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全是内衣惹的祸
●全是内衣惹的祸
丹妮丝在没有创业之前是一名普通的银行职员。当时，她与其他职业女性一样，很喜欢穿一种刚刚流行起来的长筒丝袜。这种长筒丝袜配着裙子穿，又凉快又不失庄重，这使众多的职业女性在炎热的夏季彻底告别了古板、闷热的长筒裤子。
可是，丹妮丝不久就发现了穿这种长筒丝袜所带来的不方便，如果穿的时间稍长了一些，袜子的顶端就会缩回来。有时，丹妮丝正在为顾客服务，有时正在与客户谈判，那长筒袜竟然会不听话地缩回来。每当这时，丹妮丝就要不得不借故去卫生间。面对这种尴尬，丹妮丝想到，别的职业女性也一定遇到过，那么，如何才能解决这一问题呢？
有一天，丹妮丝正站在大厅里同一个很重要的客户谈话，却又感到裙子里面的丝袜在下滑了，她实在被这个问题搞得心烦意乱，只好又借故上卫生间。这一次，丹妮丝随手解下了扎在头上的一根丝带，一撕为二，然后用发夹在自己丝袜的跟部分别穿了两个洞，用丝带将它吊在内裤上。结果，这种很简单的应急方法很管用，整整一天，她的丝袜再也没有掉下来。丹妮丝马上意识到了这将是难得的商机，只要在长筒袜的顶端加上一个吊带，便可以成为一项新的发明。于是，丹妮丝毅然辞了工作，开了一个袜店。一双袜子仅用5分钟便可改完，结果，深受其苦又舍不得丝袜的女士们纷纷涌来改制，丹妮丝收益相当不错。
有了资金积累以后，丹妮丝便自己开工厂生产专门的吊带丝袜，后来又在吊带袜的基础上研制出了更方便的裤袜。现在，丹妮丝已拥有了在美国和加拿大的十几家分店，固定资产达到500万美元。
随着吊带裙、露背装的盛行，越来越多的女性选择轻盈的雪纺蕾丝胸衣，不仅样式时尚，而且透气性好。可这种文胸也有缺陷，就是湿水后容易“走光”。
一次，女大学生徐露当空姐的姐姐从国外带回了一些花型乳贴，它没有吊带和搭扣。专贴在乳房上防止“走光”用的，在国外非常流行，如果要穿露背装或吊带裙，一定要有这个装备”。
联想到上次一个女同学因为裙子不小心弄湿后胸部透明得依稀可见的尴尬场景，徐露就将姐姐带回的十几对乳贴拿到学校试着销售，结果被一抢而空。没有买到的同学甚至还纷纷要求订货。
徐露由此感觉到这里面大有生意可做，于是她通过姐姐联系到了国外的进货渠道，并找到学校旁边一家内衣店请求店面合租。由于乳贴属于一次性消费品，不干胶层使用几次后就失去了黏性，所以来此购买的回头客很多，徐露的生意十分红火。
一家五星级宾馆业务经理闻讯找到徐露，说要代销这种产品。因为这家宾馆的消费群多为女性白领，她们对这种花型乳贴非常感兴趣。业务经理开出的条件很优厚，给徐露10％的返点，如果销量加大，可增加到15％，徐露只管供货就行了，并且按月结付。
这又给徐露赚钱打开了思路。接下来，徐露把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台，她马不停蹄地去找商场经理谈判。两个月后，多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。
在不耽误上课的情况下，徐露在短短9个月的时间里就赚了12万元。
由此可见，“瞄准女人”是一个非常重要的创业思维，这当然还是要瞄准女人的潜在需要、消费心理、生活特点、购物方式等等。丹妮丝看到妇女丝袜往下掉，徐露看到内衣的“走光”就想到要解决女人这些小小的尴尬，结果成就了大业。
逆市而动占先手
●逆市而动占先手
1893年，杰克·史邦德出生于一个贫寒之家。为了生存，他在18岁时来到一家大家具厂做技工。他干得很卖力，不到两年时间便升为领班。不久他又升为家具厂厂长，把生产管理得井井有条，不仅赢得了老板的赏识，也赢得了属下的一致爱戴。杰克·史邦德积攒了一点钱，买了这家厂的股票，想就此开创一番事业。
