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赵牧笑道：“吴长老满意就好，我也就不用担心怠慢贵客了。”
吴四淮说道：“有件事我得麻烦你，我和铁掌门、侯掌门他们约好了，半个月之后，我要在滏阳城开一场布道大会，赵东家你是东道主，布道大会的场地，我得麻烦你帮我解决。另外。我对双极星修真界不是很熟悉，具体有哪些门派需要参与布道大会，就更不清楚了。因此，我想请你连带着帮我把这件事办了，帮着我们出面组织布道大会，并制定出来有资格参与布道大会的名录来，然后邀请之。”
提供布道大会的场地，倒不是什么大问题，文秀轩的主体大楼腾出来一层，挤一挤。也能安置个两三百号，如果人再多的话，文秀轩还有个相对比较大的院子，挤下一两千人没有什么问题，关键是制定名录这件事。不太好办。这可是一个得罪人地活，该邀请谁不邀请谁。谁能邀请谁不能邀请，必须得详细推敲，万一疏漏了一两个重要的角色，也许对方表面上嘻嘻哈哈，一切正常，备不住心里面就惦记上了，日后打起交道来，就是个麻烦事。
赵牧权衡了一下得与失后，说道：“吴长老，不是赵某要推辞，你能把这么重要的事情交给我，是信得过我，看得起我，但是呢，这件事我不能接手。坦白说吧，文秀轩的地方就这么大，招待个千把号人还没有问题，但是万一像百草博览会那样，无数的修真同道潮涌而至，我这刚修了没多久的主体大楼，弄不好就得被那些热情的道友们挤垮了。”
吴四淮说道：“所以嘛，才让赵东家你制定一个参与者地名录嘛？你根据实际情况，控制一下人数不就得了？”
赵牧摇了摇头，“吴长老，我之所以不肯接受这份工作，除了场地方面的原因外，还有两个方面的因素，文秀轩现在只是个店铺，既不是门派也不是家族，承办这种高规格的布道大会，名不正言不顺，会引起非议的，文秀轩草创不久，根基还浅，一点风吹草动，就能把文秀轩给吹垮了。这是一。第二，就是我对双极星修真界的了解也不深，不比你了解的多多少。布道大会可是一件大事，多少修真同道翘首以盼，盼望着你们早日过来和我们进行平等坦诚的交流。他们的焦急期盼之心，我呢，修炼日短，根本没有切身的体会，如果让我这个根本不熟悉本地情况地家伙贸然出头，制定受邀者目录，百分百的可以肯定会发生严重的疏漏事件，如此一来耽误了同道们的修炼事小，辜负了吴长老你们的一片苦心，这事就大了。所以我觉得，你还是另选贤能吧。既然你已经把布道大会的地点选在了滏阳城，那么逍遥门、天机宗，理所应当的承担起这份重担，我个人觉得不管是逍遥门的贝清辉掌门还是天机宗的公孙荆红掌门，都非常乐意为你效劳。”
吴长老盯着赵牧看了一会儿，“赵东家，你可要想清楚了。出面组织布道大会，对你对文秀轩的好处是不言而喻地，不但可以极大地促进文秀轩的知名度，而且还可以给你提供一个结交天下宾客的绝好机会。我是看在咱们俩的交情上，才决定把这件事交给你筹办的。我真是不明白，你怎么反而往外推辞呢？”
“吴长老地好心，赵某铭感五内。”赵牧说道，“但是你也看到了，我地实际困难就在那里摆着，我总不能硬着头皮上吧？这事要是我自己的，硬着头皮也就上了，可是这里面不是还牵连着你们剑兰谷和双极星地广大修真同道吗？我就是胆子再大，也不敢接这种注定要搞砸得活儿呀。你多多包涵吧。”
吴四淮有些意兴阑珊，他随意的摆了摆手，“算了，既然赵东家你不乐意，我就勉强你了，回头我去找逍遥门的贝清辉去，他已经跟我说过三四回了，我都拖着没有给他一个明确的答复，现在好了，就便宜他了。唉，赵东家，你说你错过了一次多么大的扬名机会呀。”
赵牧讪笑道：“真是不好意思，辜负你一片好心了。”
吴四淮换上一张笑脸，“罢了，一个人有一个人的想法，我也不能强迫你接受我的想法不是。赵东家，我这就去逍遥门通知贝清辉去。有件事，咱得说好了，我和同门们留在双极星的这段日子就住在你们文秀轩了，你可不能慢待我们呀。”
