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草根奋斗记-第46部分

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    他努力掩饰自己的欣喜表情,对林德贵感激的说道:“林老板,我真的不知道怎么感谢您。”

    “说这话就见外了,我们现在关系处的和一家人似的,不说客气话,好吗?哎,想什么来什么,摸着四万了。胡了,哈哈哈。”

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第71章 南下 4() 
林德贵办事很利索,第二天早上,王元平刚想出门,李大海跑回来告诉他,林老板一早出门前告诉他今天务必到厂里等着他。

    王元平大喜!林老板一准是要把叶总介绍给他。

    林德贵回到富源厂的时候,已接近中午,他的摩托后座上载着一个四十来岁、头顶有些秃顶的中年人。

    一眼看到王元平时,林德贵咧嘴一笑,喊他:“王厂长,你来了好久了吗”?

    王元平笑道:“没有,没有,我也是刚到,林总。”

    林德贵有些难为情的笑道:“不好意思,让你久等了。上午我有点事耽搁了。”

    “林老板这话见外了,做兄弟等等哥哥那还不是应该的嘛。”王元平拣着好听话客套。

    “王厂长,来,我给你们介绍一下。这位就是你要找的叶总。家仁,这位就是我说的那位王厂长,来,你们认识一下”。他把秃顶中年人介绍给王元平。

    王元平一听喜出望外。他急忙上前热情的握住叶总的手,道:“叶总,幸会!幸会!很高兴认识您。”

    与林德贵不同,这位叶总面上毫无表情,操一口浓重的岭南话。很不利落的说道:“幸会啦!王厂长”

    林德贵道:“两位别站在这里了,站客难伺候,哈哈。走吧,有话去我办公室说”。

    富源厂的办公楼是一幢三层的小楼,建设的很气派。林德贵的办公室在二楼东首第一间。尽管这些天经常来厂里,但林老板的办公室王元平还是第一次进。

    这是一间有三十多平米的办公室,里面还有一个套间。

    办公室里一张宽大的黑红色老板台居中而放,颇有些霸气!老板台后边一组书柜,里面摆满了各种各样的木质样品和几本关于公司管理的书籍。

    书柜上方的墙上有块匾额,上书“生财有道”。老板台对面是一套木边真皮沙发和样式考究的茶几。靠窗的下方是一个大鱼缸,里面养着数条名贵的金龙鱼。两组沙发扶手之间的空挡里摆着一颗玉石白菜!

    王元平心里有些惊叹!他还是第一次见到这样豪华的办公室!

    林德贵招呼二人坐下后,给两人倒上茶:“王厂长第一次来我办公室吧。这个办公室怎样?还行吧”?

    “不错,不错,你林老板的办公室哪能错的了”。王元平由衷的赞叹道。他眼睛的余光一颗没有离开过叶总,时刻注意着叶总的表情。

    这时,办公室的门响了,进来的是一个青年人。他见屋里有客人,便附耳对林德贵耳语了一会。

    林德贵一怔,随后向叶、王两人微微一抱拳,歉意的说道:“抱歉,两位。我出去一下。王厂长,情况我已经向家仁介绍过了,家仁不是外人,有什么你们聊什么就行。好吧,家仁。”

    叶家仁点点头,说道:“骑车慢点啊。”

    林德贵出去后,王元平从包里抽出两本介绍大阳农机厂情况的画报给了叶总,对方拿起来详细的看了一会。

    又对王元平道:“王厂长,还是介绍一下情况吧”。

    王元平有个习惯,每到一个新地方,总是要把介绍新地方的东西先熟悉下来。刚到大阳是这样,派驻到到农机厂以后也是这样。第一件事就是找来工厂的简介背了下来。在火车上也没闲着,又和杨、孙聊了工厂的情况。加上这些天的拜访客户介绍,因此,介绍起来倒也很轻松。

    叶总默默的听着,不时的“嗯”一声,但却不提任何问题。等到王元平介绍完了后,他拿起资料看了起来。

    王元平有些紧张,从面上看不出这位叶总对大阳厂到底有没有兴趣!正在他心里打鼓时。

    叶家仁说话了:“呵呵,很好的啦。王厂长,不瞒你说,早上我哥已经载着我来过一趟。是专门考察一下你们的机器的。说实话,你们的机器还是蛮不错的,我一眼就看上了,还有就是你们有售后服务。这个服务非常好。我知道机械设备就怕售后不好。我几个朋友买的山南的平面刨,没有售后自己保养很麻烦的。就冲这一点我也要见见你!”

