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限性，就会恶意地算计你。居心不良的人会把事情染上你容易轻信的颜色。任何
事情都要三思而行。亚历山大总是留一只耳朵听取事情的另一面。要注意你的第
二和第三印象，轻易为第一印象所限制，说明你缺乏深度，也容易激动。
228
不要摇唇鼓舌诽谤他人
不要以善于诽滂他人、损人利己而知名。这种事情虽不困难，但会遭人唾弃。
每个人都想着如何报复你，背后恶言恶语说你的坏话。你只有一个人，他们人多
势众，很容易就能打败你；不要对他人幸灾乐祸，也不要多嘴多舌，妄加评论。
喜欢说闲话的人都遭人厌。或许他们能混迹于大人物之间，但别人不过是把他看
做笑柄，而不是把他作为做人明慎的榜样。此外，说长道短之人会听到别人说他
的更不堪入耳的话。
229
合理分配你的人生
生活不要杂乱无章，遇事急就；要有先见之明，善于运用自己的判断力。没
有休息的生活苦不堪言，就像旅途中整天看不到一家客栈。使生活愉悦的方法是
多学多识，美妙人生第一课是与古人谈心。我们出生于世，是来知人知己的，书
本忠实不欺使我们能长大成人。第二课是与人交流。仔细地观察世界上种种美事。
世上事物并不都在同一个地方，有时造化之神会将财富赏给他最丑的女儿。第三
课在你自身。以哲学家的世界观处事，是人生至乐。
230
及早开眼
能见之人并非个个双眼睁开，而睁眼之人也并非个个能见。醒悟太迟，有忧
无乐。有些人在无可看之物时才睁眼来看：他们失家丧业之后，才醒悟过来发现
自己身在何处。想。让一个缺乏意志力的人醒悟过来是很困难的；而让没有醒悟
的人立志则更难。人们遇到这些人，如同在路上遇到盲人一样躲避他们，嘲弄他
们。因为他们对于忠告充耳不闻，对事实也不睁眼去看。有人十分推崇这种盲目，
说我不盲目，谁盲目。一匹主人瞎眼的马是不幸的，它永远无法做到整洁、光亮。
/* 24 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（4 ）
231
未成之事，勿示于人
凡事务求完美之后再展示给人看，这样一来，看的人才能赏心悦目。万事开
端还不成形时就随便示人，会给人留下残缺不全的印象。即使是完成后，如果想
起它曾是一件不完美的事物，也会使我们欣赏的乐趣大打折扣。一眼就能纵观事
物全貌往往使我们无法欣赏其局部，但同样能满足我们的审美品位。一物未成此
物之前，就不是此物；当它有了成此物的势头时，此物仍然接近于无。最津津有
味的一道菜，如果观察到整个烹调的过程也会大败胃口。那些大师们当他们的作
品还是雏形时，往往刻意不让人看见。取法自然吧！未成之事，勿示于人。
232
要稍加实践
世事仅仅靠思想是不够的，还必须行动。最聪明的人也最容易受蒙蔽：他们
可能有许多异乎寻常的知识，但对生活中最普通、最必要的常识却一无所知。他
们勤于思考那些崇高而伟大的事物，却远离那些低下、世俗的东西。由于他们对
生活的基本知识——其他人无一不精的领域——窍不通。浅薄的芸芸众生要么对
他们惊奇叹服，要么视为无知。因此，应该让聪明的人稍稍实践一下，以便不受
他人的欺骗和嘲弄。懂得如何办事，或许不是人生的最高要务，但却是生活必备
的能力。学以致用，否则知识又有什么益处呢？当今世界，真正的学问在于懂得
生活之道。
233
不要错识他人的品位
不要错识他人的品位，以免弄巧成拙反而令人讨厌。有些人一心想博得他人
的好感，却因不解他人秉性，惹人讨厌。同样一件事，对某些人是恭维，对另一
些人则是讽刺。你觉得是善意为人服务，而人家可能视为恶意冒犯。有时稍费心
思，讨好别人比惹恼别人来得容易。想取悦他人却漫无方向，你会失去他人的感
激，礼多反招人怪。不了解人的性格，就抓不到让其满足的要领。正因为如此，
有人自以为是美誉之词，却被当成肆口侮辱。这实在是罪有应得。正如有人在絮
