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向雪连连点头：“是啊，我觉得boya目前在管理、组织和资金方面的资源并不充分，同时缺乏国外市场的渠道和人脉……”
“这一点不用担心。”卫哲东打断她的话，“渠道和人脉都是可以发展的，作为我的太太，我的人脉有很大一部分可以借用。”
第六百八十七章 先交学费（）
对于卫哲东的东西，借用的期限那可是无限的呀！
“有你的承诺，我好像有一点底了？”向雪笑嘻嘻地说。
“这话说的，仿佛我没有承诺，难道你就不能动用这些东西了吗？”卫哲东佯怒。
“主要是因为我觉得吧，在企业初期全球化虽然有诸如开阔视野、获得新知，还能获取廉价的劳动力、资金或物资资源等等一二三四五六七个好处，但是相对而言，可是也给企业带来了巨大的挑战。一个不好，就全军覆没，还丢掉了没有全球化之前的优势。”
“哦？你说说看，如果现在就全球化，boya会面临哪些危机？”卫哲东饶有兴趣地问。
“boya的规模虽然发展速度很快，但毕竟起点低，在资源方面的准备并不充分。如果这时候进行跨境扩张，面对更加广阔的市场和更加多元的文化，那么面临的一切就显得更加复杂了。”
“如果主板能够成功上市，那么这一个短板很快就会能够得到相当程度的弥补。”
向雪摇头：“在资金上暂时不会有太大的问题，但是在人力资源和组织资源上，这个短板不是靠上个市就能弥补的。”
“能弥补一点是一点。”卫哲东不以为然，“就算弥补不了，车到山前必有路，总会有办法解决的。”
“我更担心的是boya不比东雪有你坐镇，我们可能缺少……唔，说得再严重一点，是根本不具备预防和应对跨文化冲突的经验。如果核心人员存在语言、文化和时间层面的差异时，必然会产生剧烈的企业内部冲突。如果没有办法降低这类冲突的可能性，或者在冲突出现的时候没有办法快速有效地加以解决，企业可能会出现一些现在没有出现的问题。这些问题是什么，现在还不能预料。”
“诸如决策缓慢、决策不当。”卫哲东提醒。
“是啊，这些算是最基本的吧？甚至最终会让企业陷入瘫痪。”向雪叹气，“这样的后果，我恐怕承受不了。”
“那么你认为boya究竟要不要全球化呢？”卫哲东问。
“我这不是纠结着吗？”
“至于没有应对文化冲突的经验，你现在可以适当引导，我会给你介绍两位老师。东雪在这方面，有着丰富的经验，他们也处理过了不少类似的案例。”
“这些理论上的知识，到了实践中能够成功应用吗？”向雪眨了眨眼睛。
“如果你连理论上的知识都不具备的话，怎么在实践中应用？如果你不提供一个实践的平台，他们怎么会有机会运用？”
“难道我需要先交掉一部分学费？”
“天上不会掉馅饼，交学费是无法避免的。”卫哲东解释，“当然，你可以设置一个底线，在这个限度内，是你能够承受的。”
向雪若有所思地点头，在心里盘算开了。
什么程度是自己的底线呢？
“我给你讲个小故事。”
“好啊！”向雪立刻正襟危坐。
卫哲东的小故事可不是随便讲的，每一次她都能够从中得到最想得到的答案。
“approva，这是一家获得风险投资支持的私人企业，总部在弗吉尼亚州的莱斯顿，和华盛顿特区毗邻。”
“难道它们在很年轻的时候就实施全球化战略了？”
“对。这家公司走全球化策略的时候，比现在的boya年轻多了。当时创建仅六个月，就在印度浦那设立了首家软件研发中心。而在市场开拓方面，它瞄准了美国，这是可以想见的，毕竟是它的大本营。还有欧洲和亚洲。”
“那就把几个客户源最丰富的大洲都涵盖了吗？它们还想怎么样？”向雪撇了撇唇。
“还有澳大利亚。它们的员工都是来自各大洲的专业技术人员，人员并不算多，但都是精英。”
