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论文要发表，有稿子要刊出，有材料要汇报。
所以文字工作，穿插于他们工作当中的每个部分，与他们的生活也更接近，同时，他们对于这方面的需求也最多。
“嗨，这位来自于东方的朋友，我是安德鲁斯，poq的创始人之一，很高兴能在这里见到你，我想，我们对于你的这款产品很感兴趣，我们一定有很多需要互相了解的地方。”
安德鲁斯已经等不及李建表演结束了，他知道，这边的火爆肯定会吸引隔壁展台的人过来，如果他们过来，并且抢先跟这位东方人联系，那么poq的大好机会就会被他们抢走。
比如，安德鲁斯就看到hph的哪位营销总监，正在吩咐他的手下，准备偷偷的溜到poq的展台来看个究竟，是什么原因让poq的人气如此之高。
“你好，安德鲁斯先生，很高兴能在这样一个富有商业气息与科技元素的地方跟你会面，更感谢poq给了我一个展示我们强华科技最新成果的机会，我叫李建。来自于中国的强华科技。”
约翰这个时候连忙跑过去，跟安尼尔打听李建的来龙去脉，连他公司的大老板之一都过来了。他怎么还能迟钝的无动于衷，唐阳则干脆站在了安吉尔身前，他不知道自己不在的时候安吉尔跟约翰是什么关系，不过他现在在场，就不希望安吉尔跟别的男人那么亲密。
于是，李建跟安德鲁斯去了展台后方，约翰跟唐阳和安吉尔在展台最外围聊了起来。闫立强李云聪他们发现自己完全没有发挥的场地，他们就是纯粹搞技术的宅男，面对这么多人的场合。似乎有些应付不来。
闫立强还稍微好一些，他毕竟当过老师，也给几十个人讲过课，硬挺着胸膛。交了佟香香跟周璐璐过来。
“你们帮我们翻译一下，我去操作这台电脑，还有游戏软件没有演示。”
周璐璐点了点头，她就喜欢这种四周都是金发碧眼帅哥跟成功人士的场合，只要她翻译得体，表现出自己的魅力，就一定会有人私下里往她手里塞金光闪闪的名片。
“我来翻译吧。”
周璐璐跟着闫立强，从人群之中挤到了便携机跟前。
“大家好，我是来自于遥远中国的强华科技软件组负责人。现在给大家继续刚才的演示，大家平时的工作一定很紧张，也需要适度的放松，所以，强华科技带来了几款小游戏，用于大家平时的放松。”
闫立强点击着桌面上的图标，因为液晶显示屏是黑白的，能玩的游戏就真的只有几款了，他打开的是借鉴于后世最著名的手机厂商诺机亚公司的贪吃蛇小游戏。
大小只有几kb的软件，在液晶显示屏上由一个个粗糙的像素点组成的黑色小方块连绵起来，形成不断闪烁着的一条长蛇，而一些固定的由四个方块组成的围墙当中，偶尔会有一个跟长蛇一样不断闪烁的小黑点，当闫立强控制着键盘上的aswd四个字母键控制着长蛇穿过这些闪烁黑点的时候，长蛇的尾巴就会长出来一个方块。
“嗨，这是什么？为什么不吃那个大的？”
“大的应该是石头吧，或者是围墙？”
“这是蛇么？吃了豆子会长身体的蛇，看起来蛮好玩的。”
“哦，怎么控制，上下左右就点aswd这四个按键么？为什么不是上下左右？”
围观的人终于有人忍耐不住了，想要过来试试游戏的魅力，不过他们的问题，闫立强却没有办法回答，谁知道李建怎么想的，居然用aswd四个按键控制方向，明明右手旁边有四个上下左右的。
如果李建再，肯定会说，这更符合什么人体工程学，左手控制方向可以让右手更方便的控制鼠标，在今后的网游战斗中，这在起步阶段是不会弱于其他人的。
一个戴着眼镜的家伙站的距离闫立强最近，不等闫立强闪开，就已经把闫立强挤到了一边，开始笨拙的用左手去操控那四个字母键。
“这只是我们公司最简单的一款游戏，接下来还要演示大家很喜欢的一款游戏，黑杰克，你们是不是要看？”
当周璐璐用她带有略微嗲音的法语说出黑杰克也就是二十一点的时候，很多人都露出了笑容，二十一点本来就是1700年左右起源于法国的一种扑克牌，后来当美国宣布赌博合法的时候，又是第一个出现在赌桌上的项目，其受欢迎的程度可想而知，所以，能在电脑上玩这种游戏，在场的无论男女老少都很期待。
