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材料，没事啊，你看，人家给30％的定金，货到了安装完成之后再付50％，剩余的10％作为后续维护基金，如有问题扣除，没有问题返还。写的明白记得清楚，我觉得没问题啊。”
王可辉摆摆手道：“唉，大哥，你想的简单了，一个陌生市场，如果我们不弄清楚了，贸贸然杀进去，很可能会碰上大麻烦。我和元平的一致看法是，如果这个市场没人做，那多多少少有些问题。”
“是啊，爸，您想，现在不像从前了，从前是卖方市场，生产厂家说了算。我高兴就卖，不高兴了不卖。反正你不买他不买总有人买，皇帝的女儿不愁嫁。自从乡镇企业像雨后春笋起来之后，你看现在销售是不是越来越难了？这就说明我们国家的大环境从买方市场慢慢已经转变到卖方市场了，买货人说了算了。”
王可建眨眨眼睛，道：“我知道啊，可这个和咱目前碰到的事有什么关系。”
“爸，您想，这么大环境下，有哪个厂家能轻易舍弃市场？谁不是削尖了脑袋钻市场。既然如此，为什么会有这么大一块市场没人去？”
“这。”王可建语塞了。
半天没说话的元玲开口了：“四叔，大哥，我觉得你们多虑了，既然协议写的明明白白，那应该没问题，我同意大伯的说法。咱们不如趁着这个机会杀进去占领这块市场。”
“小丫头片子你懂什么。”王可辉白了她一眼。扭头问王元平：“元平，你说，这个我们做不做？”
王元平沉思了半晌，叹了口气：“要是放弃太可惜了，这个地方连着原西啊，要知道原西可是西北五省的老大，如果能利用河西的这块空白区域，站住脚，慢慢像原西辐射，用不了多长时间就能打开原西市场，只要打开了原西就等于打开了西北五省的门户。根据我掌握的情况，原西一带没有一家河东的厂家进去。”
王可辉连连点头，附和道：“是的，是的，如果能够打开这个市场，那么我们将是进入西北五省的第一家机械制造企业，原西可是重工企业云集的地方。大部分又都是国营企业，应该好做。”
“要不，咱们做做试试？”王元平问道。
王可辉沉吟了半晌，道：“试试也倒是可以。”
王可建一拍大腿，高声道：“我看没什么，可以试试。不行再撤呗。”
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第282章 派人去闯闯（）
王元平没有答话，站起身走到窗户跟前极目向外看去。
这个办公楼的院子里有个体积不大的假山，由于修建的时间已久，假山上长满了青苔，从远处看碧绿碧绿的。在这个已经是秋末的季节里，这种绿意倒也颇让人感到清新。假山上的流水依然不断，静下心来依稀能听到水声。假山上的小亭子在水帘之下若隐若现。
王元平隔着玻璃静静的盯着这个假山目不转睛。他的心思却不在这里，刚才四叔说的事让他颇为纠结。几个疑问盘旋在脑海里一直想不明白。
如果这片空白市场好做，那么大年为何不做？若是大年疏忽，那么他手底下那么多人不可能都疏忽吧。自己有心要打电话问问，但这个念头刚刚涌起来便摁了下去，再怎么说，自己现在也是大阳厂的竞争对手，人家之前已经帮自己很多了。现在自己再去询问似乎有些不妥。
如果做，一旦是陷阱呢？最坏的结果是什么？
那当然是设备发过去要不回来钱。一批设备那可不是小数，这个险对于目前的建辉公司来说是冒不起的。
但是放弃真的是不甘心啊！
王元平知道，现在身后王家众人的注意力都集中在他的身上，这种事父亲也好，四叔也好，他们都不敢轻易拿主意。最后拍板的还是自己，但这个板也太难拍了，拍不好就会把建辉公司拖入绝路。
老半天，王元平灵机一动，可以这样做啊。越过这个空白地区，派人直接去原西寻找市场顺便访问一下河西这块空白市场，看有没有问题。
