按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“坏蛋，不许笑我。”雪飞听了天风的玩笑，有些紧皱的眉头舒展开来，嘴角也露出了一丝笑容。
“美好的时光总是那么短暂，总是那么让人留恋！”天风到是说出了一句心里话，虽然他知道自己不应该说这样的话，可是他还是没控制住自己的感情，或许是他尽力地想对雪飞公平一些。
“你能这样说我很开心，不管以后怎么样，这句话会让我今生难忘的，我想我孤单，忧伤的时候，只要想起了你说的这句话，我也会变得开心起来的。”雪飞深情地对天风说道，然后就转身向机场里面走去，没有再回头看天风一眼。
天风看着雪飞渐渐远去的身影，一动也没有动，还在那痴痴地望着，他在期望什么？难道是期望雪飞回头看他一眼么，可那又能怎么样的，他又能给雪飞什么呢？
“嘿嘿，不好意思，比你多待了几天。”小月回到了重庆，看见天风以后跟天风不好意思地笑着。
“呵呵，这有什么，男朋友舍不得么，理解理解。”天风也算找到了一个机会。
天风的话让小月没有了动静，她的男朋友确实舍不得她这么快就回去，弄的小月差一点就没有控制住自己，把女人最宝贵的东西给了他，想想那个场面小月都有些脸红，使她也不敢再嘲弄天风了。
“回去一次，变化挺大么！”天风看见小月并没有向往日那样反驳他，还真的有些意外。他原本是想通过这个让小月不再提起雪飞的事情，可小月到真的没有提起。
“我不跟你说了，得回去休息一会了，感觉到累了。”小月没有理会天风的调侃，急忙跟天风说了一句就回到了自己的房间。
天风在小月走了以后，又仔细地研究起销售报表来了，看来风云的产品在市区里面是算站稳脚了，销量保持的很稳定，下面的就是要开拓郊县的市场了。至于怎么做，天风心里面已经大概有个数了，因为运作的方式都和别的分公司差不多的。由于公司成立的时间还短，天风决定还是自己亲自下去跑一次，同时挑选一个比较有能力的人跟他一起去，这样以后的事情就可以由他负责了，同时也是给他一个锻炼的机会。
经过了一个月的时间，天风把重庆的郊县市场仔细地研究了一便，确定了各个郊县的代理客户，渠道建设算是初步完成了，剩下的就是进一步细化和完善了。
“天风，我们在重庆的营销渠道就算是初步建成了，在各个地方也都初步打开了局面，我们是不是应该在电视上做些广告来提高销量呀，我看最近的销量虽然很稳定，但提高不是很大。”小月有一天找到天风，看来她又有些着急了。
“我觉得时机还不是很成熟，我们在个郊县的市场才刚刚开发，有些东西还没有完全完善，如果这个时候做广告，效果可能不会很理想，而且这个季节也不是很好。”天风耐心地跟小月解释着。
“那你说什么时候做呀？”小月现在对天风到是完全信任。
“再等两个月吧，那个时候也快十一了，我们的渠道也完善了，效果会好一些。”天风好象心里早有计划，没有迟疑地直接说出了自己的想法。
“那我们这两个月就这么干等着么？”小月点了点头，同意天风的看法，但她对这两个月该干些什么还是疑惑不解。
“当然不能干等着了，我们可以利用这个时间培训一下销售队伍，让他们有更大的能力应付以后的挑战，也算为以后的经理打个良好的基础。同时我们也可以开展一些小的促销活动，在整个重庆的市场范围内全面展开，借机联络一下和经销商的感情，就当一次感情投资了。”天风笑着跟小月解释着。
“我们还需要跟他们联络感情？他们不是得到了他们应得的那份利润么？”小月有些好奇，她不知道天风为什么会这样说。
“这你就不懂了，经销商，特别是那些大的经销商，他们往往不把利润看的最重要，往往把同厂家之间的感情看得很重要。”
“我还是没有完全想明白。”小月还是不很明白天风的意思。
