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6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第29部分

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  我说:到国外去了。国外这几年业务上升很快,公司需要他们这些优秀的领导去海外。
  潘总说:是不是传输没有给你们的结果。
  我没有说话,我不能说。
  潘总接着说:和老A配合我们一直觉得不错,记得老A刚来的时候,你们公司在我们A网信什么都没有,就几台小交换机,而不到三年,你看我们每年的投资几乎三分之一都给你们了,可是就那么点小事他就走了。
  。。。。。。
  聊了一会,潘总说:小梁你们去聊吧,我要去开个会。
  我跟着梁总到了她办公室。
  梁总给我到了茶,很关却的问我:你是不是要调走了呀。
  我说:不知道。
  梁总说:上次那个叫什么来者的。
  我说:周海。
  梁总说:对,周海,他来干什么呀,完全是叫我们违法,我们公司是很正规的,我们的决策是根据公司发展需要,根据技术需要来做决策的,很多时候看你们那么费心的安排我们,我们也很感动,但是不要太在意那些东西,做好自己该做的工作,就可以了。
  我笑着说:我以为你也不理我呢呀。
  梁总说:那里会,周海来我也是会理的,只是别那么去做。
  我问:海湾的事情怎么处理。
  梁总说:你怎么不先来找我,潘总的眼光是很远的,我刚上去和他讲了半天,如果这个业务给了海湾,你就要被炒掉的话,他才同意。
  她的眼神里面有那么一丝母爱,有那么一丝责怪,这种感觉很好。弄的我眼睛都湿润了。
  我说:太好了,他同意了。
  我激动的把茶水都弄到手上去了,她赶快把纸巾递了过来。
  她说:结果是这样,你们送20%,海湾还有5%的份额,不过这5%就不是这次招标范围内的那,我们让采购中心直接和他们签合同,等于就是不公开的那,你觉得怎么样呀。
  我听了以后无比的喜悦我说:你知道我此刻最想干什么吗。
  梁总说:什么。
  我说:想拥抱一下你。
  梁总笑着说:有的时候真欣赏你们做业务的,有喜有优。
  她说完伸出了她的手说:祝贺你。
  我紧紧的握着她的手。
  
  我出了A网信大门,没有马上给陈少兵打电话,我不知道他是什么反应,不过我很开心,这次事件可以表示潘总和梁总是认可我的。
  
  这个团队真有意思,一个人费尽心血去争取的一个目标,而这个目标还怀疑是否得到团队的认可。我今天算是明白了什么叫团队合作,什么叫力量柳成一股绳。
  团队就是:所有的人有个共同的目标,所有的人抛出自己所有的能力,大家不在意互相之间的得失,一起超一个方向使劲。
  
  
 七十七
  
  我的高兴只高兴了十分钟,因为我怕陈少兵不满意,心情又很差的回到A办事处。找到陈少兵,我把情况给他汇报了一下,必须用汇报这个词,不然他不满意。
  不过他听了以后,很高兴,他只听了结果,本来我还想汇报一下我和潘总和梁总的谈话,毕竟此刻我还不想离开华兴,我还想干,看来他不感兴趣,他从来不听我们的细节。
  其实让我高兴的事情就是细节,结果来说,海湾也是成功的,他们这次进入业务经理肯定会受到嘉奖。结果也只是救了陈少兵,对我一点好处都没有。
  当天晚上我们又象开庆功会一样,大家依然对陈少兵象领导一样供着,拍着马屁,他象潘总一样的待遇,我真想甩门而去,可是我要生存,我要工作,我一切只有忍。
  
  那天以后,我在我的公寓显要位置放了一个字,这个字是我自己用毛笔练了三天,写的一个忍字。
  A领导说了适应新环境,适应新领导的能力,也是一个人的综合能力的一部分。
  