主意一定，他回转身子靠在窗边，眼睛看向众人。缓缓道：“我有个想法，说出来大家议一议。越过这片地区直接到靠近这个地区的原西去看看，一来可以了解市场，二来详细打探河西这片空白市场的信息。”
王可辉听完没有做声，对于销售王可建和元玲是个外行，因此插不上嘴也就沉默不语。
老半天之后，王可辉说：“这样做等于乱闯了，毫无目的的乱闯是不是可行，我真说不好。”
王元平笑了：“是的，针对当前的局面，既然我们想开发那块所谓的空白市场，但又不敢贸然进去，那就索性派人去那块市场的周边乱闯一闯，闯好了更好，闯不好最多搭上点费用。”
王可辉听了点点头，笑道：“元平这个办法是个最稳妥的办法了，我同意这样做，只是，谁去呢？”
王元平叹了口气：“要说去陌生市场有两个人合适，第一就是我了，第二嘛，最好是世文去，这家伙有经验、敢闯敢想也敢干，只是，现下的南越市场离不开他。”
说到这里他顿了顿，接着以征求意见的口气看着众人问道：“要不我去吧，家里的事有你们也就够了。”
王可建摇摇头道：“不可以！公司规模越来越大，我根本弄不了，你在我还有个指望，你要是出去那还不乱套了。”
王可辉点头赞成：“公司现在刚刚搬迁，千头万绪，你要是离开，恐怕大哥也做不了。还是想个其他人选吧。”
王元平想了想：“我中意的人选除去世文别人。”说到这里他摇了摇头。
话题说到这里一下中断了，屋里众人陷入到沉默中。
又是老半天，王可辉打破沉默说：“元平，你看这样行不行，让南方办事处的常山去，他可是销售的老手了，也跟了我半年多了，小伙子也有闯劲，也能吃苦。就是有一点不好，爱喝酒。”
事到如今，也只好如此了，王元平笑了笑道：“行啊，让他去一趟也行，四叔，你安排吧。”
“好。”
正说到这里，王英敲门进来了，她是来找王元平的。
王元平站起身说道：“那我先过去了，爸，我建议您带四叔去厂里转转。”
王可建笑道：“忙你的吧，我会安排。”
“好，四叔，晚上我陪您好好喝几杯。”
“哈哈，那是自然，咱爷俩这么长时间没见，你是的陪我好好喝喝。快去忙正事吧。”王可辉和这个侄子没大没小，经常开玩笑。
元玲撇撇嘴小声咕哝道：“老的不像老的，小的不像小的。”
王可辉抬手祥装要打：“你个死丫头，敢说你叔，看我不揍你！”
元玲咯咯笑着跑开了，一边跑一边回头做了个鬼脸。
王可辉笑了，眼见得她跑出办公室，回身问道：“大哥，这个丫头表现怎样？”
王可建点头道：“真不错，我都没想到。当初你嫂子强把她弄来说实话我是一百二十个不愿意，但没想到她来了之后的表现让我刮目相看。别的不说，就说采购这块吧，像个把家虎一样。你知道的，元平看上的人不多，对她很是看重！”
王可辉笑道：“这样好，这样好。我还老是担心这孩子来了别帮倒忙。那可就麻烦了。”
王可建笑了：“好了，老四，你休息休息吧，待会我领你去厂里转转，常年在外，自家厂干多大了也不知道那还行。嘿嘿。”
“大哥，我不累，不累，咱这就走吧。”一听说要去厂里转转，王可辉来了兴致，路途的疲惫早就抛到九霄云外了。
弟兄两人兴致勃勃下了办公楼，沿着工厂中间宽阔的马路向北走去。
王元平带着王英回到自己办公室，问道：“什么事？”
“王总，是这样的，原溶剂厂职工第一批安置的五百二十名，现在已经按程序培训完毕，上午进行了考试，但及格的不太多，我和耿总商量了一下，准备再次让他们补考。”
王元平听了看了王英两眼，诧异的问道：“就这点事吗？这事是你们人事部的事啊。”说完，觉得语气有些重便赶忙换了一种口气继续说道：“不就是补考嘛，你们组织就是了，不用和我说的。”
“呵呵，我就知道您得这么说，王总，我担心的不是补考的问题，是补考之后的事。”王英笑着说。
王元平没有反应过来，一皱眉头看着王英疑惑的问道：“补考之后的事？”