看到众人的表情，闫立强回头看了看李云聪，
“这个二十一点这么受欢迎，为什么我们以前没玩过。”
“老外的东西，我是不懂，但是那个我们觉得最好玩的方块游戏，为什么不先拿出来，那个才是最好玩的。”
“不知道，李建说要等到最后才拿出方块，这个是我们的撒手锏，可能最后要跟ibn谈判的时候才拿出来当杀器吧。”
闫立强和李云聪的对话被急切等待着看二十一点的围观群众给打断，包括那个刚才玩贪吃蛇的眼镜男，他主动把位置让了出来，等着闫立强去调出二十一点。
“闫先生，他们等不及了，他们说，要见识一下神奇的东方魔术。”
周璐璐把周围人的话翻译了过来，闫立强的心里一阵满足，曾几何时，他也曾幻想过自己出国，却从来没敢幻想过是如此的受人欢迎，并被冠以神奇这个对他来说有些奢望的字眼。
曾几何时，他一个教体育的高中老师，觉得能够转成教数学的任课老师就已经是天大的恩赐了，别说能够出国，更别说能够站在如此多的外国计算机专家面前，演示自己研制出来的科研成果，并被冠以神奇这个字眼，闫立强觉得自己的鼻子突然有一点酸，好像被什么液体浸润一样。
这一切，都是那个木讷而内向的学生给他带来的啊！如果自己当时不是对这个学生好一点，而是像其他任课老师一样对他歧视，自己还会有今天么？他不知道……
第一六六章游戏的魅力更大
“李董，poq如果购买贵公司的软件，我是指这种图形化的操作系统，贵公司是否有销售的意愿，如果我们双方合作，每销售一台poq的便携机还有将来的个人机，都附带一套红盾系统，我想，你的强华公司虽然不能跟软微公司抗衡，但是抢占百分之三十的市场，应该是没有问题的，当然，如果加上你们的那款表格软件和文字软件，这个比例一定会更高。”
安德鲁斯殷切的看着李建，他不用掩饰自己的真实目的，而且他也没有机会去掩饰，因为hph的老对手，就在自己展台外，用嫉妒的眼神看着自己，他们一定在嫉妒老天为什么给了自己这么痒的好运气，竟然让原本靠外的展台最先碰见了这些中国人。
回去以后，一定要给约翰涨一些薪水，如果不是约翰把他们领过来，或许，ibn才是他们此行的目标。
“安德鲁斯先生，跟poq这样伟大的屡屡创造奇迹的公司是我们一直希望的，但是你知道，虽然poq发展的如此迅速，可距离业内的蓝色巨人还是有如高山仰止一般的差距，如果合作，我们能拿下ibn的业务，恐怕要比跟poq合作的利益更大，我想作为生意人，安德鲁斯对于这其中的理解恐怕比我更深。”
既然是谈判，李建自然要先太高自己的价码，虽然ibn的门。强华都找不到如何进入，可是并不妨碍李建拿ibn的大旗来武装自己。
果然，安德鲁斯听到ibn的名字。就露出了苦涩的笑容，在计算机行业内混，没有一家公司不是生活在ibn那巨大的蓝色阴影之下，包括个人电脑的先行者苹果，原本一统个人电脑江山的步骤硬生生被ibn随便推出的个人机给打破。
可是臣服于ibn的淫威之下，这根本就不是poq成立时的初衷，他们当初不就是要挑战ibn的霸主地位么。现在距离目标越来越近了，肯定不能在这个时候松懈下来。
“李建先生，我想你也知道。ibn这样的庞然大物轻易不会跟别人合作，他们是一个相对比较封闭的国度，比如操作系统，他们更喜欢自己研发。当然。目前他们的研发出现了一些问题，所以才会跟软微公司合作，在ibn的机器上搭载软微公司的操作系统，而同时，软微公司为了紧紧抱住ibn的胳膊，根本就不同意向除了ibn之外的其他电脑公司销售操作系统，这样的情况之下，强华科技跟ibn合作的可能性有多大。您考虑过么？”
安德鲁斯无奈的摊开了双手，
“如果强华跟ibn接触。所得到的效果只能是相反的，软微公司会用跟我们合作来跟ibn谈判，而ibn肯定要考量跟强华合作能带来的利益跟失去软微公司，让软微公司投入到poq的怀抱的失利之间到底那样更合算。”
