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都是这世上独特的一道风景线。
女人如花，花如女人。花的姹紫嫣红有目共睹，而如花的女人也是极美的。改革开放以来，我国就开始风行小白脸的男人，这在世界范围都是十分另类的。因为男人应该展示的是力量、粗犷、征服和雄*，那种精致的五官，魔鬼般的身材应该只属于女人。而女人因为相貌、*格、气质而异，犹如自然界的花婀娜多姿、五彩缤纷。
有的女人如国色牡丹，花开时节动京城；有的女人如傲雪梅花，虽逊雪三分白，雪却输梅一段香；有的女人如入室之兰，兰幽香风定；有的女人似茉莉，那么**柔媚，那样淡淡的香味，淡雅的乳色演绎出千种**万般**；有的女人似热情奔放的玫瑰，玫瑰是美丽的，她的刺和她的美丽一样有名，不仅娇艳动人而且芳香沁人，可以看、可以闻、可以插、可以戴、还可以吃。花的本事，玫瑰全都有了；有的女人似莲花。花中的珍品可能当数莲花了，出淤泥而不染，秀外慧、雅致恬静，不为**而透惑，总能于万般烦恼中觅到一种觉悟。
而更多的女人或许就是一枝康乃馨、一朵月季花、一片百合花、一束山茶花，守着那份淡淡的颜色、淡淡的花香，默默无闻的或者盛开在城市车水马*的闹市街头的花坛里，或者盛开在荒山野岭不为人知的山间幽谷，无声无息的绽放，孤芳自赏的存在，可是她们懂得如何为自己沾上几颗晨露，在阳光里微微地闪亮；如何乘风轻轻地起舞，让自己的**展现几分翩然，让看似平凡无奇的人生蕴涵着无尽的关爱和别样的韵味。
女人如花，花如女人。女人是水做的，自然就有了水的灵*、水的清澈、水的温润、水的柔情；女人这朵天生被水滋润的花，自然就有着花的容颜、花的形态、花的*格、花的修为，世间的每个女子就自然会美如水、美如花了，这世间有多少朵赏心悦目的花朵，人世间的女人就拥有多少**万种的美丽。
置身在百花齐放，香飘四溢的花海的时候，千万不要仅仅只惊叹牡丹的国色天香、玫瑰的娇艳动人、兰花的幽雅娴静、荷花出污泥而不染，要知道那些不起眼甚至不知名的花的亭亭玉立的本身就是一种美丽。千万别说不动心，如今面对晨钟暮鼓、经卷佛祖的出家人都动了凡心，更况且我们这些芸芸众生？千万别四处留情，虽然女人花千姿百态、缤纷色彩、奇香异味、妙不可言，可是还得讲究一个情缘，因为并不是每一朵花都是属于自己的。
女人如花、花如女人。花，绽放了大自然的美丽；女人，则释放着人世间的美丽，永远演绎着花的万般美丽、千种**。大自然因为有花的存在而多姿多彩、芳香四溢、光彩绚丽；人世间因为有了
705。只羡鸳鸯不羡仙（）
705．只羡鸳鸯不羡仙
有一个倾国倾城的古典美人在我的面前晃来晃去，有一个喜欢黑白配、喜欢穿海派旗袍、也喜欢文学艺术的漂亮女孩子时不时的对我露出羞怯一笑，有一个恍若天仙、闭月羞花的高个大女生会柔声柔气的当着我的面和那些买进行交流，有一个扎着围裙、会很认真的在那个小得不能再小的厨房里给我炸点花生米、炒一盘千张肉丝、做一盘五香排骨、拌两根黄瓜、切一点卤肉让我喝酒，再打一个番茄鸡蛋汤、炒一些扬州炒饭和我一起吃饭的女朋友那就叫幸福，那就是神仙过的日子，所以才有人说，那就叫〃只羡鸳鸯不羡仙〃。
那个双休日，我就那么幸福而陶醉在钟**给我展现的〃只羡鸳鸯不羡仙〃的愉悦之中，就知道了女人如花，她只能在属于她的季节绽放她的美丽和娇艳，就和钟**一样，她根本不能像别的女人那样时时刻刻展现她的**和柔情，只会把自己藏得严严实实的，直到那个父母中意的乘*快婿的出现才匆忙逃出，不料却遭遇到我的横空出现。
那个双休日，我就在两天的时间里和那个恍如天仙的漂亮女孩子好好的呆在一起，就知道了女人就像一本书，具有外在美的女人，像快餐文学、通俗小说，拿起来就想读，一目十行，读了、知道了，书也就扔掉了；而像钟**那种有滋有味的女孩子，就像唐诗宋词元曲，可以细细的研读，让人爱不释手，一次一次的去回味，自然就会弥久留香。
