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能、品格、美德或恶行，并且，他一眼就能看出一个人假装的或者真正的性格特征。没有任何形式的虚荣、掩藏的野心或者狡猾阴险的行为能够逃脱他的眼睛；但是他也能看到优秀的品格，他对高尚的追求和良知美德给予了最高的崇敬和珍惜。”只要悉心培养，这种能力你也可以具备。
奥秘之七——合作。长久的影响力来源于把他们的力量集合在一起的能力。在这个方面，最超群的个人力量可以用别人屈服的程度来衡量，或者用别人成为自己的同盟的多少来判断，最好的影响别人的法则是利益法则，通过维护每个人最高的利益，能够赢得他人的忠诚。长远看来，生活中所有的事情都是互利互惠的，己所不欲勿施于人，你希望别人怎样待你，你就怎样待别人。可以使人变得礼貌、善解人意、乐于助人、快乐开心的意志力，一定会深深感染你的伙伴。
这些建议并不是要规定什么“方针”。人也不总是自私自利的。人类身上有一种神圣的品格，可以受到忠诚、真实、正义的感召。如今许多身居高位的人自身最大的财富就是他们令人击节赞美的男子气概。真心实意的热忱会产生令人难以抗拒的魅力。人们相信格兰特，毫无疑问是因为他卓越的军事才华，同时也因为他们看到这位沉默寡言的指挥官是一位真正伟大的人。当一个人让别人感到，他拥有某种千真万确的真理或原则，他的每一步都坚实有力，毫无例外，他一定能够成为大众的领袖。犹太人中的所罗门（基督教《圣经》故事人物，以色列第一个国王）只是个狂热分子；大卫是否是个称职的国王也值得商榷。斯蒂芬·道格拉斯虽然受过文明的教育，又有优越的政治背景，可是根本无法和林肯相比，因为林肯身上燃烧着难以熄灭的火焰，赢得了整个北方人民的心。这是“小个子的巨人”（道格拉斯）对抗“诚实的老亚伯拉罕”（林肯），后者凭着高尚和坚定的意志力，在人民的欢呼下，庄严地站了起来，成为了废奴运动的领袖。
奥秘之八——意志力。具有坚强意志的人是天生的领袖。如果它同时还是正义的，那么它的影响力和控制力是必然而持久的——虽然有时看似平凡，但是往往在它的所有者死后还在继续释放影响。克伦威尔的意志使他成了铁腕人物。威廉·奥兰治用微妙的策略、耐心和坚忍与菲利普二世斗争，最后赢得了持久的影响力，这种影响力是西斑牙国王用财富、地位和宗教后盾都无法摧毁的。这些英雄的史诗与日常的小事一样都是勇气和毅力的体现。从完整的意义上来说，坚强的意志就是正确的意志。
但是并非所有这些原则都能直截了当地解释“个人磁场”的奥秘。神秘的力量到底是什么，可以使野蛮的动物变得驯服，迫使它在人的目光注视下转向其它方向？当而对着无所畏惧的受害者目不转睛的盯视时，是什么使罪犯放弃了自己行凶的企图？当家庭、学校和监狱里的灵魂在不安地骚动时，是什么力量安抚了他们？他们并不总是由于害怕遭到惩罚，因为这种惩罚也许并不严苛。也未必是由于爱，因为爱有时也会让人倦怠。也不一定总是保护，因为保护有的时候不能换来感激。这种力量是以永不屈服的意志为中心的人格。我们常常可以找到其它的解释因素，但是在那些伟人身上，唯一的解释就是——他们自己的意志。
米拉波在马赛演说时被称为“诽谤家、骗子、刺客、恶棍”。他说：“我等着，先生们，直到你们把所有这些针对我的话说完。”米拉波的意志是无比坚强的。他的整个人都使你感到一种超乎寻常的力量，一种保护他的人民的卓绝力量。说到惠灵顿，维克多·雨果评价说：“一位二流的将军赢得了滑铁卢战役的胜利。”雨果虽然是他那个时代最伟大的人之一，他的文学作品在一百多年之后仍然经久不衰，但是在说这句话时，他显然怀着对拿破仑的偏袒。惠灵顿的战役部署完备周密，在具体执行的时候，是用坚忍、执着和深谋远虑击垮了拿破仑，从而使很多波拿巴的支持者对他心生不满。在滑铁卢战役中有人问他，万一他死了怎么办，他回答说：“继续照我现在的做法来。”下而的一幕体现了他那坚忍精神的极致——一个疯子跑到他而前对他说：“有人派我来杀你，”他的反应是：“杀我？真奇怪。”在这样的人身上，钢铁般的意志完全控制着行动。这样的力量能够成就一般人无论如何都无法成就的伟大事业。它就像一队兵团一样冲锋陷阵，完全凭着勇气和意志去赢得胜利，去战胜敌人。这种力量毫不做作，像影子一样隐蔽，它说：“我是你的主人。我把你当作我的朋友，我的随从，我的仆人。”于是成功的结局就出现了。
