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一桌酒席，有些感慨，也马上就翻过去了；委内瑞拉总统查韦斯去死，伊朗总统内贾德亲吻棺木，又翻过去了；凌晨两点，90后女生在沿江路轻生被民警救起，我也翻过去了，除了车险，我只对那天晚上的欧冠四分之一决赛感兴趣。
那个在娱乐圈里面打拼的张永仁给我讲过一个与车有关的夫妻故事。说是一对夫妻上床后开始温存。妻子抚摸丈夫的脸说：国产车的漆面就是这样粗糙；丈夫抚摸着妻子的脸说：你不也就是合资车，不过就是金属漆而已。妻子有些迫不及待，摸了摸丈夫的下面问道：怎么还不上路？丈夫回答：别着急，冷启动，国产车点火以后预热一下还是很有必要的。妻子就继续抚摸丈夫的下面，说：水温开始涨了，而且涨的好快！丈夫回答说因为是电喷打火。妻子忍不住，翻身骑在丈夫身上说：亲爱的，偶要踩油门了。丈夫回答：踩吧，踩得越深越好，但要注意控制节奏，因为汽油又涨价了。做那种事没多久，两人就都已经进入到*阶段，于是，中国汽车工业从此就进入到井喷时代。
其实汽车行业很可悲，也很搞笑。那些合资品牌除了眼观六路，也能耳听八方，没等领导人发话，就开始接二连三的宣布要投产拥有自主品牌的原创乘用车，合资品牌搞自主品牌一时成为业界热议的话题。其实就是个笑话，就像当年日本出兵说要建立大东亚共荣圈、美国出兵要帮助伊拉克人民、法国出兵要帮助马里人民一样！
赖广大给我讲了一个很形象的笑话。说是有一个司机开车经过一个路口，一个交警走过来向他敬礼：“先生，恭喜你，你是经过这个路口第一个没违反交通规则的人，为此，大队决定奖给你一百元钱。”司机听后高兴的说：“太好了，我可以用这个钱买一个假驾照。”交警大惊：“什么？你没驾照？”司机的妻子赶紧说：“您别听他胡说，他喝多了。”交警更气愤了：“什么？你还喝了酒？”坐在后排的司机的妈妈就在说：“真是的，叫你开偷来的车注意点的嘛。”
因为美国大使馆的pm2。5的空气污染指数的公布，雾霾和沙尘暴就在京城猖狂肆虐，就不得要求出门带口罩，尽量呆在家里，连前来参加两会的杭州市长都因为适应不了这样恶劣的空气环境而撒手人寰，于是有人指出汽车尾气超标带来一系列环境问题。除了提高汽柴油标准，就是声称为建设美丽中国，还老百姓一方蓝天，必须加快新能源汽车的开发，可是他们就是不如实告诉广大受众，连美国也开始减少和停止对电动汽车的研发；也不告诉大家，新能源汽车不过只是一个概念，投入商用因为价格昂贵、使用不便而难以普及。那些所谓采用换电池为主、集中充电为辅的发展模式，瞄准的就是公务车，而为之买单的还是广大纳税人。
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960。防火、防盗、防保险（）
960．防火、防盗、防保险
选择投保的理由在于人将老去的时候，要清楚留给家庭的究竟是负担还是金钱？还有钱需要保值，人更需要保值；保险的真正作用就是真正遇到意外和麻烦的时候，很多人会向你要钱，只有保险业务员会给你送钱；同时，不管你买不买保险，每天都有人在买保险；不管你是不是还在怀疑，但是总有人已经得到了受益；因为聪明的人不要做后悔的事，早买交的少保的多，晚买交得多保得少，更重要的是没有购买保险的人就没有发言权。
这句话是我对伍浩昌说的，那个省府某部门的处长聪明过人，马上就在我递给他的几份保单上看也没看的签了字，警告我说：〃老五，算你狠，阿杰游说了我这么多年都没有动摇，这是给你拓展业务，可不是为了什么狗屁话语权。〃
保险业务员，又称保险展业人员，是保险行业个人代理人的通称，这是大型词典上的解释。而依据《保险法》第25条和《保险代理人管理规定（试行）》第2条的规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。据调查，京城每22个保险业务员职位空缺，却仅有一人求职，高居所缺人才排行榜首位，而排名第二位的推销、展销人员以及月嫂、家政**的空缺与求职比例也仅为3比1。
