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出了门，只见厅里的众人都已站了起来，相互见礼，费文清这才发现椅子不够，忙又让家人去搬了些，直待大家都落了座，才道：“感谢各位看在我面子上远道而来，来此听费某罗嗦，”座中众人不由大笑，“因有些朋友急着还要赶出去处理家里的要紧事务，我也就不多说废话了，直接入了主题，先请大家看看这西洋胰子的好坏。”
流离 （１） 第五章
话音落下，门外等候的仆人端着铜盆，里面盛满清水，鱼贯而入，依次摆于众人面前，又有家人将钟子启刚才交代下去已经切成小块的香皂发到各人手里。再有那各种油腻、血、汗、茶、酒、醋、酱油、墨的布块也一一陈列与前。
“现在大家都拿到胰子了吧，那就请细心试用，看下这西洋胰子的不同之处，请。” 费文清这话是说的很好，心里也是有些担心，这西洋胰子到底如何自己也是光听钟子启说了，也未曾亲自用过。万一这不好，可就连自己的脸都落了。
各人拿了胰子，有急切的先沾水试洗的，有仔细揣摩的，有低头闻味的，更有甚者竟是咬了一小块下来在嘴里细细咀嚼，直让钟子启替他担心，别一不小心把他昨晚上吃的晚饭都吐出来了。不过也还真是开了眼界，头一次知道这胰子的好坏还能用舌头尝出来的。
过了半晌，看看各人都已经试过，在那里交头接耳的小声议论起来，费文清便又站了起来，问道：“这大家都已经试过了，觉的如何啊？”钟子启这时一直在观察各人的神态，发现只有那几个老家伙在试过以后是不言不语，也不看别人，只是闭目养神或者在那品茶。心里就越发留意起来。
下面人互相看了看，便有人回应道：“洗的的确是干净，比现在的胰子强出不少，就不知道对软、硬水有什么不同么？另外这香味也差了些，不过用在身上，还真是格外的滑溜、舒服，妇人们应该是格外欢喜的。”
听他说完，各人纷纷点头，费文清见再无人接话，便道：“先前我也给大家说过了，这西洋胰子是我这朋友钟子启从西洋贩运过来，论道具体的情况，还需他来回答比较全面。”
钟子启站了起来，先是罗圈抱拳施礼，又简单的做了自我介绍，并感谢了大家前来捧场后，方回到正题上：“这种胰子有四大好处，一是洗的干净，而且是什么都可以洗的干净；二是不挑水质，除了海水我没试过以外，其它各处井水、河水都可以；三是储存方便，耐温耐冷，也不会坏；四是不烧皮肤，且还有润滑、保养的作用，尤其适合妇人家用。至于这香味，倒不是本来就这么浑浊，乃是因为我回来路上不慎浸了海水，却一直没有发现，直到上案时才知道，所以这味道都被泡的淡了、浑了。等大货到岸以后，保证香味比这个浓、比这个正，而且品种也要丰富的多，有三十多种香味可选，各位可根据喜好自行选取。”
下面人听了，互相讨论了下，又有人站起来道：“费掌柜的，这西洋胰子的确不错，如按你所说香味也没问题的话就更好了，我也有心经营，只不知具体怎么个章程，还请费掌柜的一释疑惑。”
钟子启回了礼，又点头笑笑，表示感谢，“刚才这位王掌柜的意思相必也不光是他一人的，那费某就在这里给大家说个明白。一、这胰子我将会分成两种，一种名“钟记”，售价在一钱七分至二钱五分不等，主要是卖给家境一般不上不下的百姓，一种名“美肤”，采用龙诞香、麝香等名贵香料入味，专供豪门权贵，售价在一两至十两不等；二、售价全国统一，每块胰子上包装正面是商标、售价，后面是广告，这售价出货时我就会印好，全国统一，大家都需照此价而售，不得加减；三、各地州县市镇，都是只设一人包销，旁人不得跨地经营，一经发现，既取消经营权利并没收押金；四、凡是想经营的，必须在货款之外另付押金若干，以保证售价统一、经营有序，如违反的，则没收，反之经营终止时我全额返还；五、经营的权利分成三种，一种是省级的总经销，一种是州府级的总经销，还一种就是一般店铺，省、府二级有在买断区域内自行批发的权利，另外其进货价也会比普通商铺低出一成半到三成。”