“你想呀，大的经销商往往在当地都很有经济实力和人气，你说一个人有了很多钱以后他还会真的很在意钱么。当然，我指的很多钱也是根据当地的情况来说的，可能这些钱对很有钱的人来说根本不算多，可对当地人来说他们就是很有钱的人了。况且凭他们在当地的影响力，想推某个品牌是件很容易的事情，所以我们必须重视和各地经销商的感情联络。但这一点对市区里的大型超市就不怎么适用了，他们往往看重的还是利润。”天风又详细地跟小月说明了一番。
“哦，是这么回事呀，看来我要学的东西还是太多了，再不让我下去看看吧？”小月对这件事情感起兴趣来了。
“你想下去也可以，可得多跟两个人下去，否则你要是出点什么事情，我可没法跟公司交代了。而且你还是女的跟客户沟通起来更容易一些。”天风到是同意了小月的要求。
“为什么女的会容易一些，难道你们男人都是这么色么？”小月对天风的话感到了少许的不高兴。
“这到不是说男人色，而只能说这是男人的弱点吧，没有这种弱点的男人真的很少见，除非他本身心理不健康。”天风为男人，也为他自己辩解着。
“什么弱点，我看就是一群色狼。”小月恨声道。
“看来你男朋友也是一只色狼了，那不知这只色狼对你干过什么坏事没？”天风的表情没有任何变化，反倒笑呵呵地问着小月。
“他当然不算！”小月喊了一声就跑了出去，至于算不算，她心里当然很清楚，同时心里也对色狼的定义迷惑起来，她有些弄不明白色和爱之间的区别和联系了。
经过两个月的精心准备，天风和小月已经整个的营销通路给理顺好了，也和经销商搞好了关系，天风开始在电视上做起了广告，但他没有做具体的产品广告，而是做了公司的形象广告，使当地的消费者对风云公司产生了良好的印象，再加上各地经销商的大力帮忙，使公司的销量也有了长足的提升。
“天风，又有一家公司的产品大量地进入重庆的市场了，而且他们的价格很低，影响了我们公司在个别超市的销量。”小月有一天从外面着急忙慌地走了进来，急切地对天风说道。
“他们进来多久了？”天风皱了一下眉头。
“听底下的业务员讲，近来大概有半个月了。”
“那怎么才向你反应这个问题？”天风有些生气了，看来对业务员的培训还是不够。
“我问他了，他也是没在意，等对方的摊子越铺越大，他才有点慌了，主要是没什么经验。”小月还替那个业务员辩解了一下。
“这不是借口，我们平日是怎么培训的，他都是怎么学的。按照公司的规矩，先把他这季度的奖金给扣了，如果以后表现的好，公司还会还给他的。”天风没有犹豫，公司必需得实行制度化管理。
“那我们现在怎么办呢，得想个办法呀，是不是把价格调低一些。”小月忧心冲冲地建议道。
“不用急，先把情况了解清楚再说，你先让市场部摸摸底，看是厂家直接过来的，还是当地的经销商弄的，然后看情况再说。”天风的头脑还保持着冷静，他没有向小月那样慌乱。
“那我现在就去办这件事。”小月说完就急忙转身离开了。
“天风，情况弄清楚了，是当地的一家大经销商进的货。”当天晚上，小月又找到了天风。
“那还好办一些。”天风松了一口气。
“可他们的代理的那个品牌也是全国知名的品牌，消费者也很是认可的。”小月急道。
“那也没什么关系，只要他是代理商，那我们的郊县市场就不会受到什么影响。”天风跟小月解释着。
“你为什么这么说？”小月有些不相信。
“他是经销商，而我们各地的也是经销商，只是地域分布不同，但大家都在同一个城市里，多多少少有些了解。大家做生意都有个大概的原则，那就是远交近攻，各地的经销商认可把钱让我们挣，也不会让当地的经销商挣这比钱的，也许这也是看不得跟前的人比他有钱的心理。别的地方的人有钱与他没什么关系，因为他没机会接触，可他附近的人比他有钱，他心里就会不舒服的。不过，也不能说任何问题都没有，我们也应该加强与各地的沟通力度，确保我们的产品不受到影响。”天风给小月详细地解释了原因。