然而，1929年美国的经济大萧条却让杰克的股票投资一败涂地，工厂也倒闭了，他成了一个失业者。1931年，经济大恐慌的形势似乎好转了一点，但在这个时候来开设一家新公司，尤其开设家具公司，在很多人看来，还不是时候。原因是为了节省开支，不少家庭都“合并”了，不是父母搬来和子女一起住，就是子女搬去跟父母一起住，如此一来，家具的销路当然大为减少。
面对这样一种市场情况，杰克仍筹划开家具公司，很多人笑他在发疯。他夫人露丝一向对丈夫怀着坚定的信心，也不禁产生了疑虑。
而杰克乐观的理由是：他一开始不求做多，但求做精。经济固然萧条，但有些殷实的商人和贵族世家，并没有完全失去购买力，只要做的家具能中他们的意，照样肯出钱买。露丝听了他的分析，不禁信心大增。
“其实，这些还都不是我现在要开店的真正目的。”杰克带点神秘地说。“哦，”露丝好奇地问，“那么你的真正目的是什么呢？”“我真正的目的是为将来着想，如果现在不设法把生意开起来，等到市场恢复了再开，就比同行慢了一步。”
杰克又进一步谈了他的想法，他认为这次经济萧条，就像是一次大地震，把很多历史悠久的企业都毁掉了，将来经济恢复之后，大家都要从头再来。他如果在这个时候成为家具制造业的一员，至少有两点好处：一、这次不景气过去后，政府一定会采取很多救济措施，他也可以有资格享受。二、他的“重质不重量”的经营方针，不但可以节省开支，而且可以趁此机会跟有钱的大户拉上交情。将来一旦生意好起来，这些人必定成为他的可靠顾客，同时在他们繁忙的社会活动中，有意无意间，会替他把公司的名声宣扬出去。
听了杰克的分析，露丝再也不说什么了。
新开的家具店看起来很不起眼，但它的名声却很快传播开来。因为杰克在波士顿开工厂时，已建立起很好的声誉，不管是家具零售商，还是材料供应商，都对他颇有好感，这使他的公司慢慢地走上了正轨，并成为当地最大的家具公司。
但是由于经济并未恢复，大家谋生都很困难，要开拓家具市场的确很不容易，本来就心存疑虑的露丝，此时发出了怨言。
一天晚上，夫妻俩爆发了结婚以来的第一次口角，而且吵得很凶，杰克拿起衣服愤然走了出去。他沿着一条较僻静的街道向前走去。这是通往郊外的街道，愈向前走愈暗。在前面不远的地方有一座桥，桥下面有一家杂货店，杰克因为仓促离家，忘记了带香烟，就到杂货店里去买了一包。杂货店的老板正在拆卸一把长木椅子，看上去椅子还很新。杰克忍不住好奇地问：“这椅子不是很好吗，为什么要把它拆掉？”
“你不知道，先生，”老板叹了口气，“这两天我儿子要带着孩子来跟我们一起住了，我把椅子拆掉，想给小家伙们钉张床。这年头日子难过，哪里有钱再去买床，所以不得不穷凑合了。坐可以随便一点，小家伙们睡觉总要有张像样的床才行。”
杰克望着被拆散的椅子出神，突然他心头一亮，一个新的想法跳了出来：如果能设计一种既能当椅子又能当床用的家具，这个问题不就解决了吗？就他所知，为经济所迫，家庭进行合并的情形太多了，正需要这类两用家具来应急。一下子，杰克找到了未来的发展方向。不久之后，杰克的沙发便问世了。这一经营方针的巨大改变，使杰克在经济大萧条期间，获得一枝独秀的发展，他生产的多用途家具呈现出供不应求的情形。
杰克非常清楚他现在制作的家具是过渡时期的产品，一旦经济恢复繁荣，大家的生活水准提高了，很少有人会再用这些东西，所以即使用再好的材料，它们的寿命也不可能长久。他采取“大量生产以减低成本”的方式，把所有的材料都裁成统一规格请工人钉起来就可以了。
杰克又考虑到，因为人们在买便宜货时固然高兴，但用不久就坏了话，他们又会马上骂做生意的人，倘若“查尔登公司的家具都是最差的”这一名声传扬出去，那将来他的生意就没有办法做了。在经过一番考虑之后，他又采取了两项措施：一是采取“样品陈列法”，二是“丑话说在前面”。
