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当着林德贵的面他嘱咐李大海和另外的安装工，一定要仔细认真，不能出现问题。他的这番举动令林德贵非常感激。
林德贵在生意场山多年，岂能不知道王元平这是在买好，但买好归买好，这个举动是其他设备厂家没有的，那也就显出王元平的诚意了。
十点钟开始，告别林德贵后。王元平开始了拜访镇上的木材加工厂的工作。每到一家必须见到老板或老板娘。
十几天下来后，由于说话太多。他的嗓子开始发炎，疼的要命。即使这样，也没有任何收获，这样的结果令他感到沮丧！
每天回到旅店，三人必须碰头开个小会。孙、杨是敷衍，哪可能会有结果。得知两人的收获也不大时，王元平心情有些晦暗。但还是鼓励自己：“只要功夫深，铁棒磨成针。只要我们努力就没有打不开的市场”。
话是这样说，实际上市场到底能不能打开，他心里也没底。
转眼来这里已经半个月，钱花了不少，市场却迟迟没有动静。王元平嘴上鼓起满嘴燎泡，脚底走出了厚厚的老茧。
连日的劳累，加上工作毫无进展，他开始有些灰心了！
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第69章 南下 2（）
这天早上，王元平照例来到富源厂巡视一下，见机器运作的很正常，便按惯例嘱咐一番李大海他们之后向外走。
李大海却跟着他走出了厂门口，见四下没人，喊住王元平：“领导，您等一下”。
王元平回头一看是他好生奇怪：“大海，有事？”
李大海没有说话，而是四下里扫了一眼，走到王元平跟前，压低声音：“领导，我昨天听他们在议论，好像这个镇里要上一个木器公司，规模好像还挺大。木器公司使用的设备大部分以我们厂的产品为主。昨天我回去后，找您来着，不过看您累的那样，没说”。
这个消息令王元平惊喜异常，他一把薅住李大海的衣领子，迫切的问道：“这个木器公司在哪里？你知道吗？他们的头头叫什么？”
连珠炮的问题把李大海问懵了，这些问题他也不知道。因此无法回答。
王元平见他错愕的样子，才意识到自己着急了。赶快放开了他的衣领子，不好意思的笑笑：“大海，我太着急了，你别在意啊。”
“没有，没有，领导，我也是看您太辛苦，和他们聊天的时候总是有意无意的打听这些事，还不错，能获得一些信息，只是不知道这些信息有用没用。”李大海恭敬的说道。
“有用！有用！大海，这样，你呢，回去后不动声色再把刚才我说的情况打听清楚。事不宜迟，现在就去，我在前边找个地方等你。”
“好的”。李大海答应着转身回去了。
中午天有些热，王元平等的口干舌燥。于是，走到旁边的一个卖冷饮的摊坐下，要了一碗酸梅汤慢慢的喝着。
卖酸梅汤的是个姑娘，年龄不大。听口音似乎不是本地人，小姑娘很健谈。看王元平坐在那静静的喝着，便和他搭上了话茬。
“老板，你是哪里人呢？”
“我吗？是河东人。”
“河东啊，我有亲戚在那里，好像叫定州吧”。
“嗯，有个定州，离我们家乡不远。小姑娘，你叫什么名字？怎么不上学？”
“我叫李梅，早就不上学了，我爸妈都在这里打工。我和几个弟弟妹妹跟着都在这里，我爸妈太辛苦，我上完初中下来帮他们照顾家里了。”小李梅很健谈，不等王元平再问，她像机关枪一样“突突”全说了。
“哦，那你下来每月能赚多少钱？”
“不多，有两百多块吧”。
“啊”王元平听了大吃一惊！差点把酸梅汤打翻在地。他不相信的再次问道：“你就卖这个每月就能赚这么多？”
看着王元平吃惊的样子，李梅瞪着眼看着他说道：“对啊，对啊，我没说谎，就是两百多块嘛。”
“奥。”王元平意识到自己大惊小怪了，心里直骂自己，今天这是怎么了，怎么什么事都不稳。
