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影子呢，他们指望不上中石化和中石油的管道，就只能指望大华实业了。
没几天的功夫，黄能国际的老总唐礼就找到了苏城，代表三家公司，提出了共建燃气管道的倡议。
唐礼用熟练的京片子，笑说：“以后，我们以大华燃气公司马首是瞻，大华燃气公司占最好的主城区，我们只要边远的郊县就行了。而且，我们愿意用大华实业的天然气。”
苏城向来很佩服中国民营企业的反应速度和胆量的，但是，仅仅两个月就被找上门来，还是让他小小的惊讶了一番。
第二百四十一章不平等合约
唐礼把自己打理的很干净得体，胡须也剃的干干净净，看起来比实际年龄小了好几岁。他的左手戴了两枚戒指，右手的小拇指上也套了个光面的黄金戒指，举手投足之间闪光耀眼，也将自己与国企干部区分开来。
他的眼神充满了自信，让坐就坐，让喝茶就喝茶，没有丝毫的扭捏。当他提要求的时候，语气是郑重严肃的，当他等待回应的时候，却又肆无忌惮的打量苏城的办公室，甚至转身去看后面的摆设，一副商界弄潮儿的模样。
如果不是极度的自信，他也不会找到苏城，就提出如此利己的分享计划。
在“管道为王”的世界里，上游供气商是仅次于城市经营者的重要角色。由于中国的天然气多由大口径主干管道供应，因此，上游供应商同样是“管道为王”的。苏城包销的天然气虽然由海上液化天然气船运输，但还是需要停靠特殊的天然气码头，其成本和技术的不亚于天然气主管道的建设，也是目前的民企无法做到的规模。
因此，除非中石油或中石化提前铺设管道到山东，否则唐礼的黄能国际就只有通过大华实业才能得到上游天然气的供应。没有上游天然气的供应，城市燃气公司就是无根之萍。所以，黄能国际、南气公司和家华燃气才会放着广东、浙江的大城市不去，同时选择在青岛周边建设城市燃气管网，他们打的就是大华实业的天然气码头的主意。
苏城有些好笑又有些佩服的道：“你们选的三个地方，都是我的囊中之物，只等两个主城的城市管道铺设完毕，我就可以去铺这些城市的，有什么理由要我把拿到手里的东西，让给你们呢？”
“以苏董的眼界，郊县只是鸡肋吧。郊县的面积大，人口却少，属于建设成本高，回收投资慢的类型，现在铺管网很不划算的。我猜，苏董下一个目标，肯定是沿海的大城市，说不定就是广州深圳，您要抢在外国公司之前，把这些地方占住了才行。”唐礼坐在沙发上，翘着二郎腿，仰脸看着办公桌后的苏城，用自信的语气劝说道：“您把郊县交给我们，由我们想办法建出来，然后用的还是大华燃气公司的天然气，您只要做批发商就行了，坐地赚钱，何乐而不为呢？这么说吧，您开一个价，只要给我们留下一点利润，我们就签合同，怎么样？”
他的说辞很有力，也确实指出了大华燃气公司的目思路，与其在郊县铺设管道，不如首先抢占大城市，在成本高昂的天然气管道铺设过程中，人口密度是非常重要的指标。如果密度低于某一个数值，燃气利润很可能无法弥补管道维护的费用，这种情况下，要么加价，要么忍受损失，收回成本遥遥无期，确实如鸡肋一般。
如果城市燃气管道，没有“管道为王”的说法，苏城并不介意自己吃主城，其他公司吃郊县的做法。
但燃气管道的生意，和散伙的批发零售生意毕竟是不同的。光是这条城市管网，就值不少钱，用不着等到收回投资，就可以用上市的方式提前获利。而且，现在给黄能国际供应天然气，等它度过了难关，说不定还会联合其他公司，自己从海上进口液化天然气，到时候，他们还有可能从郊县反攻主城区，占领那些大华燃气没来得及占领的小块区域，或者参与新建楼盘的管道铺设，那可就为人作嫁衣了。
苏城以后世的燃气管道争锋做参考，心知唐礼他们即使现在没有这种想法，随着日后一步步的发展，形势也会逼他们做出决定的。
