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第四十九章 销售网点，一炮打响（）
赵海镇出生在一个书香气很足的大商贾之家，他不仅会读书作诗写文章，由于自小即受影响，也深谙经商之道。从父亲手中继承部分家业后，因他善于经营，家业迅速发展。同时，他的思想也较纯粹的读书人更加开放而活跃，与洋人之间也颇有往来。
当然，阿发看中的是他的产业，两家酱园，十几家分店，几十个代销点，这是什么，这是现成的销售网络啊！
换句话说，现在投资对阿发来说不算什么，他需要的是捷径，哪怕少赚一些也有合作的必要。
细细品着加料的汤，赵海镇不置可否，又尝尝没加作料的，意味不明地点了点对，含笑望着不动声色的阿发。
“对于你能在很简陋的条件下搞出这个，这个味精，赵某是非常佩服的。”赵海镇继续说道：“你在伦敦读过书，但好象只读了两年，就因为经济原因而退学了，是吧？”
“是这样的。”阿发很痛快地承认道：“确实是付不起学费了，我就只能退学，为生活而奔波。”
嗯，嗯，赵海镇点着头，若有所思地说道：“你只有二十二岁，只在大学读了两年，就能搞发明创造，难道洋人的教育就这么厉害嘛？”
阿发吟了一下，解释道：“教育体制不同，教育方法各异，倒也说不上谁厉害，但若论实用性，自然值得称道。”
“我也有这种感觉。”赵海镇微微一笑，端起茶杯呷了一口，说道：“埋首于经史子集之中，到了这般年纪，才渐渐醒悟过来。当今救国之道，非实业不可。”
原来你是洋务派，推崇的是实业救国。阿发挠了挠头，不论是教育救国还是实业救国，或者是科学救国等等，出发点都是好的，但又都不全面，这是一个综合的问题。但不管怎么样，这各项救国理论如果推行开来，对国家也是有好处的，总比什么都不做要强。
赵海镇虽然是一个传统的儒式知识分子，但同当时许多有识之士一样，在内忧外患之中苦苦思索探求着强国富民之路。在了不少西方书籍之后，他对“实业救国”的理论十分赞赏，并想身体力行地去实践。
但他苦于不懂现代科学技术，直到阿发通过王卓然的七拐八拐的关系找到他，和他商谈起办厂的事情，他立刻表现出了浓厚的兴趣，认为这是他半后辈子的心愿得以实现的一个契机。
另外，赵海镇还有一个心思，那就是他的子女教育问题。他是有送他们去留学的想法，但又担心不适应国外的生活，而阿发似乎可以作为老师，让他们提高外语水平的同时，学习到如何与洋人打交道。
在赵海镇看来，阿发这个假洋鬼子能在简陋条件下进行科学研究，很可贵，而且据观察，还算比较“忠厚老实”，与那些一门心思赚钱的人有所不同。
“镇公想搞实业，不如慢慢将味精厂做大。”阿发缓缓说道：“一方面继续收购面筋做原料，一方面购进小麦，除生产味精外，还可以生产淀粉、糊精、酱色、葡萄糖等产品，这样产业链条才算完整，才有现代化企业的样子，也正好借此培养一些新型的管理人才。”
赵海镇捋着胡子，赞赏地望着阿发，说道：“你的设想很周全，年轻人很有理想啊！和你相比，我那些不成器的儿女，唉，令人头痛。”
阿发的脑海里立刻浮现出一堆绔纨少爷、娇惯小姐的形象，只是不知赵氏子孙是如何一副不成器的样子。尽管将赵海镇的儿女想得如此不堪，但他嘴里还是客气地说道：“望子成龙、望女成凤乃是人之常情，镇公家是书香门第，不成器之说想必是对公子、小姐们太苛求了。”
赵镇海苦恼地摇头，转而盯着阿发，有些疑惑地问道：“这个东西应该是比较好卖的，可为什么你要找我合作，而不是生产出来进行代销呢？”
“我看中了镇公的人脉，这也只是长期合作的开始。”阿发坦言相告，并没有什么隐瞒，“您也知道，我有一个犹太人的合作伙伴，虽然他对实业兴趣不大，但在投资和理财方面确实很厉害。而我缺少的恰恰是国内贵人的相助，商业嘛，建立起信用和销售网络不是一朝一夕的事情，与您合作，正好弥补了我的不足之处。”