絮叨叨浮泛奉承时，我们自己却不胜其苦。
234
以名誉托付于人，务以其人信誉为抵押
言多必失和沉默是金的道理，对互相托付的双方来说一样有效。事关名誉，
双方利害是一致的。珍惜自己的名声，也应该保护好他人的名声。个人的隐私最
好不要轻易向别人透露，一旦透露，就应该巧加安排，务必让听取之人谨慎小心、
恪守秘密，并且让其人以信誉担保。两人只有休戚相关，利害与共，才不至于用
已知的秘密来做不利于你的事情。
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善于求人
有人极难于运用此道，有人则极善于利用此道。有人天生就不知道如何说
“不”；对这种人，你不需要任何手段和心计就可应付。而对于另外那些出口即
“不”的人，就得多费些功夫了。与这类人周旋，一切都在于选择时机，趁他们
心情愉快时下手，例如在他们的心智或身体大快之后提出你的要求，除非他们此
时仍然警觉而能识破你的意图。快乐的日子，是人乐得为善的时候，人心中得意，
就乐于皆大欢喜。看到他人有求不获，就别再凑上去，因为他这时说“不”，已
了无顾忌。求于悲怆者，亦必不获。事先使人欠你一份，也行得通，除非他们卑
劣到不知受恩当报之义。
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将报答转为施恩
将报答转为施恩，这是一种十分精明的计谋。他人有功当赏时，可以化之为
有惠当施。这种方法不仅仅是酬赏其功，也更能显示其高贵。及时施惠如同锦上
添花，有惠早施，则受者会更加感恩，并且能够使其感受到更沉重的义务。此外，
化义务为感激，是一种微妙的转化：你有欠而还人，反成了他人欠你。当然这种
方法只能施与有教养的人。对于无赖之徒，给他的好处是使他噤声不言的马嚼，
而不是使他有所表示的马刺。
237
不要与有权势的人分享秘密
你也许以为在与他们分梨而食，实际上你得到的不过是梨皮。许多人由于掌
握了过多别人的机密而落得悲惨的下场。他们就像面包做的汤匙，与汤俱化。了
解君主王公们的秘密并不是什么特权优待，而是一大负担。很多人都将把自己照
得丑陋的镜子摔个粉碎而后快。同样，他们也不能容忍那些看过自己丑相的人。
你看过他人不光彩之事，就会自陷于不利。永远不可欠人过多，对权贵尤其不可
如此。与他们相交，可以依赖的是你给过他们的好处，而不是他们给予你的帮助。
朋友之间推心置腹吐露心事是最最危险的。以隐情秘事告人，使自己陷入奴隶的
困境，此乃为人君主最难忍受的事。为了找回失去的心理自由，他们会践踏一切，
视公理为无物。他人的秘密听不得，更不要说出口。
238
知道自己的缺陷何在
许多人如果能够弥补自己的缺陷，其人格就可能臻至完美。有些人如果能更
注意小节，就会更完美些。有人为人处事不够庄重严肃，使得其才华黯然失色。
有人不够温和，使得朋友、家人为之惋惜，尤其是他们有权有势时更是如此。有
人行事不果断敏捷，有些人则一放难收，不善沉思……他们如果能稍加留意这些
缺点，就可以轻而易举地弥补它。一旦加以注意，习惯就会变成第二天性。
239
聪明反被聪明误
聪明反被聪明误，机关算尽却未得要领，虽得而失。人们常见的小聪明，其
下场大抵如此。相反，保持常态反而较为安全些。聪明自然是件好事，但一旦炫
耀卖弄则不然。推论不休，就变成了一种争论，还不如那种注重实质，真有必要
才深入推论的判断。
240
装疯卖傻
即使是大智大勇之人也常常运用此计。在一些场合，貌似无知，实际上是至
知，所谓大智若愚。你其实不必真的无知，做无知状即可。智慧对于蠢人无关紧
要，疯子也无所谓理智清醒。所以，上什么山唱什么歌，见什么人说什么话。蠢
人就是蠢人，貌似愚蠢的人也许并不是蠢人，因为懂得装蠢，本身就不愚蠢。善
于掩饰自己的聪明，常常可以令人叹服。
/* 25 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（5 ）
