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装不存在的性格，因为天性不久就会依然故我。”（塞尼加《宽厚》）
/* 77 */第三篇处世智慧第三章处人之道（5 ）
赞扬自己
尽管有时你有理由赞扬自己，千万别受诱惑这么做。“虚荣”很普遍，“优
质”却不多见。要是有人赞扬自己，虽然相当含蓄，人们会以一对一百打赌，认
定那人是出于虚荣那么讲话，他糊涂，看不出自己是在献丑。尽管如此，培根的
这句话不无道理：扔出去的泥巴够多了，总有一些会沾上去，这在诬蔑他人和赞
扬自己都一样。他的结论是，恰当地赞扬自己是值得做的。
理想与现实
性格高贵的人，在年轻时会这么想：人类之间盛行的关系，还有这些关系所
导向的结盟，毕竟在性质上是“理想的”。这就是说，它们是基于相似的情操、
气质、智慧力等等。但是到后来，他发现那些结盟是建立于“实际的”基础上的。
它们着眼于某种“实质的”利益，这几乎是所有结盟的真实基础。说真的，许多
人对于任何其他基础的结盟，根本一无所知。
惯例
我们发现一个人所获得的评估总是由他的职位、职业、国籍或家庭关系来决
定的——总之，他所得到的对待，是来自人生中按照惯常措施所指派的地位和角
色，就像是一件工厂货品加贴上标签那么被处理掉。按照一个人的特性，谈论他
具有什么内在品质，除非只要有人一旦发现它不相宜，便会弃置一旁而不顾。这
种情况是时常发生的。一个人的内在价值越多，他从这些惯常的措施中所得到的
乐趣就越少，他也就会从所得乐趣不多的地方退出。这些措施之所以存在，是因
为在这个世界中，苦难和贫困是主要特色，因此，各处生活中最首要的任务是想
尽办法疏解民困。
真正的友谊
正如这个世界流通的不是真的银币，而是纸币，在人生的真实尊敬和真正友
谊之中，我们所见到的只是那些外表——一些按照原物尽力仿制的赝品。
另一方面，我们可以质问，到底有谁值得获得真的银币？至于我自己，一只
忠实的狗摇尾巴，比之他们表示关怀的一百种姿态，更能引起我的注意。
真纯的友谊必须基本上对于另一人的祸福具有强烈的同情心，其同情的性质
是完全超然的，没有利害冲突。这就意味着自我跟友谊对象的绝对认同。人性的
自我本位对于这样的同情，是强烈地敌对的。所谓真正的友谊，是属于海蟒之类
的东西，无人知道它是否荒诞无稽，还是真正在哪里存在过。
在人与人之间的关系中，毕竟还存在有一丝丝真正友谊的许多例子，虽然一
般来说，某种私下的个人利益，那种出于“自私”构成的诸多方式，到底是它的
基础。在这个不完美的世界，这一点真情具有非常高尚的影响，让我们有理由称
之为友谊。它高高地耸立直到听到好友在背后怎样谈到你——你不会再跟他说一
句话了。
检测友情
在需要朋友做出相当牺牲来支持你，而对你真正有所助益的某些情况之外，
最好的测试友情是否忠诚的方法，是看他接到你刚发生不幸消息时所显现的模样。
在那时，他的面部表情或是一心想到对你的真实而诚挚的同情，或是面容完全平
静，或是出现并非同情的蛛丝马迹，相信可以证实拉劳士福古一句有名的话：就
算最好的朋友发生不幸，我们总会找到让我们高兴的什么东西。的确，在那时刻，
一般所谓的朋友会发现，要压抑脸上一丝欢喜的笑容，不是那么容易。要让人们
心情愉快，最好的办法是告诉他们你最近有麻烦事情缠身，或是不保留地道出你
的个人弱点。这多么能说明人性啊！
交友的忠告
海天相隔，长时间不见面，总是对友谊不利的，不管我们是多么不愿意承认。
我们对于不见面的朋友的关切——尽管是最亲近的朋友——不过几年就慢慢地会
干枯，变为抽象的观念，终致我们对那些朋友的兴趣只是理念上的——的确，这
