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仅仅有内在品质的东西是很难卖的。并不是所有的人都慧眼识珠，能认识到
其内在价值。人们都有一种从众心理，他们之所以去某个地方，是因为看到别人
往那里去。能够将一件物品的价值表达出来需要很高的技巧。，你可以美言称之，
也可以美名冠之（但绝对不要矫揉造作）。因为美言、美名能够撩起人的欲望。
另一个诀窍则是声称此货只卖识货人，因为人人自信自己是专家，即使不是专家
的也想成为专家。切忌宣传货物易得、平常，这样就会让人觉得或简单。人人都
在追求独一无二。与众不同不但能让品位高雅之人喜欢，也能让明慎之士喜欢。
/* 16 */第一篇智慧书第二章高尚的情操（6 ）
151
高瞻远瞩
厄运的打击；事先有准备的人也就不会陷入窘迫之中。不要等待危机出现时
才启动理智，而应该充分利用理智来预测和防范可能出现的危机。身临困境时需
要三思而行。枕头是无言的预言家：与其事到临头辗转难眠，不如有备无患，高
枕安卧。有些人先行动，后思考，而所思考的是如何寻找失败的借口，而非成功
的结果。还有些人事前事后都不假思索。人生应该三思而后行，先找到自己所需
要达到的目标。既有先见之明，遇事又作深思熟虑，是未雨绸缪的长远之计。
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不要与令你黯然失色的人为伍
不要与令你黯然失色的人为伍，无论他们优于你还是劣于你。越是完美的人
越受人尊敬，所获评价就越高。他总是演主角，而你总是演配角。你即使赢得尊
敬，也不过是步人后尘的残羹剩渣。月亮独挂天空能与群星争辉，但太阳一出也
就光芒尽失、踪迹全无了。因此，千万不要靠近那些遮掩你光辉的人，而要与那
些能映衬你光彩的人相伴交游。马歇尔诗中那位聪明的法布拉之所以光彩照人，
是由她那些其貌不扬、不修边幅的侍女衬托出来的。①不要自寻烦恼；也不要贬
损自己而荣耀了他人。年轻时应该多与卓越的人结交；年长之后则应该多与凡众
之流为伍。
①马歇尔（Martial ），全名MarcusValeriusMartialis ，西班牙裔罗马诗
人，以警句与讽刺见长，刻画罗马帝国初期的社会百态甚为著名。
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不要步人他人留下的巨大空缺
不要步入他人留下的巨大空缺，如果非如此不可，则需要确认你的才华堪当
此任。仅仅要与你的前任平分秋色、等量齐观，就必须加倍表现自己的才华。要
让人宁取你而不要你的继任者需颇费心思；而要希望自己的光芒不为前人所掩盖，
也需精妙的功夫。填实一个大的空缺极其不易，因为人们总是喜欢厚古薄今。仅
仅和前人不相上下远远不够，因为先行者先得优势。你必须有特殊的才能，方能
取前人盛名而代之。
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勿轻信，勿轻受
成熟的判断力便是不轻信。谎言司空见惯，那么只有让信任变成不寻常之物
吧！匆匆忙忙急于做出判断就会导致出乖露丑，一蹶不振。但也千万不可公开怀
疑他人的可信度。你若视他人为诳骗之徒，或者声称受骗上当，等于是加倍地伤
害他。这样做还有一个更不利的地方：怀疑他人，意味着你自己也存有诈伪之心。
欺骗他人的人会受双重煎熬：既不信人，也不为人所信。明慎善听之人不会匆忙
地做出判断。此外，正如一位作者①所言：爱也不宜太快。言语可以行骗，行事
亦能说谎，后者危害更大。
①指古罗马著名演说家西塞罗。
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善于控制你的激情
无论何时，都应以省思来控制倏忽难测的激情。明慎之人不难做到此点。懊
悔恼怒之时，首先要注意的是自己已经动气，要先控制住情绪，然后再下决心使
之不再加剧。以这种高明的防范措施，你将能很快消除怒气。要懂得制怒的方法，