前些年在针对国内100个新兴行业的调查显示，保险从业人员是排在第98位，紧随其后的就是臭名昭著的传销与做那种生意的小姐。这份调查给中**险代理人的心灵带来了极大的创伤，在中国飞速发展的今天，保险代理人的社会声誉居然沦落到这个地步，这不知是中**险业的悲哀还是中国人的悲哀？据很多业内人士介绍，现在保险营销人员中，大专及以上学历的从业者可能不足三成。而保监会颁布的《保险销售从业人员监管办法》规定，保险销售人员应具备大专学历，并取得全国通用的资格证书。这就是给本来就发展艰难的保险行业又泼了一瓢冷水。
〃老五，我能为你做些什么？〃那个文质彬彬的程根球像一位绅士般地问我：〃你放心，我只会火上浇油，绝不会下井落石。〃
我对汤涌讲述，中国作为一个保险正在起步之中的国家，我们的保险业务员不仅没有像国外那般受到全社会的认可和尊重，反而有来自社会的、公司的、家庭的、个人的切肤之痛。其中有前途渺茫、收入太低、起早*黑带来的痛苦，也有不被社会尊重、常吃闭门羹、遭白眼、被误会引起的痛苦，更有失去目标、完不成业绩的痛苦，还有令人嫉妒、令人感动、得不到家人的理解与支持，找不到理想对象的痛苦。
〃你的事情我都知道，不仅保单替你卖，要是看中了我手下的哪位警花，哥哥帮你搞定。〃汤涌是个很讲义气的人：〃我理解因为国人的保险意识不到位，使得保险业务不得不上门进行推销，加上外地人和流动人口的大量增加，现在的社会治安不好，人们的防范也就特别强，不过你放心，我们单位在很醒目的标出防火、防盗的时候，但绝不写防保险。〃
现在的销售工作已经不仅仅是质量和**的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争，而更加体现在企业文化和产品品牌的作用下。首先要让客户先了解保险业务员所在公司的背景、企业文化，然后才是从情感化、精神化的角度来引导客户，利用产品的优势来争取客户，这就是销售的秘诀，也是取得客户信任的前提。
细节做好只能是做好了表面，关键还的是内涵；细节很多保险业务员都能做得的到、而且做的很好，但是缺乏实在性的内涵。首先要了解客户的行业、市场定位、客户的竞争对手、客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里？然后才是循序渐进的介绍保险公司的某几种产品能给客户带来什么好处，这样保险销售才会得到客户的信任，随之而来的就是肯定和保单了。
〃我很忙，你究竟想对我说什么？〃张永仁捂着他手里的一部电话，他桌上还有两部手机在发出震动：〃老五，拜托你好不好？如果是卖保险，把保单拿过来；如果看中了我手里的那个**，晚上给你带到家里去！〃
我知道作为一个保险业务员必须是个营销高手，而营销高手一定是个心态很好的人，因为心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。所以在工作中不要说消极的词语；心怀感激，不要抱怨；学会自我激励；一定要勤奋，爱学习、善总结、在工作中做过多个市场、擅长沟通、充满**和活力、不相信经验，只相信主动、是个厚积薄发、非常有〃悟〃性的人。
〃滚开！你不觉得你这个小帅哥有些讨厌吗？〃严小楼对着我大喊大叫，命令着我：〃给我讲笑话，开心一笑以后什么都好说！〃