“我们boya现在也都是精英啊！”向雪不甘示弱，当然，还是示弱地补充了一句，“不过还在成长中。”
卫哲东笑了笑，没有打击她的积极性：“对，从人员构成上来说，现在的boya已经算是相当不错了，基本上没有太突出的劣势。”
向雪舒心地笑了：“真的吗？你不是在故意安慰我吧？”
“如果你现在对进军欧美还心有疑虑的话，那么不妨考虑进军印度。”
“印度？”向雪纳闷了。
她的扩张版图里，还真没有包括这个国家。
“根据美国国家情报委员会的一份报告称，华国和印度，以及其他一些国家正在崛起，很可能成为新的重量级全球‘玩家’，如同十九世纪统一的德国和二十世纪初富强的美国。如果把时间往前推一两千年，华国和印度的科技在全球来说都是最发达的。在1820年，华印两国的gdp几乎占了全世界的一半。”
“是啊，我们有着古老而灿烂的文明，但是现在被西方国家赶超了。”
“我们落后的原因，就是因为没有及时赶上工业革命和科技革命，那时候我们正在封闭锁国之后的大动乱中。不过，现在的技术和资本流动速度要比两个世纪以前快得多。从理论上来讲，欧美在一百年内实现的经济增长，可能我们只需要五十年。包括华国和印度。”
“所以，你看好印度？”向雪问，“可是东雪并没有进军印度吧？”
“这是下一步的战略，毕竟现在欧洲和美洲的市场更大，也更有吸引力，竞争的白热化程度也更高。而东雪有实力抢占一部分市场，当然要把握这个机会。”
向雪默。
好吧，对于卫哲东来说，印度市场只是他完成了全球化之后的布署，而自己则因为全球化能力不足，只能率先进入印度市场。
“可是就目前来看，印度比我们还落后。”向雪有点不太看好印度市场。
“在上世纪八十年代初期，我们和印度的人均收入差不多，都很低。我们于1979年拉开了经济发展序幕，而印度则晚了十二年。这十年的经济差距，直到现在依然存在。但正如我刚才说的，现代经济的资本和科技流动都非常快速，所以印度发展的速度也将达到一个非常高的水平。”
“那我们是不是有必要现在就进入呢？”向雪觉得应该还有更多选择。
第六百八十八章 效率真高（）
“那你觉得作为全球战略登录的第一战，在哪里打响比较好？”卫哲东问。
向雪想了想，有点迟疑：“欧美的话暂时……在很多方面准备得还不够充足，我觉得还是选择亚洲，东亚或者东南亚？”
“东亚和东南亚与我们的文化差异非常小，从这个角度上来看当然没有问题，是比较稳妥也是比较保守的做法。”
“虽然不能跟你和东雪比，但是我觉得自己和boya已经发展得足够快了，还是求稳为上。”向雪认真地说。
“其实没有关系，就算把boya玩完了……”
“不行，这是我的事业。”向雪严肃地打断了他的话。
她当然知道，即使把boya玩到破产，卫哲东也能承受得起。可是对于她来说可就不同了，boya如同是她的孩子，从嗷嗷待哺到长大成长，都是她的心血啊！
她怎么可能忍受boya一朝大厦将倾？
等到boya发展壮大成了一棵参天大树，她要把并入东雪，那时候的东雪，才真正能够对得起“东雪”这个名称。
哪怕自己的付出少一点，毕竟还是有用的吧？她这样执着地想着。
“东亚和东南亚的市场已经渐趋饱和，我并不是说在这两个地方没有发展，但是空间并不是很大。”卫哲东说。
“嗯。”向雪点头，“我只是从稳健经营的角度来看的。”
“那你可以分两个地方投资，东亚或东南亚选择一个地方，再选择印度。”
向雪心里一动，卫哲东这么推崇的地方，绝对是值得投资的。即使风险很大，那么在东亚的投资也可以部分抵消这种风险。
“印度与华国有很多相似处，虽然还是会有文化冲突的问题，但估计没有和西方国家那么多。”向雪想了想说。