因此，他不得不用委婉的语气拒绝道：“对于郊县的燃气管道铺设，我们已经有一套思路了，黄能、家华和南气如果选择在其他城市布局，并且同意我的两项要求，大华实业就可以向你们供应天然气。”
大华实业拥有瑟坦油田，天然气属于大华实业。新的大华燃气公司是管道公司，两者除了都归苏城拥有以外，在法律关系上是分开的。
唐礼不问哪两项要求，而是继续问问：“青岛的郊县不行，济南的郊县也不行吗？”
中小城市的盈利前景，远不如大城市的郊县。这不仅是人口密度和消费力的问题，还有距离的关系。在没有骨干管道的情况下，压缩天然汽车的经济运输距离是100到200公里，液化天然气车的经济运输距离则有300到400公里。但是，不管选择哪种天然气车，具有中国特色的公路过路费，会将成本升高到令人匪夷所思的程度，天然气管道在中国的受欢迎程度，与一倍乃至两倍的天然气价格是有密切关系的。
当然，1990年的过路费，还没有后世那么离谱，唐礼才多少有些侥幸心理。
苏城毫不犹豫的坚持道：“为了得到山东市场，我用了1亿元人民币，更是用尽了政府关系。所以，两市的郊县，不行！即使是中小城市，也要你们答应两点条件，我才考虑供应天然气给你们。”
“苏董，有钱大家赚嘛……”唐礼放下了二郎腿，双手放在膝盖上，坐直了身子套关系。在1990年，能在2个月内就找到地方，而且敢于投资这种大项目的商人，要么是背景深厚的家伙，要么是胆大皮厚的家伙，要么是两者皆有的。
苏城笑了，道：“中国大的很，你们要是喜欢大城市，可以去上海、广州、深圳啊，何必纠结一个小小的郊县呢？”
唐礼说不出话来了。不过，只一会的功夫，他就回复了过来，笑道：“中小城市就中小城市吧，那我们先在高密和潍坊布点好了。”
高密离青岛仅100公里，潍坊离青岛不到200公里，都在压缩天然气车的经济里程内。压缩天然气只需要高压罐就能运输，而液化天然气需要冷藏。前者的首次投资成本较低，自然是小公司的优先选择。除此之外，潍坊也是有数百万人口的中型城市，就全国范围来说普普通通，但也是省内较大和较发达的城市了。
在这样的城市布点，好处并不比青岛的郊县差。
苏城轻笑了一声，道：“你们布点是你们自己的事，我们大华实业也没有资格阻止。”
“苏董话里有话啊……”唐礼转着自己手上的大扳指，笑道：“大华难道要把整个山东都吞下去？唉，这样做是亲者痛仇者快呀。”
“哦？”
“大华是有实力的公司，就应该先在重点城市布点，把小城市留给我们这些国内小企业。要不然，等你们吃掉了山东，人家外国企业怕是把沿海省份都吃完了。”唐礼说的很有内容，一门心思为大华实业好的样子。
苏城轻轻的竖起了两根手指。
唐礼一直绕开苏城所提的“两个要求”，现在避不过了，才不愿意的道：“苏董，我的建议是最符合实际的，对您也没什么损失，何必呢？”
“你们如果要大华实业提供天然气，就要同意我的两个条件。当然，如果你们用不着大华实业的天然气，那就当我没说，想怎么做就怎么做。”
“您是拿捏住了我们啊。”唐礼笑嘻嘻的，并没有生气的样子，道：“大华实业是这么大的公司，想要我们这样的小公司做什么，我们不是得做什么，别说两个要求了，您就是提100个要求，我们也只能听着啊。”
苏城看出来了，唐礼这种人走南闯北，要是绕起来，真的是绕也绕不清楚，他止住唐礼的话，道：“你们要答应两点。其一，所有管网的建设，要接受我们的标准，从管径、设备等等方面，都要符合我们的标准。其二，在哪个城市布点，要经过我们的同意。就现在来说，从青岛到济南一线，都要留下给我们。”
唐礼愣了，沙发也坐不住了，焦躁的起身道：“你这个……这是不平等条约。”
苏城笑着没说话。如果他不供应天然气的话，黄能国际等公司建了管网也是白建。因此，唐礼要么同意他的条件，要么就得退出。