王英笑容不减，道：“王总，您没注意我刚才汇报的细节，我刚才说了，及格的不是太多，五百二十人中总共才有二百多点及格的。我担心如果补考再不及格呢？按咱们刚刚制定的人事管理制度，公司组织教育培训考试不及格的给予一次补考机会，补考仍不及格的，按待岗处理。如果按这个条款，不及格的人少还可以，人要是多，不用太多，超过五十人以上就不太好处理了。”
王元平这才反应过来，想了想也是，如果不及格的人数太多，按待岗处理那很可能会引发混乱，这部分职工的性质不同，处理不好再次引起上访，那会给公司很大的麻烦。但如果不处理，那刚刚颁布的制度就会形同废纸。以后再颁布制度和规定谁还会遵守。
制度是企业的最高**，形同国家的法律。一直以来，王元平所倡导的就是要以制度管理企业，而不是以人管理企业。尽管做起来不太容易，但他还是努力引导大家往这条路上走。
这个时候碰到这么个事情，还真是让人哭笑不得。王元平意识到，别看这件事不大，但处理不好引发的后果可不是闹着玩的。
“王英，你的意见呢？”王元平沉默了一会问道。
“有两个办法，一是减低补考内容的难度；二是不补考，给予第一次合格的发点鼓励奖，激励激励不及格的。”王英快言快语的说。
“降低补考难度。”王元平思索了片刻，道：“这么做不可取，这对及格的来说是不公平的。至于你说的第二个办法倒是可以考虑，就这么着吧，按你说的第二个办法，你们去拟定一个奖励办法出来。”
“好的，我马上去办。”王英说完就要走。
“等等，你先坐。”王元平边说边拿起电话拨通了办公室的内线：“胜刚在吗？让他到我这里来一趟。”
不一会儿，赵胜刚急急忙忙赶了过来，手里拿着笔和本，进来后微微一笑：“王总，您找我。”
“哦，胜刚，坐。”王元平指着沙发吩咐道，自己起身离开办公椅也来到沙发前面坐下。
“两位，有这么个事。”王元平开门见山说道：“刚才和可辉总说到开发市场的事，我们目前缺一个有想法，有思想，敢闯敢干的市场销售干将，你们对溶剂厂的人员情况很熟悉了，推荐一下看有没有这样的人才。”
“这。”赵胜刚看了王英一眼，道：“王部长比较熟悉干部职工这块，我熟悉不是太多。”
王元平“哦”了一声，眼光移向了王英。
王英默不作声，沉思了半天，道：“原来销售部的人员似乎可用的不是很多，您也知道，王总，溶剂厂的销售基本上是在家坐等。能出去闯的还真是不多。我要说的不是销售部的人员，是原来一车间和三的两个人，一车间的这个叫秦军，三车间的叫范大力，这两个人都很能说，也能吃苦。当年我还把他们作为销售的后备干部来着，但后来厂子就不行了。有一点我不能确定，那就是我摸不清这两个人能不能闯。”
“哦。”王元平心里很高兴，既然王英当年能够把他们作为后备军，应该是不错的。
通过这些天的深度接触，王元平对王英越来越满意，这个人有能力、有想法，工作又富于激情。是个不可多得的人才。有了她的帮助，王元平感到轻松多了。
“胜刚，待会可辉总回来你去见见他。顺便晚上安排个晚餐，让小食堂的厨师做了我们带回家去吃吧。”
赵胜刚知道王元平孝顺，之所以这样安排并不是别的，是为了让家里的母亲不用动手再做了。
“知道了，我马上安排。”
“王英，你安排一下，我和秦军、范大力谈一谈。”
“好的。”
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第283章 是去还是留（）
第二天一大早，王英带着秦军和范大力来到了王元平的办公室。
王元平昨晚被四叔灌得有点多，直到现在还在有些晕，听见敲门声有气无力的喊道：“进来。”
门一开，王英带着两个青年人进来了。
“王总，这就是我和您说的秦军、范大力。”
王元平一听赶忙站起身，热情的伸出手