并且适时为之：奔跑之时，往往最难停下来。盛怒之际能够保持心境明澈，将有
助于做出合理的判断。过分激动，无论程度高低，都将有碍于理智。一旦有了这
种警觉，那么发怒就很难使你失去控制，也不至于损害你良好的识别能力。驾驭
情绪的方法，是应该以明思慎计来控制它。你会成为马背上第一个清醒的人①，
也许还是最后一个。
①西班牙谚语说：“马背上无智者。”
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择友
交友应该谨慎考察，几经逆境和顺境的考验而始终不渝，其意志力与领悟能
力也都值得信赖。此乃人生成败的关键，但人们却很少加以关注。许多友谊不过
是由于多管闲事带来的，大多数纯靠机缘凑巧。通过交什么样的朋友就可以判断
其为人：智者永远不会与愚者真正相伴为伍。乐与某人为伍，并不表示他就是自
己的知己。有时我们看重他的幽默，但并不表示欣赏他的才智。，有的友谊不够
纯洁，但能带来快乐；有些友谊真挚，其内涵丰富，并能孕育成功。一个朋友的
真知灼见往往贵于许多人的祝福。因此，交友应该精挑细选，不应该单纯依靠机
缘。聪明的朋友能为你驱忧除患，愚蠢的朋友则会集忧致患。此外，想让友谊天
长地久，不要总是希望自己升官发财。
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辨货与识人
最糟糕的受骗莫过于错识人。所谓在商品价格上被人赚，远胜于被商品的质
量所欺。没有一件事比识人更需要细审明察的了。辨货与识人是有区别的，能洞
察他人的气质，分辨其性情是一门伟大的艺术。审察人性，应该像精读一本书一
样，力求甚解。
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善田用友
此事需要技巧和用心思量。有的朋友需近处，有的则需远交，相处交游各显
其益处。那些不善言辞的朋友，书信往来可能更有情趣。所谓距离产生美，距离
能净化无法容忍的缺陷。交友也不宜只图乐趣，也要讲求实用。朋友等于一切，
世间一切美好的事物所包含的三大特质，友谊兼而有之：真、善、专一。良友难
逢，如不懂得如何加以选择则更难求。保住老朋友，比结交新朋友更重要。求友
应该求那些可长久相处的人，如得其人，今天的新交初识，他年自成老友故人。
最好的朋友是那些历久常新，能与之共享生活的体验者。人生无友如同荒原废地。
友谊使快乐加倍，忧患减半，是安慰厄运、失意的不二良药，是滋润灵魂的甘醇
神方。
159
懂得如何忍受愚蠢的人
智者是最没有容忍度的，因为学问磨灭了他们的耐心。知识渊博的人很难被
人取悦。伊庇克提特斯①告诉我们，生活最重要的准则在于懂得如何忍受一切。
他认为智慧的真谛一半在此。容忍愚蠢需要有极大的耐心。有时最令我们痛苦的
正是那些我们最依赖的人，他们有助于我们克服自我。耐心能够给内心带来无限
的平静，而心静、意静是世间至福。不懂得如何忍受他人的人如果能容忍自己的
话，那就应该自己隐退，过独处的生活。
①伊庇克提特斯（Epictetus ，约公元前155 —135 ），希腊哲学家，一般
将他归于斯多噶派。
160
言语明慎
与敌手交谈，要存谨慎之心；与他人交谈，要保持尊严。说话容易，然而一
言既出，如泼水难收。出语应当像写遗嘱和立证词，言词越少，争讼就越少。小
事上能注意谈吐，遇大事时才能得心应手。秘密带有神喻的意味。口风不紧的人
言出而事必败。
/* 17 */第一篇智慧书第二章高尚的情操（7 ）
161
明察自己的缺陷
最完美的人也难免有缺陷。缺陷为什么与人形影不离呢？才智有其缺陷，才
智越高，缺失越大，也就越为人所侧目。并非他本人不知道自己有缺陷，而是因
为他对这些情有独钟。真可谓是两恶合一：既有缺陷，又对之怀有非理性的情感。
它们是完美脸上的黑点，令他人生厌，自己却视之如美人痣。人们都善于看见他
人的缺点。他们不会钦服你的才能，只会紧盯你的缺陷，并且用之抹黑你的其他
的才智。
162
嫉妒与恶意
对嫉妒与恶意表现出漠然、置之不理的态度是没有任何好处的。相反应以宽