唐礼憋足了气，最后道：“山东地区还有胜利油田的，他们也产天然气。你提这样的条件，就算我同意了，南气和家华的老总也不会同意的。”
苏城乐了，道：“胜利油田的天然气，除了供自己用以外，就是做化肥的。现在的产量，你试试看能弄到多少？”
唐礼一滞，最后看着苏城道：“我回去通知其他人吧，不过，他们估计没那么好说话。”
“嗯。”
“如果大华实业真的不供应天然气，他们又从别的地方找到了天然气，那时候，恐怕就不会选择郊县，而会选择在市区设点了。估计，大华实业也不能一口气给全市铺满燃气管道吧。”唐礼有点警告意味的道。
苏城微笑着送走了他，并不与之争辨。
唐礼走的恋恋不舍，出了苏城的办公室，才步伐坚定了。
第二百四十二章分道扬镳
唐礼回去，给南气和家华的老总一说情况，两人顿时从兴奋的边缘跌落了下来。
小小的酒店包厢中，气氛稍显沉闷。唐礼不喜，去把窗户给打开了，一股温吞吞的风吹进来，才让三人心情好了些。
南气的老总甘革新是三人中年龄最大的，冒不得风险，低下肉乎乎的脑袋道：“大华实业是能和石油总公司说话的，苏城还是石油总公司的独立董事，这个里面的水太深了，我们南气不搞了。”
“你就这么白跑一趟？”家华的老总武强不愿意了。这是个搬运工出身的人物，从送气工做起，到自己批发液化气，再到承包气站，成立公司，又找到计划内的液化气，一步步的赚到了别人想都不敢想的天文数字的钱，除了天生的胆子大之外，顺风顺水的成功，让他的自信心膨胀的很厉害。
甘革新知道武强的意思，笑笑道：“我在这里，人生地不熟的，又能怎么样？唐总，黄能国际是个什么想法？”
唐礼在车上就想了很久，此时犹豫了一下，道：“苏城卡着天然气的渠道，这招太厉害了，咱们就算造了管子，没有人给咱供气，确实起不来。”
武强嗤的一笑，说：“唐总，就这么小的事，你也打了退堂鼓？咱们做这行的，什么时候容易过？就说供气站，屁大的科长都拿捏着咱，但咱怕过没有？我用钱砸的他见了我就叫爹。没有了苏城，山东就没气了？没有了张屠夫，就要吃带毛的猪？我看，你们早点卖了公司，回家奶孩子去吧。”
唐礼皱眉，道：“你不要激我。燃气管道随便一投就是几百上千万的，如今贷款也难找，没有气源的话，我宁可不做。”
“我要是有气源呢？”
“你有气源？有气源用得着在这里和苏城耗吗？咱去广东不是一样的发展？”
武强得意的一笑，道：“气源还真得着落在山东。”
“胜利油田？”甘革新立刻叫了出来：“武总深藏不漏啊，你在油田还有关系？”
“有个兄弟伙很讲义气，我当年在河北的时候帮过他不少忙。前两天联系到了，还是个实诚人。”武强哈哈大笑，颇有人脉天下的荣耀。
唐礼是跑天下的商人，眼光很准。心想：武强这种人，能有什么讲义气的兄弟伙，估计还是用钱砸出来的。
想到苏城说的话，他提醒道：“苏城就是从胜利油田出来的，现在的胜利机械厂，有段时间就叫大华实业，后来不知怎的又还给了胜利油田。你要借胜利油田的气源和他斗，太难了。再一个，胜利油田的天然气是不少，但用的也多，都是签了长合同的，你要弄个几万立方米没问题，几百万立方米的不容易吧。”
武强撇撇嘴，没有争辩，却道：“谁说我要弄天然气了。”
“那你做什么？”
“就做咱的老本行，液化气。”液化气是液化石油气，乃是炼油过程中的尾气。80年代末和整个90年代，中国家庭最常用的天然气罐，里面装的就是液化石油气。总体而言，液化气的工业性质比不上天然气，做民用气则相差不远，尤其是价格有优势的情况下，两者之间的竞争就会变的很激烈。
在天然气不受上游石油公司重视的情况下，液化气颇有一段辉煌时期，年销售量超过千万吨。因为它是石油冶炼过程中的尾气，因此，无论人们是否需要液化气，只要有石油产品的需求，液化气就会源源不断的排出来，对90年代初的国企来说，这还是个挺麻烦的事，某些情况下，甚至要白白烧掉，造成浪费，价格自然也就上不去。