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在交易者的成长阶段，很容易掉进无数正等待着那些缺乏指导和正确工具的人的陷阱和圈套中。这就是为什么一定程度的害怕可以是有益的，一点多疑可以拯救我们。但是当经验产生出了更多的知识，知识又产生了更多的力量的时候，害怕和多疑就会让给深深的力量感。逐渐的、静静地、曾经是一个险恶的敌人的市场就会变成一个忠实的朋友。到那时，一切就会好起来了。如果你学会尊重市场，最终它也会尊重你。
智 慧 种 子
害怕是一种对我们非常有用的本能。有无数的关于市场的书致力于消除恐惧，在我看来是不对的。害怕不是一种应该被消灭的东西。正确使用的话，它是一个朋友，而不是一个敌人。就像任何的其他工具，它必须被理解和正确的使用。当我们面对危险的时候，害怕可以使我们以最快的速度逃跑，或者猛烈的还击。当它提高了我们的警觉性，最大限度的调动我们的能力的时候，它就是服务于正确的目的。害怕对于那些处于起步的阶段的新手来说尤其重要。它会使他们保持警惕和小心。当需要出击的时候，它会加快他们的速度，提高他们对危险的警惕性。简单地说，它使他们免于麻烦。但是最重要的是，害怕使交易新手不会犯最严重的错误；不尊重市场的毁灭力量。如果说有什么人需要完全理解这种力量的话，就是交易新手。那些因为不尊重这种力量而被永远逐出市场的交易者多得数不过来。我们情愿指导一个过于害怕的交易新手而不愿指导一个根本不害怕的交易者。前者有幸存的可能性，而或者是将会发生的统计学数字而已。
我们交易的是人，而不是股票
精明的交易者必须永远记住我们作为交易者，真正交易的是人，而不是股票。太多的市场新手没有意识到这一点。因此，他们永远对为什么股票总是与理性相悖感到困惑。股票自己不能做任何事情。他们的价格是由人们的看法所决定的，正如你所知道的，人们的看法完全是由他们的情绪来决定的。就是这些情绪，主要是恐惧和贪婪，通常使股票在上下两个方向延伸得太远。当世界看起来愉快而舒适的时候，贪婪就主宰了大地，股价就会远远超出他们得合理水平。这时就是许多传统的华尔街分析师开始迷惑、失望甚至愤怒得时候。他们不理解为什么股票不像他们所用数学方法计算出来得那样运行。如果他们明白股票自己没有生命他们就不会感到困惑了。当主流的态度或情绪由贪婪转向恐惧的时候．股票就会由同一群人推动远远跌出合理的范围。这时就是那些永远的乐观主义者感到迷惑和失望的时候，因为他们不理解为什么股票没有很快回到原来的价位。这种频繁的从过分的失望到过分的乐观的大范围的波动从没有停止过，也永远不会停止。正是这种波动产生了宏观或微观的时间框架中的机会。它也使新人不断进来，被击败的旧人不断出局。了解了这些的精明的交易者培养了知道什么时候一种情绪让位于另一种情绪的本领。这就是交易最简单的表述。而不是知道什么时候股票的收益好于预期，或者试着猜测什么时候公司会宣布一种新的产品。全都是关于人和他们的情绪，这也就是向什么阅读图表对我们来说如此重要。资产负债表和损益表呈现的是过去的情景，一个人们已经从情绪上反应过了的过去。而另一方面，图表作为一幅活的地图，逐笔变易地构建了参与者目前的心理状态。在我们看来，这才是活跃的交易者的最终的工具。那些参与短线交易而没有图表得人处于非常不利的地位。
智 慧 种 子
我们作为市场参与者交易的是人，这是一个不可忽视的事实。我们不是交易股票。在我们的所有认识中，这一点在我们的头脑中是最重要的。那些把市场看作是人，而不是数字或者电脑上的二进制的脉冲信号的人要有可能到达精通交易的境界。他们可以更好地理解在突然的价格波动背后的原因，从而使他们处于更有利的地位来利用这些波动。真正的大师从来不会忘记每一次交易的另一面都有人在做相反的事。但是因为股票交易大师是真正的大师，因此那些与他们的交易相反的人通常都是替罪羊。明白你是在交易人，你就有可能进步。没有意识到这一点．你就有可能成为下一个替罪羊。