两个人沉默下来。等了一会，王元平问道：“李梅，我问你个事，这里人下班后都喜欢干什么？”
李梅歪着头想了想，说道：“好像都喜欢打麻将吧。还有就是喝茶聊天。”
“哦。”
“你问这个干什么？”
“没没什么，再给我来一碗酸梅汤。”
“好嘞”。
边和李梅聊天，他的眼光始终没有离开过富源厂的门口，当门口出现李大海的身影时，他赶快站起身老远冲着李大海招招手。
李大海气喘吁吁的跑到他跟前时，王元平招呼他坐下，又让小姑娘李梅上了一碗酸梅汤，待大海喝了几口后，他问道：“怎么样？是个什么情况”。
“领导，是这样，这个木器公司就沿着这条路往那边走就是，离这里大概能有几公里的样子，不过，还没全部建起来。公司是镇办企业，性质和咱们一样。公司的老总姓叶”。李大海压着嗓子，低低的说道。
“哦，那这个公司的设备需求是个什么情况？”
“听他们说，这是个新企业，需要大量的平面刨。估计要有上百台吧。其它机器也不少，总之，我觉得他们的这个公司如果拿下来，就够咱们厂几年吃的。”
“哦，是吗？那我们该怎么着才能和他们接上头。”
“这个我就不太清楚了，但听他们说，这个叶总和富源厂的林老板是亲戚，具体什么亲戚就不太清楚了。我们可不可以从这上边做做文章。”
“哦，你说的具体点，怎么做这个文章？”
“领导，据我所知，这里人都喜欢搓麻，喝茶，我想您可以抽出一点时间来，和他们喝喝茶叫上朋友，以后就好做了”。
王元平一听大喜！李大海和自己想到一起去了。
只是，有个难题，王元平不会打麻将，他为难的和李大海说：“我不会打麻将啊，这可怎么办？”
李大海笑了：“领导，那玩意太简单了，学上几个小时就会。我打得还行。”
王元平一听乐了，嘱咐李大海，下午回去立马教他怎么打。
王元平临回旅馆之前，让李大海细心维护设备，维护得当说不定会有意外的收获。
李大海满口答应，喝完酸梅汤之后迅速赶回富源厂。
从这天开始，王元平除了每天完成拜访任务外，有意识的增加了去富源厂的次数。
一天，林老板骑着摩托车回来后，见他又在，便热情的招呼他：“王厂长，辛苦啊，着大热的天，还亲自跑过来巡视，谢谢了”。
王元平笑着客气道：“林老板的事我们自然是当成自己的事做。这是我们服务应该做的，您就别客气了！”
林德贵见他满脸的疲惫，心下过意不去。不由分说拉起王元平的胳膊向屋里走去：“走走，去屋里休息休息。”
两人聊的很热络，王元平几次要张嘴请他帮忙，但想想没什么把握。便没敢提。
他自己心里知道，自己在这里无亲无故，叶总那个公司的设备需求量那么大，肯定好多人盯着，此时，如果贸然向林老板提出遭到拒绝，恐怕以后再想利用林老板这条线就难了！
因此，他决定暂时不提，等到时机成熟了再提不迟！
中午，两人找了个小饭馆，一起亲亲热热喝了点酒，林老板的话开始多了起来，从他嘴里了解到，那位叶总是林德贵的亲表哥。两人关系不错。隔三差五的在一起喝喝茶，搓搓麻。
王元平眼珠一转计上心来，试着约林德贵第二天下午一起去喝茶，打麻将。
林老板高兴的答应了。
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第70章 南下 3（）
从没莫过麻将牌的王元平拽着李大海学起了打麻将。
其实，这东西看着难，真正学起来打几次也就知道是怎么回事了。
以王元平的学习能力和超强的记忆力，自然学的很快。这一天下来，就打的很不错了。
李大海看着王元平直犯傻：“我说领导，你也太聪明了。这个东西当初我可是学了好长时间，你可倒好，就一天，就打到这个水平了。我真服了你了”。
王元平嘿嘿一乐，道：“学任何东西只要用上心，没有学不会的。”