“哦，是这样呀，那我们当地的大型超市怎么办？这里的销量也很大的。”小月有些想通了。
“他们在这里肯定是靠价格来获取发展的，我们是不可能跟他们拼价格的，就是他们走了，别人也会进来的，我们永远不可能把价格压的很低，那我们没有什么利润的话，还不如不做了。我想他们也只是在开始的时候把价格压的很低，肯定坚持不了多长时间的。你想啊，我们的产品是自己生产的，而他们是代理的，我们的利润空间肯定比他们大，但我们是个正规的厂家，应该注意公司的形象，不可能把价格变来变去的，那样反会给消费着留下不好的印象。”
“短期内，对我们产品的销量是会产生影响的，但这是很正常的现象，我们各地的分公司经常会遇到这种现象。我们可以先做好超市促销小姐的工作，加大对我们产品的宣传力度，同时也可以加大对各个超市的促销力度，多配合他们搞一些促销活动，把他们的风头顶过去就好了，毕竟经销商的整体实力还是没法跟我们比的。而且我想他们的价格也不会一直低下去的，时间长了生产厂家也不会同意的，因为他们要考虑的全国市场的平衡问题，这里的价格过低，别的地方的经销商也会有意见的，他们会以为生产厂家给这里的经销商更大的优惠呢，也会纷纷提抗议的，你想生产厂家会允许这种现象长期存在么？”天风这回是说了很长时间，把其中的奥妙仔细地讲给了小月，这也是促使小月成长的一次好机会。
“哦，我懂了，那我就不担心了，看来你以后还真的得多教教我，我不知道的东西太多了。”小月还是第一回这么真诚地想向天风学一些东西，以前也说过，那只不过是客气客气。
“那好办，你可以好好学习一下这套营销软件，你就会有很大收获的。”天风把电脑里的风雪营销管理系统给小月调了出来。
“风雪营销管理系统？不会是你和你女朋友编写的吧？”小月轻声读了一便软件的名字，出于女性的敏感，一下子想到了这个问题，因为天风和雪飞的名字都深刻在她的脑海里了。
“呵呵，你可真聪明，确实是我和雪飞编写的。”天风也很佩服小月的反应。
“没想到你和你女朋友还有这个本事，看来我还真的小瞧你们了。”小月有些感慨，她以前有些瞧不起雪飞，一直以为她就是凭着容貌和身材才赢得天风的，没想到她还真有些本事，这都是自己比不了的，小月对雪飞的观感也大大改变了。
“人本身就是很复杂的高级动物么，往往不象外表看起来那么简单，可能既没有你想的那么好，也可能没有你想的那么差。”可能受到了小月的影响，天风说了一句比较深奥的话，他可能是在想小月要是知道他的真实情况，会怎样看他，他还真的一点把握都没有。每个人都不想在对方的心中留下不好的印象，即使他做了一些大家觉得很不好的事情，天风也同样如此。
“说你胖你还喘上了，不理你了，我要好好学习一下这套软件里的东西了，我不知道的东西太多了，正好趁这个机会多学一些，回家可能就没有这么多的时间了。”小月不再理会天风，对着电脑仔细地学习起来。
时间就这么一天天的过去了，到年底的时候，天风的公司在他和小月的共同努力之下，取得了理想的销售业绩，盈利水平也让公司感到非常的满意。宋总也实现了他当初的承诺，把天风和小月都调回到总公司，另指派了新的经理去负责重庆分公司的工作。
办好了交接手续，天风和小月多心情愉快地坐上了飞回故乡的飞机。天风还好一些，他已经漂泊惯了，只是经过了将近一年的磨练，处事变得更加老练，富余经验了。可小月却感受颇深，这个地方留给了她太多的回忆，让她学到了更多的东西，连她自己也觉得自己发生了很大的变化，不再是那个有些顽皮，无所事事的小姑娘了，而是变成个成熟，稳重的大姑娘了。
随着飞机在上京机场的徐徐降落，天风和小月终于结束了在异乡的短暂漂泊，迎接他们的会是些什么呢？小月不知道，可天风却显得有些伤感，因为他知