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草根奋斗记-第44部分

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    出了这种事,对于大阳乡来说压力很大!吴明德明白,这样的窝案查出来,意味着乡领导用人失察,对自己来说是极为不利的。

    问题是到底这个事情有没有结束,还有谁牵连其中,谁都不知道。

    这个事令吴明德哑巴吃黄连有苦诉不出。心里把这群蛀虫的祖宗十八代全都问候了个遍!

    找来乡纪委书记劈头盖脸骂了半天,你们他妈的眼睛都让猪油蒙上了,平时工作是怎么干的,现在怎么办,农机厂厂级班子被连锅端了。这个人我们丢不起啊。我先把丑话说在前边,如果到时我他妈的被拿下,在拿下之前我一定会把你们全体弄下来。

    乡纪委书记被他骂的脸红耳赤,唯唯诺诺不敢吱声。

    吴明德骂完后,暗想恐怕要赶快找个机会去县里解释解释。另外,当前必须赶快派出人去大阳农机厂稳定住局面。

    大阳党委召开紧急会议!两小时后,以卫副乡长为组长、王元平为副组长的工作组,进驻到农机厂临时代替厂里的领导工作。

    王元平的任务除了协助卫副乡长工作之外,还有一项是接管供销科。

    根据他掌握的情况,大阳农机厂供销科算上科长共八人。两人负责工厂原辅料采购,四人负责销售,另外一人负责内部工作。

    按照和卫副乡长商定的工作计划,王元平来到供销科,立即召开了一个供销科内部会议,在会上他首先肯定了供销科的工作。

    这几年农机厂取得成绩,说明大部分干部职工是很努力和敬业的,至于个别人出问题那是自身问题。与其他人不相干,不要有负面思想,更不要因此影响工作。相信大家会正确对待。

    几天后,大家情绪稳定以后。王元平开始按照自己的计划进入日常工作中。

    这天早上,刚上班没多久,栗山村的老支书来了!

    老支书不是唐突之人,他登门必定有事。等到老支书和他解释了情况,他才明白是怎么回事。

    原来,老支书给岭南的客户发了电报过去之后,对方立刻回电说这几天要过来考察一下。

    昨天,老支书接到岭南的电报,对方告诉他,派来洪南的人已经登上北去的列车,预计明天中午到达。

    老支书匆匆忙忙赶到乡里,才知道这几天乡里出了这么大的事。他一想,吴明德这几天肯定很忙,别再去打扰他了,干脆直接找王元平吧。

    王元平听完情况,高兴的说道:“老支书啊,你可帮了我大忙了。我正愁着怎么开展农机厂的供销工作,这下好了。对方来的是什么人?”

    老支书摇摇头,道:“这个他们在电报里没有说,只是说派两个人来。”

    客户就是上帝,这话没错。王元平二话没说,赶紧带车亲自去滨海车站接人。

    岭南来人不会普通话,他们说的是南方话。王元平和老支书费了半天劲,好不容易听清了,这个厂叫富源木材厂,来的人是老板的妹夫,叫赵平。

    路上,老支书和王元平大概给对方介绍了一下厂里的情况。

    车到农机厂,赵平顾不上休息,提出立即去厂里看看。

    王元平见识过南方人的工作效率,他不敢怠慢,陪着赵平围着大洋农机厂转了一圈,赵平问的很详细,看的也很细致。一个不大的农机厂竟然整整转了一个下午。

    对于大阳农机厂得得设备质量,赵平很满意。这一点当王元平陪同他回大阳招待所得时候已经感觉到了。

    果然,赵平来的第二天,立马提出交付定金,提出要提前交货。

    王元平猝不及防,他不知道如今得大阳农机厂能不能提前交货,但事到如今也没有第二条路可走,只得先答应下来。

    回到办公室安顿好之后,便立马去找了卫副乡长汇报了情况。

    这是好事,卫副乡长一听,立马拍板“接”。并责成生产科马上组织实施生产。

    按生产计划,这二十台小型平面刨预计半月左右可以生产出来。但王元平对这个进度非常不满意,他以工作组副组长的身份找来生产科长,告诉他们在保证质量的前提下,一周之内必须生产出来。否则,重罚!