十年前，在一次对京城、申城、羊城三大城市的保险业务员的调查中，乘坐公交、地铁与骑车上班的比例高达90以上，拥有汽车的仅仅占到1，而十年后的今天，使用公共交通工具的业务员的比例虽然还是最多的，但是已经下降了15以上，拥有属于自己的汽车的比例已经达到了近20；十年后，住在自己父母家的业务员的比例减少了20多；有超过80的业务员认为只有每个月的收入在5000元以上才能满足自己的生活和工作所需，而在十年前，这个收入则仅仅只有8；超过50的业务员努力学习，每月对自我学习和培训的花费在300元元以上的在十年前为5，而十年后，这一比例达到了50；同时，十年前，收入仅仅只需要负担自己一个人生活的占43，而十年后，收入需要负担3人以上生活的业务员比例则增加将近27个百分点。在这一次的调查中，有超过一半的人已经从事保险这份工作超过5年，有四分之一的人已经在这个行业里坚持了十年以上。
〃坚持留下的这些人，是这个行业的主力军，相对来说，那些匆匆进来又快速离开的人，只能说是行业里的过客而已。〃佛爷评价说：〃你这个家伙能待几年呢？〃
说实话，我不知道。
我告诉赖广大，狄更斯的著作《双城记》中，有一段被无数人引用过的话语：〃这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬……〃。这段话用在反应保险行业和保险业务员的现状上恰如其分。
〃把
961。未有羊城；先有光孝（）
961．未有羊城，先有光孝
坐落在海珠北路的光孝路上的光孝寺是羊城市历史最悠久、占地面积最大的佛教寺庙，是羊城市四大丛林（光孝、六榕、华林、海幢）之一，其始建年代距今1700多年，民谚说：〃未有羊城，先有光孝。〃，加上是全国重点文物保护单位，自然就是羊城第一寺。光孝寺的山门不大，由赵朴初题写的匾额悬挂在大门之上，两侧的对联引人注目：光孝耀羊城，祉園晖百粤。
然而广东佛学院和广东省佛教协会的牌子同样冠冕堂皇的挂在了门的两侧，有些刺眼，使人不知此处到底是游览景点还是宗教机构的办公场所，对游客而言，这两块牌子就像是光孝寺门前的乞丐和算命先生那样多余，为光孝寺丢分失色不少。这一点就不如江城的宝通禅寺，简简单单的山门，加上一副简简单单的对联而已，这才是佛陀的本意，而挂上协会的招牌，似乎也沾染上现在社会的那些俗不可耐的癖习。
据《光孝寺志》记载，光孝寺最初是西汉南越王赵佗之孙赵建德的府邸，三国时期吴国骑都尉虞翻因忠谏而触怒吴王孙权被贬羊城，就在此处修建住宅并讲学，他死后家人将其住宅捐施佛门改成为庙宇，取名制止寺；到了东晋，印度名僧昙摩耶舍来这里传播佛教，在此修建了一座五间的大雄宝殿，改寺名为王苑朝廷寺，又称王园寺；初唐时改名为法性老；南宋初年又改名为报恩广孝寺，之后又将〃广〃字改为〃光〃字，才定名为报恩广孝禅寺，简称光孝寺，此后，历代相传，成为一方名胜，而〃光孝菩提〃曾经是宋代〃羊城八景〃之一。
光孝寺的名声鹊起，不是因为三国时代的吴国虞翻谪居于此，在园里讲学并种了许多菩提树和苛子树，这里又叫苛林的缘故，而是因为梁普通八年（527年），达摩祖师驻锡本寺；因为陈武帝永定元年（557年），印度高僧波罗未陀（又称真谛三藏法师）在寺内翻译《大乘唯识论》、《摄大乘论》等经论；因为《光孝寺志》卷六记载：梁天监元年（502年），智药三藏自西印度携来菩提树，植于戒坛前，说道：〃吾过后一百七十年有**菩萨于此树下演上乘，度无量众，复去寻流上至韶州曹溪。〃他预言的就是禅宗六祖慧能。
令人津津乐道的是唐高宗仪周元年（676年）禅宗六祖惠能与僧论风幡，剃发于菩提树下，开演东山顿悟法门。相传六祖惠能初到光孝寺，正赶上寺院信持邱宗法师在讲解《涅经》。当时一阵清风吹来，佛阁*上的旗幡随风飘动，印宗法师便向众僧发问：〃这是什么在动？〃一僧曰：〃此乃幡〃。另一僧谓：〃此乃风动〃。惠能趋前插话：〃此乃心动〃。此话一出，印宗法师随即走下坛来，纳头便拜惠能为师。从此禅宗六祖就开始开坛传法，后人就把当年的睡佛阁改称为风幡堂，至今堂前依然挂着巨幡，迎风飘扬。
除此以外，神*元年（705）西域高僧般刺密谛三藏和宰相房融在此翻译《首楞严经》十卷；唐玄宗时（724年）不空三藏于光孝寺建立规模宏大的**传授