所谓“样品陈列法”，就是用上好的材料，用他自己的高超手艺做一部分高级品，陈列在他的店面和零售商那里，当然价钱贵得惊人，如果有人要的话，绝对有品质保证。至于“丑话说在前面”，就是告诉顾客，如果准备长期使用，就要买高级品；如果仅是为了应付当前的不景气，就不妨买廉价品，将来用不着时，丢掉也不会觉得可惜。
他这种诚实的作风，不仅赢得了消费者的信任，也使代销商对他产生了好感，即使在那种萧条情况下，大家也都愿意代销他的产品，而且有很多人都愿意预付货款，以供他周转。这使杰克的公司生产非常红火，规模越来越大，即使第二次世界大战时期也依然如此。到了战争后期，杰克决定投入所有的资金，建设一个现代化的家具厂。他认为随着战争的结束，会迎来一个经济增长的高潮，家具业会迎来一个黄金时代，现在就得做好准备。果然，战后随着经济的发展，那些采用人工生产的家具厂纷纷破产，而查尔登公司的家具价廉物美，很快占领了新的市场，成为全美规模较大的家具公司。
杰克·史邦德的成功一言以蔽之：逆向迂回。经济危机，市场萧条，杰克·史邦德逆市而动，抢占先手，正如他说的“我真正的目的是为将来着想，如果现在不设法把生意开起来，等到市场恢复了再开，就比同行慢了一步。”他从相反的方向，开出一条创业之路。
事实上，当我们创业无门，有许多问题用常规思路无法解决的时候，摆脱困境的最好、最有效的方法就是把我们的脑袋反转一下，用杰克·史邦德的逆势迂回思维，看看能不能打开创业之路。
把“冒险”当成生意做
●把“冒险”当成生意做
马克·伯内特1960年生于英国东伦敦地区一个汽车职员之家。他从小时起就生就了一副追求历险刺激的性格脾气。18岁时，他毅然冲破家庭劝阻，投入到军旅刺激历险的生涯中。他服役所在的部队是一支英国精锐伞兵团。在这支部队中，他备尝了荒漠、野岛、丛林等险峻军旅生涯的一幕幕。他曾亲眼目睹了在一次战火中全团300名执行任务的官兵中有24名惨烈捐躯；他还屡屡亲眼目睹了真正恐怖得令人刻骨铭心的刺激场面；他还经历过多次死里逃生、化险为夷的大危大难……
这一特殊经历竟由此而打造下他此后的特殊脾性——以“险”为乐。后来，当他服役的伞兵团进入较长时期休整时，平淡无险的生活令他大感乏味，于是他毅然退役，决心要重新寻找另一种冒险、有刺激性的生活！
这时，一项大的鲜活的创业方案开始在心中“浇铸定型”：何不先投资组织一场“荒漠野岛丛林峻岭历险竞赛”活动。然后再把这项活动实况拍成历险电视记录大片。以此去抢滩媒体文化商战制高点。最后赚来滚滚金钱。为此，他运筹良久，精心策划了一套创业“九连环”战术，并精心实施：
第一环：完善设计方案。马克·伯内特曾亲身体会过那种亲历惊险境地，反倒倍觉挑战刺激的兴奋感。他暗自猜度：世人完全有可能同自己的心境相类似，也热衷于追求刺激、新奇、历险、挑战，若果真如此，何不真的设计一套刺激活动方案：先融资，然后组织一系列刺激的历险竞赛活动，让夺冠者获百万美金巨奖，与此同时妙拍“战地实况”，再把摄制资料转卖给电视网……最后让参赛冠军、电视网及本人“三赢”，各赚其财。
第二环：为了把事情做得“马到成功”，他不打无把握之仗，在重大行动付诸实施前，先亲自跋山涉水跑到荒山野岭丛林孤岛去体验了几个回合的历险感受，取得第一手资料，为实施历险活动方案，奠定“亲历”感受的基础。
第三环：斥资组建并培训一支名为“美国骄傲队”的历险骨干队，他计划要让这支骨干队在下一步实施历险竞赛活动中挑大梁、当“旗舰”。
第四环：寻找商业投资伙伴。他以这项事业创意独具、能获丰厚商业利润回报为理由，频频展开融资、邀请加盟等公关攻势，最终成功地吸引