那个双休日，我就在那家花无缺花店当搬运工、送货员、勤杂工和导购员。不过更多的是充当学徒的身份，于是我就认识了那么多从未注意过的花，知道了那么多早就见过、可不知道是什么的美丽的花名，比如：金鱼草、福禄考、晚香玉、万寿菊、千日红、入腊红、三色堇、百日草、天堂鸟、炮竹红、虞美人等等。还认识了盆花中的绣线菊、八仙花、三色堇、一串红、仙客来、美女樱、君子兰、薰衣草、风信子、醉蝶花、银边翠、马蹄莲、情人草等等。当然还有散尾葵、变叶木、龟背竹、橡皮树、富贵竹、巴西铁、南洋杉、吊竹梅、发财树、黄金葛、黑法师之类的室内观叶植物。
那个双休日，我开始囫囵吞枣的了解到什么叫花语，什么样的鲜花送什么样的人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花。知道花就是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，所以要很好地表达和领悟花的意义，才能更好地表达这种艺术。这方面我根本不是那个卖花姑娘的对手，她不仅能够说得头头是道、如数家珍，还能给我塞来一大摞书，从花篮、花车的制作到插花艺术，我就看得头晕脑胀，清楚的知道这不是自己的强项。
我就去学习花卉常识，就知道玫瑰需要高水位，百合、康乃馨等容易*水的草花要正常水位，情人草、勿忘我、牡丹等要浅水位；大部份的花都适合4…7摄氏度、*度80…90的温度；而在正确处理新鲜花材方面，除了在花面下剪花茎、使用保鲜剂、任何与鲜花接触的东西都以温水及清洁剂刷洗干净以外，还有各种各样的养护技巧。插花技巧除了选好切花对象、把握切花质量、选好花瓶、注意水质、讲究特殊处理以外，更重要的就是设计造型。虽然有〃一枝二枝正，三枝四枝斜，宜正不宜曲，*清不*奢〃的诀窍，可是有原则，无定式，做到有神有色、搭配巧妙、摆放得体却是最难掌握的。
这方面，我甘拜下风。
那个双休日对于我而言，是一个了解那些五彩缤纷的花、了解那家小小的花无缺花店、了解那个开花店的漂亮卖花姑娘的过程。
括两种类型，批发和零售，钟**的就是零售店；而零售店也包括两种形式，自己开店、鲜花连锁加盟店，钟**的是括店面选址、租金、装修和进货资金四部分，投资规模则要根据店面的大小和租金而定，花无缺花店不过就是二三十平米的小店，根据我的估算，简单装修费用加上保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入，大概在两到三万之间。按照规矩，30平米的花店需要花艺师一名，普通员工两到三人。花艺设计是立店之本，在花店中花艺师水平很是关键，钟**当然有自己充当的充分理由，可是却没有聘请普通员，她的理由同样充分：〃先生不就是花店的一员吗？〃
〃是不是从一开始就蓄谋已久？〃我就有些哭笑不得：〃从一开始就知道一定会有我这样一个又很听话、又有把力气的傻大个会出现？〃
〃是又怎么样？〃在这个问题上，漂亮女孩子回答得十分坦然：〃花店里的所有脏活、累活、重活当然都是属于先生的，是不是这个意思？〃
除了点头，我说不出一个不字。
开花店也有地点之分，或者在市场内，投资较少，商品的流通比较快；或者在商业区，独立的门面，客源相对稳定；或者小区内，特色的经营，优质的**，是生存的特点；或者在地下室，成立花艺工作室，同时开设花艺教室；或者在交通便利的繁华街道，客流量大，高档次的装修建立高档花店；或者在超市或商场内要么按一般花店的经营模式销售，要么采取自选；或者通过网络的平台建立的网络花店，更广阔的**区域，更丰富的商品选择，便捷的购物。满足了一定的顾客额需要。
花店是一个门店，是一种商业形式，也是一门艺术。需要有独特的经营理念、从年龄、着装、交通工具、脸色喜怒的消费心理和消费习惯。同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与每一个顾客受教育水平、教养水平、生活形式及消费观念相关。经营花店要本着以诚为本，**至上的经营原则，真诚**于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。不过经营花店最重要的还是要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