  周海过了几天给我打电话说他搞定了一个女猎头,这个搞定不是业务上的搞定是上床,因为我曾经给他说过,一个女猎头老是骚扰我,被我约出来搞定了,他要和我比。
  
  不过最近几个月,我好像对做爱失去了兴趣,确切的说我好像对所有的东西都失去了兴趣,我工作,是为了工作而工作,好像是为了陈少兵工作,不是为华兴工作,我想到了换工作,可是我不知道我能干什么,这两年好像只会请客吃饭,只会找人聊天,只会喝酒唱歌。我真的不知道我能干什么,我在网上也递交了几分简历,我相信没有人有兴趣,我写的年薪为20万,说实话我一点没有多写,我现在的收入月9千,而且不花自己工资一分钱,光工资应该算15万年薪,再加一点奖金,我不知道陈少兵给我发多少,不过我也不在意,他对我这样,我也会换个方式给自己发奖金。
  我的生日到了,我没有通知任何人,我觉得我此刻没有朋友,没有可以和我一起过的人,在生日的那天晚上静静给我发来了短信。我很感激,我也明白此刻天下唯一爱我的人也许就是静静了。
  我给静静打了电话,我们聊了很多,我说我想有个家,我想结婚了。我最后和静静达成一致,春节的时候,我到昆明,我和她一起过个春节,我们如果在一起感觉很好的话,我们马上就结婚,我呢就离开A城,离开昆明,我和她到另外一个新的城市,可以是任何一个城市,我们重新开始新的生活。
  
  人是为希望而活的,此前几个月的我不在乎现在的工作,不在乎升职,不在乎钱,没有爱,活得象个行尸走肉。
  而现在的我有了唯一的追求,就是成家,我很盼望和静静的春节试婚,静静毕竟是个大美女,她毕竟还爱我。
  有了希望,生活似乎快乐很多,有了希望似乎时间就过的慢,有了希望似乎那些讨厌的人讨厌的事也不那么讨厌了。
  其实很多人说我花心,我从来不认为自己花心,只是我无法得到爱,无法得到一种安全的爱,我一直在想,假如我结婚了,我肯定会好好的对待家庭,我是一个特爱家的人,比方说我现在一个人住,我经常在下午三点多办完事了直接打的士回到自己的小窝,很多时候窝开门的时候问自己,为什么回来这么早,这是一种自然反应,就象小鸟归巢一样。
  
  给梁总的东西还在我那里,我一直没有送,不送也搞定了,此刻我有了私心,不想送了,每当陈少兵冷眼对的时候,我就想着那东西,暗暗开心,我发觉此刻我很阿Q,很会苦中找乐,我开始天天想开心的事情,想和静静的约会,我不太理睬年底的考核,不太理陈少兵的计划安排。我开心着我开心的事情。