积极的精神状态令你与众不同
在股票市场获胜有三种主要的因素；头脑、方法和资金（MIND，METHOD，
MONEY）。的作者艾尔德博士把这叫做“三个M”。尽管三个中的每一个都很重要，但是头脑是其中最重要的一个。因为没有一种胜利的态度，没有正确的心理状态，没有必要的冷静头脑，即使是用最完美的方法也可能会亏钱。事实上，一个胜利者更多的由头脑的素质所决定，而不是由方法或资金。这就是为什么有获胜的态度和错误的方法的交易者仍然会产生正面的结果，而那些有着失败
者的心理状态的交易者即使用了一种优秀的方法仍然会磕磕绊绊。你不这么认为？那么你认为是什么原因使一个交易者连续赢得6笔交易，而另一个却经历了连续8次的失败？怎么会一个交易者用了一种每日通讯赢利，而另一个交易者同样是使用它却损失呢？你认为什么原因造成一个人买了XYZ的股票而获利，而另一个人同样买了XYZ的股票却亏损？很简单，区别之处存在于头脑之中。我所见到的一个最富革命性的格言是这样说的，“一个人心理想象他是什么样，他就是什么样。”这条普遍适用的格言同样适用于交易者。观察那些获胜者的态度，你会发现一种难以置信的自信和肯定。尽管大多数人错误的认为获胜者自信和肯定是因为他们获胜了，真相却是获胜者不断赢利正是因为他们自信和肯定。对那些每一比交易之前想象自己亏钱的交易者来说，再好的方法也不管用。对那些总是在心理认为自己“不管我碰了什么东西，都会把它弄得一团糟”的人来说，再多的钱也救不了他。作为可以做出选择的个体来说，在我们接近这个称之为交易的神圣活动之前，我们必须选择一套较高明的想法。如果你认识到这个简单的事实：你不是你的结果的话，你就不会失败，甚至不会感到失败。你创造了他们，也就意味着如果你不喜欢的话，你就有能力改变他们。每一个专注的交易者都可以在最高境界有一席之地，但是第一步是必须相信这一点。第二步是开始像那样去行动。想一想这个角色，然后表演这个角色，剩下的事情就会不可思议的自己到来。但是不要相信我的话，只要去尝试。
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头脑，或者我们可以说是态度，在交易者的成长时期会使一切变得不一样。如果你发现这很难相信，所有你要做的就是找到5个是败的交易者（这应该不是很困难），记下他们的态度。你会发现每一个交易者用他或她自己的万式是失败，但是他们的一个共同点却是对市场的不好的态度或者说是一种不正常的心理状态。错误的思维方式的结果是他们的每一次操作都缺乏力量和决断。他们的决定很无力．他们怯懦的望出去的眼神表露出恐惧。如果你又找到5个成功者，你将会立刻感到一种完全不同的思维方式在起作用。这些交易者好像是从另外一个世界来的一样。他们坐在椅子里的样子几乎像帝王一样。在他们等待下一个交易机会的时候，他们的眼神是凌厉的、清晰的和有力的。他们的动作深思熟虑，他们的决定简洁明快、尽管他们全部心思都在手头的交易中，但是他们仍然看上去轻松、舒适。当他们赚钱的时候，他们不必大声叫嚷让世界上的人都知道，因为对他们来说一点都不奇怪。很多人会错以为这些交易者是因为赚钱才有这样的精神状态，但是事实远非如此。仔细观察会发现他们因为有这样的精神状态才成为成功者的。这些自我奋斗而成功的交易者不是因为赚了钱才有积极的态度，因为他们敢于有积极的态度才赚钱的。记住这一点。
带着看法交易