241
让人开自己的玩笑，但不可开他人玩笑
前者是一种雅量，后者则是自找麻烦。在聚会中动辄发脾气、不近人情的人
要比外貌丑陋的人更令人生厌。恰到好处的幽默令人心旷神怡，懂得如何欣赏幽
默也是一种才能。你越表现出来恼怒，越会撩起人们刺激你的欲望。当然开玩笑
应该懂得适可而止，许多严重的问题往往源于开玩笑。因此，没有什么比开玩笑
需要更多的警觉和技巧了。开口之前，要先弄清楚座中之人的接受能力。
242
持之以恒，善始善终
有人竭尽全力开始，却不能善终。他们的思想反复：无常，行动也不能持之
以恒。他们永远无法获得成功的；赞誉，因为他们虽然拼命努力却不能贯彻到底。
对于他们而言，任何事情还没有达到终点就已经结束了。西班牙人以缺乏耐心闻
名，比利时人则以富有耐心而著称。后者凡事务求功德圆满，前者凡事都草草收
场。许多人苦心孤诣，克服千难万险，但仅仅局限于满足征服的过程，而不知道
如何将胜利进行到底。他想证明自己不是没有能力去做，而是不愿意去做罢了。
这永远是一种缺陷，表明此人如果不是多变不专，就是鲁莽行事。凡事值得做的，
就应该自始至终彻底地完成；不值得完成的，又何必去做呢？聪明的猎人不仅仅
是跟踪猎物，也应该学会动手捕捉这些猎物。
243
不要只做鸽子
不要只做鸽子，应该将鸽的纯良与蛇的狡猾交相互用。没有人比一个过分善
良的人更容易愚弄的了。那些从不说谎的人，容易相信别人；从不欺骗的人，容
易被人欺骗。容易受人愚弄并不完全是愚蠢，有时候也是善良的标志。有两种人
善于预见潜在的危险：一种是吃一堑长一智的人，一种是接受他人失败教训的人。
你应该能审慎预见到困难，并且能聪明地走出困境。不要过于善良，给他人太多
使坏的机会，应该一半为蛇，一半是鸽。这不是怪物，而是非凡之才。
244
让别人欠你的人情债
许多人将对自己有利的事装扮成有利于他人的事：他们在接受恩惠时，让人
看起来像是在施恩。有人精明狡黠，明明是求人却变成让人求己；明明是为自己
获利，却让人产生加倍的荣幸感。他们巧为布置，使别人给他们东西有如理所当
然。他们聪明绝顶，打乱主客次序，谁施恩谁受惠总是让人疑惑不解。他们用廉
价的赞美交换最好的东西。他们单以表示喜欢某件东西，就能让你觉得不胜荣幸、
受宠若惊。他们让你感觉到理应对他们大开情面，将本应他们感谢之事变成你欠
他们的事。他们偷换“承蒙”一词的主动式与被动式，变成了你“承蒙”他们，
而非他们“承蒙”你。而其政治手腕更胜其文法技巧。此道可以说是精明之至，
但更精明的是逮他个正着，破解其主客易位之法，以其人之道还治其人之身，重
新夺回优势。
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有时候推理不一定符合常识
推理不符合常识，如此方能证明你才识过人。对从来不反对你的人不要评价
太高。不反对你并不表示他爱你，而是表示他只爱自己。不要为阿谀奉承所愚弄，
不要对奉承之话给予报答，而应该予以斥责。要将批评当成一种荣耀，尤其是对
那些喜欢中伤他人之人的批评更是如此。对做个事事都讨人喜欢的人应该感到难
过，那表示你并没有把事做好，因为完美只有极少人能做到。
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不要向那些没有询问理由的人解释
不要向那些没有询问理由的人解释。即使有人问理由，过于急切地解释也是
不明智的。在他人未发问前就急切辩白解答会给自己带来麻烦，正如你还健康却
去放血，是自招疾病，给病菌以可乘之机。事先找出一大堆理由来辩白会撩起他
人身上本来沉睡的猜疑。明慎之人面对他人的猜疑，眼睛眨也不眨，否则是自讨
苦吃。他应该尽力以坚定、得理的姿态来与人相处。
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