宏气度来应对，会使你取得更大的成就。世间最让人敬佩的，莫过于以美言加诸
恶言中伤你的人。最显英雄气慨的报复，莫如以德行与才智征服并折磨嫉妒。你
的每一次成功，都是给那些诅咒你的人加刑，你每增添一次荣耀都是对敌手一次
沉重的打击。将成功变成毒药，这是最大的惩罚。心存嫉妒的人不是一生只有一
死，而是对手每获一次掌声，他就死一次。被嫉妒之人流芳百世，就是嫉妒之人
百世受罚。前者永生于其光荣之中，后者永生于其受罚之中。庆贺某人盛名的号
角，正是宣布另一人受刑的铎声。
163
别让过多的同情心
使你变成被同情者在一些人眼里的不幸之事，而他人却视为大幸。正是不幸
的人众多，所以才会有人自称幸运。不幸的人常常赢得他人的同情，人们常常想
以于事无补的善意来抚慰他人所遭受的命运的伤害。那些发达时人人嫉恨的人，
突然间变成了无人不怜的对象了。其没落将他人的仇视变成了同情。命运之神如
何出牌需要足够的精明才能有所察觉。有些人专门与不幸的人结交。一旦有人失
意，他们就靠拢示好；而当初这些人得势之时，他们却避之惟恐不及。虽然这是
内心高贵的流露，但绝非是聪明的做法。
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善放气球，试探风声
看看一件事是否能够被接受，应该善于放“气球”，先试探一下风声，尤其
在你对它是否能获得人心或对成功还存有疑虑时，这样一来，就可以确保行事顺
利，而且能够为你决定继续推进还是及早撤回提供参考，明慎之人能通过探测他
人通过探测他人的想法，从而知道自已眼前所处的形势。所问所求以及做决定，
越是有先见之明越好。
165
战而有道
明智之人也可能会迫不得已卷入战争，但绝对不会发动肮脏之战。保持自己
独立的人格，不要受诱惑而被敌人牵着鼻子走。面对敌人表现出宽容大度，很值
得赞许。战斗不应该仅仅追求胜利，还要表现出高人一等的境界，以示自己是一
个聪明的斗士。失去了高贵气度的征服，不算胜利，而只是使敌人投降。善良之
人十分忌讳用卑鄙的武器，譬如与朋友决裂而获得的武器。如果把他人过去对你
的信任作为工具，那么友谊最终会以仇恨结束。任何背信弃义的手段，都是良好
声誉的毒药。君子在任何情况下都不会背信弃义，精神高贵会对无赖的行为嗤之
以鼻。每个人都应该做到问心无愧地对世人说：光明磊落、慷慨大度与忠诚信实
即使都已绝迹于世，也一定会存于自己的胸中。
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分辨能言与能行之人
能言与能行之人之间有某种微妙的区别，就像那些因你本身而看重你与因你
的地位而看重你的人有区别一样。有恶言而无恶行，已经很恶劣了，无恶言而有
恶行，则更为不堪。人不能以言（过眼烟云而已）填饱肚子，也不能靠礼貌（斯
文的装饰）度日。以镜子来捕鸟不过是个美妙的虚幻。只有那些虚荣的人才会满
足于空泛的言辞。言语想要具备其价值，需要有行动来支撑。只发芽而不结果实
的花木，通常无心无髓。哪棵树有果实之利，哪棵树只有遮阴之用，人们应该加
以分辨。
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自立自强
人在处于危难时，没有比勇敢的心更好的伙伴了。人心过于脆弱，则只能用
最靠近它的那些器官来支撑。自立自强的人更能承受人生的磨难。千万不要向厄
运低头，否则命运之神会变本加厉、气焰嚣张。那些患难之人既不能自助，又不
懂得如何忍受，结果是苦上加苦。那些有自知之明的人则可以通过深思熟虑来克
服这些弱点。明慎之人能征服一切，甚至星辰。
168
不要成为愚蠢的怪物
虚荣、僭妄、固执、空想、自满、奢侈、诡辩、轻率、追新逐异、散漫、不
检点……如此等等都属于无所节制的怪物。精神上的怪物又比身体上的怪物更糟
糕，因为它与至高无上的完美是一种极端的抵触。可是谁来拨正这种种常见的愚
蠢的行为呢？凡是缺乏真知灼见的地方，就无法接纳忠言、接受指点。细心的观
察和明慎的判断已经被对虚假掌声