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丝，喝出一身汗，这才舒坦。”郑伯把豆汁儿端了上来。
“天天吃豆汁儿！”卫老爷子心里这个郁闷啊，只能瞪了正若无其事的卫哲东一眼，恨得牙齿痒痒。
第三百十七章 一个比一个怪（）
吃完早餐，郑伯上了茶，一家几口人就把阵地转移到了小客厅。
还没等茶过三巡，第一位拜年的客人就上门了。大年初一，如果不是交情足够深厚，基本上也不会上门。
“这位是京华集团的董事长陆涛，我们卫家的世交，父亲生前的好朋友。”卫哲东给向雪介绍来人，“你称陆叔就好。”
“陆叔好。”向雪急忙打招呼。
“哈哈，向小姐，久仰大名。”陆涛笑呵呵地打招呼，“这可不是客套话，对于让东子陷入爱河的女人，我可是真的已经久仰大名了。”
向雪恍惚记得在订婚宴上看到过此人，除了boya的员工，其他来观礼的都是与卫家关系很近的人。
“陆叔过奖了。”向雪不好意思地笑了笑。
“东子，凯旋的并购做得漂亮！看到老朋友有子如此，后继有人，真让人欣慰啊！老爷子，您可是好福气，东子如今在商场上的名气，已经超过您当年了。”陆涛对卫哲东异乎寻常的热情。
“长江后浪推前浪，这有什么了不起的？”卫老爷子说得很谦虚，可是神情分明早已经得意非凡。
要知道，陆涛可不是平常人，在京城这块地面上也算是说得着的人物。说来也奇怪，一个对商业丝毫不感兴趣、也看不出任何天分的人，会与另一个商业天才成为至交。也许是性格使然，也许他们有另外的共同爱好吧？
“陆叔过奖了，陆氏前些日子的手笔也很出彩，大概是陆叔出手了吧？”卫哲东也恭维了一句，“拿下太平商业，就等于铺开了销售的通道。别人看着恶性竞争导致收购价高出三成，其实还是陆叔占了大便宜。”
“别人可都拿我当傻子呢，也只有有限的几个人能看出其中的道道。”陆涛得意地说，“收购战打得很激烈，当然别人也看出了太平商业的前景。可惜临门一脚没敢踢实，其实我的底线还可以再高两成。”
“一般人可真没有陆叔这样的魄力，那价格我都得再三思而后行。”卫哲东笑着说，“要知道，太平商业的铺面虽然多，但是同一店铺的每周平均销售额却在逐年下降，尤其今年下降了百分之十。对于一个铺面增多的零售业来说，简直是不可想象的。”
“其实主要的原因，是在寻找新市场和提升市场份额的过程中，不惜分身将业务推向超级市场连锁店、便利店，损害了本身的品牌。看着销售额是上升了，可是代价却是增加了很多额外的成本。比如卡车、设施、后勤和人力。”卫效理虽然久不在商圈露面，但是对于近期的商业动作还是了如指掌的。
“再说，这些零售商本身也有自己必须的利润，这样一来，销售价格攀升，销售量总是不可避免地减少，最终导致销售额的持续下降。太平公司的经营策略太短视，关注的焦点一直都是销量和扩张，可是对于利润的状况却很轻忽。再加上特许经营权的滥用，等于是以低廉的方式扩张店铺。所以，销售额的底线最终没能守住，”
“这种方式的风险在后期暴露出来，很致命。相比较而言，星巴克就做得很成功，直到2003年收购了西雅图贝斯特咖啡，才开始引入特许经营商，基础打得扎实，销售额的增长必然能够伴随着高利润。”
“现在大家都在谈规模经济，难道扩张规模反而不好吗？”向雪悄声问，“如果太平商业把脚步放缓，可能不会导致今天的败局吧？”
“呵呵，我们都喜欢谈论规模经济，但其实这四个字并不是那么高大上的。即使我们是行业的先驱者，价格最终也不免会因为竞争而下降，所以我们打算通过实行规模生产来降低成本，从而抵消利润的下降。出发点没有问题，但这些成本有时候根本不可能节约。”陆涛的耳朵很尖，听清了向雪的问话，很耐心地解释。
