按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
小偷的妻子回答说：“知道。”
“既然知道，您为什么还要嫁给这样一个人呢？”
“因为我那时年龄已经太大，不得不在一个小偷和一个律师之间做出选择。”
听众听了，忍不住一个个都大笑起来。律师则非常尴尬，言辞不再像先前那么尖刻了。
需要注意的是，采用这种方法时要求首先对对方提出的问题或论点要有准确的分析，选择适当的角度进行回答或反驳；其次，做出的问答或反驳要机智尖锐，令对方难以作答。我们再来看一个售票员的巧妙回答。
英国伦敦的一个大型机场售票厅里，旅客们正在秩序井然地排队买票。突然，一个衣着笔挺、绅士模样的人，粗暴地推开众旅客，挤到了最前面。他唾沫四溅地大声指责售票员工作效率太低，耽误了他的时问，并摆出一副不可一世的架势嚷道：“你们知道我是谁吗？”
没想到售票员面对这位歇斯底里的绅士，表情却异常平静。她转过脸去对票房里别的工作人员说：“这位先生有些健忘，已经不知道自己是谁了，需要咱们帮助回忆。”然后，又转向旅客问道：“你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗？他已经忘记了自己是谁了！”
一席话引得那些本来就对这位绅士很是反感的旅客们一阵哄笑。那位绅士讨了个没趣，乖乖地回到后面，依次排队。
●此路不通，绕道行驶
第二次世界大战爆发后，美国许多物理学家都在关注着时局的变化，尤其是密切注意着德国在原子研究方面的进展。
1939年春夏之间，纳粹德国多次召开了原子科学家会议，商讨研究制造“铀设备”问题．后来又突然禁止它的占领国捷克斯洛伐克出口铀矿石。所有迹象表明德国人正在研制原子弹，一旦让德国人首先研制出原子弹，其后果将不堪设想。
于是，数名物理学家起草了一份给美国总统罗斯福的信，并请著名物理学家爱因斯坦签了名，呼吁政府予以重视。然后请经济学家亚历山大·萨克斯把这封信递交给罗斯福总统。
为了递交这封不寻常的信．萨克斯耐心等了两个多月。1939年10月11日，他终于在白宫向罗斯福面呈了这封信。然而，罗斯福反应十分冷淡，他看不懂那些深奥艰涩的科学论述。他最后这样答复萨克斯：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，看来为时尚早。”
萨克斯满腔的热望落空了。罗斯福总统为了表示歉意，特意邀请他第二天共进早餐，但明确告诉他不要再谈爱因斯坦的信。虽然如此，这个邀请还是给了萨克斯一线希望。当天夜里，萨克斯苦苦思索着说服总统的办法。
第二天早上，两人见面寒暄后，萨克斯说：“今天不谈原子研究的事，但我谈一点历史好吗？”在得到罗斯福的允许后，萨克斯说道：“英法战争期间，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑，在海上却屡遭败迹。当时，有位年轻的美国发明家富尔顿曾去见拿破仑，建议他把法国战舰砍去桅杆，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。但拿破仑认为船没有风帆就不能走，木板换成钢板就会沉船，于是就赶走了富尔顿。后来历史学家们在评论这段历史时认为，如果拿破仑当时采纳了富尔顿的建议，那么，19世纪的欧洲历史就得重写。”说完，便意味深长地注视着总统。
罗斯福听完萨克斯的叙述，沉思了好几分钟，然后说：“你胜利了！”萨克斯终于完成了科学家们的委托，顿时如释重负。
不久，罗斯福总统下令成立了一个“铀顾问委员会”，从此揭开了美国制造原子弹的历史。