样的友谊只不过是陈陈相因罢了。我们对于眼前经常所见到的，即使不过是可爱
的小动物，我们会维持活生生而深刻的兴趣。这说明人们的感觉有其限度。
跟断绝关系的朋友恢复往来，是人的一项弱点。对方一有机会，将对你做同
一件事，我们到那时就会受到处罚，这是当初要跟他断绝往来的原因。的确，他
会变本加厉，因为他私下知道你一定要依赖他。我们把佣人辞退以后再雇用，也
会发生这种情况。
你的朋友会说自己是诚恳的，但你的敌人才是真的诚恳。把你的敌人的谴责
当作一贴苦药，用来认识自己。俗话说，患难朋友很少。这话不对。你一旦交上
一个朋友，他就说他有难，向你借钱。
才智的遭遇
显露你的才识，不啻是间接谴责他人迟钝无能。此外，庸俗的人一看到任何
跟自己相反的品质，会自然地产生剧烈的激动。在这种情形下，忌妒就成为他跟
人敌对的私下理由。因为我们每天所见到的是，人们以满足虚荣作为最大的快乐
；不跟他人相比，虚荣是无法得到满足的。聪明才智使得人们在动物界中取得优
势，我们最感到骄傲的就是有才能。让对方知道你一定比他强，而且让其他人也
看到这一点，是非常莽撞的。因为他会渴望报复，一般来说是找机会用侮辱方式，
因为问题已由理智范围转到“意志”范围，到了这一地步，怀有“敌意”就让人
站在同等的地位。
地位和财富总可望得到敬重的对待，才智就决不可这么期望。才智被忽视倒
是别人最大的好意。人们要是注意到某人的才智，则是把它看成一种傲慢，或是
认为这人有才智是委实不配，而竟然敢引以为傲。为了报复，人们背地里找其他
方式侮辱他。他们不急着进行，在寻找适当的机会。这人尽管谦虚有加，但要别
人忽视他因聪明过人所招来的罪过，是很少见到的。萨迪在他所著的《玫瑰园》
说：智者不愿意与愚人为伍，愚人更是一百倍的不喜欢跟智者见面。
弱智者与丑婆
温暖对身体是舒适的，人们感到优越对心理也是相宜的。我们想找友伴就是
他有可能给予我们这种感觉，就像要取暖时我们先直觉会朝向火炉或是走进阳光
中。这也就是说，有人会由于气质优越而为人厌恶。如果我们要讨人喜欢，就需
要智力低下。女子在美貌上也是一样。在我们所遇见的一些人当中，要显露自己
真正无假的智力低下，并不是一件容易的事。
对于男子来说，身体上的优越并不觉得那么重要，但是我敢说你喜欢矮小的
人坐在身旁，不愿意坐在身旁的人比你英俊魁梧。这就是为什么男人之中的愚昧
无知者和女人之中的丑婆，总是受人青睐，广受欢迎。我们可能会说，这些人性
情非常温良，因为大家都要找借口照顾他们——这种借口会让自己和别人瞎眼，
看不出为什么喜欢他们的理由。这也是为什么心理上的优越，不管是什么种类，
总会使得感到优越的人孤立：人们纯粹出于憎恨而离开他，以各种方式来说他的
坏话，证明自己的行为合理。
/* 78 */第三篇处世智慧第三章处人之道（6 ）
才能与姿色
如果你想在这个世界能出人头地，朋友和志同道合之士是通往幸运的最好护
照。拥有才能使人骄傲，这往往会冒犯缺乏才能的人，因此跟那些人来往，具有
大才大能就需要仔细隐藏起来。相反，知道自己智力欠缺，一方面要在性格上合
乎谦虚、平易，别人愿意相交，另一方面又能尊重卑鄙可耻之辈。
绝色女子没有女性知己，即使要找另一女子做伴都有困难。有姿色的女子要
避免申请做陪伴的职务，因为她一进入约见的房间，那盼望雇人的女主人就会因
为她的美而不悦，觉得她是蠢物，为了自己和女儿，把她打发掉。但是，如果有
地位的女子就不同了，因为个人的气质完全由“相比”而得出，而地位是由“反
映”的过程产生的，很像人的某种脸色，是靠他周围的主要色调而定。
信任与怀疑
我们信任别人，在很大程度上，是出于我们本身的纯然懒惰和虚荣心。我说