〃学过花店经营和市场营销吗？〃我在花了两天的时间把花无缺花店的基本情况有了一个基本的概念以后对钟**发问：〃怎么想着开花店的？〃
〃我离开家的时候，还没大学毕业呢，既没有经验又没有文凭，在这个讲究文凭、讲究资历的京城怎么立足？〃卖花姑娘很坦率的对我说：〃家里虽然有钱可我没什么钱，爸爸妈妈给钱我从来也不要，更没有什么经济头脑，人家是学文的嘛。出来的时候身上就带了三万元钱，加上喜欢花，就开了这家花店，就这么简单。〃
我有些发晕：这个漂亮女孩
706。我心软（）
706．我心软
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着一种文化内涵，这是毋庸置疑的。花店是一个朝阳行业，花卉消费一直呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具**姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更加含蓄、更有品位。而随着人民生活水平和文化品位的不断提高，随着年轻人对这一美好的追求，人们对鲜花的需求还会继续加大。
对于店址的选择是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％…80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免每年6到9月的销售淡季对全年整个业绩的影响，同时也得从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在整个销售的10％～30％之间，从这个角度考虑，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或者花店比较集中的街区。对于这一点，钟**的花无缺花店都不具备，所以，在那个双休的两天时间里，仅仅只做成了21笔零售生意，没有任何批发业务。
我有了些发愁：〃这也叫生意？〃
〃知道你的厉害，秦老板和向红英都给我说了，不管是再难的事到了你手里都易如反掌，所以人家都说你是销售天才。〃囡囡在理直气壮地强调理由：〃可我是一个女孩，本来就*格内向，莫非还能和心灵驿站的那些小姐那样倚门卖笑？或者去沿街叫卖？〃
我就无语了。
花店的布置很重要，精巧、美丽的布置，不但能吸引消费者的视线，引领顾客走进花店，而且巧妙的布置有时也会给顾客带来灵感，顾客也会把看到的一些好点子与家居装修、装饰结合起来，。对于这一点，很有灵感、很有修养和很有艺术感的钟**做的很不错。她将〃焦点空间〃（也就是最容易吸引消费者目光的所在）集中在通道的正面、店面入口的左右壁面，还努力营造出有些古香古色的氛围。
可是钟**根本没有注意在花店里对色彩的运用、光线的调整、声音的引导、pop的制作、小道具的利用等等，虽然有些细节上的设计，比如墙上的字画和店堂里的一些陈设，可是一扇卷闸门就十分煞风景，营业的时候如果遇上沙尘暴就只得关上，遇到天寒地冻，同样也不得不关上，这样的话，在那样的日子里，花店的营业就等于完全瘫痪，而且加上鲜花的损耗和其他的必要开支，我看了一下卖花姑娘做的流水，就在花店销售最好的10月到次年5月的旺季也没有什么起色，就有些坐吃山空的感觉。
〃九斤，看来你天生就是一个生意人，说得一点也不错。〃卖花姑娘有些羞涩的站在我的面前承认道：〃要不然我就不会被增加租金而伤脑筋了，如果不是先生的及时出现，恐怕真的就不得不关门大吉了。〃
〃让有意义的事做起来有意思，让有意思的事做起来有意义其实很难做到的。〃我在提醒她：〃所谓的双赢，最重要的当然是在节日市场分得一杯羹，就必须拓宽思路，**机遇，扩大营销。还得善于揣摩顾客心理。作为花店经营者要学会细分顾客类型，采取不同的待客方式，了解顾客需求、兴趣和爱好，才能**顾客心理，赢得顾客