    王元平听了心里暗暗对林德贵感激,这个林总做事太地道了,我这是碰到好人了。他说:“谢谢林总!谢谢叶总!我们大阳厂的目标就是为客户服务。俗话说,金杯银杯不如老百姓的口碑,只有有了良好的口碑才有市场,这是我们大阳厂严格的信条”。

    叶总一听脸上露出不易察觉的满意表情“不错,不错。能有这样的想法的厂不多,就冲这一点我们可以合作”。

    这句话让王元平一下子有了信心,他心里暗暗高兴,心想看来有戏!如果掌握好尺度。说不定这个客户能够拿下。

    正琢磨着如何接话时,叶家仁接着问道:“王厂长,我先咨询一下,你们小型平面刨大约多少钱一台”?

    王元平纲要开口,猛地想到林德贵的机器,一下子呆住了!因为不知道林德贵有没有对叶总透漏过价格。现在这种情况说高了说低了都不好。

    此时他的大脑高速飞转。为今之计,只能看着眼色说了。

    “具体的价格嘛,叶总,不太一样,要十台二十台和要一百台那价格是不一样的”。王元平小心翼翼的试探着说。

    “先要一百台小型平面刨。你能给什么价格”?

    一百台!王元平心里一阵狂喜!

    他极力掩饰自己的兴奋:“这个嘛,叶总,我们小型平面刨的出厂价是1150元一台,本身就比市场上低50元。我们是乡镇企业,价格要动可能需要厂里批准。我的权限就是在这个价格的基础上下来50元。至于再动可能需要厂里的批准。您也知道集体企业不灵活,不如民企”。

    王元平说这番话的时候语速非常慢,他在时刻观察叶总脸上的表情,生怕说不好叶总甩袖离去。

    当他观察到自己刚说到“1150元”的时候,见叶总一皱眉。知道叶总这是嫌贵!于是赶快调整说有“50”元浮动区间。这时见叶总眉间松开,两条眉毛一动。王元平明白叶总这是心动了,便接着缓缓往下说。等到自己说到“还可以厂里商量”的时候,只见叶总的脸上不自觉泛起一丝笑容。

    王元平知道这事十有**能成。

    一番话也就几十秒的时间,但对王元平来说却不亚于历尽千难万险。等到说出最后几个字的时候,他感觉自己后背已经全都湿透了。

    显然,这是紧张所致。王元平太想拿到这笔订单了!但又不能露出一丝一毫的迫切表情来。

    否则,非但这个价格是谈不下来,还有可能会把这笔生意谈崩!

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第72章 南下 5() 
看着叶总陷入沉思中,王元平心里打了几个转,他估计接下来叶总会再细问减价的幅度有多大。于是不敢大意,赶快考虑对策。

    果然,叶总又追问:“我明白乡镇企业的难处,我们公司也是。你估计能降多少”。

    王元平听后祥做为难状,略微一思索。他明白此时必须跟紧!

    于是他抬眼正色的看着叶家仁道:“叶总,我们河东人豪爽、仗义,讲义气,喜欢交朋友。我高攀一次,叫您一声哥哥。咱哥俩一家人不说两家话。这么着,我尽我最大努力给您往下拉拉价。根据我的了解,一般厂里最后定价都是在1050元,如果您能真的一次性要一百台。那么我打电报给厂里汇报,看看能不能把那个零头去掉,给您凑个整数。但是能不能谈下来我不敢确定。您也看见了,我们厂的设备用料比较实在,成本比一般厂要高不少。再加上后期的维护成本,总得让我们赚点,不然岂不是白忙乎。”

    说到这里,他偷眼看了一下叶家仁,对方的表情似乎有所动,他心里一喜!

    看来林德贵没有把价格透漏出去。这个林老板够意思!

    既然富源厂的价格没有透漏出去,王元平便有底了。接着道:“叶总,不满您说,单单只是林老板这里,我们就派了两个工人维护,两个人在这里天天人吃马喂的不少钱。您说是吧?”

