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草根奋斗记-第47部分

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    好不容易把醉的一塌糊涂的林德贵送回去之后。他回到招待所洗了澡,感觉清爽了许多。斜躺在床上有一搭无一搭的翻着从林德贵那里拿回来的杂志。这些天没有睡好觉,此时觉得很困。怕睡着后听不见电话响努力支撑着。没成想却依然睡着了。

    这一觉醒来时,已是华灯初上。他抬起手腕睡眼惺惺的看了看表。呀,晚上六点多了,他从床上弹起来火速拿着脸盆打水回到房间洗了洗脸。

    “叮铃铃”。桌上电话铃声响了,他把毛巾扔到床上,拿起听筒。就听电话那边传来带有浓浓的岭南味的普通话:“是元平老弟吗?唔系叶家仁啊”。

    王元平忙道:“是我,老哥,晚上咱们去哪里?这儿我不太熟悉,地方您定吧”。

    “不好意西啦,老弟,我们的事争论很大的啦。没有统一起意见啦,事情要缓一缓。今晚唔就不过去了”。

    王元平听完这话,像挨了一闷棍一样!有些天旋地转,心一下子沉到底。

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第73章 南下 6() 
王元平挂断电话后,一股怒火涌上心头,照着脸盆狠狠的一脚。塑料脸盆被踢的飞将起来,水贱的到处都是。

    王元平一屁股闷到床上愣了老半天!大脑一片空白,什么都想不起来了。

    过了好一会,情绪稍微平复了一些,他仔细回忆上午两人谈判的细节。可想来想去没有什么毛病。

    问题到底出在哪里了?王元平百思不得其解。

    直到夜里三点钟,王元平睡意全消。反过来复过去考虑这事,但却一点头绪都没有。又想到来岭南这么多天了,别说机器了,连根毛都没销出去,越躺心里越烦。

    干脆不睡了,他坐起身来,没有开灯,从床头摸出烟盒点上一支。脑子里不由自主的又开始琢磨,若木器公司这笔生意黄了,下一步到底该如何走?王元平的心里一点底也没有了!

    第二天上午他没有出去,而是躲在房间研究下一步的行动计划。

    既然木器公司的事停顿了下来,那么只好在别的厂努力了,还延续之前的拜访行动吗?此时的他已经底气不足了。在仔细衡量了半天发现没有其他的办法时,他把心一横,豁出去了!不信好好的设备卖不出去。明天开始,我他妈的跟你耗上了,我就逐个逐个的拜访,老子就不信这个邪,不卖出去设备誓不罢休!

    有了这个坚强的信念后,他重整旗鼓重新开始了拜访计划。

    一天两天三天,王元平像个拼命三郎似的,脚磨起几个血泡、嘴里起了满口的燎泡,但他毫不在乎,整个人像打了鸡血一样,越跑斗志越昂扬,越跑激情越高!

    他也记不清自己跑了多少家了。整个镇上被他跑了好几遍,甚至几十公里外的忠州他也跑到了。

    苍天不负有心人,在他的努力下。在他到达这里的第二十五天,终于有个客户要货了!

    这个客户的工厂离林德贵的工厂不远,名字叫建国木材加工厂。老板就叫徐建国,是本地人,年龄不大,但却很精明。他的木材加工厂报废了一批平面刨。厂里的设备报废之前,徐建国曾经专门去山南厂驻岭南销售点看了他们的机器,但对山南的设备质量不是很满意。

    后来王元平的几次拜访给他留下了深刻的印象,又听说镇上的富源厂用的是河东大阳厂的机器,于是,徐建国找到林德贵的电话咨询了半天。

    对于徐建国,林德贵并不是非常熟悉。一听打来的电话是咨询大阳厂机器,便滔滔不绝将大阳厂夸得像朵花一样。

    放下电话,林德贵第一时间通知了王元平。一听说有个客户有意向,王元平像抓着救命稻草一样,一溜小跑来到这个公司。

    建国厂王元平曾经来过三次,徐建国给他的印象是很精明,几次的拜访使得两人也很熟悉。见面之后不再客套,徐建国直接说出自己的需求,王元平抓住机会一通猛煽,在他极具诱惑力的煽动下,徐建国动心了。