“这种情况在制造业中，尤其明显。其实对于太平商业反倒并不是最致命的原因，脚步缓一缓，至少可以有更多的时间解决销售额下降的问题，而不至于急吼吼地出售股权，让陆叔拣了个大便宜。”卫哲东微笑着说。
“你们卫氏的分销渠道跟我不一样，要论出价的话，肯定是不能跟我比的。”陆涛微笑，“不过，还是很承东子你的情，要不是你放弃得早，可能这个价格我还拿不下来。什么时候有空，世叔请你们小两口还有老爷子、卫六一起去好好吃一顿？也算是替卫六接风洗尘。”
“不用挂我的名头。”卫效理笑，“当年我跟在你们身后，是个小不点，您可从来没正眼看过我。”
“怎么可能？”陆涛哈哈大笑，“以前我就说过，卫家的第二代就数你最机灵，在商业上最有天赋。当时我就开玩笑说，卫氏交到你的手上，一定能百尺竿头更进一步。”
卫效理自嘲：“可惜我还没有接手，就已经出事了。所以说起来，如果我当时没有那么骄傲，可能东子也不用费那么大的力气来挽回。惭愧。”
“那些阴招上不得台面，不属于商业的范畴。”陆涛摇头，“以后卫氏可就看你们叔侄二人的了。说实在的，我就觉得有你们叔侄联手，卫氏的前景简直不可限量。即使做到no1，那也……好像很正常？”
“陆叔，您可说错了，以后卫氏就交给六叔了。我呢，对自己白手起家的过程比较感兴趣，想捣鼓个小公司，看看能做成多大的规模。”卫哲东接口。
陆涛张口结舌：“不是吧？好好的卫氏你不呆着，自己去捣鼓什么？你没毛病吧？”
“嘿嘿，涛子，你也老了，年轻人的世界不了解吧？”卫老爷子得意，“这是享受创业的过程，从无到有，那才真见本事。”
陆涛大张了嘴巴，轮流看着卫效理和卫哲东，半晌才说：“你们叔侄俩，一个比一个怪。”
第三百十八章 忠言太逆耳（）
拜年的人络绎不绝，直到中午才开始消停下来。客人们都是卫家的熟人，自然知道卫家的开饭时间，也不会掐着饭点过来。
午饭吃的是饺子，馅料有好几种，向雪有种坐在大娘水饺店堂里点菜的感觉。什么虾仁韭菜、玉米虾仁、白菜猪肉、三鲜、素三鲜、羊肉、牛肉各种馅料，每种馅儿来两个，就已经吃得饱了。
“我现在发现了，主要原因还是你们家的厨师太多。”向雪小声打趣。
“其实不多，只有一个淮扬菜和一个港菜厨师，平时做家常的这种场合基本上只能打打下手。”卫哲东笑着说，“主要还是应付家宴，要不然两个厨师足够了。”
“我觉得一个就够。”向雪咕哝。
“那可不行，做淮扬菜的师傅做起港菜，估计就跟你的水平差不多。”卫哲东开玩笑地说。
“那也比我强多了。”向雪很有自知之明地表示。
“只能说，你实在没有这方面的天赋。”卫哲东叹了口气，“按说在蓉城的时候，你每天都会准备早餐。但是……”
“还是不好吃？”向雪的脸有点黑了。
能不能别这么毫不客气呀？说两句好话哄一哄，她也能心花怒放嘛！虽然她明明知道忠言逆耳，可是人们有时候对于甜言蜜语是没有什么抵抗力的。
“好吃。”卫哲东安抚，“早餐的口味还是很好的，只不过每天都千篇一律，就算是龙肝凤胆，口味也会打个折扣了。”
向雪惭愧地低下头。
看着卫家丰富的早餐，她也觉得自己的早餐实在是太寒碜了。更难得的是，他每次都把她做的早餐一扫而光，害她还为自己厨艺沾沾自喜呢！
“对不起。”她轻声说。
“为什么要这样说？”卫哲东却笑了，“你是我的妻子，又不是我的厨师。我吃的是感情，不是味道。”
向雪挫败地叹了口气，这不还是拐弯抹角地说她的厨艺要多凄惨就有多凄惨吗？她觉得，至少得跟着菜谱学两道拿手菜……
“不用专门去学厨艺，我们想吃什么菜系，直接找哪个菜系的厨师就行了。不是所有的事，都需要亲力亲为的。”卫哲东看着她变幻的脸色，已经猜到了她在想什么，顺手就把她蠢蠢欲动的火苗给扑灭了。