懒惰，因为我们不去打听原委，不积极谨慎行事，而宁愿信任他人；自私，因为
受到事情的压力，我们就找人倾谈心中块垒；还有虚荣心，因为要求他人保密，
正是自己感到骄傲的事。尽管如此，我们期望别人忠实于我们所加诸他们的信赖。
如果别人不信赖我们，我们不应该发怒，因为那就是说，他们诚心地赞美“忠实”，
认为它少之又少——其稀少会让我们怀疑“忠实”的存在只是虚幻的。
我们有时这么想，人们完全无法相信有关我们私人的话，可他们从未想到要
怀疑这些话的真实性，但如果给了他们一丝丝怀疑的机会，他们就会发现绝对不
可能再相信它了。我们时常透露什么事，暴露自己，只是因为我们猜想别人一定
注意到了——正如同人会从高空跳下，因为他慌张，换句话说，因为他觉得他已
经再也站不稳当，他所处的位置给他的痛苦很大，他认为不如立刻把生命了结。
这种不正常被称为恐高症。
礼貌和尊敬
“礼貌”——华人认为是一种基本美德，是大家私下都认同的。人们不管是
道德上或是智力上的不幸缺陷，都需要彼此容忍，不应作为谴责的题目。这些缺
陷由于“礼貌”而变的不那么明显，其结果对双方都有利。
有礼貌是明智的，粗鲁是愚笨的。用不必要的、任性的、不文明的行为制造
敌人，其疯狂的做法，就像在自己家中放一把大火。礼貌只是筹码——大家公认
的假钱，吝于支出是蠢笨的——名达的人大把大把地使用。西方每个国家在信函
的结尾用这样的词不达意的句子：你的最听话的仆人。但是，讲礼貌到了损害自
己利益的程度，倒好像在可以使用代币的地方，你给的是真钱。
在自然状态中，蜡是一种是紧硬而易脆的物质，稍微加热，蜡就会变软，可
以塑成你喜爱的样子。同样地，你只要亲切有礼，就能使得人们随和讲理，虽然
他们一般都是执拗凶暴的。这么说，礼貌之于人，就像热度跟蜡的关系一样。
讲礼貌不是容易的事，因为礼貌要表示我们对每个人都尊敬，而大多数人根
本不值得尊敬。礼貌讲究对人要亲切关心，而心中却很希望不跟他们再有往来。
把自尊跟礼貌相结合，是智慧的杰作。
在一方面，如果我们对自己的价值和尊敬，没有做出过分的估计，也就是说，
我们对自己不是过于自豪，在另一方面，如果我们对于每个人在心中对他人所持
的看法，有任何了解，我们对于侮辱——狭义地说，就是我们未获得尊敬的对待，
就不至于动辄生气。要是大部分人厌恶任何涉及谴责自己的轻微暗示，那么你可
以想像的出，万一他们无意中听到相识者数说他们的话，他们的情绪将会怎样。
你该明白，一般的礼貌只是一副带笑的面具，如果面具移动了一些位置，或是短
暂间给除了下来，你大声叫喊是没有用的。人在粗鲁之时，好像是他脱去所有的
衣服，赤裸裸地站在你的面前。在这种情况下，像大多数人一样，他不会怎么好
看的。
该做的和不该做的
对于什么该做，什么不该做，我们不能够拿任何人为榜样，因为没有两个实
例的处境和情况是一样的，个性的不同也让我们的所作所为，带有特殊和个别的
意味。因此，两个人做同一件事，其结果是不同的。人一旦仔细考虑过要做什么，
他就该按照他的个性去做。
这样做事的结果就是，“独创”在实际的事件中是无法免除的，否则，我们
的所作所为，不符合我们的本性。
不可辩驳他人的见解
决不可辩驳任何人的见解，因为他相信的所有荒唐事物，你就是高寿如彭祖，
也不可能一件件纠正他。人们言谈中有错误，也须避免改正，不管你的动机如何
纯正。因为这很容易得罪人，而改变他人，纵然有其可能，也是极为困难的。
如果你无意中听到他人的荒谬言谈而感到恼怒，你应该想像自己听到喜剧中
的两个小丑对话。这个方法屡试不爽。
人来到这个世界，如果认定在最为重要的事理方面可以教导这个世界，他要
是能保住老命，就该感谢幸运之星了。
心意