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松下幸之助创业之道 作者:江新-第12部分

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  “好!可是我并不领情。

  我是为了你的方便,才同意的啊!”“遇到你,真是没办法。就这样条件谈好了,松下很高兴。他的新工厂终于正式决定要盖了。

  松下虽然相信,盖好了工厂增加生产之后,产品必能卖得出去,收益也会增加,约定的建筑费必能付清,可是,他仍然感到责任重大。人家相信自己的一句话,自己怎么可以背信呢?付款的日期到了,松下一定不能说“请延期”的话。

  他心中发誓:一定要如期付清。

  这座新建工厂的气概,等于迈出了今日松下传统“积极主义”的第一步。

  因为被建筑行信任,才勉强决定盖工厂的事,竟成为松下非彻底努力到底不可的经动力。

  松下觉得,既然决定了,就希望愈快愈好,于是催他们赶快开工。

  工程开始是三月,松下请他们“在七月底以前完工”,他们也答应说“可以”。

  松下每天看着工程的进展,心里充满期望,感到非常高兴。一有空,就走路到离家只有一公里的建筑工地去看。随时有意见,当场跟工地的人商量解决,希望赶快顺利完工。

  松下对这个工厂的期望,无法用言语形容。他从九岁到二十七岁,这十八年间,由学徒开始,终于自力盖了工厂,可以说,过去的努力终于有了成果,感到特别兴奋,他觉得,他作了努力,这样的结果也是应该的吧。

  这是第一座完全属于松下的工厂,他发誓以此为基础,尽最大的努力,完成更大的事业。

  而且他相信自己一定能做到。

  新工厂在当年的七月如期完工,松下很快搬进去。新工厂比旧工厂大四倍,设备又是依照纯工厂的需要而设计,使用效率比旧工厂提高五到六倍。

  关于设备和人员,松下在建筑过程中就已经准备妥当,一开工,全体员工已经超过三十名。

  新工厂终于盖成了。全体员工充满干劲,都有“要加倍努力”的决心。从此以后,业绩顺利发展,而这样的发展更巩固了业界对松下电器的认识。

  当时的松下产品,除前面所说的以外,每月都增加一两种新产品。由于松下电器经常推出新产品,所以更为各方所期待。

  经销店每月增加,东京方面的销售也愈来愈稳定。名古屋方面松下开始着手进行。

  现在名古屋的代理店冈田、流边、富永等,就是那段时期开始建立的。

  这一年进展非常之快,接着东京、名古屋之后,松下又开发销售路线到远处的九州。

  九州的平冈商店,在这个时候加入了松下的阵容。

  当时,平冈商店是专门经销玻璃的大商店,电器生意做得少。平冈氏很有眼光,他看准了电器的前途,对松下电器的未来发展也很关心,因此跟松下很谈得来。平冈氏对松下说:“你要开发九州,让我打先锋,咱们好好地干一番吧。松下听了他的话,觉得很放心,就把九州的开发交给他包办。

  当时一个月只有一百元或二百元的交易额,十五年后达到每月十万元,是九州全部销售额的三分之一。

  发展到这一年的岁末,全体员工增加到五十人,月产额达到了一万五千元。

  松下感到,回顾这五年,过得非常艰苦,其间不乏难过不安的事,周转不灵的时候也有,人事问题更使他伤透脑筋。

  可是,这些问题,松下都分别解决,并利用这五年间巩固了阵容。

  松下工厂到达这个地步,业界制造商之间的竞争也激烈起来,各家都接二连三推出自己的新产品。当时,配线器具的制造商,是以东京电气为首,东京的石渡电气也不小,大阪的时和商会在关西是一流的,可是和东京电气仍不能相比。

  松下工厂虽也略具规模,但在这些制造商眼中,还差得很远。

  松下一直在想:慢慢赶上他们,向配线器具界拓展。

  松下想开始制造开关插座一直想了很久,做过计划,也少量制造过,是为了避免竞争才停止的。

  他调查当时的市场竞争,仍很激烈,尤其开关插座已经研究到极致,无法做出革命性的改良品,如果制造的话,只好跟大家混在一起竞争了。还有一点值得考虑,各家都在竞争,只有东京电气一家,站在竞争圈外自行定价。为了松下工厂制品齐全,虽然有制造开关插座的必要,却无法象东京电气那样,定出自己的价格来,如果跟东京电气以外的制造商打混仗,一定非常困难,松下虽很想制造,可是太勉强也不好。