钟子启一口气说了许多，就看下面的人开始互相讨论了，知道他们一时半会消化不了，需要仔细想想，便自己座了，喝了几口茶，静心留意众人的反应。这些东西都是自己在未来所采用的分销模式，现在可都是从没听说过的新名词，如所料不差，待会肯定会有人问他经销权、独家经营、统一售价的问题，都是些新东西，他们要是没问题才叫怪了。
没一杯茶的功夫，就有人站起来问道：“钟掌柜的，这独家经营我觉的不错，也免得互相杀价既伤和气又少赚了银子，但这总经销的详细还请再解释一番，另外这全国统一售价用意虽好，只是却难办，一则各地物价本来就不相同，譬如这嘉善的大米一石卖一两半，而在北京就要卖到二两一石，统一之后必然是有人多赚有人少赚，只怕大家心里不太平衡；二则这地有远近，运费差别可有十倍之大，似我这样从贵州来的，这运费只怕就要合到三分一块，另外路上还避免不了的损耗等等，若是统一了，我这只怕连本都不够。”
钟子启这里却是微微一楞，这运费竟要如此之多，倒是先前没想到的，在未来的话这一吨东西运到贵州也就是个五百块，每块胰子上面只怕连五分钱都合不到，可以忽略不计的。这时费文清小声说道：“刚才那人说的是实情，现在各地流贼、盗寇峰起，路上风险大，运费比之以前又贵了不少，就是官府的关钞也是加了又加，到他那里，我估计三分一块已经是很顺当的情况了，再过几月，只怕还要多。我看，还是按照远近路程，分几个价出来吧？”
钟子启感激地向费文清点了点头，：“这个上面我的确是考虑欠周全，时间紧，也没来得及和费兄预先商量下，多谢费兄指点。”
说完边回了头，站起来道：“刚才这位兄台的问题，钟某是这么考虑的，按地理远近，方便与否划成三个区域，每远一层便加三分银子的售价。另外这个总经销权的事情是这样的……，还有，我会给每个地方不同的进货金额标准，凡是一年内累计进货达到标准的，另在年底按总进货额的二十分之一返回相等值的货品，这些是我本人让出之利，用以酬谢与我同心同力之人！”这以上种种，并非钟子启所创，亦都是未来经常用到的基本行规，不过用到这明代，却是十足十的营销创新了。
大家听了他的解释，都觉的这生意做得，成为总经销的话，有三分之一的利差呢，虽然这比店铺里零卖要少，但这胰子必然十分畅销，有一省之地就自己一个经营的话，就是全都是批发出去，其总利润也必然十分可观，这年头如此赚钱的机会可是很少了，这个显然不错，应该牢牢抓住才是。又听了钟子启后面返利一言，更觉诱惑，这卖的多还有奖励拿，利润不是又上升了好多么。当下有些性急的就说要和钟子启立凭据字约，那老成些的还是希望等过会儿，人少些时再和钟子启侃侃价，却不肯就提。
这时几个不发言的老家伙中忽有一人喝道：“钟掌柜的，老夫问你要了南直隶，先订个十万块，这保证金七百两这就于你，拿凭约来吧。”
此言一出，四座俱静。钟子启心头狂喜，忙道：“谢周老先生，在下这就取那契约，只是那货船是分批运来的，首批只有十万块，您老全要了，别人就难办了，您看是否先拿一万块，后面的我在三个月内全数交齐如何？”