    有了想购买大阳厂的机器的想法,但听到价格的时候他有些犹豫。这之前他看过山南厂的机器,虽然质量赶不上大阳厂,但他们的价格比大阳厂低不少。

    徐建国半天没有说话,王元平知道对方是嫌价格高。他暗想,需要请这个徐老板去一趟富源厂,只要他看到机器,自己再一煽动,再加上林老板敲敲边鼓,这个事恐怕就成。

    想到这里,他极力劝说小老板到富源厂现场考察再下决心。

    小老板经不住王元平的再三邀请。安排了一下手里的事情,便随着王元平来到富源厂。林德贵见他来了,热情的招呼他,并安排他去车间看看大阳厂的机器,不出王元平所料,在他的极力煽动下。徐建国心动了。

    当场和王元平拍板,购买大阳的机器。

    王元平压住心头的狂喜,提了几个看似为徐建国着想的建议,这一下更加坚定了徐老板买大阳机器的决定。

    两天后,当王元平再次登门时,徐老板将三十台平面刨的订单给了王元平!但是他有个前提,限定半月之内发货过来,否则,就会耽误他们的木材加工。

    拿到订单的王元平拍着胸脯对小老板保证没问题。

    虽然量不多,却这批机器的拿下却使王元平格外高兴!因为这一单是自己真正意义上拿下来的,别看量少,却意味着从此岭南的市场真正的撕开了口子,在镇上能够真正站住脚了。

    在和徐建国签订合同的那一刹,王元平的心里不由自主的升起一股成就感,这种成就感可是他从未有过的!

    拿着签订好的合同,王元平没有回旅馆,而是去到邮电局紧急联系厂里和乡里说明情况。在电报中他明确两周之内这批货必须发到这里,并且一再叮嘱一定要保证住质量和货期。

    同时,他在电报中特意让厂里准备部分大阳特产,随机器一并运到岭南。

    以卫副乡长为主的工作组接到电报后,连夜召开了紧急会议,别看这批货不多,但对农机厂来说却不少。工作组决定日夜不停,加班生产赶出三十台机器。

    吴明德听到消息后,第一时间打电话给了卫副乡长,因为他知道,这批货对于大阳厂来说的重要性,吴明德心里头比谁都清楚。以他对王元平的了解,拿下这个客户恐怕是经历千辛万苦。这个客户的胜利拿下意味着岭南市场这才真正开了口子,在此情况下,产品质量和信誉就显得格外重要!

    吴明德在电话中再三嘱咐卫副乡长,告诫他一定要把这个事当成大事来抓,不管使用什么方法必须满足岭南的需要。

    谁要是在这个紧要关头砸大阳的牌子,那么就砸谁的饭碗。

    听到书记这么说,本来就对此事不敢怠慢的卫副乡长,立即高度重视起来。宣布即日起,工作组全体住在厂里,直到这批货发出去才可以回家。

    他们这么一紧张,大阳厂全厂上下立即紧张起来,上下合力马不停蹄的干。

    一个周后,三十台平面刨整整齐齐摆放在库房。装车之前,卫副乡长又亲自带人仔细的检查了一遍,感觉到没有问题后,这才放心的找车发往岭南。

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第74章 南下 7() 
大阳厂的设备到岭南之前,王元平找了个空闲时间,把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。去到邮局给四叔打了个长途电话,他的想法是向四叔请教。

    王可辉听完告诉他,方法和模式是对的。

    刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨,但对于新开发的市场却最有效!