“很坦诚，这一点我欣赏。”赵海镇思索了一下，笑着说道：“接下来，我们细谈一下合作事宜吧！”
…………
春节刚过，味素终于投放市场，并且获得了初步成功。
味素厂是在唐家湾福源里开设起来，是三开间石库门的房子，雇了十几个工人，用油灶、离心机等简单机械进行半手工、半机械式的生产，月产量约三百公斤左右。虽然这并不完全符合阿发的设想，但考虑到合伙人的担忧，也只能先将就着干起来，等以后再扩大生产了。
诺依曼是贪婪的，同时他也表现出了犹太人在商业上的过人算计。总投资被分成了十一份，每人占三份，而阿发的发明研究费加技术独占两份。不得不承认，诺依曼费如此分配，有着深层的考虑和精明的打算。
经过几次商议，味素改名为味精，即味之精灵，味之精华的意思。商标为天厨，取自唐诗“朱骑传红烛，天厨赐近臣”之佳句。这都是饱读诗书的赵海镇所起，而起富有中国色彩的名字，阿发是大力支持，诺依曼也就听之任之了。
第一批味精生产出来后，立即送至赵家各酱园店试销。为了打响头一炮，三个人商议了很多广告宣传的手段，可谓是准备充分。
赵家各酱园里同时都贴出“天厨味精，鲜美绝伦”、“质地净素、疱厨必备”的招贴广告，又雇了些推销员，推着载有味精的小彩车，车上插满彩旗，四周是醒目的标语，在上海滩走街串巷，巡回宣传销售。
第五十章 建厂立基，丑恶近在身边（）
推销员都随车带着锣鼓，走一会儿，便敲锣打鼓，高声呼喊：“天厨味精，疱厨必备，价廉物美，欢迎试用。”免费送出的味精只是极小的一包，但这种宣传策略却非常成功。而且味精的价格真的不贵，这与三个人的谋划很有关系。
此时上海的纺织业已经开始兴起，纺织厂织布浆纱，要用从面粉中提取的淀粉，提取完毕，就剩下了基本无用的面筋。味精厂便把纺织厂的面筋都收购过来做原料，这样就大大降低了成本。如果要用鱼类或大豆为原料，那么味精的价格便不会如此低廉了。
在精心的宣传推销下，也加上味精确实物美价廉，味精上市后很快便受到了顾客的欢迎，这让诺依曼和赵海镇都松了口气。
而味精之所以畅销，当然也不是全靠广告做得好。中国贫穷，普通百姓生活更是艰难，吃不上山珍海味，而味精却能使他们少油缺盐的菜碟鲜美起来。因此，只要条件允许，老百姓还是愿意花几角钱买一小瓶味精。
王卓然成为技术经理，专管生产，干得很卖力气。而阿发支起摊子，便不太管了。经营和销售方面自有诺依曼和赵海镇，他其实也帮不上什么忙。
当然，更重要的工作还是有的，卢家湾的地基终于买下来了，地价为每亩二百八十元。就当时而言，这个价格不算高，可也不算低。当然，谁也没有前后眼，谁又知道到了一九零五年，历史上的震旦大学迁址卢家湾时，地价便会达到四百元呢？
有了地，便要动工建设，服装厂是最先开工的。理由呢，很简单。首先，这是劳动密集型产业，在劳动力价格低的中国社会更容易得到发展；其次，缝缝补补的活计，最适合女人干；最后，阿发已经有了一些想法，差不多能保证服装厂的赢利。
工地上已经忙碌起来，阿发通过唐纳德和琳娜聘请了一个美国工程师进行设计施工，并把自己的规划想法贯穿进去。
“这是厂房，这是办公楼，那这里盖两排楼房干什么用？”赵海镇前来参观，心里却还有别的想法，也就是阿发跟他说过的产业链，开办工厂也是他想要进行步骤。
“宿舍，给工人住啊！”阿发理所当然地说道。
“收租金啊？”赵海镇理解错了阿发的意思，摇头道：“能付得起的工人恐怕不多，这个地方，要招外人来住，也不容易。”
“不收租金，白住。”阿发摇了摇头，很随意地说道：“在我这个厂做工，就有这样的福利。以后每个我办的工厂，都是这样。”