“与其这样，强华为什么不选择一心一意跟你们合作的poq呢，有了强华的加入，我们在个人机市场，完全可以跟苹果一较高下，而把昔日的霸主ibn打到第三的位置，亲手缔造一个帝国，总比跟在日暮的帝国身后享受余荫更有成就感，不是么？”
李建看到安德鲁斯摊手的动作，知道这位已经心急了，不过安德鲁斯真的不是一个好的谈判员，他的动作和表情出卖了他的内心，虽然手头没有什么好牌，可是好的谈判员应该随时有这自信心满满的表情和动作才对。
可是李建知道，自己偏偏喜欢这样的人。
“安德鲁斯先生，强华是一个开放的企业，我们为什么不能跟ibn合作的同时，也跟poq合作呢，市场这么大，我们做大市场，各自的蛋糕就比原本大了，为什么非要从别人的盘子里去抢蛋糕呢？”
“强华愿意跟ibn合作，同样也不反对ibn跟软微合作，完全可以在ibn的电脑上放置两套系统，客户选择哪一种，就卖给客户哪一种就好，这样对于ibn完全没有损失，对于客户还多了一种选择，而只是对于软微公司来说，由原来的必然变成了可能性的选择，但是他们的系统只要质量够好，完全不用担心客户的流失。”
“至于poq公司，也完全可以应用强华的红盾系统，我们愿意将红盾系统无偿授权给poq公司使用，至于应用在红盾系统上的软件，却是要收取费用的……”
安德鲁斯在认真的听着李建讲话，他知道在别人说话的时候打断对方并不礼貌，可是听到李建说免费授权的时候，他实在是忍不住了，免费，这怎么可以，这么好的东西竟然不收费，难道这些中国人是上帝派来的天使么？
要知道，软微公司一套操作系统可是二百美元啊，软件这东西，只是先期研发的时候投入一些钱，等到研制成功了，完全就是无本生意，当然，后续对于系统的完善也是需要投入的，可是投入的钱跟收回的钱相比较，只能忽略不计了。
这个强华公司要干什么，当散财的慈善家么？还是他们准备用免费的策略拖垮软微，然后再收费，他们有这么强的经济实力用来拖垮软微？
“为什么要免费，这不符合一个商人的基本认识。”
“因为强华的红盾，是采用的unix公开的源代码进行改造的一套系统，为了尊重这些开放源代码的前人，当然更主要的是为了规避跟那些喜欢打官司的企业一起对簿公堂，强华决定将这些系统全部免费。个人用户也好，企业用户也好，他们喜欢。可以拿去自用，只要不收取费用，就不是商业行为。”
李建轻声解释，历史上的unix版权之争持续了很久，直到最后lunix的出现，完全撇弃了unix的代码，其实以目前红盾的源代码来看。除了利用的还是unix的设计理念，其中的代码内容跟unix却根本没什么关系，如果一定要收费。unix的所有者努维尔公司虽然不一定会打赢这场官司，但是让坏新闻缠身的情况下，强华一家中国公司在美国的形象一定会受到影响，让本来就不会被公平对待的情况加剧。
“所以。为了打开市场。我们将这款操作系统免费送出来，但是强华独立开发的各种应用软件，却一定要收回成本，而这些软件的价格，我想大多数他的使用者都乐于接受，所以，我觉得，强华跟poq的合作并没有被关上大门。而是将红毯已经铺好，只需要安德鲁斯先生您跟我们达成一致。”
“是的。是的，那我们现在就商谈一下合同吧，对于强华刚才推出的两款软件，我建议强华科技在poq预留一份副本，只要客户需要，我们就为他们安装，同时预收费用，如同ibn为软微公司预收二百美元的费用一样。”
安德鲁斯听到李建的解释，欣喜若狂，这等于为poq公司开拓了更大的市场，原本因为操作系统而分心他顾的顾客，又可以回到poq的怀抱。
跟李建就合作的问题大致打成协议，安德鲁斯跟李建又回到展台前面，在路过hph展台的时候，跟那个自己的老对手温柔的一笑，扔下一头雾水的对方，在拥挤的人群之中走到了约翰的旁边。
“嗨，约翰，怎么回事，气氛为什