    你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。

    对于跑市场来说,其他的方法有没有,肯定有,但对现在的这个市场、对你不适用。

    你现在要做的是,一定要巩固好这两个来之不易的客户,在这个基础上,继续扩大拜访半径,不要局限某一个区域。

    王可辉叮嘱他,目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力,没有打不开的市场。只是时间的问题,你不要太担心,一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。

    他告诉王元平真正的难点是业务员管理!

    这些业务员在外边做市场,是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛,需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说,即使业务员天天睡觉,其市场销售业绩不错,这也是优秀的业务员,就是我们需要的;而按时按点拼命工作,但是市场销售业绩落后,这个业务员是不行的,不是我们需要的。

    如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟,别人是帮不上的。

    谈到镇木器公司,他特别提醒王元平,对于这个客户一定不能放弃,相反,还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上,这就非常幸运了,要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇,虽然暂时停下,但也别灰心。想办法弄清楚原因,对症下药,说不定能有意外收获。

    四叔的这番话使得王元平茅塞顿开,他心中勾勒出一个大概的思路,知道该怎么做了。

    大阳厂设备到货后,王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜,开箱、验货、接货、付款等流程走完后,已是第二天凌晨五点。

    王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货,直到第二天上午九点多,这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。

    回到宾馆后,看到孙、杨二人刚刚向外走,王元平的心火一下子冲到头顶上!

    过去的这些天,他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问,但也顾不上细问。

    这次客户开发成功,王元平明白了,自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访,都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员,却在这么长的时间里,竟然一台产品都没卖出去,实在令人想不通。

    再看到已经快十点了,两人才往外走,此时的王元平什么都明白了。

    他招招手让两人到他的房间,严肃的和两人谈了话,指出他们的问题,严厉警告他们限期改正,否则,后果自负。

    第二天一大早,他观察杨文确实收敛了,一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素,直到上午接近十一点,才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。

    显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。

    王元平愤怒了!

    他不明白这个人为什么这样大的胆子,对自己昨天的警告竟然无动于衷,难道他觉得自己不敢把他怎么样?才会如此不把自己放在眼中,还有有其他的倚靠?

    他记起昨天四叔的话,业务员是最难管理的!好吧,既然你敢挑战我的权威,那我也就不客气了。

    决定不客气的方法很简单——杀鸡儆猴!

    让其他人看到自己的煞威,免得以后再有登鼻子上脸的!

    两天后,大阳厂一封电报将孙士超火速调回大阳厂。等他回到厂里,接到的却是到车间报到的通知!

    这下孙士超彻底傻了,正在他不知所措的时候。

    紧接着,厂里公告栏里又一个通报贴出来了:

    鉴于孙士超同志在岭南的工作中,严重消极怠工,给大阳厂造成恶劣影响。经研究决定,给予孙士超同志处以“罚款一千元;开除厂籍,留用察看;调整其工作岗位,下放到包装车间做包装工。”的处理!

    孙士超彻底蔫了,在岭南和王元平较劲的本事早已飞到九霄云外,他做梦都没有想到,王元平的手段这么狠辣!

    要知道一千元在当时可是半年的工资;而开除厂籍,留用察看的处理,更是让人感到惊怕!

    类似这样的处罚,从大阳厂建厂以来从未有过!

    一石激起千层浪!这一下就令大阳厂上下混日子的干部职工感到胆寒!均想“看来得过且过的好日子,以后恐怕再也没有了。”

    这种杀鸡给猴看的狠招,令人对王元平刮目相看。就连吴明德也没有想到王元平的手段如此凌厉,杀伐如此果断!他心里暗暗赞叹,这是个将才!

    令大家感到吃惊的是,在处理孙士超的同时。紧接着,按照王元平的意见,驻大阳厂工作组发下任命通知,驻岭南的维修班长李大海,被火速提拔任岭南片区经理(大阳厂中层正职),协助王元平负责岭南片区的全部工作。

    仅仅不到一个月时间,带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海,这一套组合拳打得别人眼花
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