    他之所以让提前交付,是为了实施原定南下的计划,在和吴明德打电话说明情况取得同意后,供销科立即组织销售组的人开会。

    供销科销售组的四位业务员负责的片区分别是本省、河西、岭南和山南和山北几省。

    负责本省业务的叫孙世超,年纪三十岁左右。是大阳本地人,看起来很精明的样子。他介绍目前产品销售的地区主要在河东省西部,每年大概会有十二三万的销售额。他的工作主要是定时到用户那里巡视访问,维护已有的市场。

    其他三位也一一做了介绍,情况和孙世超一样,以维护为主,开拓为辅。

    会上,王元平听了他们的介绍非常失望,他原来想这个会要开的热热闹闹,大伙分析一下市场,讨论一下情况。围绕着岭南的这批货,看下一步的工作怎么开展。这样开下来怎么着也要一上午的时间。现在看起来完全没有必要了。

    这几个人根本没有开拓市场的意识!

    对于他们的工作态度和工作状况,王元平感到很不满意。他有些焦躁,抬手止住正在发言的岭南片区市场业务员杨文,示意他不必再说下去。

    他皱着眉头,盯着几人道:“从大家说的情况看,还是不错的,继续努力。不过,从今以后,我们销售的工作方向调整一下。咱们几人的工作以开拓市场为主,至于市场维护暂时交给供应组来做”。

    杨文、孙世超等人一听,默不作声。均想,农机厂几年来都这样,你一个乡里的小秘书懂个屁的市场,不懂还在这里瞎叫唤。有你难受的时候。

    王元平岂能看不出他们的想法,他一笑道:“我宣布一条,从现在开始我们废弃市场片区。集中优势兵力攻占高地。首先从岭南开始下手,过几天我要去岭南,谁能自告奋勇和我一起去”?

    几人你看我我看你,均不做声。王元平又道:“你们不说那我只好点将了,这样,杨文和孙世超跟我去,隋勇和郭大年在家除了完成日常工作以外,随时听候调遣。”

    杨文和孙世超待要推辞,但抬头一看王元平锐利的目光。从眼神里看这个主不太好惹。两人对视一眼,谁也不敢说话。算了吧,还是别自找麻烦。便默默点头答应。

    王元平道:“把农机厂的宣传资料多准备一些,特别是产品的宣传图要带齐。另外,做好准备,可能要在岭南待上一段时间。杨文,从今天开始,每天你去车间溜一圈,看那二十台小型平面刨什么时候做出来。孙世超,你的任务把岭南过来的人来之后接待好,明白吗”。

    两人点点头,王元平挥挥手,示意两人可以走了。

    他和余下的郭大年和隋勇说:“你们也要走出去,去河西和河东西部看看,不要在家等靠要,等靠要是来不了用户的”。

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第68章 南下() 
一周后,二十台机器出库。王元平从维修安装车间挑了一个叫李大海的班长,另外加一名安装维修工两个人跟车。自己则带上孙世超和杨文坐上去岭南的火车。

    一下火车,王元平带着孙、杨二人一路风尘仆仆,赶往老支书说的地方——富源木材加工厂。

    镇周边鳞次比邻排列着好多工厂,镇里主要街道上店铺林立、人群熙熙攘攘,好不热闹。这里甚至要比北方的一个县城发达的多!

    富源木材加工厂坐落在镇北一条马路边。老板叫林德贵,他的厂规模不是很大。

    富源厂的赵平去到车站接上他们,王元平他们赶到富源厂时已经是下午。

    因之前多次和赵平交流,与其关系较好。再和赵平的姐夫林老板见了面也到没有多生分。

    就在王元平他们到之前的凌晨,二十台平面刨已经先到了富源厂,此时,跟车来的大阳厂维修班长李大海,正在领着维修工正在开箱安装调试。

    林德贵很兴奋,他这次买的二十台小型平面刨是以每台低于市场价三百多块进来的,二十台就是六千多块钱!一下子省了这么多钱,他的心里别提多高兴了。

    招待王元平他们也就格外殷勤和热情。对于王元平拐弯抹角打听这里的情况他心知肚明,但仍然还是给他做了详细介绍。

    听完介绍后的王元平,却怎么也高兴不起来!林德贵介绍的情况和自己想象的要差很多。根据他的介绍,这里的木工机械的需求量确实很大!但一般都会使用山南一家木工机械厂的机器。对于洪南的机器只是知道名气很大,但终究缺少了解。

    一句话,想打开市场难度非常大!