你对市场的看法是什么，你是否把市场看作是很少被参与者了解的一团无序的混乱？或者，你是否把市场看作每一次你冒险进行一笔交易的时候所面对的敌人，在你眼里，市场是敌人还是朋友，是好的还是坏的．是建设性的还是破坏性的？这些都是非常重要的问腰，因为它们揭示出了我们接近交易这门艺术所持有的态度，积极的市场专家花费大量的时问来磨练他们的技术，完善他们的交易策略，发展新的技巧。但是很少有人了解正确的态度的重要性。把市场看作某种想出来吃你的巨大的怪物的话，会怎样呢？你的每一个决定可能都会小心翼翼，缺乏决断。你的每一个行动都表现了软弱并且缺乏持久的效果，在你头脑里所创造出来的怪物会不时出现在你去救济院的路上。因为缺乏更好的表达，我用了两个流行的词来描述市场，“各种可能性的竞技场”，我的“体育场”。这是惟一一个真正得靠我自己的地方，尽管有时完全的独立让人害怕，但是我很高兴命运掌握在我自己手里，而不是其他的什么人。如果我失败了，是因为我自己。如果我成功了，我就不亚于一个神。市场不是迫害者，我的朋友。相反它是一个解放者．并且也应该被看成这样。市场中蕴涵了我们每一个愿望实现的可能性，但是这种可能性必须去发掘、争取，而不能靠乞求。因此下一次再有人问你，“市场对你怎么样？”的时候，你应该这样回答，“不，你的意思是‘我对市场怎么样’吧？”作为一个精明的交易者，市场就是你的世界。带着看法交易吧，我们就是这样做的。
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我们以什么样的看法接近市场会以一种很有趣得方式变成我们对市场的体验，在某种意义上，它就像是一面镜子反射出我们的优点和缺点，揭示出我们深藏的对世界的愿望。如果担心市场不会像对待一个朋友一样对你，那么你就给自己招来了一个永远不会离开的敌人的愤怒。把市场看成一个你可以从中获得不定量数目的金钱的地方，那么你就很有可能把你的每一个物质愿望变成现实。每天我醒来的时候，我都要提醒自己，市场只为一个理由开放，这个惟一的理由就是：让我能够赚钱。在我眼里，每一个参与者的目的都是为了要作我的交易的对手，当我想要把们的股票的时候，他们就卖给我，当我想要卖掉股票的时候，他们就接手。这也许听起来过于自大了，但是我把市场看成是我的世界，我从其中得到的结果也强烈地暗示我是这样。
每日的精神食粮
我们提供了几个关于一些每天使用的词、行为和情绪的一些想法，以此来揭示出它们在你每天的交易中所扮演的角色。我们鼓励你经常去重读一下，这是为了使你保持心理健康、警惕那些困扰所有积极的市场参与者的情绪陷阱而特别设计的。
1．思考。太多了不好。可能多数人觉得听起来很奇怪，但是大多数的交易大师已经超越了思考的需要。只有当你问他们为什么要做某些事的时候，他们才会停下来去“思考”。以我的经验，那些最好的交易者甚至不能正确表达他们在做什么。也许是因为他们是“行动者”，不必再去考虑正在做什么了吧？
2．想象。如果你想象的话，可能是一个问题。想象是一种与非现实世界有关的品质。但是成功的交易者坚持根植于真实的、现实的东西。他们经常考虑是什么，而不是可能会是什么。他们不去想象、猜测或者希望。他们仅仅考虑事实，对事实做出反应，一秒一秒，一分一分，几乎没有想象或观点。
3．害怕。害怕是明智交易的大敌。它不仅损坏头脑．损坏的头脑又会损坏判断过程，而且侵蚀对于老练的交易者非常重要的直觉能力。害怕是一剂毒药，破坏做好把事情所需要的品质。它是一个非常重要的（如果说不是最重要的）成功的阻碍。
4。贪婪。这个词可以用这句话来很好的表达，“牛和熊赚钱，但是猪不赚钱。”本垒打者应该留下来打棒球。想要得大分在交易中不适用。并且，这样说可能使人吃惊，想赚大钱是新手的标志。成功的交易大部分是数字游戏
。不是每次赚10000美元，而是要赚10次1000美元。相比于10000美元，1000美元的收益来得更快，风险更小，也更确定。
5。信息。越少越好。太多的信息刺激想象，而你知道想象是不好的。观点开始形成，不知不觉中你就与消息发布者的观点一致了。永远不要忘记信息的重要性不存在于信息本身，它的重要性存在于其他人对信息