“那当然，我们这两个国家都是有着灿烂文明的古国，都占据着辽阔的地域，有着多样性和多面性，主要反映在经济财富结构、语言文化和宗教上。”
“印度的宗教可能是最有特色的。”向雪苦笑，“我觉得印度风险大的原因之一，就是其宗教多样性。除了佛教和印度教，还有***、基督教、锡克教……还有一些我没有听说过的教派，真的很复杂。”
“对，所以单一同质的战略在印度是行不通的，更不可能获得令人满意的回报。”
“除此之外……印度的政治结构也很复杂，政治权力广泛分布。”向雪皱紧了秀眉。
她并非对印度一无所知，在全球化目标确定以后，她对亚洲各国都大略地了解了一下。虽然了解得还不够多，但就已经了解的部分而已，印度就已经让她够头疼的了。
尽管卫哲东把印度和华国相提并论，可是在向雪看来，两者的差异甚至比西方国家还要多啊！
“印度是民主制度国家，中央政府存在着由各种派系结成的联盟，有时候可能某一级政府或者某个部门已经达成了共识，却遭遇了另一经政府或另一部门的抵制。”
“更复杂了……”向雪咕哝。
“但是有巨大的潜力。进军印度要注意一点，不要过分追求短期利润最大化，应该着眼于长远。或许有些公司会很幸运，在发展初期就能产生正的现金流，但是依然需要特别小心，否则一不小心就会被打垮，被挤出印度市场。至少，我们在制订印度发展战略的时候，要更着重于长远。”
“这个我明白，毕竟印度的未来潜力更大。”
“对。华夏是我们的大本营，印度则是伸出去的一个触角。等在东亚和印度站稳了脚跟，再往外延伸。”
“在东亚我们的投资策略可以稍稍激进一些，但是在印度一定要稳之又稳是不是？”向雪问。
“对。印度继华夏之后，也将逐步成为世界超大的市场。就说个现在我们人人都必备的手机为例吧，华夏的手机用户基数有多庞大？人口多，就能形成庞大的市场。”
“可是看起来，华夏和印度在市场方面还是有一些同质性的，有必要同时进入两个市场吗？”向雪有点疑惑，“很多西方公司也看到了我们和印度这两个国家的发展潜力，但一般都只会选择一个市场介入吧？”
“不，华夏和印度是可以达到优势互补的。比如说，华夏在大规模制造和物流方面明显强于印度，而印度发展最快的则是软件和it服务方面。比如ibm公司，它就利用华夏和印度的各自优势，建立起了全球一体化的企业。”
“在华夏进行制造，但是在印度研发？”
“是的，差不多就是这样的模式。ibm把华夏作为硬件业务的主要采购来源，甚至把全球采购总部迁到了华夏的深圳市。而与此相辅相成的，是把印度作为最重要的全球服务中心，ibm全球雇员中有差不多六分之一在印度，这个比例预计还能再上升。”
“我怎么觉得研发比制造的前景更广大？”向雪眨了眨眼睛，“而且对于环境的破坏，也比制造业要小得多。”
卫哲东失笑：“有利有弊。如果没有制造业，我们也不可能有这么快的发展速度。”
“好吧，我觉得进军印度……或许还真有可行性。”向雪松了口。
“当然，印度的市场很广阔也很复杂，全面进攻还是有很大可能会招致失败，带来惨重的损失。相对稳健的做法是先占领一小块关键的滩头，再进一步作为市场渗透的跳板。”
“我觉得这样更好。”向雪连忙点头。
“因为印度的人均收入水平比较低，但是增长速度很快，贫富差距极其大。根据《福布斯》的报道，印度的亿万富翁数量是亚洲之冠，极其贫困的人数也是世界第一，这种两极分化的现象十分严重。”
“但是两头的人数毕竟占总人数的比例比较小，位于两者之间的人数才是大头吧？我的意思是说，如果提供产品和服务，市场潜力巨大的应该是位于极富与极贫困人群的中间人群，是不是？”
“没错。”
“好，我决定了，全球化战略的第一步，东亚和印度。”向雪坚定地说。