  七十八
  元旦快到了,一年快要结束了,每个公司,每个企业,集体,个人都要开始考虑自己本年度的任务,每个人都要考虑自己收入,我不知道为什么一年要有那么一天结束,一切按照一个正规流程不好吗,非要一年结一次帐,怪不得白毛女能在年关的时候被逼的回不了家。
  欠我们钱的没有第二家,只有网信,不过我们没有能力让网信过不了年,只有网信让我们年底不好过,陈少兵经过一计算,我们办事处合同已经超额完成任务,但是收款我们离A级办事处还差五千万的收款。也就是我们办事处达到A级的话,那么陈少兵就是A级,在12月份整个月陈少兵就天天没有命的催大家赶快收款。
  我很讨厌他天天大会里面要求大家这样,要求那样,很简单,收款是有目的的,要完成五千万,搞定A网信就可以了,何必那么兴师动众,要求商务的把每个人应该收款的项目都整理出来,要求每天上报收款进度。
  罗天华那里就十万元应收款没有收,被陈少兵骂了个狗血淋头,在开完收款会的晚上罗天华找我喝酒。我才知道罗天华现在压力也很大,我心里有点好笑,为什么A领导喜欢的人陈少兵一个也不喜欢。
  罗天华说:我一直没有和陈少兵怎么接触,以前都是项目呀,工作呀,我那边关系很好也没有什么特别的,这次他要我在12月20日之前把款收到,我就和他说很困难,那十万元是好几年前的烂帐不好收呀,D网信找不到付款的名目。
  我说:你说不行,他不骂你才怪呢。
  罗天华说:是呀,他一听说不行,开口就骂,说我花那么钱维护关系干什么吃的,天天汇报说和副总关系好,好连十万元都搞不定,我就觉得奇怪了,十万元很关键吗。
  我不知道怎么来宽慰罗天华,我在想幸好他没有到A市来帮我,不然我们两个不把陈少兵气死,那样陈少兵不早跳起来了。看来罗天华天天在下面和陈少兵正面接触太少这是他第一次。
  其实收款的事情,整体情况是差五千万,关键是我负责的A网信这里差了四千多万,这四千多万就是开发区那15万线的交换机到货款,A网信今年并没有计划那15万线,所以这个钱就无法付,不过A网信说要在元月15日之前付出,这个事情陈少兵是知道的,可是现在就是差这个四千万,有了这四千万,他陈少兵就是A了,A呀,5%的人才呀,陈少兵第一年做市场就得到A,真是NB呀。我每次看到会议上陈少兵那亢奋的样子,我都觉得好笑,这样的人也是A级管理干部,这样的人都能当A,那A也没有什么呢。
  换句话说,他这样压所有的销售兄弟,这些兄弟就是把所有的欠款全部收回来也不够五千万,如果我是他,早就把所有精力放在A网信了,可是他却大张旗鼓的来搞收款会议,给所有的人施加压力,不过在这众人都有压力的情况下,我显得压力还小些。
  欠款,华兴和网信之间永远无法弄清楚的问题,这两个公司不断的签定着合同,华兴总是很礼貌,很积极的把一箱箱货物发到网信,而网信的业务不断的发展,对华兴的需求永远都不中断。很多时候都是先发货,再签合同,给到货款80%,剩余20%等工程结束了再给,所以欠款是永远弄不完的。如果网信不欠我们钱了,那说明我们销售的业务也结束了,我喜欢看到A网信欠款数额,催欠款工作是周海的,我很少关注。
  终于在12月15日,陈少兵坐不住了,在他的大棒下,欠款催的并不明显,该收的是收了些,可是不该收的估计只收了五百万左右,离五千万还差着小数点。在这天晚上十点左右周海给我电话,叫我马上到陈少兵办公室。
  我知道是收款的事情,周海是负责收款的,而梁总是管投资的,按说梁总的关系也已经移交到周海那边去了。收款我轻松就轻松在此,而且现在周海已经很明显的是A网信的第一负责人了,只是没有宣布而已,我呢无官一身轻吗,我当然也明白他们叫我过去干什么。
  到了陈少兵办公室。
  周海正在抽烟,看看烟灰缸他们两个已经抽了不少了。
  陈少兵开始说话了:小付,对于收款,你有什么好的建议。
  我说:以前我不管收款,一直都弄不太清楚,周海是专家。
  此刻我真的不想负担什么责任,不过我觉得陈少兵也不厚道,你既然都已经火烧屁股了,你既然要叫我去办事情,你就直接说算了,你是领导呀,说到这里,我想评价一下这个讨厌的家伙,他自己是领导且在关键的时候不发表观点,喜欢事后批评人。
  记得有次我和他一起出差,在一起三天,应该来说还很愉快,在回到A市的路上,他问我你到A市了到那里去。我说:回家。
  他就开始批评我说:我真不知道你天天在想什么,我说的事情你都不放在心上,你想想你有什么东西没有交,今天是几号了。
  我百思不得其解,我有什么报告没有交,但是我也很气氛,妈的就两个人在一起出差,有什么你不能直接说吗,而且这几天我们一直在一起,没有交你问一下我不行吗,非要搞个事后把我骂一顿。两个人在一起还需要报告汇报,没有交你不问,也说明你不急着要这个报告,他要的就是这种当领导的品味。
  此刻我也习惯了,我才不主动说我自己的想法呢,让他领导先发表意见,我大不了去执行,我终于明白了,他需要的是执行者在他下面工作,象我这种有自己想法的,喜欢自己担点责任的,喜欢把自己当作华兴独档一面的人,是不适合在他下面的。
  
  陈少兵看见我不发话,他也不知道怎么说了,周海此刻开口了:现在A网信有三亿左右的资金,其中有1。7个亿是给我们公司的,另外有1亿左右是给中为的。
  大家不要高兴的太早,那1。7个亿是计划内给的,给了我们的差距还是5千万。
  其实我的内心里面知道,其实周海,陈少兵都知道,这个五千万是可以解决的,解决的办法就是让A网信把那5千万先给我们公司,明年一月份再给中为,
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