那老人答应了，于是两人当即签了字据，又让费文清做了中保，外面自有双方的帐房先生交接银两，只是钟子启这时却没自己的人手，还是让费文清的帐房代劳的。
有人开了头，还是个大头，又听钟子启讲这头一船所装的货有限，其他人惟恐自己晚了就要多等好几个月拿货了，纷纷争先恐后的交银立约，搞得钟子启是应接不暇，忙到午饭时分都还没了，这饭也就算了省了，直到下午，才算是尽了了，这一歇下来，才觉的手也酸了，脸也酸了。算算帐，已经定了七省又二十三个州府，合约都是为期两年的，首单的总数就有近百万块，必须在六个月内分别缴清的，压力真有些大。再叫了帐房问了，已经收了八千两保证金，呵呵，真是开心啊，这空手套白狼的招式我用的还真是不错，不比未来那些做保暖内衣和保健品的差。
余下就是聚宴、聊天、看戏等等，都是钟子启最头疼的，又不得不为的，这古代的戏他哪里看得懂。略过不表。
翌日一早，钟子启先去订购了大批的硫磺、牛羊油、松香、土碱、石灰、芒硝、海砂、煤炭、膨润土、各种香料等原料，又订制了大铁锅用来煮皂、花岗岩凿的硫酸炉外壳、套在里面的铅制内芯、用来浓缩硫酸的铅锅等，再有一系列的煤炉、铁方管等，用来拼成一套简陋的制皂设备。
流离 （１） 第六章
关于具体用什么样的工人，钟子启很是伤了一番脑筋，听说他打算找些人来帮忙打理家务，处理租税等时，费文清便很热心的建议，这雇人哪有买些奴仆合算，一个不过十两买来，每年吃穿住用也就是个十两，你若是心好，给他们经常加点荤的什么再额外给点零用钱，也就不到十五两一年，却无需付什么工钱，比请工合算。再则这奴仆是终身属于主人，让他做什么他叫要做什么，便是打了杀了也不违法，如果敢叛逃，还要受官府追缉。最大的好处是他无论做什么做出来的都是你的，便是以后有了妻儿也是你的人，所以将事情交给他们最放心，不用怕他会泄密。
想到要做的事情，最关键的就是保密性，这提议不能说不让钟子启动心，只是自己到底是个现代思想的人，崇尚的就是平等自由这些理念，平生最看不惯的就是那类克扣工人工钱拿人当奴隶使唤的黑心工厂主，这蓄奴却比那还要过分十倍，自己以前看过解放前凉山彝族农奴的生活影片，那根本就不是人过的生活，可以说比猪狗都不如，自己又怎么能忍心呢。
可是若用一般的长工之类，还真是有个忠诚度和保密性的问题，自己的生产技术和厂址、生产的货品等等可都是吃饭的家伙，可不能轻易外泄，再有以后也的确需要一批绝对忠诚的帮手。
想来想去，钟子启终于琢磨出一个办法，依然去买些奴仆之类，然后按照费文清说的都收养为义子义女，以规避不能买奴的法律，但是承诺干满几年的就可以还以自由，另外教他们读书识字，平时的待遇也要好，这样从法律和恩情两个方面巩固忠心度，应该可靠了。人说雪中送炭，自己可怕是比雪中送炭还要大的恩惠了吧。这能出来卖身的人可都是活不下去的。
另外像调配香料之类的技术活还是要请工人，不过要请那种长工，工钱给的再高都无所谓，就有一点，必须干满多少年才行，这中间必须连家眷一起住在厂里。
于是在等候设备打造的这段时间里，钟子启就在人市里寻找卖身的人，却是只要那家并不在嘉兴附近的，并且能够识字的最好，年龄么到是从十岁到二十岁不等，这年龄大的可以直接做工，年龄小的自己却是可以从头培养，以后做更大的事情。又满城的请人帮忙介绍能够调香料的技术工人，放出去的风是包吃包住，每日一荤二素，喝酒的另有每天二合酒供应，工钱三两一月，月月发，家里有妻儿的管住，并且可以免费让孩子上学。这一般的工人一年到头去掉吃住以外，也不过