致领导者的忠告
个人磁场的宏大引力在我的著作《成功的力量》一书中进行了详尽而中肯的描述，读者可以找来作为参考。
如果你愿意把下面的内容作为自己努力的方向，那么你很快就会和周围人群结成和谐而愉快的友谊关系。虽然这些忠告在理论上看起来非常简单，但是要把它付诸实践还需要你的坚忍和执着，需要毫不懈怠地坚持到最后：
1．千万不要发火。
2．千万不要嫉妒或眼红。
3．不要冷嘲热讽。
4．不要把不愉快的想法告诉别人。
5．如果不至于到撒谎的地步，就不要把令人不悦的消息告诉别人。如果非要说明事实，一定要告诉他，其他人对他心存善意。
6．如果某些评价不能在别人在场的时候当面说出，那也不要放在背后议论。
7．如果别人辗转听到你的话会对你心生恨意或心怀不满，或者会损害他们的利益，那就千万不要说这样的话。
8．千万不要对一位妻子批评她的丈夫，或者对一位丈夫批评她的妻子，不要对着家长批评他的孩子，对孩子批评他的父母，不要对任何一个人批评他的亲戚朋友。
9．谈话的时候要清楚地意识到自己在和什么人谈话，考虑所有的政治、社会、宗教、生意等因素。
10．千万不要开那种可能对某个在场或不在场的人构成伤害的玩笑。
11．千万不要说任何不适合向一位刚刚认识的女士复述的话。
12．自己没有办法做到的事情不要许诺。一旦作出承诺就一定要做到。
13．要信守诺言。如果不能这样做要向有关人员解释清楚。
14．千万不要躲避债主。
15．不要成为索然无味的人。
16．自己的爱好只保留给自己。
17．允许别人有自己的看法。
18．实事求是地看待事情，只说自己看见的东西——不要心怀恶意，要慷慨大度。
19．诚心诚意地握手。
20．对“下人”和“上级”一样客气。
21．考虑别人的权利和感受。你有没有管一管自己叫得很凶的狗？降低嘈杂难听的钢琴声？教训一下自己放肆淘气的孩子？
22．把利益法则随时带在身上。
23．千万不要挑衅或触犯别人。
24．千万不要刺激一个暴怒的人。
25．千万不要在议事厅或大街上和人争吵。
26．千万不要嘲笑一个人的步态、衣服、习惯和说话方式。
27．千万不要讽刺一个男人的宠物理论或一个女人的偏好。
28．千万不要嘲笑别人的弱点。
29．不要让自己蔑视任何事情。轻蔑的冷笑是魔鬼的笑声。
30。 千万不要看不起任何人。至少尽量掩饰自己的这种感情。
31．千万不要把别人呼来喝去，你的职员不是你的狗。
32．无论在什么地方都要诚实。
33．要优雅得体，乐于助人。
34。 养成花钱慷慨大方的习惯，待人接物开朗宽容。
35．即使一个月只有六十美元的收入，你也不要以恶劣的态度对待别人。你只是一名售票员，一位摆渡者，一名宾馆里的办事员和银行里的收银员。所以你根本没有必要觉得自己是一位公爵老爷。如果你客气倒体面得多。
36。 走在路上不要趾高气扬，就好像你尤其高明，是一位天使，浑身上下都焕发着高贵的气质。当然你是非常可爱的；但是你也只是一个普通的女人——长着骨骼和肌肉，长着神经，有自己的弱点和错误——和其他人没有两样。
37．除非出于原则问题，否则不要故意刻薄地话难别人。然后把自己的目标记在心里：“要团结，不要孤立。”
38．不要评价任何人，除非你预先在脑海里设身处地地考虑过他的处境。
39．不要把你的评价说出来，除非有些益处，或者可以满足某个特定原则的合理要求。