要让向雪再找时间学什么烹饪，估计她连睡觉的时间都没有。
要知道，对于一个没有烹饪天赋的人来说，厨艺的提升那简直是一个难如登天的过程。她能轻易画出股票的k线图，能够用几笔就勾勒出人物肖像，但可能要做好一道菜，需要反复试验上百次。
效率太低了。
饭后老爷子照例要午睡，卫效理说回去趁这段空档再看一下卫氏的组织架构，明天再跟卫哲东讨论是否需要调整。
“卫氏已经运行了这么久，事实已经证明相应的规章制度和行为准则都是行之有效的，还需要重新调整吗？”回到房间里后，向雪问。
“一个最初整齐并运行良好的组织，随着公司的成熟和发展，多少会产生一些问题。这个过程是合理也是合乎逻辑的，但如果处理不好，很可能会产生大问题。”卫哲东解释，“现在的卫氏太庞大，有些部门的职能可能需要进一步调整或细化。”
“会出现哪些问题呢？”
“一般来说，公司组建的各个单元，相互之间并不总是协调一致的。事实上，不协调不一致才是常态，因为部门经理总是会为自己的部门争取自主权，从而与公司更高层次的愿景不一致，甚至背道而驰。”
“就像研发部门看不起营销部门的急功近利，而营销部门却总觉得研发部门的投入太大？”
“就是差不多这个意思，比较长远的影响是文化冲突导致绩效下滑。有时候短期内还看不出来，随着时间的推移才会出现矛盾冲突。”
“如果是集团公司，是不是还会有各个子公司之间的地盘之争？像boya现在三个子公司几乎都集中在华东，其实有时候蓉城的子公司可能会承接姑苏和杭城的业务？”向雪有点担心地问。
“是的，子公司都会设法维护或扩大自己的领地，而这种被称为‘守护领地的特性’，很可能导致员工以自我为中心，失去了围绕目标并聚焦组织目标而工作的能力。就好像你站在一片原始森林里，可是却只看到眼前的几株大树，看不到整片森林。一般来说，文化冲突和地盘之争表现为副效应，但是很可能会变成主效应。”
“就如同一架机器，开始的时候只是引擎出现一点小故障，修修补补还不影响使用。但是长此以往，小故障就会变成大故障，最终熄火？”向雪一边思考一边提问。
“对，这个比喻很形象。”
“可是现在boya的子公司已经登记注册，连人员都大致招聘完成了，难道还能重新布局吗？”向雪担忧了。
“boya的定位，首先是要蚕食江南的市场，最终包抄完成向氏的收购，所以现在的布局还是合理的。一个强势的领导者，能够把脑海中的公司愿景灌输给下属，在初创时期，自由和宽松的创业文化有时候可能会发挥很好的作用。”
“可是很显然，我并不是一个强势的领导者。”向雪自嘲，“像我这种对商业毫无兴趣又没有半点基础的人，连愿景都有点近视，怎么把它灌输给下属啊？”
“大部分的领导者都不会有这种天赋。”卫哲东笑着安慰，“所以，大部分的公司都会按照工作职能建构组织结构，然后在国内进行扩张，接下来就向国外扩张并组建国际化子公司，这就是公司的蓝图。公司发展的过程，就像是看病一样，需要进行密切的监控。否则，这个过程就成为了一种目的，为了制度而制度。”
“所以，六叔现在做的，就是根据监控的结果，调整药方？”
“对，有时候调整比构建更重要。给你举个很有点戏剧化的例子，这个案例在商业杂志上曾有过报道，算是制度化进程中比较有代表性的。”
第三百十九章 想要无边的春色（）
“好，你快说。”向雪饶有趣味地点头。
卫哲东就有这种把高深的知识点说得很简单的本事，听他讲案例就像听故事一样，根本不会觉得枯燥。
“有一家美国银行的支行对小型停车场的车辆进行管制，客户停车的时候从机器里获取一张小票，在银行办理业务，出纳员会在小票上盖章，然后免去停车费。如果小票上没有盖章，就需要支付60美分的停车费。”卫哲东先介绍了一下安全的背景。
“60美