  不如把别种产品加以改良,继续增加新型制品,比较安全而稳妥。于是松下打消了制造开关插座的念头。

  这对松下来说是一件很难过的事。为什么呢?对松下电器很捧场的一位经销商说过:“松下君,为什么不做开关插座呢?没有开关插座不是很不方便吗?你们不做,我们只好向别家买!”松下认为虽然难过,但时机尚未成熟,不得不忍耐一段。

  松下认为:“不要急着做事,更不可为了面子好看而冒险。

  一定要安全合算,谋定而后动才行。松下自己觉得,过去五年,做了很多太勉强的事,可是惟有这个开关插座,很想做却不得不放弃。完全是基于不做亏本生意的原则。凡是要由易入难,这是常识,也是成功之路。在正常情况之下,都要依这个原则行事,不可勉强。

  尤其是做生意或做事业,更要注意。

  松下指出,年轻人常常因为热情过份而败事,多半是由于没有守住这个原则的缘故。

  后来时机成熟,1929年,松下终于也开始制造开关插座了。

  松下电器的制品和东京电气,同样以一级品在市场销售。

  制造成本或销售价格方面,都在合算的范围以内,生产量比别家超出很多。

  松下以为,发展事业不勉强,是能够超越同业和前辈的经因。

  制造自行车灯,对后来松下电器的发展有莫大贡献,这是大家都知道的。

  前面已经说过,松下因为在自行车店待过很久,总想试试制造自行车的零件。可是,并没有什么具体的想法,只不过有这么一个模糊的愿望罢了。

  自从经营工厂以后,为了站在第一线活动,松下每天骑自行车出去,天一黑了就得点蜡烛灯,常常会被风吹熄。尤其是风大的时候,点了又熄,跑一段又熄,熄了就得用火柴再点,实在麻烦得要命。

  因为太麻烦,松下自然开始想,如果有不会熄灭的灯,那多好。

  他开始着手调查,当时除了蜡烛以外,还有瓦斯灯。瓦斯灯是外国货,多半用在高级自行车上,价钱贵,不适宜一般大众购买。

  另外还有电池灯,据说两三个小时电就耗光了,很不经济,而且构造也不完全,很不实用。因此,用得最多的仍是石油灯和蜡烛灯,经过调查,使用人数相当多。

  松下认识到,车灯,在需求量上应该没有问题。只要新产品不象蜡烛灯那样容易在路上熄灭,而且比蜡烛灯亮就行。

  这么一想,他就决定:一定要利用电池设计出很完美的东西。

  这是电器行的本行,由松下电器工厂来制造销售,名正言顺,除了电器行以外,还可以向松下所怀念的自行车店销售。他自己骑车,“路上灯不熄”的渴望也可以实现。

  松下的想法,愈来愈增强了。

  设计工作落到松下自己头上,不能拖延。他开始经图试作,每天都工作到很晚。

  自行车灯设计的要点是:绝对不能象目前的电池灯,两三小时就用光,一定要构造简单、不出故障、很耐用,至少能使用十小时以上,而且价钱要便宜。这话说来简单,做来相当困难。一天、两天、一个月、两个月、三个月过去了。

  在这期间,松下做过几十个,甚至将近一百个试验品。

  经过六个月的工夫,才做成第一个炮弹型的电池灯。

  松下想到,电池当然不能使用市场上的标准品,这是最伤脑筋的部分。当时市面上出售的电池,都是手电筒、探照灯使用的市场标准品,起初为了配合市面上的电池进行设计,始终无法做出改头换面的东西。过了三四个月,松下终于摆脱了这种“非配合不可”