赵牧笑道：“这一点，吴长老请放心。你是远来的贵客，赵某岂敢轻慢，每日必定好酒好菜招呼着，保证让你感受到什么叫宾至如归的感觉。”
吴四淮哈哈大笑，“我已经感受到了，赵东家，你们文秀轩出产的玄髓琼浆非常的地道，够劲儿，还有水鲍果味道也不错，我怕我再多呆一段时间，会吃上瘾，喝上瘾，到时候舍不得回去神农星，向掌门师兄交差的话，赵东家你可得负责啊。”
赵牧也笑道：“如果贵派的剑掌门不肯要吴长老的话，你尽管留在咱们文秀轩，别的不敢说，好酒好灵果，绝对管够。”
吴四淮笑道：“好，有赵东家这句话就够了。行了，我该去逍遥门了，不挤占你和你的手下们团聚的时间了。”
说罢，吴四淮潇洒的转身，衣袖飘飘，渐渐远去。望着吴四淮的背影，白自在百感交集，“师傅，弟子无论如何也想不到，才短短多半年时间，吴长老对咱们的态度竟然会发生一百八十度的大转弯，在百草博览会的时候，压得咱们喘不过气来，现在倒好，又和咱们称兄道弟起来。世事变幻如斯，让人费尽思量啊。”
沈衡英说道：“这有什么好奇怪的，还不是因为海如前辈的缘故。咱们文秀轩现在要不是有海如前辈这样的散仙大高手坐镇，估计吴四淮连正眼都不会看咱们一眼。”
展世昭说道：“有个散仙太师祖感觉就是不一样，就连吴四淮这么的主儿，不是也得高看咱们一眼吗？师祖啊，我就是想不明白，有太师祖坐镇，你干嘛要把组织布道大会这么好的事情，往外推呢？我看吴长老有一句话说得特别对，这可是咱们文秀轩扬名立万的好机会呀。”
第一百九十七章 小院议事（上）
丁翁刚刚开始修炼没多长时间，对修真世界了解的很浅，但是就算是他也知道散仙意味着什么，所以他也不太理解赵牧的做法，“东家，展先生说得对呀，咱们为什么不揽下来筹办布道大会的任务呢？就算是你不熟悉双极星修真者的门派分布，不是还有白先生这样的老修真吗？如果你是担心得罪人，那更不用怕了，有海如前辈在，谁想动咱们文秀轩都得掂量一下自己的分量。”
赵牧看了一下聚在自己身边的人，都是可以相信的心腹，于是说道：“我理解你们的心情，是想着借着这次布道大会的机会，打响文秀轩的知名度。但是你们想过没有，打响知名度之后，我们怎么办？我们有没有制订一个详细的，具有操作性的计划，用来应对知名度打响之后，可能发生的业务方面的爆炸性增长？我有半年多没有在双极星呆过了，文秀轩现在具体是什么样的情形，我不太清楚。但是我清楚的记着在我离开双极星，前往神农星之前，咱们文秀轩的名气已经初步打开了，在百草博览会上的精彩亮相，让咱们文秀轩获得了十五家门派的丹药专供权。我不知道这件事情，丁掌柜和自在处理的怎么样了，但是我却可以肯定这必将是一次前所未有的发展机遇，只要咱们能够把这项丹药专供权消化好了，文秀轩的发展必将布上一条相对的快车道。对咱们文秀轩现在的规模和底蕴而言，这已经是咱们的肠胃能够容纳的极限了，再提高什么知名度，引来更多的业务，试问，咱们吃得下去吗？吃不下去。咱们已经到了多吃一口就要撑死的地步。”
展世昭不服气地说道：“师祖，我觉得你说得这番话有很多值得推敲的地方。至少我认为提高知名度和是否接纳更多地业务没有必然的联系。咱们完全可以只提升知名度，不接纳更多的业务嘛！”
