段,不还是这个吗?
这是一个窗口,掌握在六大手里的窗口。
一个不会对外人开放的窗口。
“渠道?”艾格盯着江火看了半瞬,最后还是点头道:“你说的没错。”
“但我今天并不想和你说这个,我只想和你说人。”
人?
江火挑起了眉,脸上的笑容更盛了。
因为她敢肯定,自己没有听懂。
她常年和电影打交道,聊电影没问题,聊其它的,对她来说就有些吃力了。
但艾格现在既然说出来了,那她就得听下去。
“其实每个人都是有弱点的。”
“八十年代的时候,qvc卖电器、卖家用纺织品……”
“九十年代的时候,qvc卖工艺品、服装……”
“现在,qvc的销售重心则偏移到了知识、互联网上面……”
“只要人有需求,qvc就能把货物卖出去。”
“迪士尼也是一样,我们卖玩具、我们卖乐园服务、我们卖服装、我们卖孩子所要的一切,只要家里有孩子,我们就会想办法让那些孩子喜欢上我们的东西……”
“跟老人说健康……跟孩子说益脑……跟女人说美容……跟男人说壮阳……跟穷人说发财……跟富人说品位,千古不变的对症下药,韭菜是一茬一茬的,永远都割不完的,所有的东西都会被淘汰,只有韭菜是永生的……”
说道这儿,艾格停了下来。
沉闷的敲门声带来了精致的晚宴,但盯视身前的江火,面庞却冷淡了下来。
艾格说的不是别的,就是营销。
而他的目标,则是投放营销的渠道。
“没错,营销和渠道……”
当侍者离开之后,听见江火话语的艾格肯定点头。
此刻的他非常的冷静,非常的理智,仿佛口中所说的内容,不过是停留在美国大街小巷之中,无人问津的美分硬币罢了,“你知道吗?在我没有担任迪士尼ceo之前,我就已经关注你了,那是零一年,《卧虎藏龙》刚刚登陆北美的时候。”
“你们使用成来营销自己的电影,简直超出了我的预料。”
“不过后来,我才知道,那原来是汤姆…克鲁斯和派拉蒙等人的提议。”
“在我得知这个消息后,我便没再对你多加关注,但当你把《仙剑》和《尖峰2》捆绑上映时,我又把目光重新聚焦在了你的身上。”
“你这种营销,让我深感意外,虽然我一直说要收购你、收购你、收购你,但……”
“我得承认,这是打破僵局的最好方式。”
艾格举起茶杯,向前一送,如此情形,也令苦笑摇头的江火,举杯回应。
她是真的没有想到,自己六年前就已经被盯上了。
难怪之前艾格第一次找她们姐妹时,各种资料就如同竹筒倒豆子一般,顷刻而出!
原来所有的关键,全都在这儿啊!
“后来的《失眠症》不得不说是一个惨案。”
“因为这是脱离你管控的电影,所以它扑街了。”
“是的,我可以很明确的告诉你,在迪士尼的内部报告中,这部电影的失败根源,被那些分析师归结为,你被排挤出了运营的核心。”
“而事实证明,他们的分析是对的,《蝴蝶效应》那部电影,你们主打的营销旗号就是科幻,两个女孩的故事,华夏人在北美的挣扎……”
“《梦》的营销更是上了个台阶,我不知道你们是如何说服索尼拿出蜘蛛侠的,但那些漫画角色的人气,是你营销的侧重点……”
“之后的《百万》,是华纳做的,和你没关系。”
“但《碟3》,你们的侧重点又换成了基因工程技术和伦理道德上的冲突……”
“《暴雨》,你们打出的旗号是父爱,一个吸毒父亲的重生……”
虽然两人身前皆有菜肴,但他们都没动弹。
一个不想吃,一个不想吃。
艾格的每一句话语,都敲击在江火的心头,让她笑不起来。
因为他所说的一切,都是对的。
重活一世的江火明白,电影营销到底有多么的重要。
《海王》的营销重点不就是‘媲美阿凡达的震撼场景’、‘温子仁拯救dc’么?
在营销之前,很多华夏人并不知道温子仁是谁,他们只是代入的以为,这是个华夏人。