  的观念,想以特殊的组合电池来做电源,于是设计出根本改变构造的新品。为了外型好看,采用了炮弹型。

  当松下试验做炮弹型灯时,九州的平冈来找松下,看到了这个新型灯,对松下说了一些鼓励的话,松下至今还不能忘记他温暖的友情。

  设计车灯的时候,很幸运的,刚好有人推出了用电较少的“豆灯泡”,消耗的电量只有旧灯泡的五分之一,大家都叫它“五倍灯”。松下立刻采用了新型的豆灯泡,把探照灯用的电池重新组合,装入炮弹型灯壳,试点效果,果然不错,竟可以耐用三十小时到五十小时之间。经来的自行车灯只能点三四个小时,等于是完成了耐用十倍的革命性新产品。

  松下一再做实验,也实际用用看,连自己都为它的耐用和省钱,大吃一惊。

  松下深深感到:“我的确是成功了,还有比这个更好的自行车灯吗?外形好看,构造简单,一组电池就可以点四五十小时。电池钱才三角多,蜡烛一小时点一支也要二分钱,一定会畅销的。渴望很久的理想终于实现,而且可以成为今后赚钱的生意,对松下来说,是双重的高兴。他下决心大量制销,便开始着手准备。

  炮弹型电池灯的制作和销售,获得了意外的成功,而且产生了自行车灯界的革命。

  现在到乡下去,没有一个地方不使用电池灯,还可当作手提灯,以前点蜡烛时代常常发生的火灾,全部都没有了。所以能发生这么大的作用,完全是因为:虽然是简单的发明,却具有普及性的意义。

  我们现在来叙述这件事,似乎感到很简单,可是在制造和销售过程中,松下也经历了各种事件。

  1923年3月,松下终于依照研制完成的样本,去开始制造其中大部分的零件,但由于松下工厂没有设备,只好向外订购。

  订购的第一件,是木造箱子,没有现货,可能要找木器行订做。

  松下立刻把做好的样品,拿出来给木器行的人看,开始谈订做事宜。木器行第一次做这种生意,所以一再考虑,不肯爽快地答应。再说,数目只有两百个,他们也不肯。

  这使松下颇犯难。

  后来松下一再向对方说:“这的确是有价值的实用品,可以大量销售,起初也许是新型,比较贵,可是将来本钱一定可以弥补回来而有余。经经”最后才有一家若松木器行答应。

  可是对方说:“那么,你们一个月要订做多少个?不预先说好,我们无法准备材料。

  数量少的话,我没法算便宜。最初一两个月只能算是熟悉工作,并没有钱赚。你说有发展性我相信,我们的设备也要改,所以要保证每月的数量才行。这是合理的要求。产品松下虽然有信心销出去,确实的数目却估计不出来。要长期固定每月数量是很困难的,因当时松下电器还没有什么名气。何况是非同业的木器行,自然不知道松下电器的信用,叫他们便宜,就得在比较确实的条件之下订做才行。思考再三,不论如何,松下决定要做两千个。

  于是木器行按照每月做两千个的步骤去准备。松下虽然有把握,却也很担心。

  铁器部分没什么麻烦,有的订做,有的自己做。

  松下认为,心脏的干电池最要慎重。那是因为电池灯所以会失败,除了灯的构造有问题之外,最大的因素在于干电池本身品质不良。因此,干电池的好坏,可以决定这个灯的成败。

  用什么牌的电池才好呢?当时在关西地方,一流的电池是朝日干电池,在东京是冈田干电池。其他还有四五家一流名牌。松下进一步去调查,才发现二三流的干电池工厂竟有五十家之多,使他大吃一惊。

  朝日干电池当时是关西惟一的制造商,态度骄傲,松下恐怕谈不成。

  东京一流的干电池,也跟朝日一样,生意很难谈成。不得已,松下只好从二流干电池厂商里,挑选一家最好的。松下在东京搜集十多家干电池成品,热心地加以比较研究,认为小寺工厂的制品最可靠,就跟他们开始交涉。小寺工厂也很乐意地答应了。

  电池订购的交涉,比木器行简单,松下很高兴。

  箱子和最重要的电池都解决了,零件也准备好了。

  经过多方努力,终于制造出产品,开始销售了。

  松下自己送货到某商店去,向老板说明特点。
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