赵牧摇了摇头，“我曾经多次讲过一句话，打开门做生意。s把这句话延伸以下，就是说凡是做生意的，都不应该把上门的客人往外推。咱们姑且抛开别的因素不谈，但从生意的角度来看布道大会。我请大家设想一下咱们文秀轩的知名度提高之后，会不会有买家上门，要求咱们承揽生意？这个答案是肯定的。到时候。咱们怎么做？把客人往外推？是拒不接待，还是婉拒？甚或是先让对方长时间地等待，等到我们腾出时间之后，再接待对方？我告诉你们，无论是那种处理方式，都是不对的，都会给咱们文秀轩带来无穷的隐患。通常而讲。买家的消费习惯是有惯性的，比方说我习惯在一个地方吃饭，那么在相当长一段时间之内，我都会选择在同一个地方吃饭，如果没有特别的原因，很可能我都不会更换吃饭的地点。买东西也是一样，你现在把买家推出去，实际上就是把买家选择咱们文秀轩地机会给断绝了，打个比方说，客人想买培元丸。咱们的生产计划都安排满了，所有生产出来的培元丸还没有出炉，就被别人预定走了，那么一位新的客人来买培元丸，咱们没有丹药可以卖给他，只是拒绝他的采购愿望，买家呢就会自然而然的选择到保芝堂去买。将来他买丹药的时候，有一多半的可能还是会选择保芝堂，到时候咱们要花费很大的力气，才可能把这位曾经被咱们拒之门外的买家争取过来。”
赵牧说到这里。停顿了一下，他扫了凝神细听地丁翁等人一眼，继续说道：“可能有的人会讲？新的客人都跑到了保芝堂，咱们也不用害怕？为什么呢？因为咱们文秀轩有保芝堂所没有的丹药，甚至是整个双极星只有咱们文秀轩才有出产的丹药。所以咱们根本不用害怕客人不上门。不错。这个想法乍听上去，非常的在理。我们握有独一无二的商品，买家除了到我们这里买，根本没有别的选择。这叫什么，这叫占据着优势资源，进行绝对的垄断经营，只需要发愁把东西卖给谁，根本不需要愁东西卖不出去。然而在我看来，这种想法是完全错误的，是要不得地。在我的家乡有一句话，叫顾客就是上帝，就是说把买家当成神仙一样供着，唯恐他的心里面有个小疙瘩，免得下会不到我这里买东西了。眼下来看，咱们文秀轩是有一些比较独门的商品，放眼整个双极星，没有竞争者。可是你们想过没有，如果把眼界放到双极星之外的修真界呢？我们依然没有竞争对手吗？自在，世昭，我想你们还记得在百草博览会地时候，吴长老曾经说过不排除把分店开到双极星地可能？剑兰谷是什么门派？那是一个拨一根汗毛都比逍遥门大腿粗的大门派，他们如果来开双极星开分店地话，咱们便会遇到强劲的竞争对手。以剑兰谷的名气、实力以及他们的多元化丹药开发，试问，心中有了小疙瘩的买家还会不会把我们文秀轩当成固定的丹药采购点？不会，他们第一时间就会跑到我们的竞争对手那里去的。买家是个非常特殊的群体，你如果能够让他们满意，他们的忠诚度会非常高，哪怕你的东西卖的稍贵一点，他们也能接受，但是你但凡有点事情做得不让他们满意，他们就会觉得自己的忠诚受到了玷污，很轻易的就会叛逃而去。试问，面对着这样的局面，我们能够只要名气，不顾业务吗？当咱们把所有潜在的买家全都得罪光了的时候，等到咱们腾出手来的时候，咱们到什么地方开拓新业务去？”
等赵牧说完这番长篇大论之后，丁翁喟然长叹，“东家之言，发人深省啊，我做了这么多年生意，今天还是头一回见到有人从这个角度上分析做生意的得与失。东家，丁翁受教了。”
赵牧笑道：“我说的这些道理，其实很浅薄，在我的家乡，只要有点这方面兴趣的人，都能说出个一二三来。”
其实赵牧所说的，就是现代中国的企业面临的一个普遍课题，像改革开放之初的很多国营企业，那家的服务态度不是像爷爷对孙子似的，居高临下，颐指气使，从百货商店到邮电局，从自来水公司到公交车，一个个拽的跟二五八万似的，搞得民怨沸腾，怨声载道。虽说现在情况好转了很多，但是不可否认的是，国有企业在服务态度方面还有很多值得商榷的地方，尤其是那些垄断性，没有竞争的行业，就以邮局为例，这可是百分之百垄断的行业，赵牧去过很多邮局，服务态度好的少之又少，要是引进一两家外国邮局，赵牧肯定会第一时间跑到外国邮局去寄挂号信。自己花了钱，那就是大爷，可不是为了花钱找气受的。
赵牧看了看白自在、展世昭等人，展世昭好像还没有反应过来，于是接着说道：“我之所以开店设铺，弄出来文秀轩，可不是为了养家糊口那么简单，而是要把文秀轩做大做强。在我的设想中，文秀轩绝对不能够仅仅局限在