40．千万不要因为对一个人的笼统看法使你对他的优点视而不见。
41．讨论的时候，不要打断别人或者高谈阔论。如果不打断别人你无法插话，那就走开或者保持沉默。一个不愿意听你意见的人不值得你为了他情绪激动。
42．在开始提出你的相反意见之前，用和解的口吻复述他前面提到的内容。
43．千万不要坚持和一个显然不愿意看见你的人打交道——除非你是警察、法官、收税的人、律师的助手、医生或者死亡宣判者。
44．如果你要找的人很忙，那么一定要礼貌地对他说话，尽量很快而得体地退出来。他感觉好些时再去找他。
45．不要企图和疯子打交道。
46．不要和蠢猪和解，不理它是最好的。
47．不要强迫一个人买他不想买的东西。
48．不要把劣质品当作优质产品卖给别人。
49．不要请求你没有善待过的人帮忙。
50．不要企图蒙骗那些专门和人打交道的人。
51．如果可能的话尽量帮助别人。
52．不要在一个对某个问题了解得比你清楚的人面前逞强。
53．如果你从来不曾认真地寻找一个事物的美德和优点，请不要轻易地批评谴责。当你对它的原则或表面上显示的原则一无所知的时候，你怎么能够说什么对或错呢？
54．一定要始终记着，多一个朋友总比多一个敌人好。对别人的诽谤和恶意会给大脑结构造成严重的损害。
55．不要计较鸡毛蒜皮的小事，不要为琐屑的得失嫉妒，也不要为了别人说过的话或做过的事而耿耿于怀。
56．培养与人交往的能力，避免尖刻的话。不要对那些随意的玩笑话过于敏感。
57．记住卡莱尔所说的“伟大的沉默的人们”——不要把自己知道的事情都说出去，不管和别人有关还是与自己有关。
58．不要在事情“成熟”之前讲出去。半生不熟的东西往往让人消化不良。
59．在你对所有方面进行过调查之前，不要开始着手某个项目。很多时候没有注意到的地方正是事情的突破口。
60．尽管多说使人愉快的话，这并不困难，而且不知道在什么时候你的这些善意就会得到回报。一句恶言就像被人从后面瑞了一脚，即使一百年后那个人也不会忘记，一定会狠狠地报复你——他总会有机会的。
61．对每个人，不管男女老少，不要以居高临下屈尊俯就的态度待之。
62．在坚持自己观点之前，要确信自己的方法确实是最好的。在说服别人相信你的观点之前不要固执己见。
第28章
善待孩子的意志
孩子的意志是娇嫩的花蕾，
当你忽略了它，
让它重重地摔倒在地
猝然而逝的时候，
灾难将降临世界。
善待孩子的意志吧！
虽然我们不是天生的工程师、艺术家或科学家，但我们都是天生的教育家，天生的父母。在每个人身上，这种与生俱来的从事教育的天赋和才能比从事其他职业的天赋和才能都要强大的多，普遍的多。遗憾的是，这种才华大多处于沉眠蛰伏的状态而遭到浪费。它亟待被唤醒、被挖掘，最重要的是，亟待明智的引导。 —— 唐姆斯·麦克莱伦校长
孩子的意志是神圣的
本章的思想并不是有关青少年教育的，而是有关孩子意志的培养。
如果没有道德的本质，理性将漫无目的。如果没有理性，意志将无足轻重。如果没有意志，理性也就压根不可能存在。正因为有道德观念，人才成其为人，而道德观念只有在具备个人意志的前提下才能产生。因此，对孩童进行的所有的意志训练，其最初、中间和终极目标就是使之成为道德高贵生活幸福的人。
那么，作为一个有责任心的父母和教师，他〔 她）应该具备什么基本要求呢？
他（她）应该或多或少地懂得孩子的一些天性；应该尽可能多地了解某个孩子；他（她）本身应该拥有良好的意志力，并擅长运用正确的方法培育孩子的意志力。
此外，必须谨记培养孩子的意志力不能简单化，运用千篇一律的固定规则。这是因为每个孩子的个性和意志都是独一无二的。特定的规则通常并不能解决独具特色的问题，相反会使问题更加模糊晦涩。
在这一点上，人们常犯以下的错误：
第一种错误：孩子的意志应当符合并遵从由父母或教师确定的某些标准。