    这个市场能开发出来吗?元平心里打起鼓来。

    在来岭南之前,他特意回家了一趟。向四叔王可辉请教了怎样才能找到客户,打开市场。因为是自己的侄子,王可辉没有任何隐瞒,详细的教了他如何跑客户,如何拜访,如何确定市场等技巧。

    最后他告诉王元平,做业务就是在做一个人脉的过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。像你这样,这么短的时间想要建立关系网比较难。

    目前最简单有效的办法就是以这个工厂所在地为基础,挨家挨户拜访,发资料。可能会有一些收获。

    看来只能背水一战,挨家挨户拜访了!王元平暗暗下了决心。

    和林德贵喝完酒后,王元平没有回旅馆,而是又沿着小镇的周围走了一圈。

    这个镇是带状长条形,南北很长,东西却很短,店铺密布在南北大街两旁。工厂还在店铺后边环镇圈绕,王元平大概数了一下,单单只木器加工和木材加工厂大概有三百多家。地貌地形了解透彻以后,该从何处下手他心里有数了!

    等他拖着疲惫的步伐回到旅馆时,已经是晚上十一点多了。

    他顾不上休息,紧着把杨文和孙世超叫到自己房间,谈了谈自己的拜访计划。两人听了瞪大了眼看着他,彷佛看着一个怪物!孙世超打破沉默,对王元平说道:“这种办法可能效果不大,要不再想想别的?”

    王元平摇摇头,他说道:“只有这一个办法了,其它的办法更不太好实施”。

    孙、杨两人脑袋摇的和拨浪鼓似的,就是不肯答应,把王元平气的半死。

    他发现这两人并不是因为办法不行,真正的原因是他们懒散惯了,不愿意跑!

    当真是岂有此理!他不好发作,强压怒火,好说歹说总算是说服了二人。给他们简单的说了说自己的计划。

    王元平的计划是孙世超沿着富源厂向东再向南,杨文则向西再向南。自己居中从北向南。每天晚上回旅馆碰一下情况。争取一周之内把附近的工厂全部跑下来。

    杨、孙二人听完后咧了咧嘴,互相对视了一眼。心说这个小秘书还真够拼命的,这样跑下来岂不要累死!自己干多干少都是那点工资,这又是何苦。

    从王元平的房间出来后,两人骂骂咧咧心情不爽的回到他们的房间。

    孙世超身子往前一倾倒在床上,骂道:“这个小王八蛋,狗娘养的。屁都不懂还充大头。我看他就没安好心,成心想累死我们”。

    杨文坐到床上,眼巴巴的看着他道:“孙哥,我们怎么办?真这样跑吗?以前你这样干过吗?我觉得这样恐怕收不到效果吧”?

    孙世超趴在床上脸冲着他,嘴里含混不清的道:“屁的效果,人家都傻啊,就凭你拿着个破宣传本去就要你的机械了,做梦吧!哎,要是科长不出事多好,我们那时候多自在,办公室里坐够了,找个地方睡觉;睡觉睡烦了,出去到自己的片区溜达一趟。出差补助挣着,家里工资赚着。没有任何任务,机器卖不出去科长就替我们说话了。神仙的日子啊”!

    杨文道:“明天开始了,孙哥。我们怎么办?真跑吗”?

    孙世超忽的起身坐了起来,拧开门朝着王元平住的房间方向看看没有动静。

    回来关上门,小声道:“小杨,他不是让我们跑吗,跑就是了。我们把材料往那些厂的大门一放,不就行了吗?剩下的时间找个地方躲起来,晚上回来就说跑了不就行了嘛。他知道个屁”。

    杨文点点头,冲着孙世超一举手挑起大拇指:“还是孙哥办法多”。

    “想跟我斗,哼!他还嫩点”!孙世超恶狠狠的说道。

    第二天一大早,王元平首先去了富源厂。查看了机器的情况,对林德贵提出的问题一一做了安排。并告诉林德贵这几天他会每天来这里看情况,如果机器不好用,他会随时联系家
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