李大海点点头，对王元平，他佩服的五体投地。
第二天下午，王元平没让李大海去厂里，而是陪着自己去了订好的茶楼。李大海明白，自己过来的目的是伺候牌局！
看李大海聪明过人的机灵劲，王元平心里非常的满意，关于李大海的工作，他开始有了一个新的初步想法。
林老板带着赵平如约来了，见到王元平自然客套了半天。
王元平对李大海使了个眼色，大海会意出去了。
林德贵看着李大海的背影，点点头对王元平说道：“王厂长，你是强将手下无弱兵啊，这个小李很不错的。”
“哪里，哪里，您过奖了，林老板，这茶我不知道合不合您的口味？”
“呵呵，王厂长，你客气了。我是从创业艰难时候过来的，什么苦都吃过，喝茶也好，吃饭也好，我都很随意的。”
“那就好，那就好，我还怕你们这些大老板们见多识广，瞧不上我们点的东西，因此，点茶和茶点的时候心里一百二十个担心呢，哈哈”。
“哈哈，王厂长可真会说话。人才啊”。
“哪里，哪里，您过奖了。怎么着？林老板，我们开始搓几圈？”王元平装出一副老手的样子邀请。
“打几圈？好哇，好哇。我早就手痒了。”
“大海，准备好了吗？”王元平喊了一声。
“早就好了”。说着，李大海带着服务员过来了，把房间的麻将桌抽开，王元平对着林德贵说了一声“请”，一起坐到桌边。
一下午几人玩的非常开心。从这天开始，只要有时间，王元平就拉着林德贵打几圈，渐渐的，两人之间越来越近乎。
一天晚上，玩的很高兴。王元平开始渐渐的把话题往销售机械上引。
林德贵也不像开始那样瞒着他了，给他详细的介绍了镇上和附近的一些需求情况。
这种信息靠跑是跑不出来的，还是四叔说的对，必须结交朋友。王元平心里暗想，看来我这个思路是对的，和林德贵交上朋友之后，通过他再结交别人，这样，关系网就建立起来了。
关系网建立起来，还愁设备没有销路吗。
想到这里他有些兴奋，麻将打的也就格外有力。
林德贵看了他一眼。乐道：“我说王厂长，什么事使你这么兴奋呢？”
“兴奋？”王元平一愣，瞬间明白了，自己还是有些嫩了，这点事就让别人看出来，连忙掩饰：“和林老板这样的朋友在一起，我肯定兴奋啊。”
林德贵是什么人，那是生意场上的老油条，岂能不知道王元平这句话是假话，于是，他也打起了哈哈。说道：“那好啊，王厂长今后有需要我帮忙的事直说啊。”
这话本来是客套话，但王元平岂能轻易放过这个机会，他摸了一张牌顺势打出去，笑着说道：“您还别说，真有个事要您帮我。”
林德贵手里拿着张牌，看着王元平问道：“哦，真有事，什么事？请讲，我看看能不能帮的上。”
王元平一本正经的说道：“林总，听说你们镇上要建个木器公司是吧？”
“嗯，有这个事。”林德贵应道。
“林老板，您看，我来了这么长时间了，除了您这里的几十台机器，其它的一台也没有卖出去，您知道吗？厂里今年给我定的任务是一千台机器，这个任务现在看来完成有难度。如果你们木器公司能合作成功。会减轻我好多压力。所以，我需要您的帮助！”
看着王元平一脸真诚的面孔，想到这些天的交往，林德贵有些感动！“这个北方蛮子人很实在，人品不错。”
他决定要帮王元平这个忙！
于是，他点点头，道：“王厂长，实话告诉你吧，我的大表第弟就是这个木器公司的老总，等那天我把他请过来你们认识一下。至于生意成不成的那只能看你自己的，家仁，奥，就是那个叶总了。他也蛮喜欢喝茶、交友的。只是不太喜欢打麻将。嘿嘿。”
王元平欣喜若狂，心想只要能介绍给自己认识，那么自己有把握把这批货拿下来。
他努力掩饰自己的欣喜表情，对林德贵感激的说道：“林老板，我真的不知道怎么感谢您。”
“说这话就见外了，我们现在关系处的和一家人似的，不说客气话，好吗？哎，想