在这里，萨克斯采取的正是委婉迂回的方法，在于避开被劝人正面的心理防线，绕到其侧面、背后，然后由远及近，由此及彼，在对方接纳了彼理后，再委婉地转到此理上来，从而春风化雨，使对方在不知不觉中进入劝说人早已期待的目的地。
可以想象，假如萨克斯仍然不顾一切，苦口婆心的劝说的话，则只会引起罗斯福总统的逆反心理，那就真的一点办法也没有了。
所以说，有时最漫长的迂回曲折的道路，恰恰是达到目标的最短途径。
不谈眼前，先谈后事
●不谈眼前，先谈后事
1944年6月，向德国法西斯的大反攻开始了。盟军决定在诺曼底登陆，进攻日期定在6月6日。
就在前几天，英国首相丘吉尔突发奇想：诺曼底登陆将会是一场具有重大历史意义的战役，要是能够邀请国王一起乘着舰艇，随同大部队渡过英伦海峡，亲眼目睹这场战争的壮观场面，那将是多么激动人心和难得的人生经历。
尽管丘吉尔首相当时已经是一个极成熟的政治家和军事家，可在这个重要的历史时刻，他却似乎忘记了自己所肩负的重大责任，竟然真的向国王发出了邀请，准备一起观战。乔治六世国王本来就有与首相同样的想法，丘吉尔的邀请正好合乎心意，便欣然表示同意。于是，英国最高层的两位要人——国王与首相眼看就要一起去经历一场生死难料的风险了。
就在快要成行的时候，国王的私人秘书阿南·拉西勒斯听说了此事，不由惊骇不已。他非常清楚这次登陆战役的风险性，虽说是一场大规模的军事行动，相对还算比较安全，但谁敢担保“万一”的事不会发生呢？如果发生意外，国家利益将会如何？
于是，阿南秘书一刻也不敢耽误，火速去面见国王。但他知道国王正在兴头上，如要正面直接地劝阻，恐怕也难以效奏。好在这位阿南先生是一位经验丰富、聪明能干的秘书，他太了解国王了，知道用什么办法来阻拦国王。他是这样对国王说的：
“尊敬的陛下，我只是想知道，您在此次行动之前，对伊丽莎白公主还有何吩咐？万一陛下同首相同时阵亡了，王位将会由谁来继承？首相的候选人是谁？”
这一番话使国王顿时醒悟，他立即意识到自己同首相的想法确实太草率。于是立刻给丘吉尔写信，宣布撤销行动，并劝丘吉尔也不要去冒险。他说，虽然自己很希望能像古代国王那样，亲自率领军队进人战斗，但作为当代的英国国王，还应以国家利益为重。丘吉尔接受了国王的劝告，马上取消了渡海观战的计划。
从认知的角度看，一个人一旦形成了某一稳定的观念，据此观念作出了一种明确的决断，无论这决断是正确的还是错误的，总能找到一些理由来为自己撑腰。在这种情形下要他自愿放弃产生决断的观念，必将遇到极大的阻力。只有首先击垮对方业已成型的认知屏障，使其无法找到足够的有说服力的理由为其原有的观念辩解，并且指明如果一意孤行，将会产生什么后果，这样就能使其自愿放弃原来的错误想法。
阿南秘书正是知道直言相劝不可能有结果，因为国王和首相正在兴头上，于是他采用“后事如何办理”这个极端的问题来震动国王，从而阻止了一次不必要的冒险行动。
●置之死地而后生
莎士比亚名剧《威尼斯商人》中有一个精彩的论辩场面：
安东尼奥是个年轻的商人，他常常借钱给穷人，并且不收利息。而高利贷者夏洛克却是一个非常贪婪、刻薄、凶狠的家伙。由于安东尼奥妨碍了夏洛克的生意，更由于安东尼奥经常指责夏洛克不该收别人那么高的利息，因而夏洛克对其怀恨在心，蓄意报复。
一次，安东尼奥为了帮助好友巴萨尼奥向聪明美丽的姑娘鲍西娅求婚，就向夏洛克借了三千元钱。夏洛克诱使安东尼奥签订了一个奇特的借约：借钱三千，不收利息，三月不还，割肉一磅。
安东尼奥原以为他的商船会很快返回，到时还清债务没有问题，哪料想他的商船在返航途中沉没了。三个月的借期很快就过去了，安东尼奥没能按时还上夏洛克的钱，夏洛克便迫不及待地告上了法庭，坚决要求执行契约。
开庭这天，巴萨尼奥和朋友们纷纷表示，愿意偿还夏洛克数倍的钱，恳求他不要残害已经遭受巨大灾难的安东尼奥的生命。法官也劝他要仁慈一点，但夏洛克死活不答应，执意要从安东尼奥身上割下一磅人肉。