赵海镇不可思议地打量阿发，阿发冲他呲牙一笑，转头又和美国工程师说道：“罗登，你确定吗？钢筋混凝土不行？”
美国工程师叫罗登，很年轻，才二十七岁，对阿发的询问似乎也不太确定，犹豫着说道：“法国人。克瓦涅倒是出版了一本应用钢筋混凝土的专著，但就整个技术而言，还处于试验阶段。所以，我觉得还是采用目前已经成熟的技术比较可靠。”
阿发点了点头，他知道钢筋混凝土能够盖高层建筑，但却不懂具体的操作规范，既然没把握，还是交给专业人士吧！至于赵海镇所说的楼房，他还真不认为区区四层就算很高了。
“对了，我托你办的事情怎么样了？”阿发又想起件事来，看着罗登。
“啊？啊！”罗登从忙碌的工人那里收回目光，愣怔了一下，赶忙回答道：“都办好了，明天就去取货。”
“很好。”阿发笑了，拍拍罗登的肩膀，说道：“有时间我带你去打猎，你不是说枪法了得吗？咱俩比试一下好了。”
“这当然没问题。”罗登笑了笑，迟疑着问道：“可那不是猎枪，最少不是适合打猎的枪。”
“能打猎的枪就是猎枪。”阿发一字一顿地用汉语说道：“等你学明白汉语了，就会明白我的意思。要想学好，就要做一个听话的学生。明白？”
罗登眨着眼睛，也不知道听没听懂，但肯定是听懂了一点，因为他点头了，生硬且怪腔调的说道：“我真的想好好学习，写，读，还有说。”
“生活是最好的老师。”阿发又改成了英语，并鼓励地点头，“要多留心，多接触，还要刻苦。”
“是，我一定刻苦。”罗登郑重地做着保证。
赵海镇觉得很有趣，洋鬼子竟然是假洋鬼子的学生，可很快他又被别的问题缠住了，不禁皱眉思索。等到和阿发坐着马车一起离开工地后，赵海镇在车里终于说出了自己的担忧。
“让工人白住房子，这是善举，连我也是自愧不如。可这样不妥啊！”赵海镇看着阿发，语重心长地说道：“这么说吧，我有祖产两三百亩地，对佃户也想着少收点，让他们能过得宽松些。可周围的地主很多，我就得谨慎从事，以免招来忌恨，甚至是报复。”
“镇公的意思我明白。”阿发抿了抿嘴角，想了想，说道：“我见过那些连厕所也不如的窝棚，我还见过在缫丝小厂工作过的女童工，我觉得不能装作没看见，或者找借口使自己心安理得。当然，我不能帮助所有人，没那个能力嘛！但能力所及的话，我并不认为做些好事没有意义。至于忌恨，甚至是报复。嘿嘿。”
说到缫丝小厂的女童工，那真是悲惨的存在。她们或是被卖，或是被拐，在工厂里被迫从滚烫的开水锅里抽茧丝水蒸汽可以防止蚕丝断裂。过不了几年，她们的双手就被蒸汽烫坏，便会被老板赶走。
因为长年在充满蒸汽、空气不流通的地方劳动，或者被链条锁在一起以防逃跑，或是被迫挤在狭小的空间里吃睡，她们的容貌全毁坏了。被老板赶走的唯一出路，便是去当乞丐。
而这样的弄堂小厂跟豪华的外滩相距最近的不过一英里，而这样的工厂主可以体面地出现在人前，可以奢侈地享受。
第五十一章 商团，试枪（）
阿发停了下来，说不上是冷笑还是不屑，但赵镇海却从他眼中看到闪过的一丝狠厉。
“阿发，听到你说的这话，我真该羞愧死。”赵海镇叹了口气，垂下眼睑沉默了片刻，猛地抬头，很坚决地说道：“没错，人言不足畏，如果做好事还怕这怕那，都随波逐流的话，世上还有什么好人？今天回去我就给佃户减租子，以后办厂也象你这样，尽量让工人过得好一些。”
“镇公言重了。”阿发谦虚了一下，沉吟着说道：“其实说到忌恨或报复，也不是没有防备之法。租界里的万国商团，似可借鉴。”
赵海镇目光一闪，若有所思地看了阿发一眼，沉思良久，才开口说道：“兹事体大，非是你我所能办到。”
“镇公太过谨慎了。”阿发淡淡一笑，说道：“工厂建起来，总要有保安护厂吧？就象镇公家里，还能没有保镖护院