    王元平心里明白,既然叶家仁早上来过,那么肯定对机器的情况详细了解过,他这是对大阳厂的机器满意才来谈的,不然,就算林德贵的关系,相信这个叶家仁也不会沾边。

    另外,通过这些天拜访客户,王元平基本心里有数。最后自己给出的价在整个附近的地区不可能有。据他的了解,山南厂最低的价格是1000元一台,但山南的小型平面刨质量和大阳厂比起来,那就差的太多了。

    有了这几个点,王元平才会有恃无恐,不然,就算对方再压低一百元,他也得承受,谁让大阳厂的设备没有在当地打开市场呢。

    商场如战场!谈判就是心理较量!

    虽然这是王元平第一次真正意义上的商业谈判,但他始终处于上风,原因就是他了解情况,了解市场,了解对方的需求。

    有了这几点,谈起来虽说有些风波,但总体很顺利。

    王元平的一番套近乎的话,说的叶家仁心里热乎乎的。

    他暗想都说北方人不会做生意。我看这个王厂长能说会道,不就很会做生意嘛!而且人看起来蛮厚道的嘛!

    有了这个评判,叶家仁在心理上和王元平拉近了许多!

    叶家仁呵呵笑道:“王厂长,那我也不叫你厂长啦。既然你叫我哥哥,那么我就不客气称呼你老弟了。这样吧,这个价格嘛,我就不再具体和你争了,因为我们这个公司的性质跟你们厂一样,属于乡镇企业。一个人恐怕不好做主的。你看这样行不行,我回去把今天谈的情况向领导汇报汇报,然后咱们再约,好不好。老弟,你住哪里”?

    “哥哥,我住镇上招待所。我把电话抄给您,有事您打电话给我,我立马赶到,不用哥哥跑了”。说着,他从包里的本子上撕下一张纸,把镇招待所的电话抄给了叶总。

    王元平的话很及时也很暖心,听起来似乎是为对方着想,这让叶家仁感到更加舒服。

    他微笑着接过纸片一浏览,大吃一惊!这字写的真漂亮!

    叶家仁看着纸片啧啧赞道:“好字,好字,老弟不像是生意人,倒像文人。哈哈”

    “哥哥您见笑了。其实在我看来,哥哥才真的像文人。”王元平恭维道。

    叶家仁的一句话引起了王元平的注意,莫非这个叶家仁喜欢文学?如果喜欢文学那就太好了,那么我和他就有可以聊天的话题了。有了共同爱好,合作成功也就不是什么难事。

    现在的这种情况下,不好贸然打听。王元平陪着笑脸问道:“哥哥,您中午有时间?咱们一起吃顿饭?”

    叶总摇摇头,道:“中午不行。这样,下午我回去汇报一下,咱们晚上一起吃饭。我做东”。

    “那不合适,就这么定了。元平认了一个哥哥,理当做东”。见叶总还要争,他详装脸一沉:“哥哥,你要是再和我争,那就是瞧不起弟弟了”。

    叶家仁只得作罢,两人这时已经感到对方都不是等闲人物,仿佛是老熟人一般,越聊越投机,越聊越来劲。

    一眨眼时间已近中午。等到林德贵回来时,叶家仁正好要走,林德贵留他也没有留住,只得随他。

    目送叶总背影走远,林德贵转身对王元平邀功:“王厂长,怎么样。我够意思吧”。

    “那是,那是。林总够意思,您这个朋友我交定了。将来有时间到洪南,有什么事您找我”。

    王元平这话说的很真诚,他心里真的非常感激林德贵。觉得此人够意思,而且对生意场上的规矩很明白,没有把厂里给他的价格再向其他人说。第二,在帮助大阳厂的问题上,他是不遗余力的。

    由此可以证明此人是个可以长期合作的好伙伴。王元平心里这么想着。

    王元平临走时和林德贵要了一样东西。是林德贵办公室的几本“中国木工”杂志。林德贵笑他书生气,到这时候了还想着看书。

    王元平拿上书,横拉硬拽把林德贵死活拉倒一个酒馆。林德贵酒量很浅,王元平的酒量大,几两白酒下肚后,林德贵的舌头就不听使唤了,拽着王元平直喊“弟弟”。

    王元平没敢多喝,晚上还有重要的一场。人喝多了往往容易误事,而今天晚上自己必须时刻保持清醒,绝不能醉酒。

    好不容易把醉的一塌糊涂的林德贵
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