正当夏洛克磨刀霍霍，准备从安东尼奥身上割肉时，女扮男装扮作律师的鲍西娅赶到。鲍西娅问夏洛克：“您一定要割肉吗？让他还您更多的钱不行吗？”
报复心切的夏洛克狂叫：“即使把整个威尼斯都给我，我也不答应！请依照法律执行契约吧！”
于是，法官只好当庭宣布：“按照法律，这个商人的一磅肉是你的，您必须从他身上割下这磅肉来，法庭判给你了。”
正当夏洛克兴高采烈，淮备割肉时，鲍西娅又说：“且慢，契约上并没有允许你取他的一滴血，只是写着一磅肉，所以你可以照约拿一磅肉去，可是在割肉的时候，要是流下一滴血，你的土地财产，按照威尼斯的法律，就要全部充公。”
夏洛克一听，傻了眼，赶紧表示愿意接受还款，哪怕不要利息也行。
鲍西娅立即驳回：“你已经当庭拒绝还款了，现在，除了割下那一磅肉以外，你不能拿一分钱。”
夏洛克只好气急败坏地表示，他不打这场官司了。
当残忍的夏洛克执意要按照契约的规定执行时，聪明的鲍西娅同样也利用了这份契约：只能割肉，不能流血。这一置之死地而后生的策略一举挫败了夏洛克的阴谋，将安东尼奥从困境中解救了出来。
含而不露，意在言外
●含而不露，意在言外
在某些场合中，巧言善辩之士会采取用一句话表达通常可理解的意思之外，还含有另一个判断的方法，从而婉转地表达自己的观点。
我们来看几段小故事，可以从中体会“含而不露，意在言外”的效果。
1986年，在墨西哥举行的第十三届世界杯足球赛上，摩洛哥队与英格兰队交战前．英格兰队教练罗布森曾夸口说：“在这场比赛中，我们英国人简直可以把摩洛哥队装在口袋里。”
比赛结果是两队打成了平局，在记者招待会上，摩洛哥队教练法里亚不无幽默地说：
“蒙特雷的天气实在太热了，罗布森先生不得不脱去外套，……所以，他没有口袋把我们装起来。”
比赛前，在罗布森看来摩洛哥队就是囊中之物，言外之意就是可以毫不费力地打败摩洛哥队。
比赛后，其结果是弱队与强队战成平局，法里亚说罗布森先生不得不脱去外套，言外之意是：摩洛哥队也不是弱旅，从而巧妙的驳斥了骄傲的英国人。
有一次，马克·吐温收到—位写作初学者的来信，信中写道：“亲爱的马克·叶温先生，听说鱼骨里头有大量的磷质，可以用来补脑。那么，要想成为一名作家，就必须吃许多鱼才行吧？您吃的是哪一种呢？”
马克·叶温看到这封信后，提笔给这位初学者写道：“……看来，你要吃一对鲸鱼才行。”
在马克·吐温的回信中隐含着这样两层意思：
第一，写作并不是靠吃鱼补脑才得以成就的，由此否定了那位初学者的想法；
第二，写作并没有其他的窍门，“吃一对鲸鱼”也是任何人都不可能办到的。
有家小礼品店有一条别出心裁的店规：凡是各界名人前来购物，一律不必付钱，只需用他拿手的绝招来证明身份即可。
一天，球王贝利来到这家礼品店。为了证实自己就是贝利，他就顺手拿起店里的一只足球放在地上，用脚轻轻一勾，又飞起一脚，把球不偏不倚地踢在门铃上。门铃声叮吟未绝，又见他用头一顶，把刚要落下的球顶到原来的地方，位置竟不差丝毫。老板马上招呼贝利，请他挑选所需物品，不必付钱。
接着，又来了一个自称是前总统的人。店主仍旧照章办事，请他以绝招证明自己的身份，但来人说自己没有什么绝招。店主退让一步说：“那你随便做点什么都行。”
来人尴尬地说：“跟你说实话吧，我什么都不会做。”
店主马上恭恭敬敬地请来人坐下，并连声说：“这就对了！这就对了！您就是前任总统了。这里的东西请您随便挑选吧！”
聪明的店主人用这种方式巧妙的发泄了自己对前总统的不满，其言外之意就是：前总统是一个什么都不会做的人，没有为人民带来任何好处。
●并不愚蠢的“蠢言”
任何人都不愿被人家看作傻瓜，即使是傻瓜也是如此